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李書福內(nèi)部講話：我對當(dāng)前形勢的判斷（信息量很大）

點(diǎn)擊：5155  作者：李書福    來源：長江校友資本圈 微信號  發(fā)布時間:2021-02-23 09:59:18

 

當(dāng)前，世界政治格局正在經(jīng)歷巨大變化，人類和平與世界穩(wěn)定面臨巨大挑戰(zhàn)；全球各行各業(yè)也面臨巨大變革。如何在激烈的市場競爭中找到正確的轉(zhuǎn)型方向，形成正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，對每一個企業(yè)都至關(guān)重要。對大企業(yè)而言，是“百尺竿頭更進(jìn)一步”的關(guān)鍵，對中小型企業(yè)尤其是初創(chuàng)公司而言，往往就是事關(guān)生死的核心。

 

2月20日，在吉利迎來創(chuàng)業(yè)35年周年之際，李書福敞開心扉，與員工進(jìn)行主題為《實(shí)事求是，守正出奇》的線上線下分享和交流。

 

交流中，李書福分享了他對后疫情時代世界政治格局和全球化的看法以及新商業(yè)的認(rèn)識。同時，就企業(yè)如何在新賽道中實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)發(fā)展、為用戶創(chuàng)造價(jià)值，給出了自己的觀點(diǎn)和洞見。

 

 

口 述：李書福 吉利控股集團(tuán)董事長、正和島島鄰

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

 

01

關(guān)于國際形勢

 

洞見一：人類和平與世界穩(wěn)定面臨巨大挑戰(zhàn)。

 

世界好像一座斜拉橋，各種力量相互作用、相互牽制、相互推拉、相互對立、相互組合，形成了矛盾的整體。大家都在相互尋找戰(zhàn)略平衡，共同維護(hù)彼此關(guān)切，盡力保證世界和平穩(wěn)定。這種矛盾的平衡構(gòu)成了人類社會走向更加美好明天的基礎(chǔ)，我稱之為“斜拉橋”。

 

如何保證斜拉橋的長期穩(wěn)定，需要世界各國的共同努力。如果大家信息對稱，溝通到位，“橋梁結(jié)構(gòu)”不受嚴(yán)重破壞，相互照顧彼此關(guān)切，那么人類社會和平事業(yè)的力量就會大發(fā)展。反之，世界就會失去平衡，“斜拉橋”可能瞬間垮塌，世界格局將會因此發(fā)生巨大改變。

 

今天的世界正處于和平與戰(zhàn)爭的十字路口，需要各方共同努力，繼續(xù)推進(jìn)世界和平事業(yè)不斷向前發(fā)展。與四十年前相比，今天的世界和平指數(shù)大幅度下降，大國沖突暗流涌動，主導(dǎo)權(quán)爭奪不斷加劇，和平環(huán)境出現(xiàn)明顯惡化，各國之間相互信任程度不如從前。局部戰(zhàn)爭時有發(fā)生，軍備競賽正在加速，可能發(fā)生的戰(zhàn)場重心正在向亞太轉(zhuǎn)移。

 

雖然世界和平與人類安全面臨巨大挑戰(zhàn)，貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)等等各種摩擦不斷疊加，但爆發(fā)全面戰(zhàn)爭的條件還沒有完全形成，和平與發(fā)展仍然是世界各國人民的共同愿望。

 

02

關(guān)于雙循環(huán)

 

洞見二：國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，有利于世界和平，為中國爭取發(fā)展機(jī)遇期提供穩(wěn)定性框架。

 

1.正視歷史，了解自己，了解世界，照顧彼此關(guān)切。

 

中國變化太快，人們心理難以接受。改革開放以來，中國取得了舉世矚目的成就，人均GDP從155美元到2020年突破1萬美元；中國GDP總值占全球比重從1.75%到2020年的17%；中美GDP差距從15.7倍到2020年的1.4倍，中國的變化不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)層面，同時還體現(xiàn)在其它方面，比如高鐵、高速公路、通訊、教育、國防科技等領(lǐng)域。

