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面對令人窒息的中美芯片差距，發展高科技是中國不二選擇

點擊：6236  作者：綜合編發    來源：昆侖策網【綜合編發】  發布時間:2018-04-20 10:47:32

 

 

 

　　美國商務部針對中興通訊的最新處罰措施被廣泛認為是美國對華貿易戰的一部分，矛頭所向是打壓中國在高技術領域的進步，可能令作為中國高技術企業典范的中興通訊徹底癱瘓。但對于中國芯片產業來說，也未嘗不是一個千載難逢的大好的機會，發展自己的芯片。亦有意見認為，中興通訊自身確有違規行為，受到美方嚴厲處罰純屬咎由自取，其他中國企業拓展海外業務時當引以為戒。

 

 

　　面對令人窒息的中美芯片差距，想清楚這幾個問題，你就破涕為笑了

　　作者：淡定明志；來源：“超級學爸”微信公號

 

　　該來的終究會來，遲早要來的不如早來。

 

　　給中興的同學去了電話，一聊才發現，一些關鍵芯片、關鍵軟件、以及操作系統還沒辦法找到替代品，全讓老美壟斷了。

 

　　這個操作系統不只是指的安卓，而是基站服務器后臺的操作系統，這對于中興來說無異于滅頂之災。如果這個禁令生效，中興手機是別打算賣了，移動基站設備也得停產。

 

　　中興是中國第二、世界第四大通信設備廠商。消息傳來，愛立信、諾基亞、三星做夢都要笑醒了。

 

　　如果貿易戰打下去，華為形勢也不容樂觀。但華為稍好一點，因為華為的專利比較多，美國不敢輕易下手。

 

　　現在想起來，還是大大有遠見，早在2013年就振聾發聵的指出：在國際上，沒有核心技術的優勢就沒有政治上的強勢。在關鍵領域、卡脖子的地方要下大功夫。軍事上也是如此。

 

　　對于美國的這一記重拳，整體輿論上是一片悲觀，而且悲觀得有理有據，比如從芯片自主率上，從中美科技領域差距上，有各種數據和圖表，常見的有如下圖。

 

　　說實話，  這種對比圖表的確震撼，數字上的差距令人窒息，16個指標有9個是0%，最高一個指標也不過22%。但它掩蓋了這樣幾個令人深思的問題，如果把這幾個問題想清楚了，你就破涕為笑了。

 

　　第一個問題，0%不代表這項核心技術徹底沒有，而是民用市場占有率很小，不足0.5%，按照四舍五入近似為0%。

 

 　　比如服務器和個人電腦的MPU，數據是0%，但不代表我們真的沒有。

 

　　MPU其實就是CPU的的一種，CPU有三個分支，第一是DSP數字信號處理，第二是MCU微控制單元，第三就是MPU，也就是微處理器，常見的有X86系列和奔騰系列。

 

　　但是這東西我們是有的，比如龍芯處理器，已經用到了北斗上，而且已經穩定運行了三年了。其中最先進的龍芯3A能跟英特爾的i3打平手了。

 

　　但龍芯卻沒有民用市場，因為它不兼容Windows（Windows不開源），只能運行基于linux開發的系統，很多應用軟件也不兼容，因此它的民間市場幾乎為0，不過目前好像可以運行安卓系統了。

 

　　但無論如何，這么多年龍芯沒靠撥款，竟然堅持下來了，為國防、為信息安全、為貿易戰提供了堅強后盾。

 

　　再說FPGA領域。FPGA是可編程邏輯器件，可以理解為萬能芯片，有人理解為芯片界的橡皮泥，目前這個市場被美國四家公司壟斷，一直是我們的短板。

 

　　2017年，有中國背景的一家私募股權基金，想偷偷去收購美國的萊迪斯，結果被特朗普叫停，看來美帝的警惕心很強啊，捷徑還是走不通啊。

 

　　但是我們有沒有FPGA呢？答案是有，而且還有好幾家。美國壟斷了99%，剩下的全世界瓜分，然后我們在這1%里，要是四舍五入精確到個位，當然是0%。

 

　　國內的FPGA公司有京微雅格、復旦微電子公司、高云FPGA、同方國芯、上海安路、西安智多晶微等，但是由于要從美國四大公司牙縫里搶食，能生存下來已經實屬不易。

 

　　再說DSP，漢語叫數字信號處理器，應用場景有音頻視頻處理（語音、圖像、動畫），機器人、儀表儀器、自動控制、醫療、家用電器，還有大家關心的軍用雷達、保密通信、聲吶。

 

　　以前這個東西的確是被攥在別人手里的，長期依賴國外產品，自然一點兒安全感都沒有，封鎖是一方面，萬一人家留個后門，把你數據搞走，雷達就變成人家的了。

 

　　和平時期，人家賣給你DSP芯片，但只賣給你低端的產品，讓中國武器裝備性能無法施展，很多武器不得不大材小用，牛刀殺雞。

 

　　所以國產DSP芯片在2006年就列入了核高基計劃，這個重任就交給了中電十四所，中電十四所跟龍芯公司合作開發國產DSP芯片。

 

　　10年磨一劍，2012年終于磨出來了，就技術指標而言，“華睿1號”性能明顯優于飛思卡爾公司的MPC8640D、ADI公司的TS201和美國德州儀器公司的C6701。

 

　　可以看出龍芯的意義，“龍芯”頭上頂著自主可控“核高基”產業的天花板，有了它，中國的衛星導航、雷達等才實現了真正意義上的自主可控，向胡偉武及其團隊致敬。

 

　　2016年8月31日，華睿2號通過封裝測試，2017年10月，華睿二號出現在第三節軍民融合發展高科技裝備成果展覽會上，標志著國產DSP芯片即將走向民用市場。

 

　　目前中國的雷達、與經濟、軍艦等大批軍用設備，都用的是華睿兄弟。但是上表中2017年統計的民間市場數據，中國國產DSP市場占有率依然為0，不代表沒有產品和技術。

 

