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吳銘:是“靈魂砍價(jià)”,還是放棄市場(chǎng)主權(quán)?
點(diǎn)擊:  作者:吳銘    來(lái)源:昆侖策網(wǎng)【作者授權(quán)】  發(fā)布時(shí)間:2021-12-10 11:04:58

 

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請(qǐng)大家先看一下這2張圖片:

 

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張勁妮還說(shuō):“真的很艱難,我覺(jué)得我剛眼淚都快掉下來(lái)了。”

談判桌的對(duì)面是企業(yè)代表,外資企業(yè)的代表都是中國(guó)面孔,想想也覺(jué)得心酸。
 
上面這段話,出自國(guó)家醫(yī)保局談判代表張勁妮的“靈魂砍價(jià)”。

 

 

關(guān)于中國(guó)金融主權(quán)、關(guān)于人民幣主權(quán),我以前的小文章里寫(xiě)過(guò),其核心內(nèi)容分為三個(gè)部分:

一是人民幣發(fā)行權(quán),即政權(quán)必須完全掌握人民幣發(fā)行權(quán),將攸關(guān)中國(guó)科技、工業(yè)、農(nóng)業(yè)發(fā)展的國(guó)營(yíng)至少國(guó)有企業(yè),作為發(fā)行對(duì)象,并主要采取撥款方式發(fā)行人民幣,不能把外資作為人民幣發(fā)行對(duì)象。當(dāng)引進(jìn)外資、出口創(chuàng)匯并以外匯儲(chǔ)備為依據(jù)發(fā)行人民幣時(shí),自然把人民幣發(fā)行對(duì)象定格在外資企業(yè)和出口創(chuàng)匯型企業(yè),這就意味著人民幣發(fā)行權(quán)旁落于外資。

二是人民幣的結(jié)算權(quán)、支付權(quán)。即中國(guó)國(guó)內(nèi)交易,必須使用人民幣結(jié)算和支付,不得使用其他貨幣。通常我們認(rèn)為,人民幣在國(guó)內(nèi)貿(mào)易的支付和結(jié)算權(quán),是有保證的。實(shí)際上是,人民幣即使在中國(guó)國(guó)內(nèi)的交易中,也未必完全有支付和結(jié)算權(quán)。這段時(shí)間,老司馬揭露的柳楊家系列問(wèn)題正在發(fā)酵,張捷也揭露了循環(huán)持股、盜竊國(guó)有資產(chǎn)的伎倆,這其中提到潘十億出售樓房時(shí),要收外匯。這意味著人民幣的結(jié)算和支付權(quán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,也受到了侵蝕。

三是中國(guó)人民的定價(jià)權(quán)。即,中國(guó)政府代表中國(guó)人民,運(yùn)用人民幣對(duì)進(jìn)出口的大宗商品的定價(jià)權(quán)。按照中國(guó)巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng),中國(guó)人民當(dāng)然應(yīng)該有這個(gè)定價(jià)權(quán),應(yīng)該是“買(mǎi)方市場(chǎng)”,國(guó)外什么商品進(jìn)入中國(guó),其價(jià)格當(dāng)然由中國(guó)說(shuō)了算。即使不堅(jiān)持人民幣的計(jì)價(jià)、支付和結(jié)算,即使用外匯比如美元、英鎊等外匯結(jié)算,那么,以中國(guó)市場(chǎng)潛力而論,中國(guó)方面也當(dāng)然可以很大程度上控制定價(jià)權(quán)。

 

老實(shí)說(shuō),中國(guó)方面對(duì)大宗進(jìn)出口商品的定價(jià)情況,我們是不清楚的。

 

這次,國(guó)家醫(yī)保局談判代表張勁妮與外國(guó)醫(yī)藥商的談判,讓我們一窺定價(jià)權(quán)喪失情況,和有關(guān)方面市場(chǎng)主權(quán)意識(shí)缺失情況。

 

即,以中國(guó)如此巨大的市場(chǎng),在進(jìn)口大宗商品上,仍然沒(méi)有定價(jià)權(quán);似乎相關(guān)人員,不知道我們?cè)诙▋r(jià)上的優(yōu)勢(shì),這才有張勁妮的“艱難”和中國(guó)人的“心酸”

