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今時不同往日,中國內(nèi)地許多企業(yè)早已非吳下阿蒙,而是兵強(qiáng)馬壯,在國家推出“一帶一路”戰(zhàn)略部署之下,“走出去”的最佳時機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。
其實,全球不少企業(yè)在“走出去”的策略中都有些共同點,例如李嘉誠投資歐洲,或是富士康的內(nèi)地投資,都可以讓內(nèi)地企業(yè)好好參考。
經(jīng)驗一,跟隨全球性銀行、跟領(lǐng)頭羊企業(yè)一起“走出去”。
李嘉誠本人擔(dān)任過匯豐銀行董事局非執(zhí)行副主席,李嘉誠的長子李澤鉅,現(xiàn)在是匯豐銀行的董事。
作為匯豐銀行的董事,李嘉誠家族擁有匯豐銀行這個近40年來,合作無間的“老朋友”,不但融資方面零障礙,更是通過匯豐銀行提供的信息和情報,才大量的購買歐洲尤其是英國的資產(chǎn)。
在歐洲擁有深厚基礎(chǔ)匯豐銀行,一直源源不斷給李嘉誠提供最珍貴的并購、投資信息,為李嘉誠在歐洲的拓展穿針引線。
哪個企業(yè)窮,哪個企業(yè)要借錢,哪個企業(yè)快揭不開鍋了,只要企業(yè)是通過匯豐銀行貸款的,企業(yè)的情況,李嘉誠都能了解得很清楚。
這里的啟示就是要跟銀行、領(lǐng)頭羊企業(yè)一起“走出去”。這里再給大家舉一個小企業(yè)的例子。
多年前臺灣的郭臺銘到深圳去辦廠,不久工廠里有幾十萬工人,筆者有一個臺灣的朋友看到郭臺銘過來深圳投資,他也跟過來了。
但他跑過來不是開工廠,而是做什么呢?他在郭臺銘工廠的旁邊,開飯館,開小型超市,開旅館,開網(wǎng)吧,開按摩室,而且還賣計算機(jī)、賣手機(jī)等等雜貨。
郭臺銘工廠有30多萬工人,工廠又在深圳郊區(qū),所以不少工人為了方便,常常去這位朋友那里消費(fèi)了。
這位朋友賺的錢當(dāng)然比不上郭臺銘,但是每年賺一千幾百萬是輕輕松松的。所以以后內(nèi)地的企業(yè)要走出去,即使你不了解情況,但肯定有人了解情況,所以大可以留意一下龍頭企業(yè)的動向,不一定要和龍頭企業(yè)競爭,但就算給龍頭企業(yè)搞一些配套的服務(wù),也可以賺到錢。
經(jīng)驗二,則是要不拘一格,儲備人才。在選擇人才上,李嘉誠可以說是一個“色盲”,不分膚色,只要你能干,他就請你,他看中的是每個人不同的價值,而不是看你的國籍。
早在1970年李嘉誠買和記黃埔的時候,他就找了很多歐洲和北美的職業(yè)經(jīng)理人加入他的團(tuán)隊。如果大家有去和記黃埔的公司總部看過的話,會發(fā)現(xiàn)那里非常多外國員工。
由于李嘉誠擅長聘請歐美頂尖的一流人才為自己所用,給員工的薪酬福利也都是頂尖的,所以那些職業(yè)經(jīng)理人都非常賣命。
公司發(fā)展到一定階段,決定成敗的是人才,“走出去”途中更是明顯。李嘉誠的人才儲備非常好,這個人才不是一般的什么外語人才,而是具有國際視野、國際背景、具有金融專業(yè)能力的領(lǐng)導(dǎo)人才。
這種人才中國的企業(yè)都特別缺。一旦缺乏這種人才,企業(yè)在外國投資就缺少了一個實際操作的領(lǐng)軍人物,后果可想而知。
李嘉誠給我們的第三個啟示,是要有現(xiàn)金。李嘉誠在中國內(nèi)地投資令不少人驚訝的一點是幾乎零負(fù)債,當(dāng)然其實他也很難向中國的銀行貸到款。不過長實負(fù)債率一直非常低,歷史上幾乎沒有超過15%,內(nèi)地很多的開發(fā)商的負(fù)債率則超過100%。
“走出去”的企業(yè)即使自身沒有足夠的現(xiàn)金,也一定要在走出去之前和銀行談好,準(zhǔn)備好融資的渠道。
