職場上，沒人有義務為你的弱小買單
點擊： 作者： 來源：創業最前線 發布時間:2015-06-23 07:13:30
最近，一篇《你弱你有理》引發了不少人的共鳴。
大的就得讓小的、慘就該受優待、有錢人就該多付出…那些以“我弱”為理由強迫別人幫助的做法，之所以討人嫌，正是因為人們都厭煩了“弱者心態”和“道德綁架”。
其實，“弱”從來不是用來要挾他人的，而要自己要變得強大。
而“求助”這件事本身就是一門藝術。職場上，如何獲得大咖的垂青幫助，如何獲得導師的指點迷津…你要尋求別人的幫助，你得首先思考如何為別人帶來價值。
一起來學學正確的ask for help方式吧！
領英用戶（LinkedIn Member）James Altucher，華爾街日報編輯，英國《金融時報》專欄作家，是出版了11本書的投資創業者。
1967年的一天，惠普公司創始人Bill Hewlett接到了一個12歲男孩的電話。Hewlett很耐心地接聽了電話，和男孩聊了近20分鐘。
男孩說：“我叫Steve Jobs，我想找一些零件來做一臺頻率計算器。您能給我嗎？”
Bill Hewlett不僅答應給一些電子元器件之外，還同意他暑假到惠普工廠去實習。
Jobs后來回憶說：“我們創立蘋果的藍圖就是那年夏天我從惠普學到的。”
Jobs說：當有一個想法需要別人幫你實現時，絕大多數的人都不會拿起電話尋求幫助。這就是為什么有的人可以做事，而有的人只能做夢。
Most people never pick up the phone and call, most people never ask. And that's what separates, sometimes, the people that do things from the people that just dream about them.
學會ask for help是一門學問。
雖然我在LinkedIn上很有名，但是生活中的我卻很膽小。
我不敢向上司提出加薪的請求，不敢跟我已經不愛的前女友分手，不敢和我深愛的現任求婚，也不敢讓Dick Costolo（Twitter CEO）為我的新書寫一篇前言。
我有“求助恐懼癥”，當我遇到困境時我害怕向別人提出請求，害怕給他們造成麻煩或被拒絕。
膽小的我是這樣辦的：因為不敢向老板提出加薪我干脆辭了職，為了躲避前女友我干脆搬到了另外一個城市。
這不是達成了目標，頂多只能算是鴕鳥心態。我決定不能再繼續這樣了。
于是我開始認真思考提出請求的“技術”，你要注意：這些方法并非都有用。
1“問問又沒損失”法這種想法大錯特錯
推薦指數：一星。
很多人在請求幫助前，都會有這樣一種觀念：問一問，就算對方不同意也沒什么損失。
當你拋給別人一個讓人不想回應的請求時，給予否定的答復對方會覺得對不住你，給予肯定的回答又違背了他們的意愿，很大可能你最終都得不到自己想要的東西，但還破壞了你們之間的關系。
曾經有一個人請求在我的博客上貼一篇他的文章，但是我的博客從來沒有發過別人的文章，所以我建議他去找那些知名的而且常常發布他人文章的博客。最終的結果是他寫了長長一篇文章來罵我。
我并沒有什么損失，但他卻喪失了未來一切請求我提供幫助的可能性。
一次魯莽的請求會給你帶來負面的后果，也可能會使你喪失未來他人向你伸出援手的機會。只有當你收起自己的玻璃心并且有95%的把握一問無妨的時候，再提出自己的請求。
2“厚著臉皮”法你只能拿它練手
推薦指數：二星。
比如說你隨便在街上搜尋美女，約她們吃飯。你去問100個人，或許真的會有人同意，但大多數人的表情一定是這樣的。
如果你覺得1)你不在意別人會對你留下壞印象，不在意別人怎么看你2）你的請求實在太小了。你或許真的可以試試這樣的cold ask戰術。
