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       洋蔥剝完了，里面什么東西也沒有

     現在對中印洞朗對峙的分析鋪天蓋地，但幾乎沒有一個真正靠譜的。我在中興負責國際市場時，是中國第一個打開印度通訊市場的。后在印度長駐3年，2006年度離開中興后的10年里，幾乎每年都要去印度很多次。中印商會2006年成立后最初的論壇活動都是請我去講課，為中國企業家培訓如何在印度做生意。所以，我對印度有是長期和深入了解的。                                           

    印度這次為什么要這樣做？有些網友認為印度人這次做了美國的冤大頭，也有人認為印度想把原來沒有爭議的洞朗地區制造成有爭議等。其實，這些都純屬不著邊際的猜測。如果為這么個不毛之地面臨與中國打一仗的風險，這完全不是印度人的思維方式。絕大多數人沒有去深究一下此事的蹊蹺之處，說是印度軍隊進入中國境內100多米，開著2輛推土機要去阻止中國修路。這就意味著，其實路已經修到離中印邊境線只有100多米的地方了。印度軍隊跑到中國境內來，就為阻止中國修這100多米的路？之前干什么去了？另外，事情發生之后，印度為此事的說詞前后變化了很多次，開始說是中印間有爭議的領土，后來又說是替不丹出頭。這說明什么呢？說明其實印度做這個事情并不象是一個有詳細計劃的行動。也就是說他們做這個事情很可能是臨時而為，并另有所圖。要搞清楚另有所圖的是什么，那就得看他們做事情的前因后果。要明白印度為什么要在洞朗與中國對峙，必須得充分理解印度的思維方式，以及國際大環境和中印之間關系的小環境是怎么變化的。

     2008年，我在去過西里古里（就是這次對峙中經常被人談到的只有20多公里寬的印度連接東北的咽喉要道）之后，到300多公里的另一個印度東北部城市古阿哈蒂（Guwahati）。當時我是坐著印度客戶的汽車通過這段所謂西里古里走廊的。

      其實，類似這種事情早就不是第一次了。地球人都明白，沒有任何力量能阻止中國的崛起，真正在體量上能與中國相比擬的潛在力量只有印度。所以，美國和日本拉印度與中國抗衡，絞盡腦汁做印度的工作也早就不是什么秘密。最關鍵的是，中國和印度對此也早就心知肚明。2003年，美國就開始掀起了一波拉攏印度以抗衡中國的高潮。在美國《外交政策》雜志2003年7/8月刊上，塔倫·凱納(Tarun Khanna，印度裔，哈佛大學商學院教授)、黃亞聲(Yasheng Huang，中國裔，美國麻省理工學院副教授)發表了題為“印度能否超越中國？”（英文標題Can india overtake china?）的文章。美國學術界馬上開始狂炒，中國和印度學術界以及媒體也開始有所躁動。中英文版本我都看過了，不用問，這就是想挑起中印惡性竟爭嘛。2005年5月份，我還在印度負責中興印度子公司業務，一個叫亞洲協會的組織在印度搞了一個論壇。亞洲協會？別以為他是日本或其他亞州國家的組織，他是一個純粹美國發起的NGO。這個論壇邀請了大量中印政府首腦和兩國大企業家參加。中興老板侯為貴也隨當時中國領導人溫家寶總理出訪印度，在孟買機場附近的希爾頓酒店搞了一個大型論壇，侯為貴作為嘉賓要在論壇上講話。我陪他先在貴賓室休息，同時也作他的翻譯。一個論壇負責人和嘉賓主持人（是個美國人，奇怪吧?。﹣砼c嘉賓先私下談談。我忘了這個美國主持人的名字，不過他截至當時10年之間很頻繁地來中國，算是個美國人里面的中國通，他把一本西方人William Gascoyne-Cecil寫的書《changing china》（改變中的中國）翻譯成中文在中國出版，不過主要是免費贈給一些重要人物，市場上幾乎見不到。他完全不加掩飾地對侯總說：你們中國和印度現在發展得太快了，9%的GDP增長率，太瘋狂了，所以你們中國和印度得競爭一下。外面媒體都說侯總不善言詞，那都是說給外面人聽的，其實他反應極其敏銳，言辭犀利。侯總幾乎沒加思索就反問：“那美國和誰競爭啊？”。這一下把這個美國主持人給問愣了，還沒等他反應過來，侯總就說：“美國是在和拉登競爭啊”。主持人一下很尷尬地說：“唉，美國也有美國自己很頭痛的問題啊。那不是競爭，那已經是戰爭了！”。

      希拉里：美國能給的就這么多了，你們一定得與中國干起來。  印度：給的太少了

      隨后幾年，美國給了印度很多很多好處，2006年承認印度擁核地位，簽署美印民用核能協定，經濟貿易優惠……反正印度張開血盆大口，把美國人給的好處全吃下去了。美國以為下了這么多魚餌能把印度鉤住，印度也裝瘋賣傻地不斷在美國人面前反復宣稱“印度是世界上最大的民主國家”，讓美國以為印度天生就是跟美國一伙啊。你怎么就不去親自查查印度憲法是怎么說的??？印度憲法第42修正法，將印度國家的性質表述由“主權的民主共和國”修改為“主權的、社會主義的、世俗的、民主共和國”。印度確實是民主國家，但印度也是社會主義國家明白嗎？國大黨是有社會主義性質的政黨，甚至共產黨在印度西孟加拉邦等地方長期就是執行黨。美國人那能理解得清楚這種咖喱糊糊式的表述到底算是什么東西？知道美國、原來的蘇聯（現在的俄羅斯）甚至中國都不同程度把印度當自己人是為什么了吧！

