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吳銘：是“靈魂砍價”，還是放棄市場主權？

點擊：作者：吳銘來源：昆侖策網【作者授權】發布時間:2021-12-10 11:04:58

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請大家先看一下這2張圖片：

張勁妮還說：“真的很艱難，我覺得我剛眼淚都快掉下來了。”

談判桌的對面是企業代表，外資企業的代表都是中國面孔，想想也覺得心酸。

上面這段話，出自國家醫保局談判代表張勁妮的“靈魂砍價”。

關于中國金融主權、關于人民幣主權，我以前的小文章里寫過，其核心內容分為三個部分：

一是人民幣發行權，即政權必須完全掌握人民幣發行權，將攸關中國科技、工業、農業發展的國營至少國有企業，作為發行對象，并主要采取撥款方式發行人民幣，不能把外資作為人民幣發行對象。當引進外資、出口創匯并以外匯儲備為依據發行人民幣時，自然把人民幣發行對象定格在外資企業和出口創匯型企業，這就意味著人民幣發行權旁落于外資。

二是人民幣的結算權、支付權。即中國國內交易，必須使用人民幣結算和支付，不得使用其他貨幣。通常我們認為，人民幣在國內貿易的支付和結算權，是有保證的。實際上是，人民幣即使在中國國內的交易中，也未必完全有支付和結算權。這段時間，老司馬揭露的柳楊家系列問題正在發酵，張捷也揭露了循環持股、盜竊國有資產的伎倆，這其中提到潘十億出售樓房時，要收外匯。這意味著人民幣的結算和支付權在國內市場上，也受到了侵蝕。

三是中國人民的定價權。即，中國政府代表中國人民，運用人民幣對進出口的大宗商品的定價權。按照中國巨大的銷售市場，中國人民當然應該有這個定價權，應該是“買方市場”，國外什么商品進入中國，其價格當然由中國說了算。即使不堅持人民幣的計價、支付和結算，即使用外匯比如美元、英鎊等外匯結算，那么，以中國市場潛力而論，中國方面也當然可以很大程度上控制定價權。

老實說，中國方面對大宗進出口商品的定價情況，我們是不清楚的。

這次，國家醫保局談判代表張勁妮與外國醫藥商的談判，讓我們一窺定價權喪失情況，和有關方面市場主權意識缺失情況。

即，以中國如此巨大的市場，在進口大宗商品上，仍然沒有定價權；似乎相關人員，不知道我們在定價上的優勢，這才有張勁妮的“艱難”和中國人的“心酸”。

顯然，這場談判的定價，并不屬于所謂市場定價！可以完美呈現的是“定價權問題”。

我想，作為采購代表，應該知道，中國14億人的大市場，就是我們在討價還價中的最佳武器。請一定注意，全世界的各國各地區市場，中國潛力最大！中國市場潛力，大于歐美市場之和。

這意味著，只要堅持市場主權原則，我們在對外貿易中將有極大的議價權。我們愿意向哪家公司開放某個市場、采購其商品，就意味著可以救活這家公司，讓其發展壯大，在與其他同類公司的競爭中占據優勢。相反，如果我們這個市場拒絕這家公司，那么，這家公司就喪失了中國這個全世界最大的市場，就可能在同行競爭中落敗。

外國供應商，不管是哪類產品的供應商，只要想在中國這個全世界潛力最大的市場銷售其商品，就必須接受中國方面的定價權！

也就是說，中國所采購的商品，價格應該基本上由中國說了算。

中國政府方面與國際供應商談判，如同一個大力士與小孩子對打，完全不是同一個重量級。

所以，我真的不知道，為什么張勁妮會顯得那么無奈？我也無法理解，為什么那個什么藥的代理商還居然那么傲慢！他們有什么底牌嗎？完全沒有呀！“辛酸”的應該是他們，傲慢的應該是張勁妮呀！怎么完全顛倒了呢？

