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華為與締造者任正非傳記（1）

點擊：  作者：周顯亮    來源：華山穹劍  發布時間:2019-06-01 11:10:04

 

      序言：華為與締造者任正非

一個70多歲的老人屢屢吸引大眾的眼球，不是因為他的職位，而是因為他獨特的思想和個人魅力。

 

任正非。這三個字已經有了自己的生命力和魔力，從中似乎能滲透出絲絲鋼鐵的味道。

從6個人到18萬人，從2萬元到6036億元，從深圳一地到全世界，從代理交換機到世界第一的通信設備制造商，從草臺班子到奇特的管理制度，30年來，任正非創造了太多的奇跡，多到我們習慣性地認定只要任正非出手，就會十拿九穩。

作為一個世界公司的帶頭人，整合世界資源，打造不同凡響的產品，為世界人民服務，這就是任正非今天的眼界。

2017年，華為在世界500強排名第83位，比2016年整整上升了46位。5年后的華為會上升到多少位，令人期待，甚至令人戰栗。

他有超群的邏輯和眼光，似乎能一眼看穿前進的方向，所以他選擇團結一批人來做企業，選擇把股份分散給所有員工。單憑這份心胸，已經超出國內大部分企業家，實在是企業家中的異類。

他創建了華為，又給華為構建了一個可以持續發展的管理模式和一系列企業理念，這大概是任正非最自豪的兩件事。

很多資料都在描畫任正非，記錄任正非，他的講話文字我們可以搜到無數篇，卻依然看不清他。

任正非已經把他的管理思想公開，但我們依然看得懂，學不會。

外界對華為總有無限的好奇，有對華為高收入的羨慕，有對華為瘋狂加班的恐懼，也有對華為管理的推崇，還有對任正非接班人的猜測，眾說紛紜。

他又是一個充滿矛盾的任正非：

他知名度雖高，卻神秘而低調，極少接受媒體采訪，華為初期甚至有意無意地與媒體絕緣。他曾經給華為高層下過死命令：“除非重要客戶或者合作伙伴，其他活動一律免談。”

他是一個充滿樂觀態度的悲觀主義者，總在擔心第二天華為就會倒閉，預言“華為的冬天”必然到來，可是他又比常人更加樂觀積極地去應對。

他一手創建了華為，引導華為走過30年，卻說自己最大的問題就是傻、執著，沒什么愛好，也什么都不懂，就懂一桶漿糊，將這種漿糊倒在華為人身上，將十幾萬人黏合在一起，朝著一個大的方向拼死命地努力。

不管如何，任正非都是一個坦率真實的人，不諱言自己的缺點，也不虛偽地掩蓋自己的優點，此謂之真人。

同樣攀登珠穆朗瑪峰，任正非偏偏選難走的北坡。無數次險死還生，他收獲的果實也超出別人百倍。他和華為的創業人員，是真正“從泥坑爬出的英雄”。

2018年，華為正積蓄著力量，等待著5G時代的到來。華為手機狂飆突進，準備兩年后碾壓三星和蘋果，但是華為手機打入美國的努力再次被打斷，友商中興也慘遭美國制裁，飽受屈辱。

到了這個時候，很多人才恍然大悟，明白任正非當年發展核心技術的決策是多么有先見之明。

2018年，任正非已經74歲，已是古稀之年了，但他還在拖著華為前行。他的思想從未隨著他的身體一起老去，反而越來越銳利。看到任正非，大家會完全忘記他的年齡，只注意到他的思維鋒芒。

當我們談論任正非，我們要談什么？

我們可以抓住任正非的一些關鍵節點來談。一個人的一生，大概總會有一些關鍵的節點，這幾個節點抓住了，就可以搭上一列高速列車，順利平穩地再走一段路；抓不住，就此被甩下，再難追趕。

創業節點，管理節點，競爭節點，未來節點，這些都是任正非一生中關鍵的節點。

支撐任正非在這些關鍵節點做出正確而艱難的抉擇的，是他的邏輯能力，更重要的是他的強者心態，是“除了勝利，我們已無路可走”的置之死地而后生的強大生命力。

技巧，思維，邏輯，人人可學，人人可用，但唯有附著在生命力和信念上，才能爆發出最耀眼的光芒。

 

這才是任正非精神的真正內核。

本文為《除了勝利我們已無路可走》一書的序。

從今日起，摘要連載該書有關內容：

第一章：華為初心：40歲的創業者

第二節：創華為：活下去才有未來

關于華為這個名字的來歷，據說任正非當初注冊公司時想不出名字，看著墻上“中華有為”的標語響亮，就拿來作了名字。

 

