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      馮侖說，“不管什么行業，創業最關鍵的一點就是你能不能放低身段，求客戶、求投資者、求政府的審批單位等，因為‘謀人錢財其難度僅次于國人貞操’，只有善處下才能遇上。我們可以看到很多官二代創業成功的很少，因為他們在求人這一步上就不行。”

馮侖的多重身份：商界思想家、地產界“學者型”的開發商、暢銷書作家

“做企業永遠面臨兩種選擇：追趕或轉型。”4月11日，由鋪大師舉辦的一場名為“創想+”的互動演講中，馮侖說，在目前越來越具挑戰的商業環境里，實體經營者們更需要野蠻生長。

從《野蠻生長》到《行到寬處》，作為商界標桿的馮侖，其多重身份——商界思想家、地產界“學者型”的開發商、暢銷書作家，更為年輕創業者所熟知。

“在創業的初期，除了夢想是美麗的，其他剩余的都是失去的。失去金錢，失去面子，失去時間、失去健康。創業很好，但是你要見到它的時候，跟你想象的是不一樣的。”馮侖以一個過來人的身份對眾多到場的創業者說道。

談起自己創業時的情景，馮侖說，“我當時32歲，我們什么都沒有，東拼西湊了3萬塊錢，創業的初期都是放棄，而不是獲得。你要放下身段、面子，站在低處，到處求人。”

“創業挑戰的并不是智商，而不是情商。不管什么行業，創業最關鍵的一點就是你能不能放低身段，求客戶、求投資者、求政府的審批單位等，因為‘謀人錢財其難度僅次于國人貞操’，只有善處下才能遇上。我們可以看到很多官二代創業成功的很少，因為他們在求人這一步上就不行。”馮侖說。

“創業資金不夠，當你出去借錢的時候你才知道自己有多大面子，你沒出去借錢的時候覺得自己面子挺大，當你想借100萬，（但）只借到20萬的時候，你才知道自己在這個世界究竟有幾斤幾兩。一個企業家的身價往往不是富豪榜上的排名來界定的，很大程度上在于你落難的時候，出去借錢能借多少錢。所以，對于創業者來說，這就是起初需要煎熬的一部分。”

對于創業者而言，抗壓能力也是挑戰情商的一個方面，“如果只是賺點錢去創業，其實耐壓性并不好，碰到點事就放棄了。如果有一個信仰或者夢想，比如馬云的‘讓天下沒有難做的生意’，有點夢想，一般都壓不跑”。

再者就是溝通。“在你沒錢、沒權的時候，說話變成了實現一切的手段。當你有錢的時候，可以砸點錢就解決問題，當你有權的時候你也懶得說話，讓手下人把它辦了就完了。但沒錢沒權的時候就只能靠嘴說話，但是溝通中，除了語言，肢體語言、姿勢等也非常重要。”

馮侖說，“作為一個創業者，當董事長和當小弟的差別是什么，小弟出面事情更復雜，大哥一出場事情就應該結束了，就像看江湖片，要么砍死對方，要么自己砍死自己，結束了。所以當一個公司的決策者，要有最后解決問題的能力。”

在互聯網環境下，傳統企業面臨更大的挑戰，在談到企業轉型時，馮侖說到了四種轉型模式：

第一類企業不服老，覺得自己一定能夠成功轉型，通過整形美容強行轉型，也就是“老黃瓜刷綠漆”，本質并沒有得到改變；

第二類改做后臺，自己由一線退居二線，由當紅變成幕后，組織有新基因的人上臺，并與其分享收入；

第三類就是從主流市場退出，改做邊緣市場，把主流市場讓給新的人；

第四類轉型即退出，“洗洗睡、放下”。

轉型似乎成了一些房企未來的主要方向。以萬科為例，萬科表示要結束速度與規模為目標的年代。萬科總裁郁亮表示，“萬科要堅定轉型，在未來十年內基本完成新業務的探索和布局，確定新的商業模式。”

而對于遠洋地產來說，遠洋地產總裁李明公開表示，“2014年，遠洋通過項目出售賣掉600萬平方米的三線城市庫存，此番騰挪后，遠洋徹底退出了三線城市。未來遠洋還將加大‘輕資產’模式，以做金融的方式來開發房地產業務。”

不久前，馮侖對外界宣稱，“對傳統地產失去興趣”，并已退出萬通地產。

面對目前傳統房地產的困境，馮侖認為，房地產和互聯網結合主要有四種方式：第一種是去中介化；第二就是整合社區資源，取代物業管理；第三是智能家居取代傳統家裝行業；第四就是眾籌建房，利用互聯網接受用戶定制。

“目前來看，還是想法比較多，真正能轉型成功的很少。”馮侖說。

（來源：澎湃新聞 作者： 計思敏）