　　再說第5個0%，embedded MPU，這是嵌入式CPU。主要應用于移動通信終端、消費類電子、數字電視、工業控制和汽車電子等領域。

 

　　據知，我們這方面也并不是空白，其中有一家叫杭州中天微系統公司的，有這方面的產品，去年馬云還進行了注資。

 

　　杭州中天微有現成的產品，2016年出貨突破了1.2億片，累積出貨高達5億片，已為國產自主打印機、智能監控、數字電視、工業控制等領域“鑲嵌”上了超過5億顆“中國芯”。

 

　　另外不能不提華為旗下的海思麒麟系列，這也是嵌入式MPU，目前已經能占手機市場13%，僅次于美國高通，而且正在逐步提升。

 

　　再說第7個0%，DRAM，也就是內存，這個行業去年被韓國坑苦了，大漲了好幾倍，拉高了韓國GDP 1.2個百分點。

 

　　但是從今年開始國產DRAM上市，2020年將遍地開花，他們的好日子到頭了。同樣還有第8個0%，也就是Nand flash，武漢的長江存儲今年就投產。

 

　　除了最后一個Display driver不知道是什么芯片之外，上表中的幾個0%，全都可以滅掉。

 

　　總之，市場占有率接近于零，不代表我們沒有，我們再來討論第二個問題。

 

　　第二個問題，既然有國產，性能還不錯，為什么我們的芯片的民間市場占有率死活上不去？

 

　　第一個原因，要歸罪于全球化的市場經濟。芯片這個行業是技術和資本雙密集型的行業，技術門檻和資本門檻都很高，除了韓日歐和我國臺灣省分了一點湯之外，沒人玩得起。

 

　　芯片前期的研發成本非常高昂，不過一旦量產，生產和物流成本卻很低，因此一旦研制成功，后期的利潤非常豐厚。就好比蘋果一部手機利潤高達3000元，但是富士康才掙二十多塊。

 

　　而豐厚的利潤，又給企業帶來了豐厚的研發資金，形成了良性循環，然后注冊的專利更多，制定的標準更嚴格，把后來者的路完全給堵死。

 

　　而后來者，要想加入這個生態圈，必須遵守這個圈內的標準，所以必須繳納高昂的專利費用，不然你生產的芯片跟其他商家不兼容，就會沒人采購，也因此利潤微薄。

 

　　繳納了專利費，成本就高，成本高了市場就沒有競爭力，沒有了競爭力，利潤更薄，就沒有那么多資金投入研發，研發團隊沒法擴大，研發人員獎金也少，則陷入了惡性循環。

 

　　這個行業的高門檻特性，注定了容易形成壟斷，蛋糕被一兩家瓜分，最多不超過三四家。再有加入者，他們會拼命降價，讓后來者血本無歸。

 

　　比如內存最近瘋狂降價，因為國產內存馬上就要上市，他們一方面搶占市場，一方面拼命圍剿中國企業，要不是這些企業黨性高，肯定會被擠垮。

 

　　對于后來者，沒有市場占有率，就等于沒有更多的試錯機會。產品性能的缺點與不足，是要靠用戶反饋的，發現了問題才有解決的可能，才能夠不斷升級換代。

 

　　高度市場化，產品廠商也都是追求利潤最大化的，采購芯片的時候，肯定選性價比最高的。絕對不會為了支持國產，選高價的國產；或者同等價格，選性能低的國產芯片。

 

　　京東方為啥崛起，國家不計成本的投入培育民族產業，甚至虧本生產，最后殺出一條血路，在血戰中鍛煉了自己，也干死了對手。

 

　　海思的麒麟芯片為啥能殺出重圍，成為行業第二，也是華為的憂患意識，早就認識到肯定會有被卡脖子的那一天，所以頂得很硬，不計血本的投入。

 

　　為什么龍芯頑強地活下來了，就是因為我們的軍用市場和安全敏感市場，就算價格高、就算性能有瑕疵，也要采購國產龍芯CPU。正是因為過去的投入，我們才有了今日貿易戰的底氣。

 

　　相反中興，就是太相信市場經濟了，啥芯片都采購最好的，性價比最高的。據說曾有不少國產廠商找中興，被中興斷然拒絕。有人說中興是洋買辦不無道理，今日被卡死也是注定的。

 

　　第二個原因，是整個芯片行業的發展太快了，也就是摩爾定律：當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。

 

　　換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18-24個月翻一倍以上。這一定律揭示了信息技術進步的速度。

 

　　這個定律是基于美國芯片產業有良好的產業生態鏈，包括技術儲備、人才團隊、持續的投入、穩定的客戶。

 

　　由于領跑者進步神速，對于后來者來說就是個噩夢。我們剛把286吃透，人家奔騰了。我們還沒到奔騰，人家八核了。

 

　　但現在機會來了，因為摩爾定律只能到適用到2020年，目前三年都未必能翻一番了，也就是芯片升級遇到了世界性瓶頸，這剛好是我們追趕的最佳機遇。

 

　　第三個問題，大家可以思考一下，為啥美國最近開始發起貿易戰？

 

　　這反映了美國的焦慮，第一，如剛才所說，美國進步沒那么快了。就好比跑著跑著，前邊沒路了，但中國的腳步聲越來越近，自然要想辦法投個石頭、橫個棍子攔截一下。

 

　　另外，中國芯片產業布局基本完成，已經初具規模，而且勢頭正盛，產業鏈正在試圖從中端往高端延伸，美帝擔心再不攔截就來不及了。

 

　　第四個問題，有朋友說，我都看完三個問題了，為什么還沒有破涕為笑？那是你沒看我第四個問題，貿易戰很多人還沒做到知己知彼。

 

　　這場貿易戰，美國擺明了針對的是我們的中國制造2025計劃，美國的最大優勢是什么？是絕對的技術優勢，這個大家沒有異議。中國最大的優勢是什么？最大的優勢是市場。

 

　　說實話，中國的巨大的市場，讓美國科技企業發了橫財了，反過來又哺育了美國的技術優勢。美國技術優勢加大了，反過來又壓制了后起的中國企業。

 

