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從AI到“連環計”:華為手機攻克蘋果的戰役始末
點擊:  作者:風辭遠    來源:腦極體公眾號  發布時間:2018-08-04 11:18:04

 

          本周科技圈大事不少,但華為手機銷量超過蘋果,絕對是最讓中國科技眾開心的事。

8月伊始,五家調研機構分別發布報告,稱2018年第二季度全球智能手機出貨量,華為手機首次超過蘋果,成為全球第二大智能手機廠商。

 

這件事的背后,并不只是銷量數字的比拼,更多是兩個科技硬件巨頭的戰略角逐。我們注意到,很多媒體解讀這個事件時,都孤立地判斷排名更替的原因,是這一季度華為手機低端機出貨增多,和蘋果市場迭代放緩所導致。

這顯然無法完全解釋,為什么華為手機的總體體量不斷接近蘋果,并最終在高速增長下完成了超越。并且在這一過程當中,華為手機并沒有以價格戰等方式進行銷量冒險,而是不斷擴大核心市場覆蓋率,且在海內外市場取得了一致的高口碑。也就是說,華為手機超過蘋果完成的是良性超越,而非短期刺激。

那么到底是什么因,在支撐最后的呢?

如果我們把目光放遠,去看相對長時間中華為手機展現出的品牌差異化與產品特性。或許會發現,最終的華為式超車,是一場漫長戰役的階段性結果。

從確定AI方向,到發布麒麟970和華為Mate 10系列引燃移動AI市場,再到陸續的大招放出。近一年時間華為手機進行了一場戰略層面的連環計

回顧華為手機到底是怎么變成世界第二的,可能需要重新梳理這場戰役始末,回顧環環相扣的技術-市場體系如何被搭建出來。

而這一切的開始,是AI與手機的輕輕碰撞。

謀定而動:移動AI方向順利確定

發動大戰的戰略與時機,是戰役勝利與否的核心。就像現代世界格局的到來,其實早在發動機開始轟鳴的一剎那就已經寫定了。

而寫定華為手機最終超過蘋果的那一筆,今天來看很大程度與AI這兩個字母有關。

去年9月,華為發布了首款搭載NPU的處理器——麒麟970。事實上麒麟970的規劃開始于3年之前。早早確定了移動AI的戰略方向,并大規模投入研發和產品準備,最終結果是,中國手機品牌首次完成了跨時代的移動硬件技術迭代。

在去年年底,我們發現蘋果的iPhone X和谷歌的pixcel 2 都開始投入到AI的方向,然而出于芯片、硬件平臺和開發者方案等多層次的原因,這兩款設備表現出了在AI上的淺嘗輒止,市場反應也并沒有跨時代的大熱。

如果說很早投入技術研發與芯片訂制,是一場戰略上的大冒險。那么隨后從華為Mate 10系列真正將AI帶向產品化,可以說是為這場冒險收獲了結果。從銷量到輿論,最終都證明跨越式的AI投入是有效的。

從而借助AI,華為手機在同質化競爭嚴重的世界手機市場上,完成了清晰明確的差異化迭代。這可以說是華為手機超過蘋果的核心因素。

如果移動AI命題是華為手機反超蘋果這場戰爭的策略原點,那么海量的技術投入則是發動這場戰役的后勤保障。

糧草先行:技術紅利被批量收割

通過AI來改變市場結構,重新洗牌用戶認知,或許可以看做華為手機勝過蘋果的一句話總結。但現實并非這么容易,所謂三軍未動糧草先行,想要發動一場以技術為撬點的大戰,那么前提是必須有足夠的技術底牌作為支撐。

 

而華為手機的技術糧草是足夠充足的。事實上,可能中國手機用戶從來沒有在如此短的時間中,看到中國品牌這么密集地發布獨創性技術。在移動AI的大方向下,一年時間中我們看到了華為Mate 10系列的AI攝影大師,HiAI開發架構與各種基于AI的功能,以及革命性圖形處理加速技術GPU Turbo。在AI應用的主旋律中,爆款技術體系相繼亮相在華為手機集群中,產生了明確的市場推動動力。