任正非后來解釋說：“最開始我們公司是代理國外的產品，但我們一直想自己研發產品，因為光代理別人的產品是不可能將公司做大的。我給公司起名叫華為，意思就是中華有為，要告訴外國人，你們能做的東西，我們不僅能做，而且能做得比你們好！”

華為的注冊資本只有2.1萬元。區區2.1萬元，還是任正非和幾個合伙人湊出來的，可以說，這是一家“四大皆空”（無資本，無技術，無人才，無管理）的公司。

憑借深圳特區信息方面的優勢，從香港進口產品到內地，賺取中間差價——這是深圳那個年代最常見的商業模式，深圳相當多的企業都是以這個模式起步的。

那時候深圳遍地都是發財的機會。剛剛改革開放的中國，各種市場都嚴重供不應求，處處都是“藍海”，除了人，什么都缺。倒騰衣服能發財，倒騰磁帶也能發財，只要你有眼光，能吃苦，敢冒風險。

為了生存，早期的華為甚至賣過減肥保健藥品，后來經遼寧農話處的一個處長介紹，華為代理了香港鴻年公司的HAX模擬交換機，轉賣給國內縣級郵電局和鄉鎮、礦山等。

小型交換機是通信組網的關鍵設備。當年中國還處于改革開放初期，裝座機電話要排隊批條。一部家庭電話，初裝費就要4000多元，單位用戶要5000元，排隊要等幾個月甚至一年。那時候，家里裝一部固定電話，是非常有面子的事情。

市場如此火爆，對交換機的需求也水漲船高，而且客戶買交換機要排長隊，要預付定金，一般半年后才能拿貨。當時只要開通500門的交換機，省領導都會到場剪彩。

那時候，中國各類通信設備主要依靠進口，國內雖然有幾百家小型的國營交換機廠家，但技術落后，只能銷售給酒店、礦山等用戶。郵電局進口各類通信設備，僅小型交換機就從7個國家進口，有8種標準，即日本的NEC和富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾、法國阿爾卡特。這就是中國通信史上有名的“七國八制”。

國產交換機不行，進口交換機自然就極貴，利潤十分豐厚，每線高達300～400美元，這些國際通信設備巨頭在中國賺得盆滿缽溢。到1993年，中國有超過100億元的真金白銀流入了上述外企的腰包！

雖然對外國巨頭吸血的行為非常憤怒，夢想著國產交換機與他們平分天下，但任正非早已過了沖動的年紀，他把這種情緒壓到了心底，像一匹堅忍的狼，慢慢積蓄著力量。畢竟企業首要的是生存，而不是熱血沸騰地沖出戰壕，被一顆廉價的子彈打死——那些年，死于這個原因的公司并不少。

代理鴻年公司交換機的那兩年非常辛苦，但為華為賺到了真正的第一桶金。

通過轉手買賣和賒賬式的交易模式——先提貨，賣完后再付款，相當于鴻年公司兩年間給了華為一個多億人民幣的無息貸款。

那時候，只要能搞到進口貨，有多少要多少，根本不用發愁賣不出去。所以，每當有人在辦公樓下喊：“來貨啦！”從任正非到其他所有人，全都歡呼一片，沖到樓下，從大卡車上卸貨，跟過年似的……

如果沒有代理HAX模擬交換機這兩年，華為就不可能生存下來。

更為重要的是，華為建立了自己的營銷網絡和隊伍，摸清了通信行業和市場，形成了自己的風格，并沉淀進骨子里，成為華為的基因，一直傳承到現在：

華為人極其能吃苦，做事態度極其認真，遠超其他通信設備商，給客戶留下了非常深刻的印象。

通信設備行業是一個突發狀況非常多、后期維護時間長的行業，交換機設備經常出狀況，甚至起火。華為代理的交換機價格比從外國進口的低很多，質量比國產的好，只能算作二流產品，所以華為就在服務上做到極致。

維護人員24小時準備著，一出問題，馬上趕過去維修，態度非常好，華為的這種服務意識是獨一無二且超前的。相比之下，那些洋品牌質量雖然比華為的好，但價格昂貴，后續維護困難，出了問題往往沒人管。中國豐富的人力資源和低廉的人力成本，是華為后來不斷占領國際品牌地盤的重要因素。