 

中國人從缺衣少食到豐衣足食；從閉關(guān)鎖國到開放自信，外匯儲備從1.67億美元到2020年的3.22萬億美元，從曾經(jīng)被人貶為“東亞病夫”到奧運(yùn)冠軍大國等等，許多人不知所措，有些人難以接受，導(dǎo)致心態(tài)失衡，這樣的巨大心里落差很難在短時間內(nèi)調(diào)整過來，這是引發(fā)各種矛盾與沖突的最直接因素。

 

有一位西方的朋友告訴我，西方世界說中國不遵守貿(mào)易規(guī)則，不尊重知識產(chǎn)權(quán)，一個最直接的理由是：“中國的發(fā)展速度為什么會這么快？原因是什么？來自現(xiàn)在中國官方的解釋他們不完全認(rèn)同。他們說，如果中國也遵守貿(mào)易規(guī)則，也尊重知識產(chǎn)權(quán)，就不可能比西方的發(fā)展速度更快，中國人雖然聰明勤勞，但西方人也一樣聰明勤勞，為什么中國的發(fā)展速度比西方快呢？”他們的核心邏輯就是中國不講規(guī)矩，走了捷徑，抄了近路。

 

相比這幾十年中國而言，西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體確實(shí)沒有持續(xù)當(dāng)年的優(yōu)越性，人們生活水平也沒有明顯提高，相當(dāng)一部分人日子過得不容易。經(jīng)濟(jì)總量沒有相應(yīng)提升，制造業(yè)轉(zhuǎn)移非常嚴(yán)重，發(fā)展后勁面臨挑戰(zhàn)。說實(shí)話，這一輪全球化對西方經(jīng)濟(jì)體而言，沒有達(dá)到預(yù)期效果，而中國的效果超越了預(yù)期。因此，他們感到失望，這是客觀事實(shí)，也是正常人的正常反應(yīng)，我們應(yīng)該認(rèn)同這個事實(shí)并表示理解。

 

2.坦誠面對，主動出牌，為各利益相關(guān)方實(shí)現(xiàn)互利共贏提供有效解決方案。

 

由于以上這些因素的存在，中國企業(yè)融入西方世界的難度不斷加大，以低成本產(chǎn)品出口發(fā)達(dá)國家為主體的外向型經(jīng)濟(jì)面臨空前挑戰(zhàn)，中國原有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式難以為繼。

 

為了保證中國經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)增長，做強(qiáng)做大國內(nèi)經(jīng)濟(jì)是一個重要選項(xiàng)，與此同時，繼續(xù)保持與西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的友好互動，繼續(xù)推進(jìn)一帶一路戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大在一帶一路沿線國家的市場份額，這是中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長的又一個重要引擎。

 

雙循環(huán)新發(fā)展格局的英明之處在于盡最大可能地減少對外市場依賴，盡最大可能地促進(jìn)貿(mào)易平衡，盡最大可能地為世界各國企業(yè)提供中國商機(jī)，客觀上為全球經(jīng)濟(jì)再平衡產(chǎn)生積極影響。

 

不言而喻，中國也會因此而更好地發(fā)展。當(dāng)然理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻充滿挑戰(zhàn)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，也不會一帆風(fēng)順，如何提高居民可支配收入，如何應(yīng)對人口老齡化，如何保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，提高創(chuàng)新軟環(huán)境競爭力，如何實(shí)現(xiàn)全面依法治國，如何做大國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總量，真正實(shí)現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，所有這一切都是大課題，需要大家共同努力。

 

03

關(guān)于新商業(yè)

 

洞見三：科技自由探索，產(chǎn)業(yè)跨界融合，為人類夢想提供更廣闊空間，成就無限可能。

 