所以，我感覺，這場所謂的“靈魂砍價”，更像是一場雙簧表演。

我當然不是說張勁妮是雙簧的一方，而是說我們的有關部門。

以張勁妮為代表的中國醫藥采購方，與外國藥品代理商之間進行了一場演給中國人民看的雙簧表演！他們共同用一個極高的價格，完成商品成交。同時，又搞出這么個錙銖必較的場面，顯示他們對中國人民的健康多么在意，對醫保資金多么珍視。

我理解不了，作為談判代表，張勁妮為什么不知道中國方面的市場優勢？為什么不知道中國巨大的市場需求就是手中的法寶、王牌？為什么不知道對方根本沒有議價能力。居然在談判過程中還顯得如此委屈求全、低三下四，甚至有點哀求的味道。怎么可能“眼淚快掉下來了”？不管對面坐的是中國人、外國人，他都是“弱勢”的一方，該“眼淚快掉下來”的是他們呀！

什么叫“作為甲方代表，她沒有像一些人想像的那樣，高高在上、以勢壓人”？這時候，作為中國人民巨大市場需求的甲方代表，就應該是你高高在上、以勢壓人的時候呀！

我懷疑，這里并沒有體現什么“生命至上”“民生情懷”，而是體現了一種讓人無法理解的什么東西，應該是國家醫保局通過“政府采購”這種方式，與國際醫藥商做交易。而利益交易的對象，無非是中國老百姓的那點醫保基金。

推而廣之，其他領域的“政府采購”，我想情況也與此差不多。

對不起，我講話可能很難聽，以小人之心度君子之腹了。但是，我真的是理解不了作為強勢的采購方，為什么還這么卑微，而作為弱勢的供貨商，卻如此傲慢？這不符合貿易常識。

先看一則《參考消息》上的舊消息：

這是路透社1971年5月的報道，特別贊揚中國人會討價！

再看共同社消息：

這是美國《時代》的報道：

英國《每日電訊報》報道：

香港《虎報》報道：

法新社報道：

下面的消息體現的是中國在進口商品上的定價權：

請注意，最后一則：

《參考消息》文章資料

（1975年元月3日）

【本刊訊】美國《前衛》周刊十二月二十五日一期刊登羅伯特·弗蘭德發自北京的一篇專稿，題為《中國在對外貿易上不失原則》，摘要如下：

中國顯然很希望增加外貿，但是既不犧牲原則，也并不是不嚴格按照公平、認真的準則辦事。

幾個星期以前，一位同中國訂了幾百萬美元的貿易合同的歐洲商人對我說：“中國人在討價還價時不好對付，很清楚自己要些什么，在價格上一超過限度就不作打算。但是，他們誠實、公平。同中國做交易的即使是最挑剔的資本家也不會指責這里欺騙對手或者不遵守協議。”

中國談判者要在平等互利的基礎上進行交易，不然就干脆不干，這種做法使經常欺侮其他第三世界國家的西方商人感到意外。很多西方商人吃驚地發現，雖然中國可能想購買某種特定的商品，但是這并不是因為它沒有其他選擇。中國有句話，叫做“獨立自主”，簡單的意思是，中國能夠制造，也一定要制造這種東西，不得已時不要也行。

在談判桌上，這樣的商人有時以要就要，不要就拉倒的態度向中國人提出條件。在接著的三、四個星期里是愉快的交談、宴會、為國際友誼祝酒，游覽名勝古跡——但是一直到最后也不再提合同的事情了，這個商人掃興而歸。

中國正在通過自力更生、艱苦奮斗和勤儉節約獨立地建設自己的社會。它認為，一個國家如果沒有經濟上的完全獨立就沒有真正的、可靠的國家獨立。因此，中國十分注意保持自身的經濟獨立，完全是在周密的國家計劃下使用國內的資金積累和自然資源。由于采取了這種政策，工農業在穩步發展，生活水平在提高，既無內債又無外債，國際收支一直平衡，完全沒有通貨膨脹，國內市場繁榮，對外貿易在發展。