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       從2010年起，我開始關(guān)注教育。很簡單的原因，我退休了，回到老家。

我簡單說下我的經(jīng)歷，某省重點(diǎn)中學(xué)老師、后為某私立學(xué)校管理咨詢公司的策劃總監(jiān)。講一個我自己全程策劃過的一個故事：如何策劃打殺當(dāng)?shù)氐墓W(xué)校的。大家就知道我為什么替家鄉(xiāng)的公立中學(xué)搖旗吶喊了，對那些現(xiàn)在給了一顆糖就忘記自己是家鄉(xiāng)人的仙(JIAN)啟示。如果過程中，可能會與現(xiàn)在的私立學(xué)校有很多的共同點(diǎn)，那就純屬巧合-------其實(shí)私立學(xué)校的思路都是一樣的。

1  開設(shè)私立學(xué)校的初衷

老板為房地產(chǎn)商，當(dāng)時為了提高房價，構(gòu)思為學(xué)區(qū)房，如果把房子賣高價，就需要配套好的學(xué)校。

當(dāng)?shù)氐?span lang="EN-US">ZF肯定希望房地產(chǎn)商業(yè)進(jìn)入提高GDP。所以在政策上給予優(yōu)惠，原來計劃是新修的學(xué)校按照成本價格賣給當(dāng)?shù)氐墓⒏咧?，可惜要價太高。老板決定自己做學(xué)校。老板以附加條件和ZF談判，號稱投資60億元，實(shí)際投資5000萬不到，先拿地，(具體細(xì)節(jié)省略，因為與辦學(xué)無關(guān)，那是人家本事，套住了當(dāng)?shù)氐你y行zf )。

其中一個條件是允許辦私立中學(xué)，老師當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">ZF負(fù)責(zé)配合，(可以挖墻角，可以自由選取自己的老師------當(dāng)然是雙向選擇)，可以跨地區(qū)招生。但是調(diào)來的教師編制不變，財政發(fā)基本工資，學(xué)校發(fā)獎金。

2  如何提升形象

首先挖走了公立重點(diǎn)高中的學(xué)術(shù)帶頭老師，條件是現(xiàn)在的工資基礎(chǔ)上發(fā)1.5倍工資，其他獎金另外確定，初期學(xué)校規(guī)模設(shè)定1500人，第一年高三文科30人、理科30人，高二文科120人理科120人，高一文科120人、理科120人，最終學(xué)校規(guī)模設(shè)計是2400人。

然后開始挖學(xué)生，重獎挖學(xué)生的老師，到處買已經(jīng)過了北大、清華線的學(xué)生來復(fù)讀，當(dāng)年的結(jié)果是：60名高三學(xué)生中有30名是已經(jīng)過了一本線的復(fù)讀學(xué)生，其中2名過了北大清華線學(xué)生，(從安徽挖的)但是沒有錄取，剛接近分?jǐn)?shù)線，給家長做工作的過程：

“如果明年繼續(xù)考上北大、清華線，一次性獎勵40萬人民幣，如果考不上清華北大，獎勵30萬人民幣，按照您的家庭條件，今年沒有考上北大清華，在其他大學(xué)上學(xué)如果讀研究生根本不可能，家庭負(fù)擔(dān)不起。

但是，如和我們簽訂了合同，您孩子如果考上了清華北大，他的命運(yùn)就不一樣，何況還有40萬獎金，您孩子就是工作2年也賺不到這么多錢，萬一考不上或者考的比今年差，怎么也是個很好的一本，30萬足夠他上完研究生，也比現(xiàn)在上完本科的強(qiáng)。”

家長就范。到學(xué)校后，有專門的輔導(dǎo)員一對一負(fù)責(zé)生活。熊貓一樣。

結(jié)果，第二年高考，一個北大，60人中有40個重點(diǎn)大學(xué)，全部過一本線，開始大面積宣傳，當(dāng)然宣傳重點(diǎn)，不是學(xué)生，而是老師，-------某某老師到我們學(xué)校了，取得了什么成績。學(xué)生不能宣傳，一宣傳就露陷了，畢竟當(dāng)時的公立高中信息和社會輿論強(qiáng)大。