科技自由與產(chǎn)業(yè)跨界是開創(chuàng)人類商業(yè)夢想的又一個催化劑，今天我們面對的是科技無限暢想，產(chǎn)業(yè)自由跨界，商業(yè)靈活變革的偉大時代，充滿夢想的神奇明天等待著我們?nèi)ヌ剿鲃?chuàng)造，我們必須跨越行業(yè)邊界，探索科技自由，打開腦洞心門，開放無窮想象，挖掘一切可能，成就商業(yè)夢想。

 

成功就在夢想的旁邊，沒有夢想永遠(yuǎn)不可能有成功，僅僅有夢想而又沒有為此而努力奮斗也很難有成功的到來。企業(yè)生死沉浮是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，天時地利人和是企業(yè)成敗的重要外部因素。

 

過去幾十年，有不少企業(yè)靠運(yùn)氣成功，買幾套房子就能獲利，買一片土地就能升值，只要膽大敢融資、敢投入就能成功，因?yàn)槟鞘嵌倘苯?jīng)濟(jì)時代，加上人口紅利，中國經(jīng)濟(jì)一路奔騰，像潮起潮涌，海平面自動向上提升，任何人只要在大海游泳都會自動被海水高高舉起，有投入就有產(chǎn)出，有產(chǎn)品就有市場，在那個年代，用這種方法參與競爭，傻子也能成功。

 

這一次全球疫情期間，也有不少企業(yè)因?yàn)槭澜绺鲊罅坑♀n，資本急于尋求短期回報(bào)，資本市場成了資本空轉(zhuǎn)套利的直通車，資本根本沒有經(jīng)過產(chǎn)業(yè)消化而直接空轉(zhuǎn)，扭曲了資本市場的功能配置。出現(xiàn)這些荒謬的現(xiàn)象，是全球疫情期間的又一個奇觀。有些企業(yè)估值飆升，大量融資，這也是天時。但是完全靠運(yùn)氣而發(fā)展是不可持續(xù)的，只有隨時了解行業(yè)變化，及時研究應(yīng)對方案，更快適應(yīng)趨勢規(guī)律，不斷修正發(fā)展戰(zhàn)略，始終不忘打基礎(chǔ)、練內(nèi)功，才是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)內(nèi)涵。

 

面對科技自由、產(chǎn)業(yè)跨界、不對稱競爭沖擊，常規(guī)思維已經(jīng)不能適應(yīng)非常規(guī)競爭變化，由于外部環(huán)境突變導(dǎo)致企業(yè)既定戰(zhàn)略失效，管理層驚慌失措，應(yīng)對無序，產(chǎn)品滯銷，新的戰(zhàn)略沒有形成，青黃不接，出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)頓時失速，戛然而止，轟然倒塌。

 

多少所謂的首富從天著地，高位解體，走下神壇，接下去還會有一批又一批的企業(yè)破產(chǎn)倒閉，一個又一個的行業(yè)無情消失，這既是歷史的變遷，天時的變化，也是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)走向新型經(jīng)濟(jì)過渡階段的一種必然反應(yīng)，是全球經(jīng)濟(jì)再平衡，中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的必然反應(yīng)，這是企業(yè)比拼追趕過程中淘汰落后產(chǎn)能，淘汰落伍企業(yè)的一種社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

 

競爭不同情弱者，市場不相信眼淚，消費(fèi)者追求的是產(chǎn)品及消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一切目標(biāo)就是研發(fā)更貼近市場的產(chǎn)品，更吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品，只有讓消費(fèi)者切身感受到優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)才有光明的前途。

 

有倒下就有崛起，有失敗就有成功，有挑戰(zhàn)就有機(jī)遇，企業(yè)如何在激烈的市場競爭中找到正確的轉(zhuǎn)型方向，形成正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不斷取得市場份額，不斷占領(lǐng)市場制高點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)發(fā)展？這既是戰(zhàn)略問題，也是現(xiàn)實(shí)競爭力問題。布局決定格局，格局決定結(jié)局；戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定斗志，只要做好戰(zhàn)略布局，執(zhí)行到位，必將產(chǎn)生強(qiáng)大協(xié)同競爭力。