厚著臉皮問有一個更大的好處，就是讓你走出你的舒適區。
試想一下，去到一個遠一點的超市，站在電梯口，邀請每一個經過你的人一起喝咖啡，一定會成為你人生中一段特別的記憶。
當你覺得每天活得太舒服了，不如厚著臉皮提出一些請求，給自己一些挑戰。
3乞求別人幫助這方法會越來越沒用
推薦指數：三星。
你肯定會覺得，我何必要死皮賴臉地求人？
我曾經在華爾街上試驗過這個方法，我向每個過路的人乞求，請他們給我5美元。結果是我得到了1元，是個無家可歸的流浪漢給我的，還有另一個人給了我一個熱狗。
大多數人看到我西裝革履地乞討，都是這樣的。
所以結論是，乞求還是有點用的，雖然作用不大。
為什么乞求會有用呢？乞求實際上也是一個交換的過程，在你向別人乞求的時候你也在給予別人東西——更高社會地位的認可。
華爾街上的流浪漢，平日都是接受路人的接濟，這次終于有機會去資助一個比他更沒錢的人，這讓他感到高興。
但是對于被請求的人來說，這種被請求的虛榮感像通貨膨脹一樣不停貶值。慢慢地，這種方法也會失效。
下面是一些真正有用的求助辦法，請重點關注。
4無壓力請求法這是請求的關鍵
推薦指數：四星。
請求別人而不讓對方感到別扭的一個關鍵是別讓對方感到壓力。
你需要：1）讓對方知道你尊重他說不的權利；2）你可以做一些后續的跟進，這可能會加強你們的關系。
這個方法對我十分有用，我曾經試圖向別人出售我的公司，結果是被連連拒絕。但我沒有灰心，而是每個月都會把公司的近況向潛在的買家做一次更新，直到他們開始感興趣。
向別人傳遞出無壓力的訊號是很難的，一個不錯的方法就是：把你的“請求”變成“請教”。
舉個例子，我曾經問過一個潛在買家“如果你是我，你會怎么做讓你的公司順利賣出去？”或者你可以這樣問“你覺得當我下次再向別人展示時，有什么可以改進的地方？”
通過請教，你既讓別人感到沒有壓力，又讓他覺得受人尊重。
5“互惠請求”法重在請求而非付出
推薦指數：五星。
其實成功求得別人幫助的辦法，不在“請求”，而在“付出”。
提出請求之前，你得提早給自己鋪好路。但千萬不要因此而變得太功利：比如，你今天對人施以小恩小惠，明天就希望別人給予回報。
你要做的是：從現在起請多多幫助別人，你不會知道一個月后、一年后，你可能需要從誰那里得到援手。
給別人幫助就像在積累勢能，當你提出請求的時候，之前積累的勢能（Potential energy）自然而然地就轉化為動能（Kinetic energy）。
6“十倍定律”請求法思考為別人創造價值
推薦指數：五星。
這是最后一個，也是最有力的方法，特別是當它與“無壓力請求法”相結合。
幾個月前，我飛到亞馬遜的總部，他們的內部員工帶領我參觀了好幾個部門。
而如果我一開始只是魯莽的給他們打電話，然后說“我想讓你們帶我參觀一下亞馬遜”，肯定沒有人會搭理我。
相反地，我花了很多時間去思考我該如何為亞馬遜帶來價值。
我費勁心思想出了幾個改進亞馬遜商業模式的點子，并告訴他們“你們要是覺得好，可以免費采納這些建議。”
幾個月之后，我不出所料地接到去亞馬遜總部參觀的邀請，還去了世界上第一家星巴克里喝了杯咖啡。
看似很簡單的請求實際上花費了我十個小時以上去想點子，和巨大的功夫去挖掘亞馬遜經營中的細節。
按我的“十倍定律”，如果需要別人為你花費10小時的請求，你必須事先花費100個小時去思考如何幫助別人。
我生命中的每一個請求都是無價的，在每一次輕輕打開機會之門前，我都要花上十倍的時間去研究如何開啟它。
本文由LinkedIn領英原創翻譯。
責任編輯：中國夢
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