 

顯然,這場(chǎng)談判的定價(jià),并不屬于所謂市場(chǎng)定價(jià)!可以完美呈現(xiàn)的是“定價(jià)權(quán)問(wèn)題”。

 

我想,作為采購(gòu)代表,應(yīng)該知道,中國(guó)14億人的大市場(chǎng),就是我們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)中的最佳武器。請(qǐng)一定注意,全世界的各國(guó)各地區(qū)市場(chǎng),中國(guó)潛力最大!中國(guó)市場(chǎng)潛力,大于歐美市場(chǎng)之和。

 

這意味著,只要堅(jiān)持市場(chǎng)主權(quán)原則,我們?cè)趯?duì)外貿(mào)易中將有極大的議價(jià)權(quán)。我們?cè)敢庀蚰募夜鹃_(kāi)放某個(gè)市場(chǎng)、采購(gòu)其商品,就意味著可以救活這家公司,讓其發(fā)展壯大,在與其他同類(lèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。相反,如果我們這個(gè)市場(chǎng)拒絕這家公司,那么,這家公司就喪失了中國(guó)這個(gè)全世界最大的市場(chǎng),就可能在同行競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

 

外國(guó)供應(yīng)商,不管是哪類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商,只要想在中國(guó)這個(gè)全世界潛力最大的市場(chǎng)銷(xiāo)售其商品,就必須接受中國(guó)方面的定價(jià)權(quán)!

 

也就是說(shuō),中國(guó)所采購(gòu)的商品,價(jià)格應(yīng)該基本上由中國(guó)說(shuō)了算。

 

中國(guó)政府方面與國(guó)際供應(yīng)商談判,如同一個(gè)大力士與小孩子對(duì)打,完全不是同一個(gè)重量級(jí)。

 

所以,我真的不知道,為什么張勁妮會(huì)顯得那么無(wú)奈?我也無(wú)法理解,為什么那個(gè)什么藥的代理商還居然那么傲慢!他們有什么底牌嗎?完全沒(méi)有呀!“辛酸”的應(yīng)該是他們,傲慢的應(yīng)該是張勁妮呀!怎么完全顛倒了呢?

 

所以,我感覺(jué),這場(chǎng)所謂的“靈魂砍價(jià)”,更像是一場(chǎng)雙簧表演。

 

我當(dāng)然不是說(shuō)張勁妮是雙簧的一方,而是說(shuō)我們的有關(guān)部門(mén)。

 

以張勁妮為代表的中國(guó)醫(yī)藥采購(gòu)方,與外國(guó)藥品代理商之間進(jìn)行了一場(chǎng)演給中國(guó)人民看的雙簧表演!他們共同用一個(gè)極高的價(jià)格,完成商品成交。同時(shí),又搞出這么個(gè)錙銖必較的場(chǎng)面,顯示他們對(duì)中國(guó)人民的健康多么在意,對(duì)醫(yī)保資金多么珍視。

 

我理解不了,作為談判代表,張勁妮為什么不知道中國(guó)方面的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?為什么不知道中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求就是手中的法寶、王牌?為什么不知道對(duì)方根本沒(méi)有議價(jià)能力。居然在談判過(guò)程中還顯得如此委屈求全、低三下四,甚至有點(diǎn)哀求的味道。怎么可能“眼淚快掉下來(lái)了”?不管對(duì)面坐的是中國(guó)人、外國(guó)人,他都是“弱勢(shì)”的一方,該“眼淚快掉下來(lái)”的是他們呀!

 

什么叫“作為甲方代表,她沒(méi)有像一些人想像的那樣,高高在上、以勢(shì)壓人”?這時(shí)候,作為中國(guó)人民巨大市場(chǎng)需求的甲方代表,就應(yīng)該是你高高在上、以勢(shì)壓人的時(shí)候呀!

