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2015年可以說是外資撤離年，眾多合資公司巨額虧損，外企巨頭們紛紛撤資中國。一個非常有意義的現象是，就我國造紙行業而言，一邊是紛紛崛起的民族企業，一邊是節節敗退的外資巨頭。除了最早的晨鳴和法國阿爾諾維根斯的合資失敗，太陽和美國國際紙業、理文和日本王子制紙也相繼以合資公司巨虧而分道揚鑣。像東芝、IBM早已被擠出局。曾在中國不可一世的國際大品牌露華濃、資生堂、歐萊雅卡尼爾也紛紛敗走。

但縱觀我國工業，不乏有巨頭公司和大國品牌崛起。造紙行業崛起了晨鳴、玖龍、華泰、太陽四大巨頭，中國市場早已是民族紙業的天下了。家電巨頭海爾、美的、格力，三大家電公司牢牢占據國內市場，并積極布局全球，整合世界資源；尤其海爾收購美國通用、美的收購德國庫卡，彰顯世界級企業之稟賦。

民族日化品牌立白、納愛斯已成了主流產品，打破了寶潔、聯合利華兩大國際日化巨頭一度壟斷市場的格局，成功完成市場逆襲。食品行業茅臺、五糧液、娃哈哈、伊利、蒙牛等明星品牌薈萃，茅臺以中國國酒的尊貴身份享譽世界。

合資失敗，誰是罪魁禍首？

入世。我們渴望以市場換技術、換規范管理，積極參與國際合作。多少年過去了，我們既沒有換來他們的技術、也沒換來他們的管理，正如宗慶后所說，外方從合資公司拿走了8000多萬的技術服務費，11年來卻沒有提供過任何技術服務，所派的一個技術總監反而收集我們的配方工藝。制造界多年來在一線采訪了解到，合資公司幾乎沒有多少掙錢的，從小虧、大虧到巨虧，一字“虧”。外資從紛紛來，到紛紛而歸，不帶走一片市場。

面對中國這么大的市場，外企巨頭們悄然離去，中國內資企業卻成長為巨頭。外企們是否領悟到失敗的真正原因？據說很多國外企業家都在研究柳傳志、任正非、張瑞敏，把我們的企業家奉為企業管理大師，因為他們對中國企業能在短短幾十年創造了幾千億資產的企業感到吃驚，幾乎相當于他們二百年的發展業績。

華為、海爾、美的、格力，我們從“鄉土中國”做成了“國際大牌。那么是什么原因造成這么多中外合資公司失敗呢？中國“合資之殤”，殤在何處？合資失敗誰是罪魁禍首？

中國工業為什么崛起？

中國在歷經戰爭、社會動亂、長期的貧窮落后之后存在著強烈的復興愿望。國人對經濟振興的渴望前所未有，對物質和金錢的渴求幾乎陷入白熾化狀態。中國企業家從40后、50后、60后到70后，他們高昂的創業激情像打了“興奮劑”，特別是馬云先生揚言阿里要成為全球第五大經濟體，2036年阿里帝國超過英法！張瑞敏在十九大高亢而慷慨的聲音體現了中國企業家的自信，他要讓海爾企業管理模式成為最好的模式，讓中國企業在管理上從原來的學習模仿變為引領世界潮流。

今天已72歲的宗慶后還坐高鐵全國巡視公司和生產線，也許他真要做成李嘉誠終生不退休，因為對于宗總工作就是生活，生活就是工作。

早在上世紀80年代，在那個貧窮落后的年代，李洪信抱著求生存、改變貧窮的原始夢想，開始了他人生初期的創業生涯。他自學“造紙制漿工藝”，讓自己學會了研制生產紙張；他自學“機械制圖與原理”，讓自己學會了如何使用機器。對于造紙工業，一開始李洪信就學會了技改和創造，當一臺原始落后的二手造紙設備出現在他面前時，他是欣喜若狂的。這臺紙機是李洪信大工業主義夢想的開始。1982年，李洪信親手改裝這臺機器，試車開機他曾經三天三夜沒合眼，等出了來第一張紙，他趟在地上一下子昏睡了過去，誰也叫不醒了。他把太陽紙業由“鄉村作坊”做成了中國造紙巨頭。

1984年李建華帶領十幾個人到利津拆遷一臺紙機，因過度勞累得了“面神經麻痹”，李建華對醫治不好留下后遺癥的醫生的囑咐根本不放在心上，他戴上口罩堅持20多天寫了幾千張條子在一線指揮機器拆遷安裝。李建華對企業發展過于興奮和執迷，李建華一般晚上11點回家，早上5點到公司，當他回到家孩子已睡了，早上離開家時孩子還沒醒，一致于他的兩個孩子見他時感到很陌生、很害羞。歷經三十幾年的發展，華泰集團已成為營收達600億以上的造紙、化工“雙巨頭”企業集團。

