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選擇本身就是一種謀略，做出選擇很簡單，但能否堅持自己的選擇邏輯、跳出已有選擇陷阱、對做出的選擇果斷執(zhí)行，決定了選擇的最終效果。

公元228年的春天，祁山深處的西城異常寧靜，大白天街上空無一人。只見城樓上有一人，頭戴綸巾，焚香撫琴;城樓下有一人，帶著15萬大軍，黑壓壓一片，甚是壯觀。

這就是《三國演義》所講述的空城計，似乎每個人都爛熟于心。

       當時，司馬懿正面臨著一個艱難的選擇：進城還是不進城。如果選擇進城，成功了，可以活捉諸葛亮，要是不成功，反會被對方活捉。如果選擇不進城，萬一城里沒有埋伏，就會錯過活捉諸葛亮的大好機會。所以，司馬懿在西城門前左右為難。

后來的事情比較明了：司馬懿傳下軍令，前軍變后軍，后軍變前軍，往北山而退。司馬懿被當成了諸葛亮的反面，被取笑、調(diào)侃，但人們往往忽略了他的謀略。

反常行為背后必定有意想不到的秘密

司馬懿判斷局勢有一個重要的方法——看人要看一貫性，不能看臨時表現(xiàn)，要看他的歷史表現(xiàn)、長期表現(xiàn)。以司馬懿的了解，諸葛亮的一貫行為是——謹慎。

試想一下，一貫謹慎的人，怎么可能大開四門?諸葛亮的這種反常行為，在管理學中有一句話，“反常行為背后必定有意想不到的秘密”。比如，《西游記》里唐三藏遇到的那些妖精。妖精的一貫行為是什么?青面紅發(fā)、巨齒獠牙、見人就吃。可是你再看，妖精看見唐三藏是什么表現(xiàn)?千嬌百媚、燕語鶯聲，既漂亮，又溫柔。你說妖精為什么在唐三藏面前這么反常?一句話，它想吃唐三藏的肉啊。

      司馬懿就是用這樣的思維模式來判斷諸葛亮的。而且，諸葛亮也知道司馬懿是用這種思維方式來判斷自己。因此，司馬懿最終還是沒有冒險進城，那他這個選擇對不對呢?

此次，司馬懿與諸葛亮交手，他所面對的局勢可以用“危機”二字來形容。諸葛亮這次出兵那是節(jié)節(jié)勝利，趙子龍斬了曹魏五員大將，諸葛亮占領了安定、南安、天水三郡，打敗了夏侯懋、曹真、郭淮，席卷了整個戰(zhàn)場。曹魏政權沒辦法了，才急調(diào)司馬懿到軍前臨時指揮戰(zhàn)斗，所以形勢特別危急。而且算算部隊就可以知道，此時司馬懿手里的部隊和大將都沒有諸葛亮多。在這種被動的情況下，能把諸葛亮逼退，就已經(jīng)算是非常成功了。所以，如果選擇進西城，萬一中了諸葛亮的埋伏，反倒會葬送自己辛辛苦苦得來的勝利成果。

  絕不掉入別人備好的選項里

雖然熱熱鬧鬧地分析了這么多，如果你有興趣翻一下《三國志》以及相關史書就會發(fā)現(xiàn)，“空城計”其實是假的。

諸葛亮跟司馬懿真正的對決不是在公元228年，而是公元231年。在“空城計”之前，“馬謖失街亭”中打敗馬謖的也不是司馬懿，是曹魏大將張郃，是他打敗了馬謖，逼著諸葛亮全軍撤退的。街亭大戰(zhàn)發(fā)生時，司馬懿正駐扎在宛城(今河南南陽)防備東吳，距離那么遠，他根本沒有時間來到西城。公元231年春天，諸葛亮出兵祁山，恰好曹魏大都督曹真病重，諸葛亮就把曹魏將領賈嗣、魏平的主力包圍在了祁山附近，這時候魏主曹睿才緊急把防守東線的司馬懿從宛城調(diào)來西線，防備諸葛亮。

那么，這個巔峰對決到底誰勝誰負呢?