 

我懷疑,這里并沒(méi)有體現(xiàn)什么“生命至上”“民生情懷”,而是體現(xiàn)了一種讓人無(wú)法理解的什么東西,應(yīng)該是國(guó)家醫(yī)保局通過(guò)“政府采購(gòu)”這種方式,與國(guó)際醫(yī)藥商做交易。而利益交易的對(duì)象,無(wú)非是中國(guó)老百姓的那點(diǎn)醫(yī)保基金。

 

推而廣之,其他領(lǐng)域的“政府采購(gòu)”,我想情況也與此差不多。

對(duì)不起,我講話可能很難聽(tīng),以小人之心度君子之腹了。但是,我真的是理解不了作為強(qiáng)勢(shì)的采購(gòu)方,為什么還這么卑微,而作為弱勢(shì)的供貨商,卻如此傲慢?這不符合貿(mào)易常識(shí)。 
 
先看一則《參考消息》上的舊消息:
 
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這是路透社1971年5月的報(bào)道,特別贊揚(yáng)中國(guó)人會(huì)討價(jià)!

再看共同社消息:
 
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這是美國(guó)《時(shí)代》的報(bào)道:
 
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 英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道:

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香港《虎報(bào)》報(bào)道:

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法新社報(bào)道:

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下面的消息體現(xiàn)的是中國(guó)在進(jìn)口商品上的定價(jià)權(quán): 
 
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請(qǐng)注意,最后一則:

《參考消息》文章資料
(1975年元月3日)

【本刊訊】美國(guó)《前衛(wèi)》周刊十二月二十五日一期刊登羅伯特·弗蘭德發(fā)自北京的一篇專稿,題為《中國(guó)在對(duì)外貿(mào)易上不失原則》,摘要如下:


中國(guó)顯然很希望增加外貿(mào),但是既不犧牲原則,也并不是不嚴(yán)格按照公平、認(rèn)真的準(zhǔn)則辦事。

幾個(gè)星期以前,一位同中國(guó)訂了幾百萬(wàn)美元的貿(mào)易合同的歐洲商人對(duì)我說(shuō):“中國(guó)人在討價(jià)還價(jià)時(shí)不好對(duì)付,很清楚自己要些什么,在價(jià)格上一超過(guò)限度就不作打算。但是,他們誠(chéng)實(shí)、公平。同中國(guó)做交易的即使是最挑剔的資本家也不會(huì)指責(zé)這里欺騙對(duì)手或者不遵守協(xié)議。”

中國(guó)談判者要在平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行交易,不然就干脆不干,這種做法使經(jīng)常欺侮其他第三世界國(guó)家的西方商人感到意外。很多西方商人吃驚地發(fā)現(xiàn),雖然中國(guó)可能想購(gòu)買(mǎi)某種特定的商品,但是這并不是因?yàn)樗鼪](méi)有其他選擇。中國(guó)有句話,叫做“獨(dú)立自主”,簡(jiǎn)單的意思是,中國(guó)能夠制造,也一定要制造這種東西,不得已時(shí)不要也行。

在談判桌上,這樣的商人有時(shí)以要就要,不要就拉倒的態(tài)度向中國(guó)人提出條件。在接著的三、四個(gè)星期里是愉快的交談、宴會(huì)、為國(guó)際友誼祝酒,游覽名勝古跡——但是一直到最后也不再提合同的事情了,這個(gè)商人掃興而歸。

中國(guó)正在通過(guò)自力更生、艱苦奮斗和勤儉節(jié)約獨(dú)立地建設(shè)自己的社會(huì)。它認(rèn)為,一個(gè)國(guó)家如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的完全獨(dú)立就沒(méi)有真正的、可靠的國(guó)家獨(dú)立。因此,中國(guó)十分注意保持自身的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,完全是在周密的國(guó)家計(jì)劃下使用國(guó)內(nèi)的資金積累和自然資源。由于采取了這種政策,工農(nóng)業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展,生活水平在提高,既無(wú)內(nèi)債又無(wú)外債,國(guó)際收支一直平衡,完全沒(méi)有通貨膨脹,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繁榮,對(duì)外貿(mào)易在發(fā)展。

(作者系昆侖策特約評(píng)論員;來(lái)源:昆侖策網(wǎng)【作者授權(quán)】,修訂發(fā)布)

 

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