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如今各大直播平臺占據了人們的視野，同時直播營銷等方式使每個人都可以以手機為入口，通過直播內容展現自己，影響力越大收獲越大；可以打造屬于自己的品牌，特別是一些手工類、設計類的產品；也為一些需要創業的人提供了一個平臺，大大節省了成本同時增加了就業機會；同時直播營銷也為廣大消費者提供了一個更為便利更為直觀的購物方式，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

但直播營銷迅速發展的同時，許多直播營銷團隊也出現了團隊為砍價“內訌”、博主廠家爭吵場面熱鬧等雷同情節，這幾乎是人們打開各大直播軟件的共同感受。相關媒體曝出網售“直播腳本”素材已形成完整鏈條的消息，引起人們對直播行業健康發展的深思。

直播營銷作為當下最受歡迎的銷售渠道之一，是各大商家、品牌爭相追逐的藍海。在市場競爭大、價格差異小的背景下，直播內容是否富有趣味性直接影響到受眾的關注度，有效的直播策劃有助于提高流量獲得關注，但直播策劃不能滿滿地全是套路。

直播營銷，質量是根本。直播策劃是為吸引觀眾、吸引消費者而專門進行的營銷行為。再花哨的策劃，如果沒有過硬的產品質量和到位的服務來支撐都將成為無本之木。只有確保質量、提升服務，把消費者的權益放在心上，策劃的直播才能有意義。

直播營銷，內容是核心。盡管依托直播的形式，但內容為王始終是直播營銷不變的法則。枯燥乏味的直播形式難以獲得流量，千篇一律的表演難以凸顯自身優勢。縱觀當下，不少直播間采用最原始的方式，貨品標價放在貨架上，根據觀眾需求挨個講解，這種氣氛不足、互動不夠的銷售方式難以吸引群眾。那些一個模板復制出來的直播策劃，更是令觀眾視覺疲勞。只有不斷創新、多方互動，才能讓直播更有新意更加耐看，從而吸引更多觀眾。

直播營銷，策劃是保障。直播營銷離不開優秀的策劃，但策劃只有確保質量提升服務、注重內容創新和流量轉化，才能達到策劃的目的，否則終究難以吸引觀眾眼球。

直播營銷的目的必然是盈利。但是當下行業內的流量直播賬號，依靠表演浮夸雷人、內容粗制濫造，雖然能在短時間內收獲一些粉絲，但難以長遠發展。只有將直播策劃與產品性能、質量相關聯，恰到好處地推銷產品，才能獲得流量與銷量的雙豐收。

作者：劉華蕊  工作單位：泊頭市統計局  來源：昆侖策網【作者來稿】（圖片來源網絡 侵刪）