這種產品和服務并重的做法，讓華為很快嶄露頭角，生意越做越大，搶占了很多品牌的地盤。

 “一不小心”，任正非把代理做得太好了，上游眼紅，動不動就斷貨。剛剛打開的市場、搭建的客戶網眼看就要化為烏有，華為只能高價買貨，低價賣給客戶，倒貼錢來保住市場。

那段時間，受豐厚利潤的驅動，交換機代理公司如雨后春筍般冒了出來，不到半年，深圳就冒出上百家，質量參差不齊，惡性降價競爭，把市場搞得一團糟。一年后，這些賺快錢的“二道販子公司”絕大部分都倒閉了。

靠做代理是成不了大公司的，把握不了貨源，就等于脖子時刻掐在別人手里。

這給了任正非很大的刺激，影響了任正非的一生。任正非決心研發出自己的交換機。

1991年9月，華為決定集中全部資金和人力，開發華為品牌的用戶交換機。

50多位研發人員，工作和吃住都在深圳寶安縣蠔業村工業大廈3樓。同一層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工段，員工們在機器的高溫下揮汗如雨，夜以繼日地作業。庫房、廚房也在同一層，十幾張床挨著墻邊一溜兒排開，床不夠，就在泡沫板上加床墊代替。所有員工，包括公司領導，通宵達旦地工作，累了就在床墊上睡，醒來接著干。

這個拼命法，后來成為華為的“床墊文化”傳統。甚至后來華為漂洋過海到歐洲，向國外公司“亮劍”，華為員工也會打起地鋪，令歐洲人納罕不已。

連續幾個月白天黑夜地干，吃住都在公司，工程師們連外面是刮風還是下雨都不知道。一位工程師在BH-03研制成功時，由于勞累過度，眼角膜都脫落了，不得不住院做手術。

12月底，設備測試成功，華為終于有了自己的產品，首批三臺BH-03交換機包裝，發貨。這時，華為的賬面上已沒有資金，再不發貨，公司就要破產了。

這三臺交換機很快回款，華為得以繼續運營。這是一次背水一戰的險勝。

接下來，華為飛速研制出了HJD48等一系列交換機。

速度這么快，得益于前幾年任正非慧眼識英才。

1989年，偶然的一次機會，華中理工大學（現在的華中科技大學）的一位教授帶著他的學生郭平到華為參觀。當時郭平剛剛研究生畢業，留校當老師。一番交談后，郭平就被任正非特有的抱負、熱情和誠懇吸引住了，當即留在了深圳。任正非敢于用人的豪邁氣魄顯露無遺，他任命郭平為公司第二款自主產品HJD48小型模擬空分式用戶交換機的項目經理。

此后，郭平在華為扎下根來，歷任產品開發部項目經理、供應鏈總經理、總裁辦主任、首席法務官、流程與IT管理部總裁、企業發展部總裁、華為終端公司董事長兼總裁、公司副董事長、輪值CEO及財經委員會主任等。2018年，華為管理層換屆，郭平任副董事長、輪值董事長。

當一個人或企業走上坡路的時候，或許是運氣使然，或者叫作“吸引力法則”，好事會接二連三地不請自來。

郭平自己來到華為不算，他還推薦了同學鄭寶用。

這是一個天才人物。

鄭寶用，華為工號0002，僅排在任正非之后。他自小家境貧寒，在長樂一中寄宿的兩年里，他每兩個星期回家一趟拿番薯和米，要走兩個小時，沒有鞋子，他就光著腳走路。

考入華中理工大學后，鄭寶用本碩連讀，留校帶研究生。郭平推薦鄭寶用的時候，他已經考上清華大學博士研究生。

鄭寶用來到華為后，大大提升了華為的技術水平，HJD48很快便研發成功了。HJD48可以容納500個電話用戶，很受市場歡迎。

HJD48項目結束后，鄭寶用就成了華為的副總經理，兼第一位總工程師，負責華為的產品戰略規劃和新產品研發。此后，鄭寶用擔任華為戰略規劃辦主任、高級副總裁。鄭寶用為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。任正非還常常拍鄭寶用的“馬屁”，在會上會下說：“阿寶是一千年才出一個的天才。”在華為，相當長的時間里，鄭寶用是唯一敢經常跟任正非拍桌子的人。

之后，鄭寶用帶領研發人員相繼開發出了帶100門、200門、400門、500門的系列用戶交換機。到1992年，華為產值達到1.2億元，利潤過千萬元，而當時華為的員工只有100人而已。

