牛彈琴：充滿變數的時代，中國企業靠什么贏得未來？
點擊： 作者：牛彈琴 來源：牛彈琴 發布時間:2020-04-19 11:38:01
（一）
危機催生偉大的企業
史無前例的疫情，絕無僅有的動蕩！
過去三周，美國有超1600萬人申請失業救濟金，英國最大的百貨連鎖公司Debenhams宣布破產！甚至，國際貨幣基金組織（IMF)的經濟學家宣布：
全球經濟已陷入衰退期。
不得不說，在這個特殊時節，彌漫在世界的，有許多悲觀、茫然的情緒。無所適從的，還包括不少原本欣欣向榮、前途大好的企業。
但是，希望和力量雖然會遲到，卻從不會缺席。回溯歷史，你能發現一個特別的規律：很多偉大的企業都誕生在動蕩時期。
1873年經濟大恐慌時期，誕生了寶潔和通用電氣（兩家世界五百強）；
1907年經濟大蕭條時期，誕生了通用汽車；
1973年石油危機時期，催生出了聯邦快遞（世界上最大的快遞運輸公司之一）……
你也許會認為，這都是過去，現在情況復雜——那就看看2008年那場全球金融危機吧！
當時最令人印象深刻的，就是美國成立了100多年的華爾街金融大鱷，第四大投行雷曼兄弟宣告破產。雪崩來臨之時，沒有人會擔心雪花的飄落——當時一些中小企業，日子一樣沒法過。
但就在那樣慘烈的環境下，有一部分企業卻殺出了一條血路，一躍成了如今行業巨頭。
誰？優衣庫！
2008年，突然爆發的優衣庫，不僅催生出了新晉日本首富柳井正，還從此一路昂揚向上，成為世界服裝界的一顆新星。
大家都在問，優衣庫現象的根源是什么？當時，就有人就給出了答案：
“優衣庫完全是用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品！”
成功哪有偶然！這樣的優衣庫，值得好好學習。
原來，在經濟危機時期，人人都緊縮著錢袋子，消費時更加謹慎，誰的產品更好，價格更厚道，消費者就傾向于誰。優衣庫對市場的敏銳，確實厲害！
所以，這樣的企業，它不成功，誰能成功？
危機，就是催化劑，它提供了讓企業“出圈”的機會，但他不是原材料。一家企業能否獲得超速成長，最終取決的是自身的硬核實力，是對待產品的態度！
（二）
產品、產品，還是產品
日本大企業家松下幸之助曾說：“對產品質量來說，不是100分就是0分。”對企業而言，產品就是發展命脈，馬虎不得。
有人曾這樣概括企業發展的規律：短期拼“營銷”，中期拼“模式”，長期拼“產品”。
一個企業要想成功，從0到1，剛開始可能要借助營銷，甚至大規模“燒錢”。但到一定階段，就得靠模式——必須最先進、最符合時代潮流。
而一個企業要想長遠發展，真正從1到100，就要有持久的 “產品力”。
就在剛剛過去的三月，一家奶企所取得的優秀表現，再次印證了這個道理。
數據顯示，春節以來，君樂寶奶粉的產銷量比去年同期增長了50%以上！
增長不止于此。君樂寶在3月份推出的優萃有機奶粉，試銷首月，銷售額就已經超過1.2億元。
優萃不是個例——君樂寶在2019年年底推出的、打破國外壟斷的至臻A2型奶牛奶粉，同樣在首月銷量破億！
回顧自2014年“入局”奶粉市場至今，君樂寶奶粉年均復合增長率達84.5%，而同期行業平均增速為8.1%——這領先行業十倍的速度，讓其成為全球增長最快的嬰幼兒奶粉品牌。
君樂寶奶粉跑出了“中國速度”，秘密是什么呢？
答案至少有這三個字：產品力。
