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心若有了方向，世界都為我們讓路。這個五一走了幾個地方，心中頗有感觸，感覺整個世界都一片欣欣向榮。感覺每個地方都在用他們的智慧，他們的勤勞改變著身邊的一切。每天都發生著天翻地覆的變化。回頭看咱們冀家村只能是一聲嘆息，雖然己經不用為吃飯發愁，雖然一天天也在發展，但是比起那些地方明顯的不是差了一星半點，離幸福生活還差著十萬八千里。年輕人一個個都往外跑村里光剩下老年人還在用著古老的農耕方式。有家的地方找不到工作，有工作的地方卻沒有家，家鄉安置不了肉身，他鄉容不下靈魂。青壯年一個個背井離鄉給別的地方作貢獻換取微薄的收入。老年人在暖和仡佬訴說著無奈訴說著向望。住房，娶媳婦，教育，醫療幾座沉重的大山壓在每個人身上。幾輩子的努力卻改變不了任何一個問題。一天天，一年年的辛苦勤勞換來的卻是晚景的凄涼生活的無奈。

錯了嗎？難道是我們不夠努力不夠勤奮？如果是我們錯了，又錯在哪里？錯了我們改但又怎么改？又有哪些改變的方法？窮則思變，變則通，通則久。如果變我們又從哪里入手，一遍遍的思考這個問題。

說真的，窮絕對不是因為我們不努力，我們只是在用戰術上的勤勞掩蓋戰略上的懶惰，從來就沒有人在戰略層面上思考問題。也不是我們先天條件有所限制，相反我們還有很多優勢。只是因為我們的發展模式沒有跟上這個時代，我們的農業文明和商業文明沒有完美的結合。這已經不是一個單打獨斗的時代，這已經是個抱團取暖的時代，再聰明的個人干不過團隊，再能干的團隊干不過程序。我們要消滅的不是窮人而是貧困，耍消滅的是那種貧困的思維方式。想富起來三個方式也可以說是三要素第一跟對趨勢，第二有好的平臺，第三良好的團隊要想徹底解決這個問題也只能在這三個方面多考慮。

多少年來，我走過一些富裕的地方，看過一些先進村的報道，也看過一些這方面的書籍漸漸的有了一些想法，也對咱冀家村有了一個總體的規劃，下面就說說我的想法。希望大家多提意見多作補充。總的目標是為了讓我們的家鄉變的更加美好，群策群力一個美麗富裕的冀家村在不遠的將來向你我招手。

總體的定位是城市的后花園，搞好種殖，養殖，旅游，養老幾個產業把咱冀家村打造成一個陶淵明心中那個世外桃源。總體的規化是這樣在下稻畦開始建一座玻璃道。取桃花源記中林盡水源便得一山，從口入，初極狹，復行數十里豁然開郎之意。然后公路兩旁遍種桃樹杏樹，在各個涼亭畫刻陶淵明的桃花淵記以及他的詩詞，還有田園派的詩句歌賦。認真打造一幅世外桃源的景象。然后整個河灘的水澆地都將作為蔬菜種植基地，發展大棚種植。在冀家村胡家樓一帶興建居民定居點，蓋高樓，發展商業，作好配套設施，提高醫療教育水平。通過商業運作爭取不久的將來把十八個自然村都聚在一起。然后等搬遷完成后在東三省一帶發展養殖業。養牛，羊，豬，雞，以及特種養殖擴大規模，作好環保，引進外資，爭取作大作強。鄭莊，石板房，營里，禪林寺一帶把房子騰出來以后通過商業運作租給城市的老年人，一個小院或三千或五千不要太貴，每戶再配上一分來地。讓他們養養雞，遛狗，種種菜舒心的享受田園風光，閑時打打麻將，練練嗓子，跳跳廣場舞。只要他們愿意在這里他們的孩子們就會來就能擴大消費。所以我們要認真的作好養老這個產業。熱情好客誠信待人。必竟我們這里空氣新鮮夏天涼快有著獨特的地理優勢。在西垴建公墓群作好殯葬改革，一是為了節約土地，二是因為墓地分散不利于農業機械化的展開。在大北臺建豪華公墓，只能是那些對于咱們作出重大貢獻的或者級別很高的人才能進入，也可以賣給那些特別有錢的，這個也要進行商業化運作。整個的規化就是這樣，當然還有很多能利用的地方，慢慢來一步一個腳印。一個原則地盡其用，人盡其才。細想想咱們這里還真是個好地方，環境優美，方園幾十里沒有工業污染，氣候宜人，夏天涼快，物產豐富適合各種瓜果蔬菜，這些條件我們要能充分利用都是會給我們帶來真金白銀的。