 

04

關(guān)于汽車行業(yè)

 

洞見四：汽車行業(yè)變革開啟了汽車產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整、生態(tài)圈擴(kuò)大的時間窗口，新的賽道已經(jīng)開始搭建，一場新的馬拉松賽跑已經(jīng)出發(fā)。

 

汽車產(chǎn)業(yè)革命已經(jīng)開始“暴動”，從理論到實(shí)踐、從傳聞到現(xiàn)實(shí)、從小規(guī)模到大規(guī)模、從局部到全局、從邊緣到中央，這是一部正在發(fā)生的汽車產(chǎn)業(yè)革命劇，這是一場充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的百年汽車變革劇，很精彩。

 

傳統(tǒng)汽車公司可以不屑一顧，頑強(qiáng)抵抗，堅(jiān)持到底，也可以自我顛覆，出奇制勝，化腐朽為神奇。可以被動參加革命，也可以主動發(fā)起革命，可以單獨(dú)鬧革命，也可以聯(lián)合鬧革命，可以在堅(jiān)守老根據(jù)地的同時，開拓新的疆域，大家都可以有自己的獨(dú)立判斷，畢竟行業(yè)變革才剛剛開始。

 

這是一場新的馬拉松賽跑，沒有盡頭，只有開局，沒有方法，只有方向。

 

馬拉松賽跑有一個特點(diǎn)，比耐力、比經(jīng)驗(yàn)、比策略，沒有跑過馬拉松的人往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，一開始就使勁加速，真正需要比拼速度的時候卻缺乏后勁。

 

對吉利而言，千萬不能犯這種錯誤，因?yàn)槲覀冊?jīng)有過馬拉松經(jīng)歷，我們深深懂得打基礎(chǔ)練內(nèi)功的重要性。我們的每一步路都不能走錯，我們的步伐必須堅(jiān)定而穩(wěn)健，我們必須非常清楚，企業(yè)比拼的不是圖一時快樂，而是可持續(xù)發(fā)展能力。

 

汽車就是汽車，無論怎么變，安全、健康、可再生是永恒的主題。

 

當(dāng)今世界電動汽車行業(yè)群雄逐鹿，在資本狂歡勁舞的推動下，大家的小日子都過得不錯。但是，我認(rèn)為汽車行業(yè)的基本規(guī)律是不會改變的，那就是規(guī)模，最終全球汽車工業(yè)企業(yè)存活下來的數(shù)量不會太多，只有規(guī)模企業(yè)才能生存下來。

 

汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與當(dāng)年的手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型有著本質(zhì)的區(qū)別，在汽車上運(yùn)轉(zhuǎn)的軟件是量身定制的，每一輛真正的智能化汽車上運(yùn)行的軟件必須個性化標(biāo)定匹配，必須相互試配，絕對不能拿來就用。

 

不同的汽車有不同的市場定位，不同的功能性能，標(biāo)準(zhǔn)軟件無法廣泛套用，這是汽車行業(yè)特點(diǎn)所決定的。

 

很多人說，今天的世界汽車產(chǎn)業(yè)與當(dāng)年的手機(jī)一樣，新勢力造車一定是未來。說什么蘋果的成功與諾基亞的失敗教訓(xùn)就擺在眼前，意思是說新造車勢力就是蘋果，傳統(tǒng)汽車公司就是諾基亞。我不這么認(rèn)為，最終鹿死誰手還需要時間檢驗(yàn)，希望大家要有點(diǎn)耐心，仔細(xì)觀看這部百年汽車變革劇，好戲還在后頭。

 

決定企業(yè)成敗的不是表面的張揚(yáng)與熱鬧，而是厚積薄發(fā)與核心能力。

 

05

關(guān)于依法治理

 