不妨看看消費者的認可度：第三方調研數據顯示，君樂寶奶粉復購率達96%，凈推薦率為 45%，遠超進口品牌。也就是說，每一百個購買君樂寶奶粉的消費者有九十六個會成為回頭客，有四十五個會轉介紹給他人。
其實，從A2型奶牛奶粉打破國外壟斷，到有機奶粉重新定義行業概念，君樂寶良好的口碑，離不開他一直致力于為消費者提供“無與倫比的產品”。
換句話說，君樂寶對產品的營養成分、品質乃至口感、外觀、色澤、氣味、細膩度、消費體驗都要做到無與倫比——這是對消費者負責任的一種態度，也是一個企業可持續發展的基礎。
君樂寶對產品近乎嚴苛的要求，自然受到了業界肯定：
創新品類的旗幟鮮活奶粉，連續三年獲得“世界食品品質評鑒大會-特別金獎”并被授予國際高質量獎杯；樂鉑K2兒童成長配方奶粉獲得了“世界乳品創新最佳兒童乳制品獎”；舒適成長奶粉（恬適）在世界食品科技大會上獲得“全球食品工業創新大獎”。
君樂寶如此強悍的產品力，來自哪呢？全產業鏈！
本來，經濟學上有一個顛撲不破的真理：分工才能產生效率，而效率產生財富。但到了奶業，這個真理卻“失效”了。
從牧草種植、奶牛養殖到生產加工，君樂寶的全產業鏈是一體化自有、自控。
這樣做的目的是什么呢？君樂寶是要通過全產業鏈模式，介入每一個生產環節，確保奶源的安全；同時它還首創了“四個世界級”模式，用世界級先進的牧場、世界級領先的工廠、世界級一流的供應商和世界級的食品安全管理體系，確保產品高品質。
君樂寶與美國范德堡大學、愛爾蘭農業與食品發展部、以色列領先油脂、荷蘭皇家帝斯曼等全球領先高校、科研院所和領先企業開展合作，推動科技創新和產品研發，終于鍛造出企業非凡的“產品力”。
從這一點上說，歷史總是驚人的相似。十幾年前，京東決心斥巨資建設自己的物流體系，最終以其高效、優質的配送服務，構筑了電商領域的護城河。
如今，君樂寶也通過它的全產業鏈和四個世界級的模式，最終打造了自己最強護城河，保證了奶粉世界級的品質！
人生離不開苦辣甘甜，企業也有辛酸甜蜜，在決心向前的路上，爬坡流下的汗永遠只有自己知道。
不過，世界正在偷偷獎勵著那些腳踏實地的人。當外界將這些溢美之詞毫不吝嗇的送予君樂寶時，君樂寶多年以來仍在默默堅守著“長期主義”的策略。
（三）
有一種勝利叫：叫長期主義
很多人會好奇，“長期主義”又是什么？
偏正式的解釋：長期主義，即擁有長期愿景，并在短期困難與短期誘惑面前對實現長期愿景保持戰略耐心，敢于犧牲短期利益的策略。
為了方便理解，不妨來聊聊亞馬遜和它的創始人貝佐斯。
現在，亞馬遜已經成了全球最大的購物網站。但自亞馬遜成立以來，外界對它的質疑聲就從未間斷。這和貝佐斯交出的糟心成績有關：盡管這家公司銷售持續增長，但季報卻屢屢虧損，這一虧就是19年！
唉，或許能成大事者真是不拘小節，貝佐斯在層層重壓之下，仍在堅持著自己的信念：著眼于長遠目標，做一個長期主義的領導者。
早在1997年，亞馬遜上市之初貝佐斯就對公司股東表明了態度：“亞馬遜立志做一家有長遠發展的公司。公司所做的一切決策也將立足于長遠的發展而非暫時的利益，我們會盡自己最大的努力來建立一家偉大的公司，一家我們的子孫們都能夠見證的偉大的公司。”
現在二十年多年過去了，即便疫情讓很多企業受挫，但是貝佐斯卻重新榮登世界首富的寶座。
不得不說，亞馬遜的成功是屬于長期主義的勝利！
那為什么說，君樂寶也在堅守“長期主義”這種策略呢？我們先從奶粉質量檢測——這一最有說服力的標準來看。
在國外，奶粉檢測通常只有30項左右。在中國，國家規定的檢測多達548項，全球最嚴最頻密。