1993年年初，華為召開了1992年的年終總結大會，任正非第一個發言，他哽咽著說了一句：“我們活下來了。”然后就淚流滿面，再也說不下去了。臺下眾人無不為之動容。

華為終于熬過了創業的生死線。

八年后，2000年，華為已經今非昔比，任正非回顧往事，感慨道：“企業能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因為別人不讓活，而是自己沒法活。活下去，不是茍且偷生，不是簡單地活下去。活下去并非容易之事，要始終健康地活下去更難。”

創業，何其艱難。企業家表面榮光，背地里都是高空鋼絲繩上的雜技表演者，戰戰兢兢，焦灼憂慮，永無盡頭。

有了這么豐厚的利潤，是否可以歇口氣，大家分分錢，品嘗勝利的果實了呢？

這就是考驗企業家的時刻。作為企業家，他可以不精通技術，可以請職業經理人精細地管理公司，但他必須時刻把握企業的發展方向，對長遠利益和短期利益做出明確的抉擇。把公司管理得再好而戰略決策失誤，他頂多是個優秀的職業經理人。

這里就看出職業經理人和企業家的本質區別：企業家必須是領袖，而職業經理人只是高級打工者，無法成為企業家。

這也是企業家選擇接班人的大忌。

在大家埋頭苦干的時候，任正非早已把目光投向了程控交換機。

相比BH-03、HJD48，程控交換機技術含量更高，功能更強大，剛剛在美、日等發達國家出現，所以價格和利潤更高。

1992年，任正非孤注一擲，投入程控交換機的研發。

這也是沒有辦法的事情。現實逼迫著任正非和華為必須不斷向前奔跑，而且要跑得比對手快，否則就是死路一條。

1965年，英特爾（Intel）創始人之一戈登·摩爾提出了摩爾定律，內容是，當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，每隔18～24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18～24個月翻一倍以上。

通信技術的發展，讓所有通信公司都不敢懈怠。

1991年，年方38歲的解放軍信息工程學院信息技術研究所所長鄔江興主持研制出了HJD04萬門程控數字交換機（一般簡稱“04機”），一舉打破了中國人造不出大容量程控交換機的預言。（只可惜，這一研究成果直到1995年才借助巨龍通信公司實現量產。）

1992年，侯為貴的中興通訊研制出了ZX500A農話端局數字交換機。其實，更早的兩年前，在侯為貴的主導下，中興第一臺數字用戶交換機ZX500就成功面市了。中興與華為這兩家對手公司，還將在之后的“四國演義”和“中華大戰”中血腥廝殺，其恩怨持續至今。

隨后，深圳長虹通信設備公司也研制出了2000門數字交換機。

對手正在飛速成長，市場競爭將越發激烈，普通交換機市場的高額利潤現象不會維持太久的。整個通信行業，正從“春秋”過渡到“戰國”，能笑到最后的寥寥無幾，絕大多數交換機企業都將淪為炮灰。

也就是說，華為若停下腳步吃老本兒（其實也沒多少老本兒可吃），分分鐘就會被市場和對手淘汰。正所謂“逆流而上，不進則退”，要么進，要么死，就是這么簡單。

活下去，才是企業的硬道理。

除了勝利，無路可走。

有趣的是，后來華為成為世界第一通信設備商，任正非卻因為這個行業更新換代太快，競爭太激烈，不止一次感慨當初不懂事，誤上了通信設備這條“賊船”，現在想下都下不來了：

如果我去賣水果，你也會問我為什么去賣水果。但是如果我聰明的話，不走上通信行業，也許對我的人生意義會更大。如果我去養豬的話，這時可能是中國的養豬大王了。

豬很聽話，豬的進步很慢，而通信的進步速度太快，我實在累得跑不動了。但不努力往前跑就是破產，我們沒有什么退路，只有堅持到現在。那個時候錯誤地以為通信產業大，好干，就稀里糊涂地進去了。后來才知道通信最難干，它的產品太標準了，對小公司來說很殘酷。

那時和我們同樣傻走上通信行業的公司有幾千家、上萬家，也許他們早就認識到他們的傻，所以轉到別的行業成功了。

但是我們退不出來了，因為一開業一點錢都沒有了。退出來我們什么錢都沒有了，生活怎么過，小孩怎么養活？退出來，再去“養豬”的話，沒錢買小豬，沒錢買豬飼料，所以只好硬著頭皮在通信行業前行。

（未完待續）