久久99国产精品尤物-国产高清色播视频免费看-男生肌肌往女人桶爽视频-精品国产-91PORNY九色|www.jqdstudio.net

     方向只能大致正確

2017年春季，華為在上海開了三天戰略務虛會，任正非的總結發言題目叫《戰略大致正確，組織充滿活力》。這個題目很帥，但實際上內容并不是解釋這個題目，主要說的是具體業務方面的部署原則。順便說一下，任正非其實也是一個標題黨，為了能夠吸引人，為了讓人們易于理解和傳播，在文章題目上是花費一些功夫的。許多文章都有濃郁的任正非色彩，諸如，都江堰疏導不了太平洋，八百里秦川沒出過霸王、蘋果樹上能夠結出西瓜，喜馬拉雅山的河水為什么不能流入亞馬遜河等等。

任正非是很有激情的人，開會時經常手舞足蹈，激情澎湃，從最近任正非頻繁接受的各種采訪視頻中，也可以感受到這一點。下屬給任總匯報經常開個頭任總就把話搶過去了，然后就是只有聽的份了。

一般而言，一激情就容易幼稚，一幼稚就容易出錯。但任總避免了這一點，他把激情和智慧結合的很好。老練、深刻、不幼稚這個不需要我解釋了，大家都見識過了。最近任總接待了那么多記者，也有不少存心刁難挖坑的，任總一個都沒有掉進去。這里面好多奇妙的例子我就不列舉解讀了，前幾天跟老華為吃飯，大家有個共同的感慨，說以前也知道老板牛，但不知道是如此的牛，從華為出來了之后，看了老板這么多的采訪，對任總的機智太佩服了。

話說華為的戰略務虛會，以前是一年一次，基本上都是在春季麒麟山莊召開。這個會是孫總牽頭搞起來的，基本上公司排名前200名的高管都會參加，任總本人一般不參加務虛會。開這個會之前的兩個月，牽頭部門也就是公司戰略部會和領導碰撞出一些專題，最后遴選出幾個專題分派給相關部門，相關部門的人針對這個專題搜集資料，深入研究之類的。開會前通過幾輪評審之后就上會。

2012年后，務虛會改成了一年兩次。任總也開始很重視務虛會了。

你可以想象，華為開這個務虛會，那么多人研究各種專題，這個會議成本是非常高的。因為是務虛會，一般不涉及具體業務。在華為的詞語中，叫做“開天窗”的會。戰略務虛會實質性的收益其實是沒有的，但大家討論一些前沿性的東西，讓決策者了解前沿科技、相關行業發展、趨勢，其作用雖說不清楚但也不可限量。大公司支撐決策的成本是非常高的，但一旦干成一種事，規模帶來的利益也是巨大的，這就是大公司的邏輯。

務虛會主要定位是開天窗，一般不討論具體業務決策。赫伯特·西蒙的《管理行為》是唯一研究企業管理獲得諾貝爾經濟學獎的人，他說管理就是做決策。華為這么大的公司，需要做的決策非常多，有非常復雜的決策模式。但最頂層的方向性決策并不多。如做不做手機行業，做手機要不要做芯片，要不是做操作系統就屬于方向性決策。具體到每個產品、每個銷售項目，決策點是非常多的。人力資源也有很多決策點，如干部的選用育留汰，人力資源招聘等等。

這么多的決策，決策一定是分布的。任正非在接受央視董倩采訪時說：“華為的未來不用我想，我們下面的人就應該想得比較清楚，他們只是希望得到我支持一下就行了。我不需要具體地去操心華為太多的事情。我在華為已經是個‘傀儡’了，這‘傀儡’就是人家來問你一下就算數，不問我，我就不知道。”

傀儡之說有真實的一面，華為決策系統已經是一部半自動運行的機器，決策是分布的，華為顯式化的決策原則不是很多，“方向大致正確”是最近老板總結出的一條顯式化的原則，大家都比較清楚但沒有明確表達出來的原則要比這個豐富許多。猶如知識管理冰山模型揭示的一樣，顯式的只是冰山露出水面的部分，隱式的原則占大頭，并且真實存在。

由于各級領導都領悟了一些隱式的決策原則，華為在任命干部時有一條要求就是要有“理解力”，這一條非常重要，以后我可以專門寫寫有關理解力的問題。分布式的決策模式仍然繼承了任總開創的范式，許多二級決策、三級決策、N級決策都有明顯的華為風味。

 “方向大致正確”到2017年才提出來，是對華為過去三十年歷史決策模式的一個概括。任正非并未詳細解釋這個問題。很快藍軍部長潘少欽寫了一篇“為什么方向只能大致正確，組織要充滿活力”的文章進行解釋。潘少在科大少年班研究生一畢業就來華為了，在大領導身邊做“文秘”十幾年了，參加公司的各種會議，對華為的許多決策都很了解。他又擅長寫文章，所以，網上流傳過幾個潘少寫的爆款文章。