洞見五：打造全球合規(guī)的企業(yè)治理能力是應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的有效法寶。

 

由于四十多年的飛速發(fā)展，在效率與公平之間很難兼顧平衡，往往只重視效率，對公平的重視程度不夠，從而導(dǎo)致企業(yè)野蠻生長，有些企業(yè)根本不知道什么叫合規(guī)，甚至無知者無畏，把一些不良習(xí)慣、不合規(guī)思維融入跨國業(yè)務(wù)，在國際上出現(xiàn)各種雜音，產(chǎn)生各種法律糾紛。

 

我們必須要明白全球合規(guī)的重要性，合規(guī)是一項(xiàng)非常復(fù)雜而又非常重要的工作，既要遵守各國法律，又要尊重各國文化，既要遵守各國政策及各國部門規(guī)章，又要尊重市場規(guī)律，公平透明，誠實(shí)守信。

 

如何做到確保企業(yè)合規(guī)運(yùn)營，而又不降低運(yùn)營效率，這是非常難以把握的合規(guī)原則。在這個問題上首席合規(guī)官責(zé)任重大，管理層責(zé)任重大，因此，我認(rèn)為高級管理層必須模范合規(guī)，全體員工必須學(xué)會合規(guī)，時刻小心，慎言慎行。根據(jù)不同層級的管理職責(zé)展開不同要求的相關(guān)合規(guī)培訓(xùn)，形成良好的合規(guī)文化氛圍，更好地支持企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

 

雖然方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)，但如果沒有走好每一步路，那就有可能死在途中，因此，依法合規(guī)走好每一步路非常重要。

 

隨著全球化與逆全球化兩種力量對沖程度的不斷加劇，世界各國對吉利控股集團(tuán)的企業(yè)治理也提出了新的要求。

 

為了進(jìn)一步提高吉利控股集團(tuán)及下屬各業(yè)務(wù)集團(tuán)的企業(yè)治理水平、為了進(jìn)一步提升企業(yè)管治透明度、為了更好地管理與發(fā)展吉利控股集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在去年底，我決定不再兼任控股集團(tuán)CEO，并聘請李東輝同志出任吉利控股集團(tuán)CEO，安聰慧同志繼續(xù)擔(dān)任吉利控股集團(tuán)總裁，我繼續(xù)留任吉利控股集團(tuán)董事長，按照國際慣例及吉利控股自身制度安排，由CEO出任企業(yè)法人代表，我本人不再兼任法人代表。

 

這是為了進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，既符合國家法律，也符合國際慣例，這樣做的目的是為了更加依法合規(guī)地構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代治理體系，讓現(xiàn)代企業(yè)制度能夠在吉利控股集團(tuán)及各業(yè)務(wù)集團(tuán)落地生根，并發(fā)揮關(guān)鍵性作用。這也是打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的基本前提。

 

沃爾沃近百年的企業(yè)發(fā)展史告訴我們，股東可以淘汰出局，但企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展。

 

吉利控股集團(tuán)及其它各業(yè)務(wù)集團(tuán)也一樣，股權(quán)可以增減，資本可以進(jìn)退，但企業(yè)必須做實(shí)做強(qiáng)，形成管理層、全體員工共享企業(yè)經(jīng)營成果的主人翁文化，保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。這既是對企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對社會負(fù)責(zé)，更是關(guān)系到全體員工的切身利益。要實(shí)現(xiàn)以上這些目標(biāo)，企業(yè)治理必須現(xiàn)代化，所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)就必須分開，這是應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的有效法寶。

 

06

關(guān)于價(jià)值觀

 

洞見六：守正出奇，妖魔遠(yuǎn)離。

 

企業(yè)和人一樣，走正道才能創(chuàng)大業(yè)。一個浩然正氣的人，加上認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦歷練、發(fā)奮努力，一定能夠取得成功。

 