　　說來你可能不信，世界芯片消費排名，中國第一，外國第二。中國消費了54%的芯片，外國總共才消費了46%。

 

　　2017年，美國高通公司通過銷售芯片，全年收入為242億美元，其中62.33%的利潤來自于中國。蘋果公司四分之一營收也在中國。

 

　　要知道，損失了中國市場之后，他們的研發投入并不會減少，運營成本也減少不了多少，所以當失去中國市場之后，其實損失的幾乎都是凈利潤。

 

　　而現在他們很多企業都瀕臨虧損，如果失去中國這部分凈利潤，那也會給美國企業致命一擊。所以封殺中興之后，有企業公司跌去了35%，所以說貿易戰是互相傷害??！

 

　　相反，之前中國企業在壓制下，拿不到市場，掙不到錢，養不起團隊，沒法繼續投入。很多硬件從業人員，甚至轉行去干其他，比如共享單車，搞APP，或者軟件開發。

 

　　我們國家也想給芯片企業一點保護措施，想加關稅吧，世貿合同也簽過了；偷偷給補貼吧，但是美國動不動就到WTO告我們。

 

　　如果沒有貿易戰，被美國企業長期壓制著，似乎永無出頭機會。這下好了，美國自己退出市場了。你說這對國產芯片企業來說是不是好事？

 

　　如果還沒破涕為笑，我就再說一點：高端芯片領域，放眼全球，也只有中國還能跟美國爭一爭，但是歐韓日（包括我臺灣?。┱诔岳媳?，吃完老本就安樂死了，而俄羅斯印度則壓根一點機會都沒有了。

 

　　看到這一點，你還有啥抱怨？還不趕緊暗自慶幸一下，然后毅然決然地去給中國芯片國家隊加油。

 

　　這兩天悲觀情緒蔓延，大可不必。就像太祖打仗，不能計較一城一池的得失，當年延安都讓出去了，兩年之后不還是把凱申公趕到了臺灣？

 

　　中美貿易戰也是如此，一個中興倒下去，千萬萬萬個芯片公司站起來。中興可能要面臨死亡的挑戰，但對于中國芯片產業來說，是一個千載難逢的大好的機會。

 

　　當然，我們希望中興能好好活下去，但是切不可割地求和，茍且偷生。去年才交過80億罰款，今年就被制裁了。這說明和平不是求出來的（有人建議10億美元求和平）。

 

　　塞翁失馬，焉知非福。穩住陣腳，堅定不移治好我們的芯臟病！

 

　　到現在還沒破涕為笑的，我只能咯吱您了！

 

 

　　一大波芯片工程師吐槽：共享單燒錢幾百億，尖端科技卻鮮有投資

　　來源：財經記者站

 

　　當前，中興基頻、射頻芯片、存儲大部分關鍵部件均來自于美國的包括高通、微軟和Intel等廠商。短期內上游關鍵零部件可替代性弱，如果進行較長時間的限制，必然對中興未來產品開發、規劃、制造、銷售等環節造成極大影響，短期及中長期的商業損失難以估量。

 

　　有通信業內人士表示，龐大的國內市場推動了中國通信產業的巨大發展，但我們基礎層和物理層技術的積累還是太薄弱了，最核心的就是芯片和終端濾波器。一些國產芯片產品出貨量大了，但不代表技術先進，中國手機制造能力強和國產品牌的崛起導致的，但基礎層的積累太少。“目前基站三大塊：基帶處理、射頻拉遠和天線，中國企業都很強，但前兩塊的最頂端部分都是美國和日本企業的天線，而且目前國內通信企業的技術領先都還在6.0GHz以下的中低頻，高頻部分的核心器件能力也并不強。”

 

　　手機中國聯盟秘書長老杳接受采訪時表示：“沒有了美國的芯片及軟件供應商，中興很難在電信設備業生存。像華為、中興、聯想、小米以及OV這樣的高科技公司，一旦受到美國芯片或部件禁售，影響巨大。”

 

　　據了解，通信設備所涉及的元器件數量眾多，類型復雜，一旦其中的一顆芯片被禁運，整臺基站設備都可能會受影響。當前，基站芯片的自給率幾乎為0，被認為是中興通訊本次禁運事件里最為棘手的問題。

 

　　事實上，集成電路也一直是中國電子行業的“阿喀琉斯之踵”。作為世界最大的集成電路消費市場，根據海關總署數據，集成電路進口額從2015年起已連續三年超過原油。數據顯示：中國每年進口2000多億美元的芯片。

 

　　中興遭封殺事件，引起芯片工程師的紛紛吐槽。有熱文《中國的芯片有多爛...工作十年的工程師告訴你，很真！！別再認為自己在中國做芯片很牛逼了》：

 

　　“10年來我做工程師賺的錢，只有房產升值的零頭，我有10年的技術經驗，但中國并不需要什么經驗豐富的工程師，中國只有工廠，需要工人，10年前我畢業時如此，現在依然，甚至還倒退了。”

 

　　這位工程師說，搞研發的工程師，雖然沒有效益，但是他的付出比模仿還要大，按理需要更高的收入，但是企業沒有效益，拿什么給工程師高薪，沒有高薪，就買不起房，就沒有女人愿意結婚。

 

　　文章引起多位芯片工作程的集體吐槽，有工程師稱，國內的科研資金什么的，說實話我沒有看到。另外，中國的技術之所以上不去，就是因為大學的教育沒有上去。

 

　　還有工程師現身說法：我大學對蓋茨很崇拜，因為他的技術，當時以為學好技術在中國或許能有發展，但我錯了，踏出大學之后我才知道，中國不像美國，中國沒有硅谷，在國內之重視金錢而忽略技術。

 

　　有業內人士評論稱：現在的中國天天折騰模式創新，一個共享單車燒進去幾百億，巨頭們天天圍繞外賣送餐拼團等領域拉幫結派斗得你死我活，卻罕有機構大手筆投資尖端科技。長期忽視基礎研究，忽視技術創新的惡果，終于在中興通訊事件上得到了痛苦的驗證。

 

 