這是總的規化，然后再說具體的商業化運作方法。成立股份制公司，這個公司主要有三個方面的股東組成，第一是為集體也就是政府，第二是外來資金也可以是農民中的大戶，第三是農戶。政府是主導，他指方向，定目標，搞監督，但不參于運營。他通過集體的公共財產，以及國家的補貼資金入股成為公司的主要股東，這樣咱們的這艘航毋任何時候都不會偏離航道，什么時候都會與國家的大政方針保持一致。另外公司在具體運營中很多事以政府的名義都會順便很多。第二就是外來資金，他保擴通過招商引資引來的大資金，還有村民個體中的資金大戶。這個在公司剛成立時起至關重要的作用。一個公司要做大做強就必須通過資本的運作，只有通過資本運作才能緊跟時代的脈搏。他們這些人頭腦靈活見過大世面，有非凡的市場嗅覺，又有著靈活處理人情世故危機公關的能力。他們以自己手中的大資金真金白銀參股并參與公司的運營，在公司的運行中獲得紅利。第三就是個人或者是農戶，他們以自己現有的土地，果木，房屋等等手中的固定資產入股，相比較而言他們資金少，比較分散。但是我們也要看到他們的閃光點。他們是要在公司的運行中干具體活。他們通過自己的勞動獲得工資的收入，然后盤活他們的固定資產獲得股份的分紅，我估計這份分紅能解決他們的養老問題就行了。不要小瞧農民的創造力，高手在民間，他們各有所長，有文藝天才，有機械能手，有經驗豐富的老農，有養殖高手。任何時候他們都是公司發展的新鮮血液，激發他們的創造力，提高他們的靈活性，公司就一定能實現規模化，機械化，現代化。這樣的公司組成能互補長短，各自發揮優勢，通過磨合一定能達到最佳狀態。相比較而言在具體運作中政府會有些呆板，顧慮太多而商人們又感覺太靈活，尤其他們的逐利性關鍵時刻又怕靠不住。而農戶太分散資金量太小，無法抵御市場的風險。通過這樣的組合我感覺應該能在市場的大風大浪中搏擊一番。當前冀家村的情況說真的也不是辦一個兩個廠子或者一個兩個項目就能解決根本問題的。當然具體運作上還要磨合溝通以便能達到最佳狀態。

下面再說說公司具體運作。我的基本設想是在總公司下邊設幾個分公司。一，種植公司，二養殖公司，三，旅游公司。四，銷售公司。做大做強后也許還會增加別的公司，但主要是這四個。咱具體分析一下這幾個公司怎樣發展運作。種植，聽名字也知道是干什么活的。咱們這里有得天獨厚的地理條件，空氣新鮮，氣候宜人，沒有污染，物產豐富，種出來的產品很受市場的歡迎。尤其是板栗蘋果品質都是一等一的。然而為啥富不起來呢？在我看來就是因為規模上不去，在市場經濟中任人宰割，錢都讓別人賺去了。別說報團取暖了，大多數還會互相拆臺自相殘殺。就拿板栗蘋果來說吧！如果通過公司的運作在現有的價格上增加一塊或倆塊錢那太簡單了，就把中間商的那一部分利潤給了咱辛勤的勞苦大眾也是個不小的數字。另外就是產量，大家都看到了，很多樹都管不好，還有很多荒蕪的，這都是小農經濟的弊端。我的構想是通過公司的運作，一條山溝一條山溝的治理，實現機械化，改變靠天吃飯的情況。通過獎懲制度培養大量的農業技師人才改良品種，爭取在現有的板栗產量上增加一倍或者兩倍三倍，感覺這個目標也不是很大。這里面的潛力無窮盡。這是山坡上還有平地里，種蔬菜，建大棚，走規模化緊跟市場精耕細作種出的產品要有特色，有賣點。別的地方賣一塊咱們的就要賣兩塊。當然具體情況還要具體對待。要想增加收入，一是增加產量，二是提高價格咱們就緊緊抓住這兩點。