我理解，所謂方向大致正確，第一層意思主要說的是時機，后來任總解釋過這個問題。所謂決策都是在情況不甚明朗時期才需要作出取舍，禿頭虱子明擺著還用你決策嗎？科技行業的大多數分支都表現出很強的先發優勢的馬太效應，等到機會明朗了，有利地形早已經被先行一步的競爭對手占據，你再作出決策，黃花菜早就涼了。

方向大致正確這個總結堪稱金句，事實上這并非華為獨特的原則，企業家許多都知道這個基本原則，如柳傳志說有個6、7成把握就要做決策了。互聯網上但凡有的應用或者業務有點需求旺盛的苗頭，很多人就砸人、砸錢撲上去了。

在競爭如此激烈，市場發育比較充分的現實中，如果連這個決策原則都不理解，肯定會貽誤戰機，這是很多聰明人最容易犯的錯誤。

《定位》這本書上有一句話說，凡是值得干的事情都值得亂干一氣。有人總是等待時機成熟，事實上，時機永遠不會成熟。

方向大致正確的第二層意思是，你也不要胡整，要比較好的把握度。如果你激進到“蒙眼狂奔”就太過分了。后面我還會講到華為其它隱式的決策原則，這些原則結合起來，才構成一種決策體系和思想。

方向大致正確的第三層意思是鼓勵各級領導要敢于決策，干企業的人都是實現者，實現者的一個基本素質就是敢于決策。

方向大致正確的第四層意思是無法等到需求完全確立。信息行業的發展是優廠商技術拉動，需求推動共同促成的。完全等著需求驅動那是過去很久之前的事情了。比如現在5G的爭議還是很大的，它到底有啥用，能催生什么樣的需求，誰也不知道。那你搞還是不搞5G？是大搞還是小打小鬧？

我舉個例子來說明什么是方向大致正確。這樣就讓大家從抽象的原則跨越到具體的決策情境。

2003年，華為決定做WCDMA手機芯片，這個項目的代號叫梅里，折騰了四年，以失敗告終。2008年末華為出售終端公司失敗之后，又一次向手機芯片發起了沖擊。

現在看來很明朗的事情，在當時都是很難決策的。在當時，華為上手機芯片有幾個關鍵點不利因素。第一，我們和高通甚至聯發科相比，差距巨大，可能搞不定。第二，華為手機很爛，根本不可能帶動芯片，讓第三方用根本就是癡人說夢，不可能。第三，在手機發展的歷史上，Motorola、Ericsson、Nokia等大佬曾經的芯片軟件一體化逐漸被零部件專業化蠶食。也就是說華為試圖縱向一體化整合是逆潮流的行為。

有利條件只有一個，就是華為做產品都是要找到“戰略控制點”的。你們一看就知道，這不是一個客觀條件，而是一種主觀意志。

華為手機第一款芯片賣給了當時已經處于尾聲的山寨機，大概在2009年左右，山寨機廠商用華為的K3V1模仿iPhone，這個芯片很爛，問題多多，也算是小小的坑了山寨機廠商。到2012年底的時候，搭載華為自己第二款K3V2的手機發布，Ascend D2，用料比較好，有一個不銹鋼中框，為了沖擊高端市場，售價也高的嚇人，定價3999元。K3V2實在太差，發熱嚴重，D2由于有一顆滾燙的芯，被戲稱為為暖手寶，也沒有賣出去幾臺。

由于華為持續把自己性能不佳的芯片裝在自己的高端機上，自己的高端機本來也不靈。我還寫了一篇文章，反對這種瞎子背瘸子的策略。華為要把自產芯片裝在自己的高端機上原因有兩個，第一，它說自產芯片產量不夠大，成本太高，只有裝在高端機上才能多算點錢。第二，這個芯片對標對象是高通的高端芯片。一看這個就是很無厘頭，你的芯片差是實際情況，成本高管消費者啥事？瞎子背瘸子會極大的增加手機搞起來的難度。

分析歸分析，畢竟我人微言輕，不起什么作用。隨著華為手機不斷的沖擊高端，芯片能力迅速提升，2014年9月，天時地利等各種因素湊齊，華為Mate 7意外爆發。

后來，我反思過這個問題。為什么華為這個無厘頭的策略竟然成功了？這可以理解為方向大致正確的法則。華為當時的芯片差是一個事實，但其背后，華為搞芯片已經多年，在基站通信芯片上的積累等，都讓華為有理由相信可以快速爬坡搞定，暫時選擇一條較為困難的路是可以說得過去的。

這幾年蘋果和高通杠上了，前不久，蘋果交了60多億美元錢，和高通和解了。從計算機時代，蘋果公司就有芯片、操作系統縱向一體化整合的傳統。但在手機通信芯片上，蘋果前些年出來了重大的失誤，一直沒有做自己的通信芯片，被高通卡脖子。因為芯片、尤其是通信芯片要兼容以前的所有的通信技術，非常需要時間積累，蘋果貽誤時機，沒有及早切入手機通信芯片。搞的自己非常被動。這個決策錯誤本來是可以避免的，原因只有一個，你那么有錢，為啥不浪費一些錢胡整一氣呢？假設有方向大致正確的原則和擔當，情況可能就完全不同。