　　劉 柯 ：美國用芯片一劍封喉，發展高科技是中國不二選擇

　　來源：金融投資報

　　仔細分析一下不難發現，中興通訊幾乎符合美國精準打擊中國高科技的全部條件。中興是全球排名前五的電信設備制造商，是“中國制造2025”的標桿企業，所以，它比此前開出的一長列準備加稅的產業名單更具精準殺傷力。從大的范圍看，產業對產業，我們還可以鉗制美國的可替代優勢產業如農產品，但美國這次是用一個小小的芯片劍指中國的代表企業，它是中美貿易摩擦的升級版，而且美國放出這一殺手锏，我們居然毫無還手之力。

 

　　中國在電腦和通用芯片領域每年的進口額接近2000億美元，而且基本上國內是沒法替代的，也就是說這2000億美元幾乎就是硬通貨。一個小小的芯片，就可以扼制中國百萬億級別的電子產業，而在其它領域，如集成電路，中國擁有自主核心技術的產品不到30%，比如刻蝕機基本就是荷蘭ASML的天下。中國高科技嚴重缺乏自主知識產權的核心產品，基本就是集成組裝代工企業，拆開任何一個可以稱得上高科技的裝備，看看它的芯片是誰的，看看它的關鍵部位材料是哪里生產的，一目了然。關鍵是離開了那20-30%的核心產品，高大上的東西瞬間變成一堆破銅爛鐵。

 

　　當然，中國在一些特別高端的領域，技術實力還是不錯的，但在一些通用科技領域，我們充分分享著現成紅利，樂不思蜀。這么多年來，我們消耗了大量物力財力人力在基建、在房地產，在單純拉動GDP的面子工程上，對于高新技術發展的重視程度遠遠不夠。比如芯片，很早以前就有龍芯工程，但技術不過關，產品與美國差幾代；再比如操作系統，我們有紅旗，也是因為和很多通用系統不兼容，大家都沉湎在低成本通用性好的美國產品中，這些擁有自主產權的高科技被冷落，逐漸被市場拋棄。

 

　　說到高科技投入，還有一點不得不說，就是我們沒有充分利用資本市場為高科技輸血。尤記中小板創業板設立的初衷，就是想做成中國的“納斯達克”，但現在中小創成了“四不像”，什么性質的公司都可以上。有人會說，中國沒有值得投資的高科技公司，但哪個偉大的公司不是從小公司做起的呢？股市還有一個著名的“遛狗”理論，就是股價往往先于價值體現，如美國亞馬遜，虧損也有人追捧，到最后做到了世界第一。我們什么時候給過中國高科技公司這么寬松的環境？一漲就停牌核查，美國證監會怎么不查亞馬遜？大力發展自主可控的高科技，不能再受制于人，這應該成為共識。對于高科技公司，要加大扶持力度，要想方設法讓高科技公司愿意在研發上加大投入，要像華為那樣一年的研發投入可以占到收入的15%。

 

　　資本市場要勇敢地樹起高科技牛市的大旗，科技股走牛有賺錢效應，產業資本才愿意進行股權投資，二級市場的融資也能順風順水，社會資本可以源源不斷地為中國高科技產業輸送血液。美國市值前5的公司都是高科技公司，我們市值第一的是貴州茅臺，一個依靠人口紅利消費升級而產生的另類，如果還有人說這是合理的，請賺得缽滿盆滿的貴州茅臺勇敢站出來，端起白酒來反擊英特爾吧。

 

 

　　汪 濤：前高管告訴你中興通訊遭制裁的真相和應對策略

　　來源：澎湃新聞

 

　　本文作者現為天使投資人。于1998年10月加入中興通訊，2006年11月離開；先后任中興通訊視訊產品部副部長、深圳研究所副所長、第四營銷事業部副總經理、印度分公司CEO等職。

 

　　中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商，中國最大的通信設備上市公司，2017年度實現營業收入1088.2億元人民幣。

 

　　4月16日，美國商務部宣布，禁止美國公司向中興通訊銷售零部件、商品、軟件和技術，禁令有效期將長達七年?？吹竭@一消息，和幾乎所有中國人一樣，我的第一反應是，這是中美貿易戰的新進展，并且是特朗普從全面進攻轉向重點進攻。但是，看完美國商務部的文件和相關資料后，我的心情沉痛得無以復加：事情并不是這么簡單。

 

　　是貿易戰，也是個案

 

　　什么是貿易戰？簡單說就是你產業發展太快太好，我依靠正常市場競爭不過了，就只有通過關稅等手段來競爭。所以，你看前段時間中美雙方公布的貿易戰清單，那就純粹是根據貿易“戰爭”的需要，選擇對你傷害大、對我影響小的品種，不再找別的任何理由地開打。既然是“戰爭”，就沒道理可講，就是殺傷你、保護我。并且大量傷及無辜，讓本來根本沒關系的大量廠家無端受傷。

 

　　另一種情況就不是完全的貿易戰爭，而是多少還講點規則，不再是無端地一炸一大片，而是只針對個案進行如知識產權訴訟和反傾銷之類打擊。這可能在政治方面造成一定的國際影響，某一個時期反傾銷的面大一些，而有些時侯就顯得“純屬個案”。

 

　　最后一種情況就真的純屬個案，是個別廠商因在國際貿易中行事不周，而遭受挫折。

 

　　現在我們來看中興此次被罰屬于什么性質。中興作為杰出的中國高科技企業，的確是此次美國發動的貿易戰重點打擊的對象。所以，如果說不受影響是不現實的。但假設沒有此次貿易戰的話，中興是否就不會出事？很遺憾，肯定還是會出事。

 

　　因為中興此次出的事情本身就遠在貿易戰之前發生，甚至在最初2012年此案開始時，中國人還不知道特朗普是誰呢！那時當美國總統的還是奧巴馬。2016年3月7日，美國商務部正式宣布就中興違反美國出口管制相關法律法規展開調查，當時特朗普還在與希拉里打選戰，而不是與中國打貿易戰。

 