中國工業崛起，成為名副其實的世界工廠，成為世界第二大經濟體，一個最根本的因素來自中國企業家狂熱的產業精神和億萬勤勞拼搏的中國人。中國企業或許根本沒有什么戰略和規則，所有的戰略和成功都是打出來的、拼出來的。

正如晨鳴集團董事長陳洪國所說：“不明白為什么，就是想干！一干就想干好！”做造紙、做漿纖、做金融、做礦業，陳洪國幾乎從不在辦公室，他的工作地點在車間、在工地、在會議室、在飛機上。也許未來的晨鳴不僅是當前的千億產業，或許陳洪國帶領晨鳴還會做的更大、更強。因他喜歡，他的愛好和興趣就是做產業。

外方總裁們你以為你是誰？

宗慶后在致法國達能集團董事長弗蘭克• 里布先生的公開信中說，他無法忍受亞太區總裁和中國區主席的欺凌和誣陷。在信中宗總還透露他在合資公司的感受是法方董事永遠有理，隨時可以把刀架在他頭上，并且指出法方董事只聽經營情況匯報，平時根本看不到他們，甚至他們對39家合資企業的大門朝哪開都不知道。后來娃哈哈達能事件之所以能很友好地和平解決，在很大程度上是因為法國達能弗蘭克•里布董事長知道真相后對中國企業家的認可。

太陽紙業在與美國國際紙業合作10年中，中方公司的管理、決策得不到實施，任何公司生產、經營等方面的決策需美國公司層層匯報，工作效率非常低。李洪信解釋，市場好的時候還能勉強贏利，市場不好的時候，根本無法應對，造成虧塤。國際紙業撤離后，太陽公司只換了一個總經理和財物總監，人員實行了扁平化管理，很快實行了扭虧。

很多人認為合資失敗歸結為中西文化差異和不平等合約條款，其實不全是。很多跨國公司是非常有產業抱負的，基本上是在世界布局的百年品牌公司。他們看重了中國巨大的市場，一再強調要學習中國文化，尊重中國市場。西方文化是講公平、公正的。從西方哲學上看，正義和美好也是他們崇拜的。合約條款是人制定的，當條款不符合公司發展時，在外國人那里并不是不可協商和溝通。

對于合資失敗，我認為有兩方面的原因是根本性的。一、外方在合資公司股權設置上出了問題。二、外方企業在用人方面出了問題。首先合資公司在股權上讓我們的企業家失去了話語權，第二外方所聘用的中國區總裁良莠不齊，他們有的是做貿易的，既沒有產業理想，也沒有制造企業的經驗，看不懂中國市場、不懂技術和生產。這些被外企聘用的中國區總裁們卻成了最高權力，他們根本不與中國企業一道打拼，在實際執行過程又不懂得融會貫通，一味地拿合約條款對中方進行限制，像一個監督機構。

我們在一線采訪也常常聽到這樣的聲音，說合資公司的外方中國區總裁很官僚，且多數是中國人，只知道拿外方股權優勢對中方發號施令，要業績、要目標，狐假虎威又虛張聲勢，造成合資公司人心散亂，沒有向心力。更有甚者還欺騙外方公司，利用職權從合資公司中投機鉆營、采購腐敗、從中牟利等等。這種中國區總裁簡直像個魔鬼，如此行為即傷害了中方企業，也令外方公司受損失。

所以我認為合資公司的矛盾主要來自中方企業家與外方中國區總裁之間的矛盾，不僅僅是不平等合約條款對中方的限制，也不僅僅是中西文化不可融合。所以說企業的最大的風險是用人風險。外企在合資公司用人方面一般選擇有中國文化背景，抑或諳熟中國之道的人。在合資公司中，表面上看起來是中方和外方之爭，實際上還是中國人和中國人在斗法，還是中國人最熟悉的爾虞我詐，勾心斗角那一套。

在合資公司中，讓我們的企業家面對中國區總裁，并被其制約。我們企業家的管理、戰略決策得不到實施，“合資之殤”，殤在人心，在很大程度上挫傷了中方企業家對合資公司發展的積極性，所以我們企業家只有專注發展我們自己的獨資公司了，這是顯而易見的。中國有那么好企業家，在合資中不被信任，反而被限制和制約，因此合資公司不重用中國企業家是外企最大的損失，用人不當是最大的風險，被聘用的妖魔化的中國區總裁是造成合資失敗的罪魁禍首。

事實上，很多跨國公司都是傳承了幾代的家族企業，家族委員會是他們的最高權力機構，“家委會”的一個非常重要的任務是考察聘用職業經理人，制定經營目標和止損原則，只要公司在一定期間內不能扭虧，撤資是他們的必然選擇。對做失敗的公司，清退職業經理人是理所當然的，職業經理人基本上進不了人家跨國公司的高層。非常想說，那些被聘用的外方總裁們你以為你是誰？