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曹展：如何構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新與價(jià)格策略的動(dòng)態(tài)平衡機(jī)制

點(diǎn)擊：285  作者：曹展    來源：昆侖策網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2025-04-10 15:15:32

 

 一、技術(shù)革新引領(lǐng)的價(jià)格變革：由“成本精簡(jiǎn)”至“生態(tài)重塑”

 

“價(jià)格屠夫”的本質(zhì)，絕非淺薄的價(jià)格削減行為，而是通過技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)勁動(dòng)力，深度重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的成本架構(gòu)。以宇樹科技在人形機(jī)器人領(lǐng)域的卓越突破為例，該企業(yè)憑借自主研發(fā)電機(jī)、控制器等核心組件的非凡能力，成功將原本高達(dá)五十萬元以上的產(chǎn)品售價(jià)，銳減至九萬九千元，且性能表現(xiàn)依舊卓越。其核心技術(shù)路徑涵蓋：以電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)革新液壓驅(qū)動(dòng)、將四足機(jī)器人技術(shù)巧妙遷移至人形機(jī)器人領(lǐng)域，以及憑借規(guī)模化生產(chǎn)大幅降低邊際成本。這一系列舉措有力證明，技術(shù)創(chuàng)新與成本控制能夠形成良性互動(dòng)：技術(shù)上的重大突破，能夠有效削減生產(chǎn)成本；而低價(jià)策略的實(shí)施，又能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額；市場(chǎng)所獲取的豐厚收益，反過來又能為技術(shù)研發(fā)提供充足資金。

 

在大模型領(lǐng)域，同樣呈現(xiàn)出類似的邏輯脈絡(luò)。火山引擎的豆包大模型，通過預(yù)訓(xùn)練算法與緩存技術(shù)的精妙優(yōu)化，將百萬tokens的處理成本驚人地降至每單位0.16元，僅為行業(yè)平均水平的百分之一。阿里云則憑借算法的持續(xù)迭代，將推理成本每年削減十倍之多，有力推動(dòng)AI應(yīng)用從“試驗(yàn)探索階段”邁入“價(jià)值創(chuàng)造階段”。這些生動(dòng)案例無不表明，技術(shù)革新所驅(qū)動(dòng)的成本優(yōu)化，才是可持續(xù)價(jià)格策略賴以生存的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而非單純的市場(chǎng)營(yíng)銷噱頭。

 

二、價(jià)格戰(zhàn)潛藏的危機(jī)：短期利益與長(zhǎng)期困境

 

然而，若價(jià)格戰(zhàn)脫離技術(shù)的有力支撐，極有可能引發(fā)行業(yè)生態(tài)的嚴(yán)重失衡。以人形機(jī)器人市場(chǎng)為例，當(dāng)2025年步入“百機(jī)大戰(zhàn)”的激烈階段，部分企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，推出低至八萬八千元的產(chǎn)品，但其性能僅能滿足簡(jiǎn)單的搬運(yùn)需求，這直接導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量信任度大幅下滑。這種“偽價(jià)格屠夫”現(xiàn)象，深刻暴露出三大核心矛盾：

 

技術(shù)成熟度嚴(yán)重不足：人形機(jī)器人在運(yùn)動(dòng)控制、AI感知等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域尚未取得實(shí)質(zhì)性突破，過早的降價(jià)行為可能會(huì)過度透支市場(chǎng)的熱切期待；

 

應(yīng)用場(chǎng)景極為有限：當(dāng)前的市場(chǎng)需求主要集中在工業(yè)領(lǐng)域，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)尚未發(fā)育成熟，單純的低價(jià)策略難以有效激發(fā)真實(shí)的市場(chǎng)需求；

 

產(chǎn)業(yè)鏈依賴風(fēng)險(xiǎn)凸顯：若過度依賴外部供應(yīng)鏈（如英偉達(dá)GPU），成本控制將嚴(yán)重受制于人，缺乏自主性。

 

在大模型行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)同樣飽受爭(zhēng)議。李開復(fù)曾尖銳指出，部分廠商采取“虧損換市場(chǎng)”的策略，可能會(huì)重蹈共享經(jīng)濟(jì)的覆轍，最終因技術(shù)實(shí)力的欠缺而黯然退出競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)大模型市場(chǎng)八成的營(yíng)收來自B端用戶，而這些企業(yè)用戶更為關(guān)注的是模型的效果，而非價(jià)格因素。因此，盲目的降價(jià)行為可能會(huì)模糊技術(shù)價(jià)值的核心定位，得不償失。