3  打壓當(dāng)?shù)氐母咧?/span>

和ZF繼續(xù)提條件，辦小學(xué)、初中，條件是規(guī)定指令性計劃，要求ZF 以所謂的教育公平為原則，每年公立高中在我這里只能招多少初中學(xué)生，同時給班主任施加壓力，凡是把尖子生放走的老師怎么怎么樣，如何讓學(xué)生回避(這里的方法就不能說了，教壞了不好)，保證優(yōu)質(zhì)生源。

4  二年后的結(jié)果

原來計劃只招500人的，結(jié)果招收了1200人，最終確定只要800人，(還是要保證學(xué)生質(zhì)量的。老板畢竟是老板，眼光看的遙遠(yuǎn))，800人中，有300人是挖來的，基本上一分錢學(xué)費(fèi)沒有，其他500人每個人收費(fèi)2.7萬，無論低多少分，一刀切，就是27000元。第二年考試秒殺了當(dāng)?shù)氐墓⒏咧小?/span>

三年后的結(jié)果，每屆招收了1200人，一本率達(dá)到了50%，基本上當(dāng)?shù)毓⒏咧兴懒恕?/span>

其中有個小插曲，第四年的高考中，基本上沒有什么好大學(xué)，但是有個最高分，還是當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的最高分，跨馬帶著大紅花游街，一白遮百丑。

5  降低成本、收拾以前的高工資老師

懂得教育的人知道，管理員、師生比例為1.16.5 為最合理的管理成本，也就是一個老師管理16.5個學(xué)生。3600個學(xué)生相當(dāng)要594名教師，如果按照每個教師6萬的工資標(biāo)準(zhǔn)，需要工資經(jīng)費(fèi)3560萬。

而招收的學(xué)生中，大約有30%是完全免費(fèi)或者不要錢的，平均收費(fèi)為1.5萬，大約總收費(fèi)是5400萬，每年的毛利潤大約是1900萬左右，除去每年的校舍維修、折舊，基本上凈利潤只有800萬左右。

一點(diǎn)五倍的工資開什么玩笑啊?大會上講“我們有些老師倚老賣老，總覺得這個學(xué)校的發(fā)展就是他一個人可以起來的，沒有NOU某學(xué)校提供的舞臺，你們也不能取得這樣的成績，如果我們發(fā)這么高的工資，可以引進(jìn)更多優(yōu)秀的年輕人……”。

第一批部分有臉的高工資老師走了，留下一批忠實(shí)走狗負(fù)責(zé)教學(xué)，這批狗就嚴(yán)格了，比以前更加賣力，很快培養(yǎng)了一批年輕老師。然后重新設(shè)定工資體系，干脆兩級分化，好班用好老師，差班用工資待遇低的老師，付班主任用重點(diǎn)班的老師兼職。

這樣好交代啊，看我們的班主任也是火箭班的，其實(shí)就是個晃晃“這些班，只要不出事情，天天讓學(xué)生滿意，家長放心老師就是優(yōu)秀的老師，你們的獎金與好班完全一樣”——就是帶著孩子玩，不出事，學(xué)生當(dāng)然不會說老師什么壞話，火箭班與平行班進(jìn)度故意設(shè)定的不一樣，所以每次考試題目也不一樣，當(dāng)然是簡單簡單再簡單。

可憐那些沖著名氣去、花大價錢去的學(xué)生和學(xué)生家長，天天看到學(xué)生興高采烈地、每次考試都是優(yōu)秀，反正高考結(jié)束，加微信hho223大量的優(yōu)秀考生出現(xiàn)了，家長也只能怪“平常成績蠻好的，可惜這次發(fā)揮不好”——家長傻乎乎的把責(zé)任都自己承擔(dān)了。大量引進(jìn)農(nóng)村學(xué)校想進(jìn)城的老師、增加實(shí)習(xí)生、新教師。具體過程不講了。

