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2022年12月30日，在2022年最后一個工作日，華為輪值董事長徐直軍新年致辭：奮勇前進，沖破險阻，有質量地活下來。從這篇新年致辭中，對于企業面對嚴峻的外部環境時，有哪些啟發或可供借鑒的地方呢？它山之石可以攻玉，助力企業從勝利走向勝利！

一、西方不亮東方亮，活下來也要有質量

2022年，是華為從應對美國不斷制裁的戰時狀態，逐步轉為制裁常態化正常運營的一年，也是逐步轉危為安的一年。全體華為人努力奮斗，敏捷應對各種挑戰，持續提升經營質量，預計全年實現銷售收入6369億人民幣，經營結果符合預期。其中，ICT基礎設施業務保持穩定增長，終端業務下行趨勢放緩，數字能源和華為云業務快速增長，智能汽車部件競爭力和用戶體驗顯著提升。

給企業經營帶來的啟發有三點，第一，企業經營在市場結構上有戰略縱深，西方不亮東方亮，黑了南方有北方，在遭受美國不斷制裁時可以有所收縮，有所突破，運用“根據地”思維，構建多個根據地，強敵來犯時才有還手之力，不能基于某些特殊因素、暫時手中有糧而固步自封，放棄波浪式發展的機會；第二，在產品結構上呈梯次突破，戰略適時調整，成立行業軍團，以自力更生的理念，開發屬于自己的“南泥灣”，遵循組織發展兩大原則，即“自力更生為主，同時不放棄資源整合”，不能只顧整合資源而忽視自身核心競爭力的構建，要處理好奪取勝利和鞏固勝利的關系，構建企業發展的持續優勢；第三，在組織協同上，保持強研發投入的基礎上，堅持以質取勝，有力支持一線多打糧，活下來也要有質量。

二、企業經營講“政治”，注重“軍民魚水情”

歲寒知松柏，患難見真情。過去幾年，我們能夠克服極端困難活下來，離不開客戶、合作伙伴莫大的信任與支持，對此我們深懷感恩之心；離不開全體員工的團結與拼搏，尤其是很多奮斗在海外一線的員工，在疫情與制裁雙重壓力下，始終堅守在為客戶服務的崗位上，我們因這樣優秀的隊伍而深感自豪；也離不開廣大華為人家屬的默默奉獻與支持，我們因這樣堅強的后盾而感到幸福！在此，我代表公司，對大家致以最誠摯的感謝！

現在很多企業主要的訴求是企業發展，企業發展往往采用單純業務觀點，主要表現在一味地追求業績和利潤，忽視了“政治”的作用和影響力。所謂企業講“政治”，指的是爭取客戶、合作伙伴和員工的工作，“注重軍民魚水情”的結果就是把客戶、合作伙伴和員工組織起來，凝聚人心，思想上形成統一戰線，組織上形成聯合戰艦。很多企業的領導者一直關注執行力，研究執行力，忽視“政治”工作這一重要因素，以任務執行為例，自以為一個指令下去，員工就可以不用思考地機械執行，如果員工沒有執行，就說員工沒有執行力。有了這些重在構建“軍民魚水情”的關系的工作，才會有歲寒知松柏，患難見真情。

三、年度工作有主線，讀懂“8字”箴言

在未來不確定的宏觀環境中，數字化與低碳化是確定的產業方向和機會。我們要在復雜多變的環境中保持定力，堅守愿景與使命，致力構建數字經濟底座，推動綠色可持續發展，為社會、客戶和伙伴創造價值。

2023年，是華為在制裁常態化下正常運營的第一年，也是關鍵之年。為此我們要：繼續保持強研發投資；堅持以質取勝；積極進取，抓住機會，多產糧食；繼續推進變革，激發組織活力，導向沖鋒。

作為企業的領導，在新的一年即將到來之際，如何運籌帷幄、帶領團隊決勝千里呢？將企業的戰略在新的一年里如何具體化呢？思考的邏輯就在“8字箴言”，也就是“形勢”、“原則”、“任務”、“方法”這8個字。由情形、形勢判斷開始，進而明確應對形勢所應采取的方針或原則，然后提出工作任務，明確工作方法，這是領導工作的一條主線。在形成企業年度工作主線后，通過報告、專題會議、個別醞釀、內部文件等方式，對下級喚起注意，并征詢執行方的意見，不僅干部隊伍知道，而且員工也能了解，不但理解，還能掌握，進而做到上下同欲、上下一致，這是領導工作的一條輔助線。反觀，很多企業領導工作之所以出問題，就在于未能全面且正確地應用這兩條領導工作線以及兩條領導工作線中的全部環節。

四、思想上知先后順序，工作上不急功近利

通過創新、架構重構、系統工程設計等構筑產品和解決方案的競爭力。堅持對未來的基礎研究與開放創新不動搖，把有限資源集中到能創造價值的領域。堅持與產業鏈開放合作，以保障供應的連續性、堅韌性。