一個企業(yè)也一樣，守正創(chuàng)業(yè)、守正創(chuàng)新，堅(jiān)定不移走正道，義無反顧求發(fā)展，發(fā)自內(nèi)心遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工聚焦產(chǎn)品，聚焦用戶體驗(yàn)，時刻把用戶放在心中，不急功近利，不走捷徑，不抄近路，不玩小聰明，堅(jiān)持公平正義，堅(jiān)守道德底線，不忘法律高壓線，把握競爭本質(zhì)，掌握核心技術(shù)，注重人才培養(yǎng)，敢于研發(fā)投入，尊重事物規(guī)律，只要長期堅(jiān)持正確路線，不投機(jī)取巧，主動站到真理這一邊，奇跡就一定會出現(xiàn)在我們眼前。

 

守正既枯燥乏味，也樂在其中，不同的人有不同的感受，不同的人有不同的理解。守正的目的是為了出奇，人活一口氣，做企業(yè)的目的是為了給社會創(chuàng)造價(jià)值，是為了推動社會進(jìn)步、科技發(fā)展。

 

社會很復(fù)雜，我們對世界的認(rèn)知也很有限，我們對事物的認(rèn)識也是不完整的，讓別人快樂也是有原則的，有原則的快樂才是真快樂。無原則的取悅他人，可能會帶來災(zāi)難。

 

我們必須小心謹(jǐn)慎，必須時刻提醒自己與誰為伍。人以群分，物以類聚，只要我們守正工作，做人做事受人尊重，妖魔自然遠(yuǎn)離而去。

 

商場如戰(zhàn)場，我們應(yīng)該能分清誰是戰(zhàn)友，誰是敵人；誰是好人，誰是壞人。正人先正己，學(xué)會守正，堅(jiān)持守正，歪斜的事物就一目了然。

 

如果我們識別能力出現(xiàn)差錯，在我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了一些遺憾，我們必須隨時反省總結(jié)教訓(xùn)，盡量減輕被污名化，被惡化的程度，盡量減輕對自己的傷害。

 

雖然我們都不是超人，但我們必須保持健康的心靈。各美其美，美人之美，美美與共天下大同，也是有原則的，我們一定要認(rèn)真識別合作伙伴，觀點(diǎn)可以不同，道德、誠信不能出賣，底線必須堅(jiān)守。

 

有人說生意場上沒有朋友，我認(rèn)為這句話沒有全面定義生意的本質(zhì)。

 

人類社會發(fā)展史就是生生死死、合作共贏的文明史，商業(yè)的樂趣在于既交朋友又做交易。商業(yè)的最高境界是既獲利又美名；既有經(jīng)濟(jì)效益又有社會效益，這就需要真誠合作，讓每一次交易都實(shí)現(xiàn)共贏、多贏并留下愉快的回憶，用誠信鋪設(shè)前進(jìn)的道路。

 

任何的見利忘義行為都是與文明的商業(yè)世界格格不入，不同的交易有不同的合作對象，不同的合作有不同的感受，純粹與愉快相伴，多變與復(fù)雜同在，復(fù)雜一定給人帶來痛苦，一門好生意，不能太復(fù)雜，說一不二，做的比說的更好，先小人后君子，這是交易成功的關(guān)鍵，也是愉快合作的前提，否則都會給合作各方帶來痛苦。

 

世界上比金錢更重要的東西還有很多，金錢像水，可以載舟也能覆舟，愉快合作并快樂分享成果，這種成果才能載舟，才能給人正面支持，實(shí)現(xiàn)水漲船高效果，才能幫助企業(yè)更好發(fā)展，反之，就有可能產(chǎn)生覆舟之災(zāi)。

 

商業(yè)是最平等而美好的人類文明表現(xiàn)形式，只要大家守正經(jīng)商，充分體現(xiàn)公平、正義，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，世界一定非常美好，只要我們守正經(jīng)營，我們的事業(yè)一定前程錦繡，無往不勝。