6  現(xiàn)在的結(jié)果

當(dāng)?shù)氐墓⒅袑W(xué)完敗，老板房地產(chǎn)的開發(fā)的房子比其他區(qū)域每個平方要高600元左右，目前學(xué)校規(guī)模在校學(xué)生4500人，其中1500人為高價學(xué)生，(3,6萬/三年。報名一次性交清)。

其他學(xué)生平均贊助費(fèi)用1.5萬左右，當(dāng)?shù)毓⒅攸c(diǎn)高中一年招生800人，實(shí)際計劃1500人，生源嚴(yán)重不足，全是私立學(xué)校招錄剩下的學(xué)生。房地產(chǎn)商和zf皆大歡喜，原來準(zhǔn)備僅僅是依靠學(xué)校賣高房價的，結(jié)果歪打正著，教育也賺錢了。

可是苦了當(dāng)?shù)氐娜嗣?，?dāng)然是上訪，ZF 更加有才，直接和省城公立重點(diǎn)高中簽訂了托管協(xié)定。既然托管，當(dāng)然要繳納托管費(fèi)用，教師培訓(xùn)費(fèi)用……這些錢雖然沒有轉(zhuǎn)嫁到學(xué)生頭上，但是還是當(dāng)?shù)卣駟?，早知道這樣，為什么不把這些錢直接投入到公辦教育呢，一塊燙手的山芋就這樣扔出去了，當(dāng)官的沒有任何影響……

可憐那些高價去的孩子，結(jié)果是最差的老師或?qū)嵙?xí)生在代-——有見過私立學(xué)校不為賺錢真正為人民服務(wù)的老板嗎？老板一年四季不到學(xué)校，收學(xué)費(fèi)的時候就來了。

有個親身經(jīng)歷的笑話：我們在策劃過程中，忙到晚上凌晨一點(diǎn)多了，晚上下暴雨，最后方案確定了，擔(dān)心當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">ZF不支持，老板笑了笑，說沒有關(guān)系，某些領(lǐng)導(dǎo)是我們的學(xué)校的看家狗，我要他來，半個小時就可以到，不相信我個你們看。

然后一個電話，果然半個小時不到就真來了兩個重量級的領(lǐng)導(dǎo)，我們大笑，那幾個領(lǐng)導(dǎo)也跟著傻笑，因為他們不知道我們在笑什么。所以，公立高中在獲得少數(shù)重量級領(lǐng)導(dǎo)的支持上，根本沒有辦法抗衡的。

給當(dāng)?shù)亟逃龓サ闹卮蟾淖儯核搅W(xué)校故意壓低招生正常指標(biāo)，每年僅僅計劃招生550人，其他全部為擇校生，收費(fèi)一刀切，差零點(diǎn)五分就是三年三萬六。私立小學(xué)、初中林立。完全一片亂象。

當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在只有2所高中，一所私立 一所公立，還有職業(yè)高中。當(dāng)?shù)亟逃辽?span lang="EN-US">30年不可能再回歸正常了。人們把領(lǐng)導(dǎo)的從這代罵到了他的前后八百代……

7  反思

1、哪些群體可憐?原來以為挖跨了公立重點(diǎn)高中，老板會把他當(dāng)?shù)┢饋碇钡酵诵荩Y(jié)果，被中途排擠走了。欲哭無淚。那些沖著名校去、花大量銀子進(jìn)去的學(xué)生卻享受著比普通學(xué)校還差的師資。

當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)中學(xué)，因為招不到學(xué)生，一年考的比一年差，待遇跟不上，老師靠給學(xué)生補(bǔ)課過日子，很滑稽的是，許多老師都是在給私立中學(xué)的孩子補(bǔ)課，天天罵聲一片。當(dāng)?shù)亟逃褪沁@個現(xiàn)狀了。那些自以為很聰明的老師，怎么可能玩得過久經(jīng)沙場的商業(yè)老板。