第二養殖，這沒什么多說的。我的想法是在木口，桃樹，小韋峪一帶。在居民完成搬遷后走規模化養殖。牛羊豬雞還有特種養殖。把那一片圈起來，做好防疫，培養行業人才，尤其要搞好環保。可以在溝口建污水處理廠，收集污糞通過發酵制成有機肥達到廢物利用。和種植業一樣要大量搞機械化，通過獎懲制度培養大量機械能手，大量管理人才。很簡單讓他們通過學習通過實踐拿到技師證，別人一天一百，有技師證的一天拿到一百五或二百，高級技師的三百或四百。這里邊細節自己掌握。總之在我看來，不管是搞種植還是搞養殖在當下無論是技術水平，還是經驗教訓，還是人才能力都達到了一定的水準。這都不是問題。只是缺少一個平臺，缺少一個管理的體系。

第三是文化旅游發展公司。這個上面就更有搞頭了。大家發現沒有，一個經常有客人來的家庭一定是富裕的，和諧的，幸福的，就連他們的孩子都應對自如，充滿自信朋友遍地。一個常年沒人上門的家庭一定是不和睦的，貧窮的，他們的后代都諾諾弱弱，怕和人打交道充滿自卑。還是那句話，咱冀家村有獨特的地理優勢，我們的老百姓淳樸善良，我們就要有那種博大的胸懷歡迎別人到我們這里來。拋棄那種雁過拔毛的思想，拋棄那種自己是地頭蛇誰都不敢怎么樣的嘴臉。換成那種熱情，真誠，真心真意讓別人來吃好玩好。我的想法是通過幾個方面打造一個整體的環境。一打造一個以晉代陶淵明為中心思想的世外桃源，這是主題也是看點。沿河灘公路兩岸遍種桃樹杏樹。村里村外不時有地方刻寫陶淵明的詩詞歌賦，以及古人田園派的詩詞。二三月份以賞桃花，懷念陶淵明為主題，四五月份來了讓孩子們在河里摸魚，捉蝦，抓螃蟹。岸邊小樹林里可以燒烤。在小樹林里擺幾個平石頭，給你們創造好的條件，我們把一切想周到作周到，讓人親近大自然玩的開心戀戀不舍。六七月份我們在山上，河溝里多栽桑葚樹讓人來采桑葚，杏，還有各種野果。當然還有溫馨提示，不以盈利為目的，請不要攀折樹枝，垃圾請自覺帶走，你們玩的開心我也開心等等。八九月份活動的項目更多了登山賞花，等板栗大面積收獲后，讓人來遛栗子。還有很多很多的項目可以有搞頭。總之就是讓人每天來每月來都有新鮮的感覺。大家不要把盈利看的那么重，只要有人來，人來了玩的開心，這就是我們的勝利，我們冀家村就會充滿人氣，充滿歡聲笑語，充滿蓬勃向上的精神。我們的門市飯店就有生意，我們的產品就有銷量，我們冀家村就會名聲在外。這是別的地方一年花幾千萬都達不到的效果。另外要舉辦做好三月十八廟會，正月十五晚會，辦出鄉村的特點，顯現咱們的文化水平。這都是吸引人來的方法。把幾個旅游景點的門票降低點。在石板房，鄭莊，禪林寺等地方搬遷后，空出來的院子租給城市的老年人。這個搞好了也是一項不小的收入。總之公司的主要收入來源是超市，飯店，酒店等等。不要求每年有多高的利潤，但這個搞好了卻是我們發展的源泉。公司還有一項艱巨的任務，那就是要完成和村并鎮。和村并鎮這個事很多人反對，難度很大，但我個人是支持的態度。不知道大家想過沒有？咱們為啥窮，有一個很大的問題是我們每戶人家一二十年的收入都去城市買房了，這是把我們的血都吸走了啊！一套房子保底說六七十萬，全鄉兩三千戶是多大一個數字。如果這些錢都能留在家鄉，我想我們的基礎設施都會好起來的，也會帶動就業，醫療，教育更上一個臺階。所以說和村并鎮不是一家一戶的問題，這是要想發展就必須要走的一步。只有和村并鎮資源才能整合，教育醫療衛生電力才能發展。這也符合國家的大政方針。當然難度很大，任務很艱巨，這就要我們的工作人員不懈努力。但只要目標明確，宣傳得力，措施得當。我們還是一定能做好的。還有就是建公共墓地的問題。這也是符合時代的需要的。為什么要建兩個呢？一個是西垴這是公益性的，大北臺是商業性質的。而商業性質要補貼公益性質的。這里面也會有很多不能預料的問題，這就需要我們的工作人員認真不厭其煩的辛勤付出了。