　　在特朗普已經上任后的2017年3月7日，中興通訊以接受8.9236億美元罰款，對39名相關人員處罰，另外支付3億美元給美國商務部工業與安全局作為暫緩罰款（是否最終支付取決于未來七年中興遵守協議情況），與美國商務部達成和解。

 

　　從這個結果來看，此事本來已經算解決了，美國商務部真的不算“太為難”中興，但也留了一個尾巴。這個處罰結果甚至被市場認為是極大的利好。

 

　　而此次美國做出對中興全面禁售的決定，理由是應受處罰的39人中，4名高管的確辭職了，但有35名相關人員的獎金卻足額發放了。

 

　　按照中興與美國商務部達成的和解協議，假設美方這次給出的中興對35名相關人員的處罰實際未執行的說法是真實的，那么相應的措施應當是繼續執行和解協議中規定的3億美元暫緩罰金的全部或部分。這樣一來，美國商務部此番對中興實施全面禁售，顯然屬于“量刑過度”，的確有借題發揮的貿易戰成份。因此，我們需要話分兩頭來說，一頭是對貿易戰這部分該如何考慮。另一頭是：為什么中興對35名相關人員沒有作處罰，而本來要做到并不是困難的事情，并且事情都已經出到這么大程度了，必須嚴格而謹慎地行事。

 

　　幾乎所有中國人都本能地認為，美國這次是“欲加之罪，何患無辭”。但很遺憾，事情真的不是這樣。因為中國公司在國際化道路上犯的極低級的錯誤實在是太多太多了。我當年親手去解決掉的已造成或很可能造成驚天損失的極低級錯誤可以說堆成山，深知這些表面看似極低級的錯誤是如何發生的。

 

　　2004年我擔任中興通訊第四營銷事業部副總經理時，中興及華為的國際市場可以說全都是一團糟。糟糕到什么程度？招聘的銷售人員一個人去一個國家，租一個別墅，快一年了卻根本都不知道在干什么，然后回國半年多了賬都報不清楚。我不斷總結經驗教訓，建立了中興整套系統的國際市場管理體系，甚至包括設立海外辦事處的基本規則、人員如何配備、如何寫標書等等。此后中興的國際市場開拓就進入相對正常的道路。華為也是從那之后國際市場開拓才正常的。

 

　　但很遺憾，直到今天，中興依然沒有真正進入可以自我良性發展的狀態。因此，這次中興全面被禁是有些冤枉，但最好的情況是3億美元暫緩罰金被很快執行則是鐵定的。

 

　　如果大家不理解這些，下面我來說幾個過去的案例，讓大家有個直觀的感受。這樣，大家才能明白這次中興事件真正的根源是什么。

 

　　是個案，也是普遍問題

 

　　大多數中國人本能的思維方式是，先做了再說，出了問題再不斷解決問題。這樣做也有一個很強的支持理由就是“摸著石頭過河”理論。

 

　　任何思維方式不能絕對地說對或錯，這種先嘗試、再糾錯的思路在一定情況下是有很大好處的，甚至在很多情況下非常有利創新。互聯網以及低端產業都因這樣做而獲利極大，甚至被冠以“試錯法”的美名。在這些領域，你不采用試錯法就難以與這么干的公司競爭。

 

　　但很遺憾，在國際市場，以及此次遇到的芯片技術發展上，試錯的思維方式卻是要命的。科學創新的基本模式是以原始系統的測量數據為基礎，以嚴格的邏輯思維來考慮問題，在系統規劃下去做事情。國際市場和芯片正是需要極其嚴格科學思維的領域，在這個領域，中國人的思維方式存在巨大的根本性缺陷。

 

　　芯片之所以難，并不是說芯片本身的邏輯有多難，而是芯片開發的試錯成本極其高昂，尤其是錯了以后你難以查找錯在那里。因此芯片研發人員必須有極強的邏輯思維和推理能力，憑嚴格系統的邏輯思維，盡可能一次就把事情做對。如果有設計缺陷，也只能憑借很少的測量信息，通過邏輯推理去判斷缺陷在哪里。

 

　　另外，芯片技術發展速度是所有技術中最高的，著名的摩爾定律表達的是芯片18個月集成度增加一倍。如果你要去進行一個集成電路的項目投資，必須考慮到這個技術進步的速度。集成電路的投資非常巨大，投資周期和其他行業差不太多。如果在汽車行業，你就按當前技術水平去進行評估，就算五六年后項目投產，技術水平也差不太多?？稍谛酒袠I，六年就是四個摩爾周期、集成度差16倍的區別。這就需要整個行業從政策制定者到行業領導人等所有人，必須完全靠邏輯推理和思維，去設想現在根本就不存在的、16倍差距的技術水平，之后進行決策。這完全超出中國人一般的思維方式。

 

　　國際市場開拓也是類似的，各個國家的情況差異巨大，甚至很多情況與中國是完全相反的。如果沒有充分的研究和系統規劃設計，試錯的成本不僅極其高昂，更多時候錯了甚至錯得刻骨銘心，一大堆中國人甚至專家都在那里討論經驗教訓，但卻根本連邊都沒摸著。別說搞清楚經驗，連問題本身是什么都遠遠沒搞清楚。

 

　　2002年，我在中興剛開始負責本部事業部的國際市場，第一次出國是去南美。當時中興在南美的國際市場開拓都已經做了五年多了，但就是沒有定單。我就很奇怪，從中方員工尤其本地員工那里了解原因是什么。

 

　　他們給出的原因很一致，看起來似乎也非常簡單：要想在巴西獲得運營商定單，必須在本地有工廠。我問為什么，他們說這就是本地運營商的慣例，沒有本地工廠，他們認為無法提供本地服務能力。我問了兩個問題，一是為什么不把這個信息傳遞回公司，二是建一個工廠最低多少錢。他們說給公司說過無數次了，但公司里的人根本就不理解：你一個定單都沒有，怎么一上來就要設工廠？開設一個工廠最低20萬美元，而巴西辦事處一年運營經費也是20萬美元。

 