2、良性發(fā)展才是硬道理：在當(dāng)?shù)剞k學(xué)經(jīng)費(fèi)不足的前提下，公、私立學(xué)校并頭發(fā)展才是一個正確的選擇，當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">ZF 和當(dāng)?shù)厝嗣褚羞h(yuǎn)大的眼光，重點(diǎn)扶持公辦高中，私立學(xué)校永遠(yuǎn)不能為龍頭，就算私立學(xué)校不是以盈利為目的，因為沒有政府的補(bǔ)貼，收費(fèi)再怎么便宜，也需要維持最起碼的教師工資等開支。

孩子進(jìn)入私立學(xué)校后，原來公立高中很大一部分費(fèi)用需要國家補(bǔ)貼的，現(xiàn)在均直接轉(zhuǎn)嫁到了學(xué)生的頭上，怎么也要比公立學(xué)校收費(fèi)貴。如果公立中學(xué)做強(qiáng)后，私立中學(xué)因為要考慮生源問題，學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的問題等等，需要綜合權(quán)衡，在收費(fèi)問題上，不會那么強(qiáng)硬和為所欲為。

當(dāng)?shù)亟逃瓦M(jìn)入了良性的競爭體系——重點(diǎn)中學(xué)培養(yǎng)重點(diǎn)苗子，普通中學(xué)根據(jù)自己學(xué)生量體裁衣。個性化培養(yǎng)自己的學(xué)生。

但愿我家鄉(xiāng)的中學(xué)學(xué)習(xí)宜昌的夷陵中學(xué)，永遠(yuǎn)不要盲目擴(kuò)張。就做精品，定位就是一本率第一，名校學(xué)生第一。也給私立學(xué)校發(fā)展機(jī)會，讓私立學(xué)校與同等的公立學(xué)校良性競爭，提高教學(xué)質(zhì)量。給那些因為沒有受到良好教育的而落選公立重點(diǎn)高中的初中學(xué)生提供一次機(jī)會。

我們也曾經(jīng)幫助一個地區(qū)公立高中出過打敗私立高中的策劃——說實(shí)話，公立高中如果打垮私立高中，加微信hho223更加容易，畢竟有教育資源把握在ZF手上，教師編制、財政支出等等比私立高中更有優(yōu)勢。只要當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">zf愿意，最多2年就可以趕走私立學(xué)校，而不需要像私立高中那么大的前期投入和那么長的周期。

有必要的時候，我可以提供全套的營銷策劃供大家參考。當(dāng)時一套方案的報價很高。我簡單總結(jié)下：辦好教育無非三點(diǎn)——優(yōu)質(zhì)生源和提高教師福利待遇，嚴(yán)格管理和強(qiáng)大的執(zhí)行力。

教育經(jīng)費(fèi)不足，可以利用漏洞，公立學(xué)?？梢运接校敲此搅W(xué)校同樣可以公有。私立學(xué)校可以假借公立學(xué)校，同樣公立學(xué)校也可以假借私立學(xué)校。具體細(xì)節(jié)不講了。

不是我標(biāo)榜自己曾經(jīng)工作的公司，如果家鄉(xiāng)任何一所私立高中和以前的公司合作，家鄉(xiāng)公立高中、初中早就完蛋了。這也是我們的子孫的福氣。私立高中與私立高中拼殺，更為簡單。在營銷策劃實(shí)施過程中，條件不成熟的情況下，私立高中與公立高中樹敵是最SB的。

地方ZF 從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)出發(fā)，引進(jìn)平衡的私立高中，無可厚非，但是，不要因為一己私利，完全搞垮一個地區(qū)的教育。這樣會成為千古罪人。更不要成為那樣的笑話——其實(shí)就是一個召之即來揮之即去的看門的而已。

你在臺上那么回事，下臺了狗屁不是。但愿家鄉(xiāng)的教育能夠正常發(fā)展，我為虎作倀，出謀劃策，搞亂過一個地區(qū)的教育，但是希望不要這樣的悲劇在自己家鄉(xiāng)重演！

其實(shí)衛(wèi)生系統(tǒng)以后可能也會這樣 ，所以教育和醫(yī)療不能完全私有化。商人都是逐利的，等他們發(fā)展壯大的時候，受傷的都是老百姓！