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       清代，晉商的成功離不開官場關系，明著是做生意，功夫卻在生意之外。他們押寶進京趕考的書生、金榜題名的狀元、即將上任的新官，還有想升大官的小官。一個個外表光鮮的朝廷命官，始終被孔方兄牽著鼻子走。官商連體，既導致官場腐敗和政權變異，也阻礙經濟發展和社會進步。

      “一分錢憋倒英雄漢”，張之洞對此深有體會。他急需一大筆錢，但是不知道能不能借到，為此苦惱不已。

　　張之洞自幼聰慧異常，他爹是貴州的一個知府，但是大家都說小張將來肯定超過老張。果然，小張26歲就名列殿試第一，當即被分配到翰林院工作。

　　翰林院是個典型的清水衙門，也是一個清閑的單位，但年輕的張之洞照樣干得熱火朝天。他認為通過自己的不懈努力，一定有機會實現修齊治平的宏偉理想。曾國藩老前輩當年殿試排名只是第四十二名，他能成功，我反而不能？而且，要不是兩次遇到堂兄張之萬任考官，按規定考官的家人必須應試回避，自己得功名還要早呢。

　　剛踏上工作崗位那陣子，張之洞苦思冥想寫了不少工作建議，上報之前總要先請堂兄把關，也期盼他說個“好”。張之萬是過來之人，給老弟潑了一盆冷水：文章確實有見地，不是一般人能寫的。但是呢，要想實現遠大抱負，必須出任封疆大吏，小京官作為有限。

　　這盆冷水對張之洞一生影響很大，但沒有澆滅他的工作積極性。誰知一晃小20年過去了，當年的熱血青年已是華發漸生，工作范圍始終沒出文教部門，總是在翰林院、考官、學政、國子監的崗位晃來晃去。

　　時間已到19世紀80年代。兩次鴉片戰爭之后，大清強敵環伺，民不聊生，國運日墜，上下束手無策，迫切需要經國之才。當時朝廷正在醞釀調整干部，正巧，張之洞就國防和外交政策發表的系統意見，第一次引起朝野矚目，據說慈禧看了以后，先是驚訝，后是連連點頭。

　　看起來主客觀條件都已具備，但張之洞早已不是憤青，他知道孔方兄必須出場。

　　經朋友牽線，張之洞來到位于前門的平遙會館，與著名的日升昌票號的老板見面。

　　日升昌老板：“打算借多少？”

　　張之洞：“10萬兩行嗎？”

　　日升昌老板：“急不急？”

　　張之洞：“不急就不來找你了。”

　　日升昌老板：“我先看看夠不夠，三天后回話。”

　　日升昌是山西的票號，也是全國最早的一家票號，是中國現代銀行業的“鄉下爺爺”。它實力雄厚，信用度高，分號遍及全國各地。10萬兩相當于今天的2000多萬人民幣，但在日升昌不是什么大事。老板用了緩兵之計，他有事要做。

　　在北京營業的山西票號都有一個名冊，有投資價值的各級官員情況都在上面，只要名字在冊，張口就到賬。名字不在冊的官員如果借錢，票號就要啟動客戶調查程序，根據調查結果再做決定。

　　日升昌老板翻了翻小冊子，根本沒有張之洞的影子。這個后來的晚晴四大名臣之一、在中國近代史上占有輝煌地位的大政治家，當時完全不為人知。

　　原來，這個姓張的沒有任何背景，也看不出有什么政治前途。雖然時作驚人之語，但只是個小小從四品，還是剛提的。崗位職責是為上面講話發文件找點兒資料，人家用不用還兩說。父子兩代做官幾十年，老家沒添半畝田。總之，如果貸款給這哥兒們，等于拿銀子打水漂玩。

　　于是，日升昌委婉地拒絕了張之洞。

　　第二天，絕望中的張之洞收到了一封請柬，協同慶票號老板請他赴宴。

　　協同慶的規模和實力比不了日升昌，一下子很難拿出10萬巨款。但它能在京城站住腳，自有道理。大客戶早被大票號瓜分，它就鎖定小客戶，用低低的成本、濃濃的人文關懷，做了生意，賺了感情。

　　日升昌拒絕張之洞話音未落，協同慶已經啟動了應急預案。

　　在協同慶的花名冊上，張之洞在有抱負有潛力缺機會的小官一欄。根據內部消息，最近張之洞行情陡然看漲，不排除是一匹黑馬。他的問題在于自視甚高，人脈枯薄，動手又太晚，每個環節都可能有阻滯，所以資金很關鍵。

　　他身陷如此困境，在他身上投資，他一定不會忘記。他的工資僅能糊口，家里還養了十幾只貓，而養寵物的人一般都重情重義。這單生意的風險是，不能確定餡餅一定砸到他的頭上，也就是說，存在血本無歸的可能性，這是協同慶無法承受的。

　　董事會經過一夜磋商，最終做出了一個完美的方案。

　　席間，協同慶老板勸酒夾菜，謙恭有加，好像沒有別的事。張之洞滿腹狐疑，好幾回想咨詢一下貸款的事，人家總是笑笑說，這是小事，喝酒喝酒。等到酒足飯飽，協同慶老板正色道：