　　設辦事處每年花20萬美元，公司內部人能理解，所以年年花出去沒定單也接受了，但為什么花20萬美元先開一個工廠能拿定單就不可以？就是因為不理解，必須得先見兔子才能撒鷹?？墒?，五年一個定單沒有，100萬美元辦事處費用不是白花了嗎？

 

　　我當時負責本部業務。有一個傳輸產品，在一個跨國電信巨頭公司那里進行測試，通過與客戶和辦事處員工全面交流后，我卻發現一個令人驚訝不已的事實：無論測成什么樣，這種產品都不可能在該客戶那里有任何結果。

 

　　因為這種國際電信運營商采用的是短名單招標制度，每隔大約五年時間會選擇新的產品技術進行短名單招標。如果進入短名單，這個技術的新市場機會從此就關閉了，五年內不再招標，只向短名單內的供貨商按當初談好的商務和服務條件下定單就可以了，完全不是中國這樣年年招標。

 

　　當時那個傳輸技術的產品，人家早就已經完成了短名單招標，市場早就關閉了。明知道玩了什么結果也沒有，那你還在這里花那么錢玩啥呢？要玩你也得拿一個全新的、未來可能進行短名單招標的技術和產品來玩。

 

　　從南美回國后，我寫了10萬多字的考察報告，將問題總結成“關系型”市場與“程序型”市場的區別，并進行了系統論述，詳細分析了為什么必須馬上在巴西開設工廠。后來工廠設立了，中興很快拿到定單。

 

　　但看來直到今天，中興還是沒有充分認識到什么叫“程序型”市場。絕大多數中國公司也都沒認識到。一個明明白白的違反了程序會被再罰3億美元的事情，已經鬧到全世界盡人皆知的地步了，中興居然就在全世界人眼皮底下公然地去違反！

 

　　中興被抓了小辮子是否冤枉？

 

　　中興這次被美國商務部抓了小辮子，冤枉嗎？不僅不冤枉，而且是絕對和肯定不冤枉。為什么？

 

　　我離開中興之前，將在中興的所有市場營銷經驗以及所有營銷學經典教材中的內容總結成一本書，書名叫《營銷與戰略》，這本書當時還是由市場體系負責人史立榮寫序，作為中興管理體系的培訓教材。其中特別談到，中興缺乏的是美國營銷戰略家杰克·特勞特（Jack Trout，1935—2017）主張的基于競爭中心戰略的營銷思維，這是中興非常弱于友商的主要能力。

 

　　永遠要明白一點：中興最大的敵人不是過去曾發起調查和質詢的國會議員，不是美國商務部，也不是現在的特朗普，而永遠是他的國內和國外友商。如果中興不愿意認識到這一點，友商們會想盡一切辦法讓它認識到的。

 

　　不久前看到友商極為罕見地最高層一批人自罰，動輒罰款上百萬元的消息。我當時就很納悶，到底犯了什么錯會罰成這樣？看半天也沒看出來。等中興遭禁售的事情一出，居然是因為35個人沒被罰，我的疑惑馬上就解除了。

 

　　中興2018年1月31日宣布以發展5G為理由定向增發130億，4月10日剛被證監會通過。毫無疑問，如果中興此次順利定增成功，先前因繳納將近9億美元罰款而急缺的現金流就會馬上變得非常充沛。國內當然也包括國外的友商們豈能不遺憾？中興才被罰款不到60億人民幣，居然很快從市場上募集到一倍多的130億！本來就有明擺著的漏洞，怎能讓你得到如此的便宜？

 

　　很多人不理解，2006年我負責的印度市場獲得6億美元銷售額，占當年中興全公司40億美元銷售額的七分之一，為什么我要在印度業績做得這么好的時候離開公司？當然，很多很多事情糾結于心，對難以言明的深刻危機，我雖憂心如焚，卻又無法清楚地說出，最終只能仰天長嘆。我留給中興的營銷教材可能很多人根本看都沒看。如果他們看充分了，相信今日不至于到如此之慘的局面。你都不知道怎么敗的，怎么總結教訓然后應對？

 

　　去年，中興高層讓人力資源找到我，說想和我聊一聊。我很快表示雖然離開中興很久，但任何時候只要需要，隨時愿意為老東家效犬馬之力。但不知為何，此事不了了之，我主動提醒過，但卻沒任何下文。

 

　　絕大多數人都是在遠遠的地方大發感慨。中興合規部門的說法居然是，早就提出過建議，但未被公司采納；鑒于合規部門的重要性未被重視，應當建立可以直達公司最高決策層的通道?？戳诉@個，恨不能把這幫小子給抽一頓。都什么時候了，居然僅僅是想給自己部門爭權力，而不是所有部門的人都先想一想自己做錯了什么。如果中興真垮了，高層都不在了，你直達哪里？

 

　　競爭的較量是一種大團隊的行為

 

　　中興與美國方面的官司早就不是第一次了，第一次官司應該說就是我處理的。

 

　　當時我負責視訊產品線的市場。美國視頻領域的P公司找到一家美國律師行，發給中興的美國分部和公司總部一份律師函，說中興的4010視頻終端侵犯了該公司的專利。律師函中態度非常強硬地要中興將侵權產品的數量以及庫存等數據發給他們。

 

　　遇到這樣的事，當然有些頭疼和煩亂。我找到公司法務部，對方給出的意見是，經過調研相關專利和法律，應該說沒有侵權，因為我們產品的外觀與P公司產品的外觀有明顯差異，并且外觀專利這種事情本身就存在相當大模糊性，但也不一定。這等于什么也沒說。他們給的建議是“先拖著”，這種官司沒幾年時間完不了，看對方怎么做再做決定。

 

　　幾次律師函來回，雖然中興的律師函寫得水平真是非常高，但此事沒完沒了把人攪得也不免心煩，老這么拖著也不是辦法?；蛟S對方就是用這種方式攪亂你的市場步驟。此事顯然僅僅靠律師無法找到真正的解決辦法。對方不可能肯定地說我們的產品絕對沒侵權，也不肯定說我們就是侵權了。

 

