久久99国产精品尤物-国产高清色播视频免费看-男生肌肌往女人桶爽视频-精品国产-91PORNY九色|www.jqdstudio.net

先算是非，后算得失！商圣范蠡，用戰(zhàn)爭理念指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，漲姿勢！

點擊：  作者：記者    來源：讀史微信號  發(fā)布時間:2022-11-24 10:43:29

 

 

說到春秋時期的范蠡，很多人首先想到的是他扶助越王勾踐臥薪嘗膽，以及最后和西施泛舟西湖歸隱。事實上，除了是杰出的政治家，范蠡也是一個優(yōu)秀的商人，被稱為“商圣”。

 

本文摘編自萬通集團創(chuàng)始人馮侖的《馮侖商業(yè)課》，講了范蠡的兩次從0到1創(chuàng)業(yè)成功的故事，從中能看出范蠡卓越的商業(yè)眼光和政治智慧。分享給大家。

 

現(xiàn)在很多年輕人愛開玩笑，說最迷信的人有兩種，一種是商人，另一種是程序員，前者拜財神，后者拜圖靈。

 

這話本來是調(diào)侃程序員的，我笑過之后想到，其實和程序員拜圖靈，希望自己寫的程序沒漏洞一樣，商人們喜歡財神，也是因為財神代表著他們渴望的某種特質(zhì)。

 

比如大家經(jīng)常提到的“武財神”關(guān)羽，他本人的經(jīng)歷跟做生意一點兒關(guān)系都沒有，卻被后人，特別是一些商人供奉在神龕里，早晚三炷香拜著，這就是因為，大家希望自己做生意的時候，彼此講義氣、以誠待人，而且不被其他人蒙騙。

 

包括關(guān)羽在內(nèi)，民間傳說一共有9個財神，我發(fā)現(xiàn)一個挺有趣的事，這9個財神里，做官的是大多數(shù)，真正自己做過生意的，只有子貢和范蠡，其中尤以范蠡最為出名，被人尊稱為“商圣”，他能當(dāng)上財神，憑的是“生財有道”。

 

我還挺好奇這事兒，在現(xiàn)在的影視劇里，范蠡的出現(xiàn)，要么是幫助越王勾踐臥薪嘗膽、打敗吳國的謀士，要么是最后和西施一起泛舟西湖的隱士，很少有人把他怎么當(dāng)上商圣這件事拿出來聊聊。

 

所以這篇文章，我就聊聊這個話題，從越王的復(fù)國之戰(zhàn)，到化身“陶朱公”家財萬貫，范蠡是怎么把商場當(dāng)成戰(zhàn)場來打，最后還打贏了的。

 

從兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看范蠡的商業(yè)智慧

 

先說說范蠡的商業(yè)成就吧，范蠡有過兩次從頭創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

 

第一次，他先去了齊國，化名“鴟夷子皮”，在海邊結(jié)廬而居，一邊開荒耕作，一邊買進賣出，兼營副業(yè)。沒幾年時間就積累了數(shù)千萬的家產(chǎn)。

 

盡管很快就成了大富之家，但范蠡并沒有關(guān)起門來過自己的安穩(wěn)日子，而是仗義疏財，一邊給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親救救急、幫幫忙，另一邊，還很樂意教當(dāng)?shù)厝嗽趺唇?jīng)商理財。

 

就這么過了幾年的時間，范蠡的賢明名聲越來越大，齊王在王宮里都有所耳聞，于是把他請到了國都臨淄，讓他當(dāng)宰相。

 

范蠡拿著相印，并沒有普通人那樣雄心勃勃想改變世界，而是感嘆自己做官已經(jīng)做到了宰相，經(jīng)商也積累了家財萬貫，連名聲也這么好，恐怕會盛極而衰。

 

所以當(dāng)官沒幾年，范蠡就辭官了，回到家鄉(xiāng)后，他把自己的大部分財產(chǎn)都分給了好朋友和老鄉(xiāng)，帶著家人離開了齊國。

 