　　“您的文章、韜略、人品舉世景仰，我們早就想結識您了。您時運不濟，憋屈多年，大家都為您鳴不平。國家都這樣了，人才該出頭了。需要我們搭把手的話，您盡管吩咐。”

　　張之洞第一次如此受人尊崇和理解，不禁熱淚盈盈：

　　“數字太大了，恐怕你們也為難。”

　　協同慶老板問：“30萬兩夠嗎？”

　　張之洞大驚：“10萬兩足夠了！”

　　老板又問：“是一次性送給一個人嗎？”

　　張之洞說：“當然不是，需要打點不少人呢。”

　　老板出了個非常可心的主意：“您這么大官，弄一堆銀子回家目標太大，也不安全，不如每次用多少過來拿多少，到起到效果為止。”

　　協同慶剛為張之洞支付至三萬兩，餡餅突然像雨點兒一樣砸向張之洞，也砸向協同慶！

　　1881年（光緒七年）7月，慈禧做出了一個清史上罕見的決定：張之洞由翰林院侍講學士，直升為從二品的內閣學士兼禮部侍郎，一夜之間連升四級！年底，張之洞出任山西巡撫。次年到任不久，又不斷轉任其他重要崗位。又過兩年，張之洞榮升兩廣總督。

　　張之洞終于實現了封疆夢想，開始在中國歷史大舞臺上扮演重要角色，同時他也不忘老朋友。一到廣州總督署，他就開始招商引資，讓協同慶票號壟斷了兩廣的金融業；轄區內所有上交中央財糧稅款事務，統由協同慶代理。短短幾年，協同慶輕松賺進百萬，勢頭直逼日升昌。日升昌則因為看走一回眼，腸子都悔青了。

　　張之洞與協同慶的成功合作，是封建社會官商關系的縮影。

　　明清兩代，晉商掌控全國商業、金融業達500年之久，天下富人十之六七是晉商，成功的秘密就是與官場的關系鐵。晉商明著是做生意，功夫卻在生意之外。

　　晉商的第一桶金是朱元璋給的。當時為了防范殘元政權，必須加強邊防，但是后勤工作跟不上。因為山西與蒙古地區是鄰居，朱元璋就與山西商人做了一個交易，只要他們肯給邊防軍供應糧食，就能拿到食鹽的特許經營權。晉商的腰包迅速鼓了起來，接著便殺向了全國。

　　清朝入關之前，同樣面臨軍事物資短缺問題。晉商哪管什么社會責任，忙著走私，兩邊游走大發其財，作用相當于清軍后勤部長。因此順治皇帝一到北京，就隆重宴請了八位晉商代表，并將它們列編于內務府，由私企轉為國企，特權多多。

　　當市場經濟迅猛發展，客觀上呼喚金融資本的時候，晉商的商業分號因為早就遍及全國，便搖身變作網點密布的票號，也就是現代銀行性質的金融企業，西方人則干脆把票號叫作Shanxi Bank!

　　票號的鼎盛期在1900年到1910年，當時全國總共有51家票號，其中43家是晉商的，動力還是官場。1900年八國聯軍進京，慈禧狼狽西逃，一路食不果腹的窘況，到了山西才改變。晉商不但早早知道老佛爺的行蹤，還準確地預測到政局的發展走向，就像協同慶對待張之洞一樣，接風洗塵，熱情周到，臨走還獻上20萬兩零花錢。

　　慈禧大悅，《辛丑條約》簽訂后，連本帶息十億兩白銀的賠款，統統通過晉商票號走賬，晉商大發了一回國難財。

　　晉商根在山西，枝繁葉茂在權力最集中的地方。在北京，山西票號和各家會館的工作重點，是通過無所不至的一條龍服務，培養、結交和套牢權貴。

　　當各地讀書人進京趕考的時候，他們就在貧困而聰慧的考生身上押寶，為他們提供食宿，送點兒小錢。當考生金榜題名，運作補缺上崗時，他們及時提供貸款。新官要上任了，張之洞那些小官想升大官了，官場上遇到坎兒了，打官司了，無不需要山西票號做中介、出經費。總之，一個個外表光鮮的朝廷命官，始終像牛一樣被牽著鼻子走，晉商是官場腐敗不停息的發動機。

　　所以說，商場離不開官場只是問題的一面，官場同樣離不開商場。官商共生共榮必然滋生各種幫派，對封建政權構成了致命威脅。到了晚清，晉商在一定程度上可以控制各級官員，甚至能左右政府的決策。由于雙方關系如膠似漆、難分難解，自然形成了具有黑社會性質的“第二政權”、“影子政府”。這對朝廷是真正的噩夢，因為在不知不覺中，權力從紫禁城的門縫溜走了。

　　然而晉商也是受害者，不但活得沒有尊嚴，更要命的是，人家能讓你發財，也能讓你破財。所以晉商錢再多，也只能拼命置地蓋房子，滿足于當胡吃海塞的土財主，根本不敢擴大再生產。今天我們到了山西，還能看到不少這個大院、那個大院，原因就在這里。

　　結論是，官和商成為連體嬰兒，既導致官場腐敗和政權變異，也阻礙經濟發展和社會進步。

　　（原載《中國歷史的教訓》，昆侖策研究院編發）