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        一、１．５萬家服裝工廠徹底翻身！

傳統(tǒng)工廠都死在哪里？

比如對于一個傳統(tǒng)制衣廠來說，一天滿負(fù)荷生產(chǎn)量是２０００件衣服，如果一天生產(chǎn)量低于５００件就會虧損，但是生產(chǎn)總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損２０多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時間。

根據(jù)新華社杭州的報道：

現(xiàn)在，一種以“分享產(chǎn)能”、“共享工廠”的新型生產(chǎn)模式在全國各地興起：

比如一家位于浙江桐鄉(xiāng)的羊絨制品工廠，是當(dāng)?shù)氐谝患医尤牖ヂ?lián)網(wǎng)的工廠，再加入１６８８的淘工廠平臺后，主要為小型網(wǎng)店加工毛衣，版型都是設(shè)計圖拍照過來，雖然剛開始接入商家的訂單都是小單，一批只有２０件至３０件。但是開機率從以前的６０％能達(dá)到現(xiàn)在的９０％以上！并且一條生產(chǎn)線可以加工好多個品牌！淡季也能做到扭虧為盈！

該工廠于是又在平臺上和周邊９家企業(yè)抱團發(fā)展，成立了“虛擬聯(lián)合工廠”，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

 “我們實行‘誰的機器在空閑、誰有檔期、誰去做’模式，還可以避免延期交貨的問題。”當(dāng)?shù)睾芏喙S也紛紛聯(lián)動了起來，這種做法讓那些淡季生產(chǎn)停滯的工廠根據(jù)情況調(diào)節(jié)生產(chǎn)能力。簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

據(jù)了解：阿里巴巴集團旗下１６８８淘工廠平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，全國已經(jīng)有１．５萬家服裝工廠開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，覆蓋了全國１６個省份。

二、實體生意的邏輯徹底變了！

有人認(rèn)為中國已經(jīng)進入做什么都不賺錢的時代，而從現(xiàn)在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

共享工廠的到來，將讓中國實體產(chǎn)業(yè)徹底翻身。共享經(jīng)濟，也讓中國所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數(shù)大機會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家盡興一個系統(tǒng)的分析！

1、生產(chǎn)決定消費

從經(jīng)濟角度來講，社會上只有兩種人：“生產(chǎn)者”和“消費者”。

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是“生產(chǎn)者”說的算，“消費者”只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本的了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

這種生產(chǎn)并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和研發(fā)設(shè)計等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會過多關(guān)心消費者的需求。

既然是和消費需求脫節(jié)的，就不可避免的產(chǎn)生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。

壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營業(yè)額可以達(dá)到幾十億，他們的優(yōu)勢就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開就是十萬條，然后渠道也很強大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應(yīng)，可以迅速占領(lǐng)全國市場，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問你哪兒買的，我也去買一件。而現(xiàn)在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會感到郁悶：他怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說消費者的需求已經(jīng)變了，如今是個性化需求的時代。

時代不一樣了！

這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！

2、消費決定生產(chǎn)

每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等為代表的技術(shù)的革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個消費者需要的東西！

所以，這是一場“消費關(guān)系”的大解放。未來的消費關(guān)系是：消費者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個逆向生產(chǎn)的過程。整個社會的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟的任督二脈正被逆向打通。

未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準(zhǔn)程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更進一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！

也就是說：今后是“消費者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠老板、設(shè)計師等等）決定生產(chǎn)！

對于企業(yè)來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今后思考的問題是：“給他想要的”。

在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產(chǎn)”階段。

 “顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現(xiàn)。

中國經(jīng)濟的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了！

這一輪經(jīng)濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。對于那些那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細(xì)化的管理，再先機的機器，也是枉然！這些企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

三、未來如何做大一個品牌？

1、生產(chǎn)環(huán)節(jié)

比如很多工廠都是先拿訂單再生產(chǎn)，各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：

即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開工仍然是10萬條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，損失最多是100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬條！

水木然認(rèn)為：“共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！”消費者開始導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點是消費者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)，再有物流快遞送到相應(yīng)的地方。

再結(jié)合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來公司做大的秘密只有一個，那就是：平臺化。

平臺化的本質(zhì)就是商業(yè)從“競爭”時代跨入到“大協(xié)作”時代。

2、市場環(huán)節(jié)

由于新供應(yīng)鏈的形成，產(chǎn)品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產(chǎn)。通過消費反饋我們可以精準(zhǔn)的推算出市場需求量有多大，然后再給你的下游供應(yīng)鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。誰都不必先把錢壓在某個環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進入到周期性運作之后，再去做運營規(guī)劃，進入常態(tài)化，于是一個新品牌就誕生了！

水木然認(rèn)為：從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵，柔性化、定制化、個性化是未來生產(chǎn)的三大關(guān)鍵詞！

傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營、加盟、和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價的問題。

而未來的新零售的應(yīng)該是制造商根據(jù)消費者的需求，通過協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，統(tǒng)一制定好零售價格，價格必須做到全國統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過各種渠道賣給消費者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀尽⒎峙淅麧櫋?span lang="EN-US">

下面我們再來看看一個新經(jīng)濟業(yè)態(tài)：網(wǎng)紅經(jīng)濟。

四、你也可以做網(wǎng)紅

傳統(tǒng)生意確實越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真的很困難。即使一個產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn)。

但是，網(wǎng)紅經(jīng)濟會那么火呢？這是因為嶄新的“消費關(guān)系”正在形成一個三方關(guān)系：

1、生產(chǎn)商是指：經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠。

2、流通商是指：經(jīng)營產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。

3、消費商等是指：經(jīng)營消費者的環(huán)節(jié)，以引導(dǎo)消費者購買為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡(luò)大V、主播、網(wǎng)絡(luò)紅人、模特等；

網(wǎng)紅。就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

現(xiàn)在，每一個生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？經(jīng)濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有并鎖定消費者，成了最關(guān)鍵的事。

這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們雖然曾主導(dǎo)和經(jīng)營市場，當(dāng)然也需要大資金去拿貨。而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。

他們成了鎖定消費者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實現(xiàn)了成功的引流！

歸根結(jié)底，還是因為：消費者的主動權(quán)變大了！

五、開發(fā)自己的產(chǎn)品

身為一個普通人，開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽起來是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個“生產(chǎn)者”，而未來我們每個人都將擁有這種機會。

“假設(shè)你有一個設(shè)計的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計繪制出來，之后你該怎么做呢？

如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實驚嘆一把；即使你還沒有那么多粉絲，如今越來越多在線設(shè)計社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個人主頁上。

然后，當(dāng)有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了！

放眼四望，這種先有訂單再有服務(wù)的消費關(guān)系已經(jīng)徹底進入我們生活，消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機進行有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預(yù)訂酒店、訂車票和機票、都是先有消費先通過平臺下訂單，然后再有平臺做出響應(yīng)，由“生產(chǎn)商”（廣義上的）來向我們提供服務(wù)。

水木然認(rèn)為這就是以定制為內(nèi)核的時尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一鍵分享，發(fā)到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號、直播平臺等等，吸引更多購買，分享之后產(chǎn)生的購買他應(yīng)該拿到相應(yīng)的分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。

這就是從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現(xiàn)。

六、中國的好時代才剛開始！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

有人悲觀，有人奮起。

悲觀的人認(rèn)為中國開始做什么都不賺錢，因為所有商業(yè)邏輯都被推倒。

奮起的人看到了商業(yè)重組的希望，認(rèn)為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

所謂“無破則不立”，“危機”二字的真正含義是“危險+機會”。

商業(yè)是這樣，社會也是這樣。