北京車展,各大車廠老板集體開始“雷軍化”了。
如今的雷軍,已經成為車圈流量的化身。
一方面是,雷軍本身自帶深厚的個人魅力,從手機圈,跨界到家電圈,又一腳踏入汽車圈,不僅商業版圖做得大,與華為多年的對壘競爭也在輿論上,積累了巨大的爭議性。
另一方面是,北京市對小米汽車的鼎力支持。從小米SU7尚未上市之前,央視就多次公開采訪雷軍,主動為小米SU7預熱造勢。小米SU7上市后,央視當家主持人撒貝寧則深入小米汽車工廠,為小米SU7打call。
“北京小米”四個字的含金量,是不容置疑的。整個北方造車新勢力,就只有小米這一家,也是北京新能源汽車產業的重點扶持對象。
小米SU7的入局,對中國汽車圈最直觀的感受就是,中國汽車進入“流量時代”了。沒有流量的車企,只會不斷地被邊緣化,甚至面臨被淘汰的風險。投資哪吒汽車的周鴻祎,在哪吒汽車南寧工廠停工停產,陷入輿論危機,銷量不斷下滑之際,也忍不住挺身而出了。可令老周恨鐵不成鋼的是,他建議哪吒CEO張勇學習一下雷軍,親民一點,搞一搞工廠直播,CEO直播。可結果卻是,張勇弄砸了,直播時“翹二郎腿”,還抨擊直播間的觀眾為“舔狗”。
沒有對比,就沒有傷害。小米雷軍、蔚來李斌、新東方俞敏洪等網紅企業家,真正是靠什么而紅的?本質上來說可以歸結為兩個字:親民。雷軍因為英語口語太差,被B站UP主做了一首鬼畜音樂:“Are You OK。”這是對雷軍本人貼臉開大招,所有人都知道,雷軍的英語口語太不成體統了。可雷軍怎么做的?直接買了這首歌的版權,署上自己的名字,專門博網友們一笑。
隊長記得,2019年,PDD就是靠“我是全英雄聯盟最騷的騷豬”這一首鬼畜音樂而爆紅網絡的。要想當網紅,要想掌握互聯網流量,要想改變用戶對自己品牌的刻板印象,就得與網友們打成一片,放下高高在上的CEO身段。在公司里可以裝大佬,到了直播間,沒有大佬可言。
蔚來李斌就是這么翻紅的。他曾經大放厥詞:“油車除了聞點汽油味,還有什么好?”此言一出,遭到全網油車車主的狂噴。可李斌是怎么逆轉自己的網絡形象的呢?就是靠一次拉家常式的直播嘮嗑。當網友挖出這些舊料黑料時,李斌的態度是“誠懇道歉。”當網友們問他:“蔚來什么時候倒閉?”李斌也是一笑了之,笑著稱:“蔚來暫時還倒不了。”
有了這次直播經驗后,李斌更是大膽地開放了自己的日常工作生活。這時,網友們才發現,原來蔚來的老板也和普通人一樣,經常坐高鐵在合肥和上海兩地通勤。一個務實的人,終究能給自己的品牌帶來不少額外的光彩。李斌放下身段,親民而務實的直播,也扭轉了蔚來品牌高高在上的傳統印象。
長城汽車董事長魏建軍則是緊跟小米SU7之后,開通了自己的抖音號。第一條視頻發的就是,自己駕駛一輛小米SU7,在保定的專業賽車道上,開出241公里/小時的極速。魏建軍只是微微秀了一手車機,大家才終于知道,原來,魏建軍不僅會造車,還是中國最會開車的老板,是一名職業賽車手,人稱“保定車神”。
大力侖的一句“長城炮”火遍全網后,長城皮卡也迅速接住了這波流量。為了展示自家的智駕技術,魏建軍本人開啟首場直播,實測長城汽車的全場景“城市NOA”功能。在保定最復雜的市場路段,人流、車流混雜,但長城還是經受住了考驗。
中國自主出口一哥的奇瑞自然也不甘落后,一向堅持“技術奇瑞”的董事長尹同躍也頻頻亮相于直播間。中國新能源汽車的營銷之戰,正在直播間里打響。這是生死存亡之戰。埋頭造車的時代結束了,在互聯網流量時代,誰都不敢掉以輕心。
鴻蒙智行余承東、小米雷軍、哪吒張勇、蔚來李斌、長城魏建軍以及奇瑞尹同躍等,全都一頭扎進了直播間,以身入局,為車企、為品牌尋求更大的輿論聲量。這種做法才是與時俱進的,也是手機圈的流量戰術,向汽車圈的延展。
微博CEO來去之間曾發言稱:“俺前兩年是不建議企業老板開微博的,因為老板網感不好容易出負面輿情,更鼓勵市場和產品副總裁開微博。但最近深刻理解了汽車行業現在類似市場決戰,老板們出現在一線對團隊士氣影響巨大。就像兩軍開戰,對方陣前擺出王旗,你這邊沒有,氣勢上就輸了半截。”
在當今的市場環境下,各大車企之間是生死存亡之戰,沒有退路可言。馬斯克轉身去造火箭后,減少了對特斯拉的站臺,特斯拉銷量也是每況愈下。在一個充分競爭的成熟市場里,車企之間比拼的不只有技術,還得有營銷,有流量。
車企大佬們集體開始“雷軍化”,也意味著,中國汽車產業將重現曾經的“手機大戰”。在經過全球最激烈的殘酷競爭中,弱者出局,強者生存,最終活下來的也將代表中國,攻占全球市場。
作者: 牲產隊長;來源: 牲產隊微信號
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