但在君樂寶，從原料、輔料到半成品、成品的檢測卻多達685項；一批奶粉要完成所有檢測，足足要14天時間。消費者只要拿手機掃描奶粉包裝上的二維碼，一份精確的電子版質檢報告，便會呈現在面前。
自家這邊檢測過關了，那第三方檢測呢？
上市伊始對標國際品質、國際標準，率先通過歐洲 BRC(食品安全全球標準)A+頂級認證和 IFS(國際食品標準)優先級認證，從創立之初，就拿到了國際市場準入的“歐洲雙認證”資質；在香港“小魚親測”中，獲得最高安全評級的“綠魚”認證，比眾多進口奶粉品牌表現更為卓越。
君樂寶是唯一成功登陸香港、澳門市場銷售國產奶粉品牌。
此外，君樂寶堅守“長期主義”另一個例證，是它誠意滿滿的定價。君樂寶奶粉 2014 年面世，以“優質優價”戰略，引領國內奶粉市場價格理性回歸。
以有機奶粉為例，這些價格動輒在300-700元之間的有機奶粉雖然受到高端消費者的青睞，但這么貴的奶粉，大部分原料竟然不是生牛乳，極少含有益生菌，用適度水解蛋白的，更幾乎沒有。
而做到“四個世界級”的君樂寶，在3月剛推出的君樂寶優萃有機奶粉里，添加適度水解蛋白，讓蛋白小顆粒分解，有助于嬰兒嬌嫩腸胃對營養的消化吸收，緩解因腸胃不適造成的脹氣、嘔吐和哭鬧。
這樣的好奶粉，800克/罐售價為329元，目前買6送1，每罐才相當于282元。
不僅品質更加安全，而且一舉擊穿了市面有機奶粉300元的底價，用普通奶粉的價格就可以喝到有機奶粉。試銷頭一月，銷售額就突破了1.2億，獲得眾多消費者的高度認可，被稱為是“更有營養的有機奶粉”。
從品質，到定價，君樂寶都秉承“誠實、可信”的經營觀，從而一步步獲得市場信賴。
也正是這樣一家厚積薄發的企業，才能獲得資本的青睞——前不久，亞洲頂級投資機構高瓴資本、紅杉資本以及由央企基金持股99%的鵬皓創投等4家資本，共同完成了對君樂寶的戰略投資。
國人正在悄然轉變觀念：當有一款國產好奶粉擺在面前時，不必舍近求遠。
君樂寶的“長期主義”也再次證明了這樣一個道理：那些不做“一錘子買賣”，不賺快錢，踏踏實實沉下心來做事的企業，盡管剛開始的道路會坎坷不平，但隨著時間的推移，路會越走越寬，越走越順！
（四）
尾聲
每一次危機，都必然誕生一些成功的企業。
但有時候，定義“成功”，不能靠單一的商業數據，它還取決于：你是否是一家受人尊重的企業？
尤其在如此特殊時節，最容易看出端倪：老鄉雞在武漢的分店，閉店不斷炊，只為讓一線抗疫人員，能喝上一碗雞湯，吃上一頓好飯；阿里巴巴捐價值10億元的醫療物資供給專項基金，并為在一線抗擊疫情的全國醫護人員設立了最高50萬元的健康保障金……
君樂寶也在做同樣的事。
自大年初二起，君樂寶就開足馬力趕生產， 并調配物流車輛號召員工返崗裝運。在短短10天內，就完成200余輛運輸車的配送發貨，為全國20多個省份近200個區域完成配貨，保證了嬰幼兒奶粉的正常供應。
更令人動容的是，君樂寶把目光聚焦到疫區寶寶的口糧，針對湖北等疫情嚴重地區，追加捐贈價值7500萬奶粉——將一罐罐“救急”的奶粉，送到了11萬個家庭寶寶的口中。
雖然，沒有誰強制他們這么做，但這些企業家自愿舍棄了一些商業利益。不僅為獲取他人的尊重，更多的是因為他們深切地認識到：企業的命運與國家休戚相關、升沉與共。
這樣的企業，才能從成功到卓越，從卓越到偉大。
責任編輯：向太陽
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