而相應的,是蘋果和三星兩大國際巨頭,在這一年中已經難以拿出跨時代的獨創性技術,只能發布小幅度優化的旗艦產品。所謂沒有對比就沒有傷害,在對手已經糧草枯竭的時候,己方卻能獲得充沛補給,當然三軍用命以奏奇功。

AI方向到黑科技不斷,背后隱藏著的事實,是華為手機超高的技術研發投入已經被證明進入了收獲期。我們知道,長時間以來華為的研發投入都是世界第一,遠遠超過蘋果等品牌。厚重的研發投入曾經一度不被看好。但當市場呈現同質化的時候,陸續從研發系統中走出的新科技應用,卻成為了華為手機在特殊時刻擴大市場的驅動力。

假如研發紅利進一步涌現到市場當中,尤其在5G商業應用開始進入人們視野,或許有理由對接下來的國際手機市場走向報以期望。而技術紅利的收割載體,則是華為手機兩次旗艦機作戰的犀利突破。

先鋒奪旗:令人信服的旗艦機表現

大部隊能否順利殺出重圍,最重要的可能是先鋒營是否給力。

而手機市場中,旗艦機顯然占據著先鋒的重要地位:不僅需要殺入市場,直接拉升銷量;更重要的是樹立品牌口碑,給整體產品打開輿論認知。

 

從華為Mate 10系列開始,搭載麒麟970的旗艦兄弟,可以被認為完成了先鋒的作用。

去年華為Mate 10系列在歐洲發布后,有德國媒體進行了隨機采訪,詢問用戶為什么購買華為Mate 10系列。其中約有一半歐洲用戶認為拍照和AI的能力驅動自己購買;另有一半用戶,干脆認為是因為身邊的人都換了華為手機,所以自己選擇跟隨潮流。

讓中國旗艦可以在歐洲成為潮流,這在幾年前似乎是不可想象的。

回望一下會發現,華為Mate 10系列在當時,負載了踐行AI芯片價值、刷新手機攝影記錄、打開用戶移動AI智慧體驗的多重重任,并需要大規模拓展歐洲等主流市場關于華為的口碑認知。其中任何一步都是不容有失的。

銷量爆發、媒體評價高漲,以及新市場快速開拓,都證明華為的旗艦并沒有落入下風。在同期與三星、蘋果的白刃戰中,華為Mate 10系列確定了華為手機品牌認知的上限。而在后續的矩陣機型戰中,整體出貨量大漲就成為了可以預見的情況。

最終華為手機能夠在蘋果的銷售周期淡季完成反殺。雖然這個數據會有反復,但體量的無限接近與華為手機依舊保持的增長速度,基本已經奠定了華為手機會超過蘋果是一個長期事實。

而隨著技術體系的建立,旗艦機站穩C位,全球市場的蝴蝶效應也隨之刮起。

攻城掠寨:海外市場的犀利增持

全球市場中前幾名企業的排位更迭,背后往往意味著核心市場區塊的易主。在手機市場中,這個現象尤其明顯。

AI戰略到技術糧草,再引申出旗艦機發動閃電戰,那么在全球手機市場中所引發蝴蝶風暴的最大表現,應該就是歐洲市場華為在一年中的全面勝利,以及南美等地新市場的大量開拓。

我們可以注意到,打出AI打旗,重磅投入智慧攝影之后,華為手機旗艦機先后在歐洲媒體與消費者群落中獲得了罕見的高評價。而海外市場的快速升溫,接連激發了華為手機線下市場網絡的進一步建全,以及全球合作體系的激增。

從技術到產品出發,因而產生的一系列市場動作,引發出全球手機爭奪的勝負手顯現,最終市場排名出現了改變。

可以發現,從AI戰略開始,華為手機在研發、產品、市場、營銷等各環節,達成了環環相扣的齒輪驅動。最終結果是以中國手機品牌,引發了 全球手機進入AI時代的熱潮出現。

而芯片、移動AI開發平臺、深度AI攝影等領域的優勢,正在帶給華為手機開啟新一輪戰役的資源與時機。在移動市場整體放緩,AI時代呼聲高漲的大背景下,蘋果已經到手,三星又真的遠嗎?

責任編輯:向太陽
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