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           無論是AI、柔性電子，還是區塊鏈，這些具有顛覆性的技術從實驗室中誕生到真正能夠改變世界，其實都有三個字決定生死——“商業化”。

柔宇科技董事長、CEO劉自鴻在混沌大學為同學們上了一堂科技感十足的課程。這堂課講的就是他如何讓一項顛覆性的技術實現商業化。

柔宇專注的是一項被認為會塑造全新電子工業時代的顛覆性技術——柔性電子。那么這項技術的商業化，應該怎么做呢？

劉自鴻老師先講了講他的戰略選擇：

一個是技術創新和產業化并行，另外一個就是B2B和B2C并行。

然后呢，他又提煉了商業化過程中遇到的十個矛盾。

他覺得，解決這些矛盾的最重要一點，就是用邏輯層層拆解，直到找到答案。

了解更為詳盡的課程內容參見課程筆記 ?

柔宇劉自鴻：黑科技商業化得解決這十大矛盾

這其實就是典型的“非連續性創新”中遇到的問題。柔宇面臨的每一個選擇，每一個矛盾，都是技術與現在的市場沒那么兼容的時候，必須要面對的挑戰。

一

非連續性創新是非常困難的，但是一旦成功，不僅僅會改變世界，更能幫助創新者獲得十倍甚至百倍的商業回報。

判斷一個技術或者產品是不是非連續性創新，有個非常重要的維度是看它是否真正改變了消費者的行為。

要做到這一點，就需要企業找到一條合適的路徑，讓消費者們樂意采用這個沒這么符合他們習慣的新產品，創造價值。這個過程，就叫商業化。

其實，對顛覆性技術的采用是有生命周期的，其中最經典的分析模型是由硅谷的杰弗里·摩爾提出的。

他把這個生命周期分成了創新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾和落后者五個階段。

技術采用周期模型

對于技術有領先優勢的初創公司來說，征服創新者，和早期采用者其實并不是太困難。創新者對技術非常敏感，早期采用者更關心技術的巨大潛力，對價格也不敏感。

但是，商業化中最危險也最關鍵的點，是從早期采用者向以實用主義者為主的早期大眾過渡的階段。

這就是整個技術采用周期里最難跨越的鴻溝，一不小心就會成為犧牲品。

二

柔宇在初創期也不可避免地遇到了這個問題。

一開始，0.01毫米的柔性顯示屏和柔性傳感器的推出讓柔宇的技術得到了廣泛認可，也讓很多有遠見的企業產生了濃厚興趣。為了讓技術最快普及，他們首先選擇了B2B的模式。

但是，鴻溝的跨越哪有這么容易。實用主義者們永遠想的都是實際問題。他們關注的，是這項技術到底能不能給他們帶來可以衡量、可以預見的收益。

所以他們總在問，這項技術有沒有現成的應用？是不是安全？產量能不能匹配？還有市場到底能不能接受？

這群人是很難說服的，怎么辦呢？

柔宇的做法有兩個 :

① 選擇饑餓感更強的公司合作，他們更有意愿進行突破性挑戰。

② 建立自己的B2C團隊，把創新技術做成產品，直接能賣給消費者。這會讓B端客戶更容易看到技術的應用場景，也可以打消他們在市場、產能等方面的種種顧慮。

B2B與B2C并行，這對初創公司來說的確是有難度，但是，這種模式上的創新卻讓柔宇在這個階段探得了一條跨越市場鴻溝的路。

三

柔宇的發展經歷，其實給很多技術型創業者提供了一個非常有價值的思路：在商業化的過程中，商業模式并非一成不變的。

而在模式的探索中，其實需要考慮這么幾個問題：

① 企業需要參考像技術采用周期這樣的模型，把商業化的過程更加細致地拆分。

② 明確自己所在的階段，理解這個階段的用戶痛點，找出進入市場的關鍵問題。

③ 推出商業模式，這樣才能獲得商業價值最大化的方案，這也是商業的本質所在。

本文轉載自混沌大學（ID：hundun-university）