　　首先你得搞清楚事情本身是什么，對方到底掌握了什么證據，這樣才能找到真正有效的解決辦法。我仔細研究了很久，最后終于推理分析完。事情是這樣的：P公司事實上是中興通過貼牌銷售方式幫助引入中國市場的。最初的4010系列產品，在宣傳資料上印的就是P公司的產品。但后來中興開發了自己的終端產品，為了市場的延續性，用的產品型號還是叫4010。其外觀不能說一點兒沒學習別人的產品，但要說侵犯了P公司產品的外觀專利，也的確有些否定我們自己開發人員的辛勤勞動。

 

　　由此我想出了一個大膽的策略。對方是找律師行來做此事，而律師行其實并不一定了解整個事情的經過。因此我設計了這樣一個策略：直接向P公司北京分部和美國P公司總部各發一封律師函，說最近我們收到一家美國律師行的一系列律師函，稱我們的4010產品侵犯了P公司的專利，但4010本來就是我們與P公司合作項目的產品，本身就是我們獲得貴公司授權的產品，怎么可能有專利侵權之說？對方根本就沒搞清楚我們與P公司的合作是怎么回事，因此我們懷疑該律師行就是一詐騙團伙。特將此事告知貴公司，并對雙方長期友好愉快的合作表示感謝。

 

　　中興律師依此計發了函，并把前面所有雙方往來函件，認為P公司完全不知道此事地全發給對方。我相信我的這個的策略完全出乎對方的意料，卻又在情理之中，讓對方徹底暈菜了。從此再沒收到過該律師行的函件。

 

　　沒有法律的支持能想出這種策略嗎？當然不能。但僅靠法律部門可以嗎？當然不可以。這就是為什么所謂“建立可以直達公司最高決策層的通道”的制度設計根本不可能真正解決問題的原因所在。這絲毫不是要否認專業律師意見的極重要性。但他們怎么能清楚具體業務是怎么回事？怎么能給出判斷極其精準和有效的決策意見？肯定只能是模糊不清和不會負最后責任的警告，讓你聽也不是，不聽也不是。

 

　　本次中興遭全面禁售一事，如果僅就事件本身來說，其實簡單之極：應對程序型市場，必須要有高度的程序型思維；之前事情做成什么樣，談成什么樣就不說了。既然事情都已經定了，4位高層都已經辭職了，因為35個人的獎金和處罰問題而讓中興陷入近乎滅頂之災，那么合規部門事先提出過明確警告嗎？市場的任何競爭都是全面和系統的，必須有跨專業的團隊全力互相合作。而缺乏跨專業、跨學科合作，正是中國公司，甚至中國人才、中國教育的極大軟肋。這不是中國人的問題，是中國人所受教育的問題。

 

　　今天我們在實際活動中遇到的越來越多的重大問題，都是越來越跨學科、跨專業的。而對這一類重要問題，我覺得中國整個科技和教育系統都沒明白該提供什么樣的知識體系來解決。美國是西方科學文化最典型的代表，如果我們不能最深刻地理解科學是什么，以及當今以跨學科為創新主流的發展趨勢，就無法系統地理解美國人的思維方式是什么。不理解對手，就無法知已知彼，所謂產業升級和創新也只能是一種夢幻。

 

　　如果問題本身是跨學科的，而你只是從單純的專業角度考慮問題，就必然遭受你根本不知該如何還手的高維攻擊。反之，如果你能具備更強的跨學科能力，就可以對對手進行降維攻擊。

 

　　從TD到通信芯片

 

　　當年我在中興時，并不負責移動產品研發，但早就極力向中興高層建議全力介入TD領域。我負責印度市場時，作為李進良等國內“TD旗手”們背后的智囊，與他們一道全力推動TD在中國的應用。最終中興高層采納了我的部分建議，并在TD產品領域獲得巨大利益。

 

　　為什么我要全力推動中興進入TD領域？在我給中興領導的萬言書中有詳細討論。當然有多方面原因，但最重要的是兩個，一個是中興會因差異化而在TD領域獲得極大市場機會，另一個是中國公司遲早需要掌握核心芯片才能建立牢固的市場地位。一般由西方公司推動的通信技術，我們很難有機會全面掌握其中的芯片研發，但TD技術中有大量新的芯片研發機會。這也是我與李進良等很多TD主推者的主要期待之一。

 

　　盡管受到大量誤解，但事實證明，華為之所以現在能在麒麟等手機芯片上有所進展，與從TD發展時誕生的專業通信芯片公司中招到一批杰出的芯片人才是密不可分的。本來這是一次極為難得的、中國通信公司可以全面掌握核心芯片的機會，但很可惜，這次機會沒有被中興最充分利用。中興因TD設備賺到錢就滿足了，并沒有意識到這是一次全面介入芯片領域的重大機會。

 

　　你要在標準通信技術領域開發芯片，必然遇到與美國供貨商直接競爭的問題，而在TD這樣的領域開發芯片則不會有這個問題。華為現在能有麒麟芯片，并不是說它一開始就做手機芯片，而是華為旗下子公司海思通過機頂盒芯片悄悄地積累了很多年，到最近才有手機芯片上的突破。TD產品的機會被中興抓住，但由此帶來的芯片開發機會卻被錯過了，太可惜了！我很清楚地知道，我當時極力在中興推動TD產品，已經讓很多人認為是扯得太遠了，再提議以此為基礎去開發芯片，肯定會被認為是扯得沒邊了。

 

　　為什么我們一定要等早就可以判明的重大災難發生的時候才會明白？為什么那么多通過科學的思維和推理就可以明白的極其簡單的道理，一定要用慘痛到令人不忍的實際教訓來做教材？甚至就算到了這個地步還是不明白？

 

　　安全性問題真那么復雜嗎？其實很簡單

 

　　事實上，中興與華為很多年前就因安全問題被美國政府調查了。那時我已經離開中興，看到中興與華為的高管在美國國會接受質詢的電視鏡頭，真的感到非常恥辱和無奈。

 