范蠡的第二次創(chuàng)業(yè)，選擇在了“陶”這個地方，還換了個馬甲，自號為“陶朱公”。

 

和第一次創(chuàng)業(yè)一樣，范蠡選的地方不是隨心所欲、走哪兒算哪兒的，而是經(jīng)過仔細的考量。在齊國，范蠡選擇去海邊開荒、買賣海產(chǎn)，對當(dāng)時的中原國家來說，這就是稀有物資。

 

而這次選擇陶這個地方，是因為陶被稱為“天下之中”，東邊就是齊國和魯國，西邊和秦國、鄭國接壤，北邊連著晉國和燕國，南邊接著楚國和越國，這是個交通樞紐一樣的存在。

 

因此，范蠡在陶地的創(chuàng)業(yè)方向就是貿(mào)易。根據(jù)時節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗的不同，范蠡會將幾個國家的特色產(chǎn)品賣往其它國家。

 

他有一個口訣，“人棄我取、人取我予、順其自然、待機而動。”

 

憑著這種經(jīng)商智慧，沒過幾年，范蠡再次成了當(dāng)?shù)氐拇蟾晃?，陶朱公這個名字也在當(dāng)?shù)孛癖姷目诙鄠骼?，漸漸成了商圣、財神。

 

在第二次創(chuàng)業(yè)過程中，他最出名的一件事情，就是“范蠡販馬”。

 

范蠡剛剛來到陶地的時候，本小利微，貿(mào)易規(guī)模一直都很小。

 

直到有一次，范蠡聽說吳越一帶需要大量的好馬，當(dāng)?shù)貨]法供應(yīng)，所以他就打算從北方便宜收購好馬，帶回吳越賣掉。但這兒有個難題，就是怎么運輸？

 

當(dāng)時范蠡人生地不熟，一路上強盜橫行，沒人給他面子。

 

他聽說有一個經(jīng)常來往于北方和吳越之間的麻布商人，很有勢力，運輸從來沒出過問題，他靈機一動，故意在商人經(jīng)過的時候，宣傳自己剛剛開了一家馬隊，為了拉攏客戶，可以免費幫人從北方運貨到吳越。

 

麻布商人一聽果然心動了，就主動找到了范蠡，范蠡就順勢讓自己新買的馬匹馱上貨，跟著麻布商人安全抵達了吳越。

 

從這兩次的創(chuàng)業(yè)歷程來看，范蠡確實是一個有大智慧的人。

 

他懂得商人基本的低買高賣的道理，但并不愿意一家獨大，而是把自己的辦法教給周圍的人，形成一種協(xié)同競爭的效應(yīng)，讓齊國海邊成了一個繁盛的商貿(mào)之地，從而進一步為自己打造出很好的口碑和品牌。

 

在陶地的時候他也是這樣，很有耐心，懂得等待時機，確認(rèn)馬匹是南北方之間的硬性需求之后，才謀定后動。他也懂得借勢而為，能彎腰、不逞強，所以能再次創(chuàng)業(yè)成功。

 

雖然剛才說的都是范蠡的商業(yè)智慧，但如果把他的商業(yè)作為，和他在政治軍事上的功績聯(lián)系起來，大家會發(fā)現(xiàn)，其實范蠡的商業(yè)智慧和政治智慧是相通的，哪怕是離開了吳越爭霸的舞臺，也一直在以他的戰(zhàn)爭理念指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。

 

范蠡政治生涯中，兩個容易被忽略的細節(jié)

 

范蠡的政治生涯，相信大家都曾經(jīng)聽過，在這兒我想聊幾個容易被忽略的小細節(jié)。

 

第一個細節(jié)，是范蠡受到越王勾踐重視的時候。

 

大家都知道，吳王夫差為父報仇精心備戰(zhàn)，越王勾踐一聽說，就準(zhǔn)備先發(fā)制人去攻打吳國，范蠡覺得不妥想阻止勾踐，但沒勸住。

 

