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關(guān)于海外眾籌的那點(diǎn)事，已經(jīng)說的不少了。這背后，還有哪些不能說的秘密呢？我找 Crazybaby 團(tuán)隊聊了下，他們公司的磁懸浮智能藍(lán)牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上眾籌了 61 萬美元，在 Indiegogo 全球所有項目金額排名第 47 位。

 

來，一起看下海外眾籌你還不知道的那點(diǎn)事。

 

 

一、準(zhǔn)備一支介紹你團(tuán)隊與產(chǎn)品研發(fā)過程的Video

 

Crazybaby 團(tuán)隊表示，在眾籌之前，對于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上眾籌金額前二十位的優(yōu)秀項目都進(jìn)行了詳盡的研究，細(xì)節(jié)到諸如：

 

• 產(chǎn)品應(yīng)該自始至終出現(xiàn)在鏡頭中，比如創(chuàng)始人在講話的時候，可以作為背景或手持的道具。

 

• 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）一定要在視頻前五秒出現(xiàn)，極客們可沒有耐心等你娓娓道來，用唯美手法展示產(chǎn)品，Kickstarter和Indiegogo上都不乏畫面唯美卻無人問津的產(chǎn)品。

 

• 創(chuàng)始人一定要在視頻里出現(xiàn)，并充滿激情地介紹自己的得意之作，這會讓極客們感覺更親切，更值得信賴并更加愿意支持你。

 

• 全片應(yīng)該由產(chǎn)品驚艷出場、產(chǎn)品使用場景展示、創(chuàng)始團(tuán)隊激情介紹、產(chǎn)品苛刻條件試驗(yàn)等四部分構(gòu)成。

 

• 為配合審美習(xí)慣，展示產(chǎn)品時可以邀請外國演員，Mars也邀請了外國演員來進(jìn)行產(chǎn)品展示，這樣看起來更像一支國外團(tuán)隊制作的片子。

 

 

二、眾籌目標(biāo)設(shè)置在 500-1000 套之間

 

根據(jù) Indiegogo 統(tǒng)計，對于新產(chǎn)品一無所知的客戶往往會在眾籌金額達(dá)到 30% 的時候下單購買。

 

同時，Indiegogo 或 Kickstarter 的首頁推送算法里面與眾籌金額完成百分比有關(guān)，所以設(shè)定一個較易完成的目標(biāo)，更容易獲得認(rèn)可。

 

Mars 的目標(biāo)設(shè)置為 10 萬美金，這其實(shí) 10 萬美金不夠 Mars 的研發(fā)成本，但為了在首頁競爭初期取得更好的排名，他們選擇了這個金額。

 

Crazybaby 建議眾籌目標(biāo)金額設(shè)置在產(chǎn)品售價乘以 500-1000 套之間。

 

 

三、定價最好考慮跨國快遞費(fèi)用以及VAT

 

縱觀北美兩大眾籌網(wǎng)站上的項目，基本上的運(yùn)費(fèi)方式都是包郵，這對于在北美的項目非常合理，但對于中國項目來說，就必須要考慮跨國快遞到北美的費(fèi)用，由于產(chǎn)品包裝尺寸不同與具體運(yùn)輸方式不同，考慮30-50美金的北美運(yùn)費(fèi)是比較合理的。

 

另外，由于歐洲各國的 VAT 較高（約產(chǎn)品零售價的 20%），因此針對北美及中國以外的國家，最好能夠設(shè)立額外運(yùn)費(fèi)，不然產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的運(yùn)費(fèi)以及 VAT 費(fèi)用，將會是非常頭痛的問題。

 

 

四、最好有工作樣機(jī)可以向媒體展示

 

北美的科技媒體對于有顛覆性的產(chǎn)品，都愿意進(jìn)行報道，可以有兩種方式進(jìn)行聯(lián)系：一種是尋找類似產(chǎn)品的記者，主動聯(lián)系；還有一種方式是直接找一些具有媒體關(guān)系的國外 PR 公司。

 

其實(shí)在美國 PR 無處不在，但是 PR 的作用，也僅僅是聯(lián)系記者，如果記者對你的產(chǎn)品沒有興趣，依然不會報道。

 

像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒體為了保證質(zhì)量，如果沒有樣機(jī)，是不會進(jìn)行報道的，Mars 的兩臺樣機(jī)由于在寄往美國的途中被損壞，無法正常展示自動升降，雖然 Crazybaby 團(tuán)隊成員 Summer 前往紐約進(jìn)行了展示介紹，這些媒體還是選擇了等待看到 Mars 真機(jī)后再進(jìn)行報道。

 

 

五、千萬別迷信國外PR公司

 

最初為了保證眾籌效果，Crazybaby 團(tuán)隊找了北美的 PR 公司合作。

 

專門進(jìn)行眾籌助力的 PR 公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等，可以在 FB 上找到他們的聯(lián)系方式。

 

但 Crazybaby 表示，這些 PR 公司的價值貢獻(xiàn)比他們實(shí)際承諾的要小很多。比如在網(wǎng)頁設(shè)計上，前期 Mars 的頁面由合作的 PR 公司設(shè)計，完全是賣場 Feel，顯得項目檔次不高，后來他們還是自己重新設(shè)計了網(wǎng)頁。

 

另外，PR 公司在前期的廣告費(fèi)用投入上不加控制，大量的投放了無效的 Youtube 插入廣告, 也讓團(tuán)隊蒙受了不少損失。

 

其實(shí) Indiegogo 與 Kickstarter 都有詳盡的眾籌指南，因此，可以一步步依照他們的指南來進(jìn)行眾籌計劃，并根據(jù)預(yù)算來制定合適的推廣節(jié)奏。

 

 

六、加入一些轉(zhuǎn)發(fā)回饋活動與抽獎活動

 

Crazybaby 眾籌時，采用了轉(zhuǎn)發(fā)抽獎或轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)購買即減 10 美金等活動。這讓已經(jīng)成為 Mars 支持者的人有更多的參與感，并可以得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，因此轉(zhuǎn)發(fā)活動不但擴(kuò)大了受眾人數(shù)，也可以讓支持者們有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，讓所有的支持者成為項目的 sales。

 

 

七、設(shè)立親友價，發(fā)動最早的擁躉與身邊的親朋好友參與首日眾籌，這可是上首頁的關(guān)鍵

 

作為一個宣傳期較短的項目，Mars 在上線之前僅有幾家中國國內(nèi)媒體報道，國外社交媒體的推廣影響力也非常有限，因此，他們在上線首日開放了 125 美金的親友支持價格，并制作了詳盡的購買攻略，發(fā)動最早注冊用戶以及身邊親朋好友進(jìn)行購買。因此，在眾籌 4 小時之內(nèi)達(dá)到了 4 萬多美金目標(biāo)，并成功進(jìn)入 Indiegogo 的首頁推薦。

 

 

八、其他

 

一周或二周一次，不斷更新項目最新情況報道

 

及時回復(fù)所有的評論以及信件

 

這兩條大家都聽的比較多了，就不多講了。

 

都講了這么多了，再眾籌不成功，創(chuàng)業(yè)者你們還好意思么！