季硯紅：商業營銷要以“大眾需求”為出發點
點擊： 作者：季硯紅 來源：昆侖策網 發布時間:2020-06-06 13:03:40
近日，無數網民為五菱汽車點贊，網民紛紛夸五菱汽車“人民需要什么，五菱就造什么”。此言不虛，兩會以后，擺地攤合法化了，全國各地出現曾經的地攤經濟，五菱更是推出了地攤神器——三面可以打開的帶有三面開放的雙排廂式車。
五菱推出的新款“地攤神器”看起來就像是一個正常的貨車，與普通的貨箱不同的是它的貨箱可以左右側門、后門向上翻起，貨箱打開后可擴大遮陽擋雨面積，配合倒流槽設計，快速向外引流雨水不倒灌。車的側幫有掛鉤可以掛上下邊板擴大貨臺面積。難怪這樣的“擺攤神車”會獲得大眾青睞，五菱生產制造商真是迎合了“大眾需求”，解決了攤販們想要擺攤又沒有合適工具的難題。據數據統計，五菱“擺攤神車”昨天一天的銷售量就比過去一個月的銷售量多出來20%，真正搶占了市場，走在了本行業的前列。不難發現，從商的人雖然有許多，但是有的人賺的“盆滿缽滿”，有的人勉強維持日常生活，甚至有的人賠的血本無歸，資不抵債......仔細研究成功者和失敗者就會發現其中的共性：成功的從商者善于順勢而為，懂得研究市場，了解大眾需求，正所謂：“缺哪補哪”。
筆者曾經在新聞上看到過這樣一則故事：在一個老市場里面，有一個賣熟食的小店因為鹵肉味道正宗好吃每天門口都排起十幾米的長隊，每天的銷售額破萬，然而周圍幾家賣熟食的店每天的顧客寥寥無幾，實在是沒法和那家火爆的鹵肉店相競爭，不知不覺的有幾家店就默默改行了，沒過多久，一家大餅店盤下了那家特別火爆的店的隔壁門店，人們以為不久也會默默改行，但是出人意料的是，自從大餅店來了之后，不僅大餅店生意火爆，隔壁鹵肉店的生意更加火爆了，記者采訪的時候大餅店老板說到：“我考察這塊市場很久了，知道這家鹵肉店火爆，但是我想，鹵肉如果用大餅裹起來吃，那不就更好吃了嘛，開個大餅店一定有市場，是個“雙贏”的結果”。
筆者認為這家大餅店老板的成功絕非偶然，而是用了心思，仔細琢磨、研究了“大眾需求”，將自己的產品與人們需求相結合，這正是一個商家該具有的戰略眼光。
作者：季硯紅 河北省滄州市滄縣崔爾莊鎮政府 來源：【昆侖策網】（圖片來源網絡 侵刪）
責任編輯：向太陽
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