果然勾踐戰(zhàn)敗了，越國淪陷。

 

直到這時，勾踐才肯定了范蠡的眼光，但勾踐自身難保，范蠡迎來了自己從政生涯的第一次重大抉擇，是繼續(xù)留在勾踐身邊輔佐他，還是離開他去找一個更好的東家？

 

大家都知道范蠡的選擇，當(dāng)然是前者。

 

范蠡不僅快速果斷地選擇了留在勾踐身邊，還給他量身定做了一個“潛伏”的計謀：向吳王夫差稱臣，去吳國做小伏低，金銀財寶、妻妾美女也都獻給了夫差。

 

范蠡也自己跟著勾踐去吳國吃苦去了，還在吳國指導(dǎo)勾踐做一系列阿諛奉承的事情，甚至讓勾踐去嘗夫差的屎，最終讓夫差相信，勾踐完全臣服了，把他們放回了越國。

 

第二個細節(jié)，是勾踐和范蠡回到越國之后，并沒有一鼓作氣就打敗吳國。

 

范蠡對待戰(zhàn)爭一直很謹(jǐn)慎，回越國之后7年，越國一直在養(yǎng)精蓄銳、恢復(fù)民生。之后又等了兩年，范蠡才等到夫差和伍子胥鬧翻。

 

但范蠡還不想讓勾踐冒險，直到伍子胥死后第二年的春天，夫差帶著精銳部隊離開吳國去搞外交了，范蠡才支持勾踐發(fā)兵吳國，但只打到了夫差家門口。

 

又過了4年，越國正式攻打吳國，這一次吳國徹底失敗了。

 

因為在這4年里，范蠡和文種曾經(jīng)賄賂的奸臣太宰嚭成了吳國宰相，太宰嚭貪財好色，在任期間瘋狂剝削底層人民，吳國沒打仗，因為內(nèi)耗把國力耗干了，等越國打上門來的時候，根本沒有反抗之力。

 

我想分享這兩個細節(jié)的意思，第一，是范蠡在面對風(fēng)險和機遇時，選擇的是勾踐這只潛力股，耐住性子，充分信任、長期持有，盡心盡力地解決問題，最終也獲得了高額的回報。這種做法，也造就了后來范蠡賣馬時的成功。

 

第二，是范蠡對時機的高度敏感。在20幾年的政治生涯里，戰(zhàn)爭只占了范蠡生活的一小部分，大多數(shù)時候他都在負(fù)責(zé)把握時機和方向，為戰(zhàn)爭做準(zhǔn)備。在他眼里，時機、強弱、自我認(rèn)知是他做一切決定的出發(fā)點。

 

他不會貪功冒進，也不膽小怕事，更重要的是，范蠡自始至終都認(rèn)為戰(zhàn)爭是一件失德的事，所以他會盡量避免在戰(zhàn)爭中投入過多。

 

這也是我和大家分享過的經(jīng)驗，做事要“先算是非，后算得失”。

 

范蠡能在齊國白手起家、官拜宰相，最后全身而退，也是因為對是非比得失看得更重。

 

耐心、敏銳、自我節(jié)制，范蠡能從政治跨界到商業(yè)，指導(dǎo)他做事的原則一直沒有變。

 

更加難能可貴的是，他從商之后，既保持著對待是非的態(tài)度，不貪財、不吝嗇，大大方方和人分享自己的商業(yè)智慧，也能時刻保持著在戰(zhàn)場上的警惕，在名聲和財富達到頂點的時候，毫不猶豫抽身而去，從頭再開始。

 

歷史上，諸葛亮最佩服的人也是范蠡，因為他用兵如神，可“興一國、亡一國”，但其實，范蠡的偉大之處不僅僅在于用兵，他這樣對是非、錢財和人性看得很清楚的人，不管是用兵還是從政，又或是經(jīng)商，都能做得很好，時至今日，也依然值得我們琢磨和學(xué)習(xí)。

 

來源：讀史微信號