 

三、構(gòu)建動(dòng)態(tài)平衡的策略：技術(shù)、市場(chǎng)與生態(tài)的和諧共生

 

要實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與價(jià)格策略的完美平衡，需從以下維度著手，構(gòu)建協(xié)同共生的機(jī)制：

 

1. 技術(shù)分層與市場(chǎng)分階段滲透策略

 

企業(yè)需根據(jù)技術(shù)的成熟度，精準(zhǔn)劃分市場(chǎng)的不同階段。例如，宇樹科技在早期階段，通過機(jī)器狗（單價(jià)萬元級(jí)）的成功推出，有效驗(yàn)證了技術(shù)實(shí)力并積累了豐厚的資本；待人形機(jī)器人技術(shù)趨于成熟后，再適時(shí)推出低價(jià)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)的穩(wěn)步擴(kuò)張。特斯拉則計(jì)劃在2026年量產(chǎn)Optimus人形機(jī)器人，依托規(guī)模化生產(chǎn)將成本降至兩萬美元，這一戰(zhàn)略路徑高度依賴于自動(dòng)駕駛技術(shù)的遷移與工廠自動(dòng)化水平的顯著提升。

 

2. 開源生態(tài)與差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的打造

 

在大模型領(lǐng)域，可通過開源社區(qū)這一平臺(tái)，有效降低技術(shù)門檻；同時(shí)，聚焦垂直場(chǎng)景，精心構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，月之暗面的Kimi通過創(chuàng)新的“打賞”功能，積極探索C端市場(chǎng)的變現(xiàn)模式；而百川智能則專注于“超級(jí)模型+超級(jí)應(yīng)用”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，巧妙避開與大廠的直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種策略既有效避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷現(xiàn)象，又通過生態(tài)協(xié)作的方式，有效分?jǐn)偭搜邪l(fā)成本。

 

3. 政策引導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機(jī)制的完善

 

政府需充分利用政策工具，引導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展。例如，設(shè)立專項(xiàng)基金，大力支持核心零部件的研發(fā)工作（如國(guó)產(chǎn)GPU的替代）；或通過稅收優(yōu)惠等激勵(lì)措施，鼓勵(lì)企業(yè)將降價(jià)所獲得的收益，積極投入技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。此外，構(gòu)建“產(chǎn)學(xué)研用”一體化的綜合平臺(tái)（如機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟），能夠加速技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化進(jìn)程，提升轉(zhuǎn)化效率。

 

四、未來展望：由“價(jià)格顛覆”邁向“價(jià)值創(chuàng)造”

 

技術(shù)轉(zhuǎn)型期的平衡點(diǎn)，其本質(zhì)在于將價(jià)格優(yōu)勢(shì)成功轉(zhuǎn)化為技術(shù)護(hù)城河。宇樹科技創(chuàng)始人王興興曾預(yù)言，未來五年，人形機(jī)器人將迎來前所未有的爆發(fā)期，但其能否取得成功，將高度依賴于AI大模型、運(yùn)動(dòng)控制等關(guān)鍵技術(shù)的重大突破。同樣，大模型廠商若能在多模態(tài)、具身智能等前沿領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，低價(jià)策略將自然升級(jí)為“技術(shù)普惠”，惠及更廣泛的社會(huì)群體。

 

最終，唯有那些既能通過技術(shù)創(chuàng)新大幅降低成本，又能以技術(shù)升級(jí)重新定義市場(chǎng)需求的企業(yè)，才能在這場(chǎng)平衡游戲中脫穎而出，贏得最終的勝利。正如火山引擎總裁譚待所言：“降價(jià)絕非目的，而是技術(shù)進(jìn)步的必然結(jié)果。” 唯有秉持這一理念，“價(jià)格屠夫”才能真正成為推動(dòng)技術(shù)民主化進(jìn)程的行業(yè)領(lǐng)袖，引領(lǐng)行業(yè)邁向更加輝煌的未來。

 

（作者：曹展；來源：昆侖策網(wǎng)【作者來稿】圖片來源網(wǎng)絡(luò) 侵刪）