      美國人哪里能想到印度不僅把魚餌吃了，魚鉤取下來自己用，連魚線也給剪了自己留下。然后還跑上岸對美國人說你這魚桿、魚餌桶和桶里剩下的魚餌都是給我準備的，憑什么不趕緊都給我？等美國人目瞪口呆想印度人怎么考慮問題這么“不可思議”時，印度人一臉正經地對美國人說你們口袋里不是還有7套方案嗎？趕緊把這7桶魚餌都拿出來??！如果還有新的方案一定不要忘了及時通知我們一下，否則你得負責任。美國人想要的與中國競爭的事呢？印度人晃晃腦袋搞不清是肯定還是否定地說，那是我們和中國人之間的事情。然后呢，那就沒有然后了——200多年歷史的美國想直接編個邏輯設個魚餌，就去套住有5千多年歷史的中國和印度兩個國家，你都在想啥呢？知道印度政府公益宣傳廣告是怎么說的嗎？“Incredible India”，那就是“不可思議的印度”。

      奧巴馬：美國要重返亞洲。印度：還是讓我摸摸你口袋里裝了多少籌碼吧！

      這就是印度人的思維方式，他們做生意要求全世界最便宜的價格，同時還得要求全世界最高的品質。我在北京中關村給企業作國際市場培訓時一再告誡中國公司在印度做生意時，一定要非常清楚印度人的商業文化。在什么地方打價格戰都可以，但絕對絕對不要在印度打價格戰。中國公司在印度賠錢賠到吐血的事情太多了，包括華為，曾在印度1年營業額7、8千萬美元的時侯，竟然敢賠進去5千多萬美元。除了我在中興負責印度公司，在現在的公司數碼視訊負責國際業務時在印度賺到過錢之外，很少見到中國公司真能在印度賺錢的。

      當年與印度VIDEOCON簽定代理中興手機業務合同，他們最先代理的是宏基BENQ業務，第二個代理的手機業務就是中興當年紅火一時的150 CMDA手機。VIDEOCON現在是印度本土手機品牌，不過基本還是OEM中國的手機。

      在印度東北部很小的一個小鎮Dibrugarh參加當地的一個活動

       上一次拉攏印度抗衡中國的高潮還是克林頓任上就開始干的，奧巴馬繼承了這個資源一直不停地推動這個事情，明白特朗普剛上臺時為什么要掀中情局的桌子，把桌子底下的國家機密全抖落出來原因何在了吧？虧吃得太大了！這次總統特朗普那可是生意人出生，要糊弄這個生意人就沒那么容易了。但是，如果以為這次特朗普就能精明得過印度人那就想錯了。如果美國人做生意能做得過印度人，就不會有那么多美國大公司包括微軟公司的CEO、CTO都被外來的印度人“篡黨奪權”了。

      印度軍隊什么時侯越境到洞朗的？穆迪去美國訪問的時侯，所以，這里面的內在關聯性再清楚不過了。既然特朗普不象奧巴馬那么好糊弄，那就來點更真切的唄。所以就擺出一副印度真要與中國打起來的架式，讓中情局和特朗普那是相當地有成就感，并且后續為印度人花起錢來就更大方了。把一般盟國都買不到的22架MQ-9B死神無人機等等能拿得出手的東西盡情地喂給印度，私下里還有什么大派送那就去想象吧。有網友只是在說印度花的錢有多貴，20億買22架，合一架9000萬美元，都快趕上美軍自用的F-35戰機了。但知道MQ-9B對美軍來說有多先進嗎？2012年通用原子公司開始研制，2016年11月首飛，計劃2018年交付美軍。美軍還沒正式裝備呢，印度就簽下定單買了，足見美國為拉攏印度這本下得有多大。但是，不管中情局還是其他任何政府部門，預算可都是有數的，你在印度身上花得錢多了，在其他地方花的錢自然就少了。所以你看中印對峙的這段時間，原來很熱鬧的東海、南海就都風平浪靜。美國人也沒想清楚一個最基本的事實：印度一不是美國的盟國，二是美國在印度又沒駐軍，你憑什么能讓印度最后能聽你美國的話？以為給足了魚餌就能套住印度人？唉，美國就等著再次氣得吐血吧。

2017年8月7日，馬尼拉第18屆10+3外長會議

      當年我在陪中興的侯總與印度一通訊運營商的老板吃飯時，這位印度老板說了一段非常深刻的中印與西方文化的差異。他說中國和印度都是有很長歷史和深厚積淀的國家，西方人很難理解這么長歷史的民族文化內涵。洋蔥是印度人最普遍的就餐佐料，他以洋蔥為例比喻中印文化，包了一層又一層，西方人以為這里面一定藏著什么東西，但是當一層又一層把洋蔥剝完了以后，卻發現什么也沒有。中國人和印度人都能理解，但西方人完全不理解這是為什么。