在交戰(zhàn)的第一個階段，司馬懿帶著大軍到了祁山附近，準備跟諸葛亮開戰(zhàn)。他準備派一支小部隊駐守上邽(今甘肅天水市)，然后自己帶主力部隊去尋找諸葛亮的主力決戰(zhàn)。然而，這時候有一個人站出來提了反對意見，他就是張郃。

        張郃認為，應該兵分前后二軍，前軍迎擊諸葛亮，后軍駐守雍城(今陜西鳳翔城南)、郿城(今陜西眉縣北)，但司馬懿斷然否定了張郃的意見，說戰(zhàn)爭的原則首先是集中原則，集中優(yōu)勢兵力才能打殲滅戰(zhàn)。所以，司馬懿決定集中兵力，直撲祁山——諸葛亮的大營。

諸葛亮跟司馬懿打了嗎?諸葛亮才不打呢，他看到司馬懿傾巢而來，采取了避實就虛的策略，大軍一轉(zhuǎn)頭，就奔赴上邽去了。上邽只有4000名魏軍防守，而且諸葛亮速度特別快，等司馬懿到祁山的時候，他已經(jīng)到上邽了。在這樣一個被動的形勢下，司馬懿又做了一個特殊的決策——立刻去追。按理說不應該追，因為此刻諸葛亮已經(jīng)到上邽了，那邊戰(zhàn)斗肯定已經(jīng)打響，而且萬一路上有埋伏怎么辦?那司馬懿怎么追的呢?史書上記載，“卷甲晨夜赴之”。意思就是說，把甲胄都卷起來，全軍輕裝前進，不分白天晚上，飛奔去上邽。當時就有將領提出，說敵人都已經(jīng)到了，我們?nèi)チ艘舶兹ァ５抉R懿卻淡然一笑，說你們都不了解諸葛亮，他做事謹慎，到了上邽一定是一不開戰(zhàn)，二不割麥。他會先安營扎寨，那么多人安營扎寨，一定會很費時間，等我們到那里的時候，他應該剛安完營。因此，只要我們快一點，是可以趕到的。果然，當司馬懿趕到上邽時，諸葛亮的大營才剛扎完，還沒開戰(zhàn)呢。

所以，我們看到諸葛亮這個統(tǒng)帥，優(yōu)點是謹慎，缺點是太謹慎。不過，這一點倒是成全了司馬懿。

司馬懿的這個策略叫“看優(yōu)點抓破綻”。當一個人在做自己最擅長的事情時，最容易被別人抓住破綻。這就好比，能說的人在說的時候被人抓住破綻，能跑的人在跑的時候被人抓住破綻。

當戰(zhàn)役進入第二個階段的時候，兩軍終于相遇了。相遇之后，兩軍先是有一場小戰(zhàn)，規(guī)模不大，沒分出勝負，司馬懿就收兵了，并扎下一座大營，與諸葛亮形成對峙。諸葛亮一看，司馬懿的營盤建得很好，沒有什么機會，于是就啟動全軍撤回到祁山去了。

此時，司馬懿又遇到一個選擇：追還是不追?司馬懿毅然決定——追。張郃此時又提出了不同意見。他發(fā)現(xiàn)司馬懿的打仗方式就是牛皮糖策略，貼上去，但是不打，你走我就跟著你，你停我就陪著你，你走我再跟著。這種追而不擊的戰(zhàn)略，還不如屯軍于此，然后分出奇兵尋找戰(zhàn)機。但司馬懿仍然沒有采納張郃的建議，還是追了過去。

這正中諸葛亮下懷，他就等著司馬懿追來，蜀軍已經(jīng)在天水附近的鹵城擺開了陣勢。這陣勢有多大?據(jù)《晉書》記載，“據(jù)南北二山，斷水為重圍。”占據(jù)了兩個山頭，中間斷了一條河，做了一個巨大的陣型。司馬懿指揮著自己的十幾萬大軍撲上來，一時之間小小的鹵城，戰(zhàn)云密布。所有曹魏和西蜀的將士都認為，一場生死大戰(zhàn)就要開始了。結果司馬懿到達鹵城以后，氣勢洶洶，毫不猶豫地做了一件事情——迅速建了一座比西蜀大營還堅固的大營，眼見著一個血腥拼殺就變成了一個勞動競賽，兩支大軍比拼房地產(chǎn)，比質(zhì)量、比速度。

司馬懿建成大營以后，把部隊都收斂到大營里邊，固守待援，也不開打，就在屋里待著。這件事情引起了曹魏和西蜀很多將士的不滿，心想既然不打，又為什么追上來呢?其實這里有一個很高明的思路，就是在激烈的競爭中，絕對不要掉入別人備好的選項里。

在祁山一戰(zhàn)中，司馬懿一直跟諸葛亮擰著勁兒，偏不按常理出牌。我們生活工作中也有這種情況，自己的選擇被他人提前做了安排，這個安排如果來自競爭對手，輕則會干擾我們的思路，重則會使我們陷入被動的局面。面對諸葛亮的聰明布局，司馬懿也不笨，他并沒有按諸葛亮的思路來出牌。那么，司馬懿這樣做的原因是什么?和聰明人過招，一定要讓思維有所突破，突破對手給你準備好的選項，能在這些選項之外看到其他選擇，這才行。