　　幾年前，因其一款車的剎車系統失靈，致使美國客戶一家人死亡，豐田汽車公司的高管在美國國會受到議員質詢。一位經濟學家在討論該事件時提到，接受議員質詢在美國并不是必須的法律程序，議員們只是借機把當事者拉到國會，讓自己有機會表演一番，因為只要有這種事情，美國媒體就高度關注，到時候的大量媒體報道等于是在為自己做免費宣傳。所以，你去接受質詢本身就意味著你輸了。

 

　　當然，事情有時候真不是你想躲就能躲得過的。如果事情真躲不過，你還是必須得去接受質詢的話，那該怎么辦？看看人家“非死不可”公司（Facebook）的小扎是如何接受美國國會幾十名議員質詢的就知道了。既然這只是一種表演，你議員想表演你的，我何不借此來表演我自己？你議員想表演你有多么正義，我就來表演讓你出丑，讓全社會明白你是多么不專業、做議員是多么不合格。所以“非死不可”公司真就死不了。

 

　　如果當時中興華為去接受質詢的時候是我來制定策略，我會讓這些發起質詢的議員從此都不敢再參加選舉了，而不是他們問什么，你中興華為的人就只是被動地答什么。要想指責中國公司有什么罪過，按照法律是你議員得拿出證據，而不是進行有罪推定然后讓我來拿證據。從科學邏輯上說，一個根本不存在的東西，是不可能有科學的證據證明它是存在的。

 

　　不在美國國會山上用基本法律知識、基本邏輯原理、自己的通信專業強項、科學哲學的規律甚至中美兩國發展歷史、對安全性的正確看法等等高到議員們根本不理解的知識，對他們進行降維攻擊，把他們好好戲耍羞辱一番，實在是失去了一個大好機會。議員們只是會演說，你要比他們更會演說。你把美國的國會議員戲耍成猴，美國媒體才會把你當英雄，并且讓這些議員們從此再不敢再來碰你。你不懂美國社會的心理和規律，那就只會被別人戲耍成猴。這種真正符合美國規律的正確策略設想，在中國人群中可能被理解嗎？

 

　　很遺憾，很可能不能被理解，因為中國人當中，包括那些在美國做了很長時間卻沒有去深入研究美國社會最深刻規律的人同樣不懂。根本就不懂國際市場中各個不同國家的基本規律是什么，卻以為可以隨便試錯，等出了問題臨時再糾正，這是比較要命的。

 

　　安全性問題不僅在美國有，在印度等很多國家都有。我在2002年一開始處理印度市場項目時就遇到過安全性問題了，幾乎每年都會遇到，但每年我都把事情按其本身的規律處理掉了。我一離開中興，沒兩年印度的安全性問題就變成驚天大案，中興和華為幾乎都因此事被禁止在印度做市場整整一年多時間，兩公司損失加起來高達20多億美元。

 

　　印度的安全性問題是兩個部門負責的。一是印度儲備銀行（印度的央行）下設的FIPB（外國投資促進委員會）。不可思議吧？這種部門怎么會設在印度的央行里？感到不可思議那就對了。我在以前討論印度的文章中提出過一個“不可思議標準”：如果談到印度你不感到不可思議，那就不是真正的印度。其實很多國家都有類似情況，只不過程度不同。美國也有點，很多情況與我們截然不同。另一個相關部門是印度情報機構。

 

　　這兩個機構的辦事人員真的是仇視中國和中國公司嗎？告訴你絕對不是。他們只是公務人員，例行公事而已。如果有人去告，他們就按程序處理。沒人告，他們絕對不會主動去惹事的。那誰會去告？是印度的所謂鷹派人物嗎？同樣絕對不是。甚至于絕大多數普通印度人根本都搞不清還有這種程序。

 

　　這種事情除了西方友商，還會有其他人閑得沒事去干嗎？印度客戶都不希望中國公司受這種事情牽連，甚至都愿意出來作證，為中國公司洗白。道理很簡單，中國公司可以為他們提供便宜質優的產品，幫他們降低成本，提供更好的服務。但大量中國普通公眾根本搞不清事實是什么，反而在網絡上大喊大叫，一談就是1962年中印戰爭，搞得好像自己多清楚中印歷史似的。這兩者之間有個鬼的關系，那就是一個程序。

 

　　有人按程序向相關部門告你有安全性問題，你就按程序向這些部門提交相應資料，走程序去解除這種控告就得了，事情就是這么簡單。如果你能清楚地理解了這就是一個程序，那問題就簡單之極。為什么我在負責中興印度市場時從來沒有遇到過安全性問題？其實是年年都有人去印度相關部門告，但我年年都按程序處理了。

 

　　覺得可笑嗎？每年都是同樣的產品技術，每年都被告有安全性問題。上一年程序都走完了，說沒有安全性問題，怎么第二年又接著來告，說有安全性問題，然后又把同樣的程序再走一遍？什么叫程序？就是會讓中國人覺得盡干一些明擺著是犯傻的事情。不走不行嗎？不走這種犯傻的程序，很快傻眼的就是你自己了。

 

　　難者不會，會者不難。

 

　　中興此次事件有解嗎？

 

　　中興此次遇到的問題的確很麻煩，但真就如很多網絡自媒體說的那樣，最終將成為一場大難，甚至中興公司很可能就此衰落嗎？的確有可能。但從科學的角度來說，解決問題的方法其實都是一樣的：無論遇到的事情是什么，把問題本身研究清楚，比對手更高維度地考慮問題，你就能找到降維攻擊的解決辦法。

 

　　那有具體解決辦法嗎？當然不是沒有。但很遺憾，本來去年如果中興高層最終和我談過的話，我可能提前就把這些事情解決掉了。事情發展到這種程度，我不能說絕對有把握，但真正解決問題的辦法是不能公開說的。中興領導本來主動說要見我，卻又不知什么原因不了了之，我能怎么辦？本來不該用這種方式公開喊話，搞得像娛樂界人士式的。但“國難當頭”，也無他法。

 

　　如果中興愿意讓我協助，我可以公開承諾：不提任何條件，只為助老東家一把。

 

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