產品已經生產出來了，人也招來了，這就要銷售我們的產品了。最后說說怎樣做好咱們的銷售公司，這是重重之重。東西賣不出去，價格賣不上去，這一切都成了空談。企業沒有利潤，公司沒有錢就談不上發展。所以一定要高新聘請專業人士，組建專業團隊，打好自己的品牌宣傳，線上做好網店，線下做好實體店。這里邊的學問太多太多了。我不是專業人士就不多說了。總之別人賣一塊錢的我們就要賣兩塊錢或者更多，而且還掏的心甘情愿，因為我們的產品夠好，因為我們的宣傳得力。這需要平時多和其他三個公司溝通，多反饋市場熱點，多反應市場的優缺點，分工雖然不同但要通力合作，為一個共同的目標共同努力。最主要是產品要有賣點，就比如我們這樣宣傳我們冀家村的蔬菜不會有一滴農藥殘留，我們冀家村的肉類不會有一兩注水肉，不會有一點瘦肉精，我們的產品都是有商標的我們冀家村就不知道啥是假冒偽劣產品等等。當然公司旗下得建一個冷庫，要有自己的網站。我們的廣告要上地方臺要上省電視臺，不遠將來還要上中央電視臺。本人才能有限，文采不好，也只能想起這些。以后一定會有更高水平的人加入我們，指導我們，領導我們。我也只能起個拋磚引玉的作用。展胸中所學，建一番功業。前途是光明的，道路是曲折的。但只要我們人人都充滿理想，上不愧祖先，中不愧自己成就一番事業之心，下對得起孩子后輩。鄉親們，丟掉咱們的小農思維，拋去眼前的蠅頭小利，走向一個更廣闊的舞臺，展開你們的聰明才智，用你們勤勞的雙手擁抱這個迷一樣的世界吧！千里馬常有而伯樂不常有，在我看來這個伯樂就是這個平臺。在這個平臺上喜歡做農業的喜歡養殖的，喜歡銷售的，喜歡文藝的，任何一個有一技之長的都將找到自己的定位。朝有蓬勃之氣，野無黃鵠之嘆，時有梁孟之賢，難存盜跖之輩。土地平曠，屋舍儼然，阡陌交通，雞犬相聞，清風拂月，野花吐香，黃發垂髫怡然自樂。這難道不是世外桃源嗎？哈哈!不久的將來一個富裕，文明，充滿朝氣，比肩華西村，堪稱鄉村振興模范的冀家村鄉，一定會走向全國邁向世界。到那個時候，鄉親們你們就樂吧！哈哈哈哈!

張保亮作于二一年五月六日。

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