      中印會為洞朗打起來嗎？為這么個不毛之地，最多只能向不丹收點放羊草場稅的地方，兩國干嘛要打起來？能賺到什么？

      那什么時侯印度會撤出軍隊？從印度人的思維方式來看，是當印度把美國人能給的籌碼徹底榨干凈的時侯，印度軍隊自然就撤了。很多中國人還想勸印度要想清楚，美國會算計著中印打起來好去剪印度的羊毛。這事兒咱中國人就不用替生意精的印度瞎操那么多心了。美國人想剪印度的羊毛？最后的結果恐怕是連剪刀帶羊毛框全都被印度人給收了。

      中印對峙這件事，將會像剝洋蔥一樣，一開始很大塊，然后越剝越小，越剝越小。當事情解決后，美國人肯定以為中印之間一定因為發生了這件事會留下什么成果，但最后可能莫名其妙地發現中印之間好像什么事情都沒發生過一樣——洋蔥剝完了，里面什么東西也沒有。

       如此說來，是不是中印之間真就什么事也沒有？當然不是。但中印之間是中印之間的問題，如何處理，必須要以對印度的深刻了解為前提。本文不能展開詳細討論，但有一個原則必須要牢記：不要用中國人的思維方式，以為給對方情面，給對方禮物后，對方就一定會記著這份情，并會還這個情。在做生意上，你給印度人任何東西，他們都認為是理所應當的。并且只會想要更多的便宜，一直探到最低價格和最大收益為止。因此，與印度人打交道一定要盡快讓對方明白，這就是最低價格。如果不接受這個最低價格，以后價格就會越來越高。如果中國也想利用此事做點別的什么文章的話另當別論，如果不想在這個事情上開發其他東西，下次再遇到這種事就一定要迅速采取最堅決的措施立即將對方趕回去。

       其實在2016年時，印度與中國的關系就處于“不太正常”的狀態。之所以說“不太正常”，是因為中印之間存在的歷史問題主要也就兩個，一個是達賴的問題，另一個是邊界的問題。盡管有問題，但對此有默契，就是不去觸及這兩個底線。但是，從2016年開始，印度開始觸及這兩個底線。一是容許達賴去印度很多地方公開活動，二是這次在中印之間沒有爭議的中方地區對峙。過去即使在中印爭議地區，一般也有默契是保持現狀，但這次的確已經越過了底線。因此，中印之間關系性質的確有向發生質變的方向轉化的趨向。如果印度把這種觸及底線的事情當籌碼用是極度危險的舉動。但以印度人思維方式來說，他們真的會不計后果，冒著關系徹底毀滅的危險去把一切都當籌碼用。與印度伙伴做生意時的確要特別注意處理這個問題，這真的是非常讓人頭疼的事情。

      針對此事，既然已經發展到這個地步，中國就一定要放開手腳收割印度。在整個中印邊境線上我們過去照顧印度情面不方便做的事情，現在要趕緊利用這個機會全面放開手腳去做。該修的道路，高鐵，哨所，駐軍后勤等基地，機場......要利用這個機會全面開工建設?？梢再u給巴基斯坦的武器裝備檔次再提升一下，多簽幾個武器大單?？傊?，要讓印度清楚地理解，價格只會越來越高。中國把價格拉得越高，印度到美國那里報銷的補貼就越多。因為美國在中國東南沿海圍堵中國的所有努力基本上已經宣告失敗了，所以只有把唯一希望放在印度身上。如果不讓印度把美國挖空，美國圍堵中國的能量是不會自已消失的，美國不會輕易收手，印度也不會輕易收手。所以，這將是未來一個相對長期的事情，不僅是洞朗對峙這一個孤立的事件。

      這樣說絕不意味著一定要打一仗，最終還是得靠“掰手腕”解決問題。用挑戰中國底線的方式逼中國出手也早就不是第一次了。看看之前在臺海，釣魚島，南海等問題上，多次被美國攪合得快要打起來，但最后都被中國以掰手腕的方式化解了。其實我們只要想明白一個問題就可以了——在中印邊界上存在緊張，遠遠好過在中國東南沿海存在緊張，因為后者是中國政治經濟中心。整個中印邊界中國一側基本上全是不毛之地，在印度一側卻都是人口、經濟甚至政治中心地帶。既然印度不怕，中國又怕什么？既然印度拿這個做籌碼，那就把火再燒得更旺點唄。不斷地讓內地各個軍區部隊去中印邊界輪番進行大規模的軍事演習，讓整個中印邊界中國一側整天炮火連天。而且時間點上與印度的金融市場、經濟環境等結合起來進行，把殲20部署到距離新德里最近的機場，把各種新式武器都拉過去不停地操練。就象前幾年釣魚島很熱的時侯，中國可以組織幾百架先進戰機在東海操練，現在也幾百架地飛到西藏操練幾次有何不可？