要堅定華為是ICT行業高質量的代名詞不動搖，更需要以質取勝。要進一步深化基于ISO9000的全面質量管理，對準客戶需求，以戰略為牽引，實施全員、全過程、全價值鏈的質量管理，持續為客戶創造價值。

《毛澤東選集》中《開展根據地的減租、生產和擁政愛民運動》一文：“縣區黨政工作人員在財政經濟問題上，應以百分之九十的精力幫助農民增加生產，然后以百分之十的精力從農民取得稅收。對前者用了苦功，對后者便輕而易舉。”

很多企業在面臨外部殘酷競爭的環境、舉步維艱時，心中的念頭就是活下去，活下去是對的，但是采取的方式卻是急功近利，或者是飲鴆止渴，只顧眼前一時，不做長期打算，或許還會病急亂投醫，沒有主攻方向，喪失戰機。這些都是思想上沒有堅持長期主義、沒有認識到工作的先后順序、沒有看到全局和局部的關系的表現。只有思想上知先后順序，工作上才能不急功近利，在正確的前置工作上下了苦功，企業經營的有效結果才能輕而易舉地獲得。

五、面對美國“絞殺”，重用“反掃蕩”方法

2022年，是華為從應對美國不斷制裁的戰時狀態，逐步轉為制裁常態化正常運營的一年，也是逐步轉危為安的一年。

全面推進“合同在代表處審結”落地，擴大“代表處綜合業務變革”試點，充分激發一線經營活力并構筑“村自為戰”的能力。

大家都明白，美國對華為的制裁和打壓，幾乎有點像當年抗日戰爭中日本所使用的方法，也就是大家熟悉的“三光政策”。在敵強我弱的情況下，如何跳出敵人的包圍圈，爭取活下來，保存有生力量，以利創造條件進行戰略反攻、后發制人呢？“村自為戰”給出了答案。通過構筑“村自為戰”的能力，激發一線經營活力，不再整齊劃一地集團作戰，在公司統一的戰略方向指引下，在有機會的機會點上搶種莊稼多打糧，擴大“根據地”，縮小“敵占區”，也就是《毛澤東選集》中《抗日游擊戰爭的戰略問題》所提到的“戰略的集中指揮和戰役戰斗的分散指揮”。避免“應該集中的不集中，在上者叫做失職，在下者叫做專擅；應該分散的不分散，在上者叫做包辦，在下者叫做無自動性，”這兩種上下級指揮關系上的錯誤。

六、人才不是核心競爭力，對人才的有效管理才是

繼續完善和優化干部管理政策，堅定不移推行任期制，夯實一線經驗、基層經驗及對關鍵崗位海外經驗的要求，不斷激活干部隊伍，激勵干部和專家積極沖鋒；繼續擴大專業隊伍的范圍，優化專業隊伍的相關政策，保持專業隊伍相對穩定；積極主動做好本地化人才隊伍的建設和管理，更好支撐公司在海外市場的長期生存與發展；積極開展專業任職資格獨立認證試點，優化任職資格標準，通過任職資格牽引自我學習和能力提升。英雄不問出處，行行出狀元，我們希望越來越多的優秀人才涌現出來，在合適的崗位上盡職盡責，做出突出貢獻。

《毛澤東選集》中《為爭取千百萬群眾進入抗日民族統一戰線而斗爭》提到：“干部問題，指導偉大的革命，要有偉大的黨，要有許多最好的干部。”“這些干部和領袖懂得馬克思列寧主義，有政治遠見，有工作能力，富于犧牲精神，能獨立解決問題，在困難中不動搖，忠心耿耿地為民族、為階級、為黨而工作。黨依靠著這些人而聯系黨員和群眾，依靠著這些人對于群眾的堅強領導而達到打倒敵人之目的。”

上述內容給我們指出了三個重要的認識，一是干部隊伍的建設對企業的經營至關重要；二是通過干部任職資格來牽引和鍛造干部隊伍；三是發揮干部隊伍的帶動作用，打造企業的領導、干部隊伍、優秀骨干這一從領導力到執行力的中軸線。

企業競爭力量的對比，不但是技術能力的對比，而且是人力和人心的對比，決定的因素是人，而非技術。任正非說：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業的核心競爭力。”所以說，企業應該重視對人才的有效管理，這樣才能“英雄不問出處，行行出狀元，越來越多的優秀人才涌現出來，在合適的崗位上盡職盡責，做出突出貢獻。”

總之，思想方法指導工作方法，認識水平決定實踐水平。通過華為輪值董事長的新年致辭，我們借鑒華為的企業管理實踐，體悟具體經驗背后的思想認識，用具有一般性的認識而非基于特殊條件的管理措施來指導我們的管理實踐，權變契合有效創新，引領企業從勝利走向新的勝利！

2022年，我們經歷了各種困難，烈火試真金，逆境出強者。

2023年，我們擁有前進的動力，道路雖崎嶇，奮斗顯價值！

作者：程毫 ；來源：程毫思考微信號