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陶余來：總有廠家想不到的需求
點擊：1989 作者：陶余來 來源：昆侖策網 發布時間:2025-02-23 10:08:54
寫作的最高境界是寫出“人人心中皆有、人人筆下皆無”的文字，商業經營同樣遵此邏輯。當消費者明確具體提出某種需求，廠家再行生產，其實已顯滯后。最高的境界應當是，消費者看到一款新產品，這才意識到，原來自己潛意識里其實早有這種需求，只不過此前一直沒有清醒地意識到這可以通過一種產品來滿足，更不清楚具體應該從哪些維度來滿足。能夠喚醒并滿足消費者潛意識中的消費需求，打的是提前量，占的是制高點，當也屬企業核心競爭力之一。
當前，很多企業致力于研發生產能夠滿足消費者潛在消費需求的產品。然而，“一人藏東西萬人難找”，而且相對而言，消費者總是多數，生產者總是少數，如果“萬人藏東西一人來找”，縱生產廠家“子子孫孫無窮匱也”，也總有想不到的各式需求-----更何況其中許多還是“潛意識需求”。
比如，日常居家吃飯的剩菜，如果用塑料食品袋、保鮮膜之類封蓋盤口，畢竟比較麻煩，如果有現成的像陶瓷茶杯蓋一樣的蓋子，直接蓋上，無疑方便得多。也就是說，一直以來，我們只知道生產菜盤菜碟，卻從沒有想到配套以蓋子，而且習慣成自然，感覺這似乎天經地義。
兒子很不屑我的感慨，說：“義烏小商品市場，數以億計的的小商品，只有想不到，沒有買不到，還差你想要的東西？”然而我還是懷疑，因為如果真有這樣現成的菜盤菜碟蓋，我怎么從來沒有見過？
果然，兒子網上買來的，竟然是三四十塊錢一只的標準砂鍋蓋，蓋在家里最大的菜盤上還嫌大，而且因為畢竟不是原裝配套，蓋得很不嚴實。想立即退貨，兒子說這幾天春節，待春節過后再退吧。直到春節后上班，兒子又說過了一周，退不了了。
生產廠家不能閉門造車，而應“開門辦廠”，制度化、常態化征集消費需求，等于讓自己的研發部變成開源模式，讓所有消費者都變成自己的設計員。誠如是，可有效拉動內需，更好地滿足人民群眾對美好生活的新期待。
（作者：陶余來，常州大學紅色文化研究院（中共黨史黨建研究院）特聘研究員；來源：昆侖策網【原創】圖片來源網絡 侵刪）
責任編輯：向太陽
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