為什么李嘉誠負(fù)債這么低,這么喜歡現(xiàn)金在手?這其實是血的教訓(xùn),其實李嘉誠在創(chuàng)業(yè)初期一度因債務(wù)問題被銀行逼債,險些破產(chǎn),此后他在財務(wù)方面一直非常謹(jǐn)慎。
李嘉誠喜歡說,他是穩(wěn)健中不忘發(fā)展,發(fā)展中不忘穩(wěn)健,也可以說是保守,他希望在一個穩(wěn)健的環(huán)境慢慢去發(fā)展他的業(yè)務(wù)。
李嘉誠“現(xiàn)金為王”,進(jìn)可攻退可守,值得中國內(nèi)地企業(yè)借鑒和參考。
第四個經(jīng)驗則是,要多投資發(fā)達(dá)國家,多投資公用事業(yè)。作為一家“民營企業(yè)”,李嘉誠“出走”,主要投資的是發(fā)達(dá)國家,發(fā)展中國家投資很少。
他所投資的項目,則大都是有比較穩(wěn)定回報的公用事業(yè)。對于內(nèi)地的企業(yè),尤其是民營企業(yè),筆者建議真的應(yīng)該多考慮去一些發(fā)達(dá)國家投資,發(fā)展中國家和高風(fēng)險地區(qū),投資前須非常慎重考慮。
要多投資發(fā)達(dá)國家
李嘉誠有一個絕招,是他可以把他在香港成功的經(jīng)驗,完整的復(fù)制到歐洲,尤其是英國。他到歐洲的投資項目,最引人注目的不是房地產(chǎn),而是大手筆買下各類公用事業(yè)資產(chǎn)。
作為英國歷史上最大單一投資者,李嘉誠投資英國已經(jīng)超過400億英鎊,旗下公司遍布電力、燃?xì)狻⑺畡?wù)、港口等等。
這種情況和李嘉誠在香港的發(fā)展模式非常相似。在香港,地產(chǎn)財團(tuán)普遍壟斷公用事業(yè),公路、電力、煤氣、公交車等大多掌握在李嘉誠、鄭裕彤、新鴻基郭氏兄弟、李兆基等家族的手中。
這些富豪都喜歡以公用事業(yè)作為房地產(chǎn)發(fā)展的補(bǔ)充,這樣做的好處是,樓市的發(fā)展會有升有跌,但即使是在經(jīng)濟(jì)最動蕩的時候,公有事業(yè)都能夠保持一定的盈利。
例如李嘉誠投資的香港電燈,這家供電公司,這幾十年來都為李嘉誠帶來非常可觀的回報,在許多年中甚至幾乎每投資100元就能有30元穩(wěn)定回報。
所以在公用事業(yè)的投資中,這些地產(chǎn)富豪每年都能獲得固定的利潤,這樣穩(wěn)定的現(xiàn)金流正好能作為周期性很強(qiáng)的大型房地產(chǎn)集團(tuán)的“財務(wù)緩沖”。
我們看到,即便歐洲的整體經(jīng)濟(jì)幾乎無增長,但李嘉誠投資公用事業(yè)年回報率卻可以在15%左右。
由于歐洲尤其英國的法律、會計、金融等等,和香港差不多,李嘉誠非常熟悉,所以,李嘉誠是把他在香港成功的發(fā)展經(jīng)驗,復(fù)制到歐洲去,而且復(fù)制的非常成功。
李嘉誠早年進(jìn)入中國內(nèi)地發(fā)展的時候,曾經(jīng)也想將這樣的模式“復(fù)制”過來,因此一度投資了大量港口和公共設(shè)施。
然而,在幅員遼闊而且充滿制度障礙的內(nèi)地,李嘉誠的目標(biāo)顯然不可能實現(xiàn)。從這個角度看,無論內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)增長和改革成果如何亮麗,相信歐洲才是李氏王國的真正福地。
因此,作為中國內(nèi)地企業(yè)而言,無論是準(zhǔn)備“走出去”投資一帶一路國家,還是準(zhǔn)備擴(kuò)展經(jīng)營,核心就是在中國成功的經(jīng)驗,可以在他國復(fù)制、復(fù)用。否則“走出去”之路將走得異常辛苦,甚至有可能會失敗。
第五個經(jīng)驗則是,“走出去”投資要留意匯率問題。
過去5年,李嘉誠大舉海外收購超過3200億港元,投資對象都是英國、歐洲和加拿大、澳大利亞等地資產(chǎn),雖然他的借債不多,但所借的債務(wù)都是美元計價的,而且,在香港,港元和美元實施的是聯(lián)系匯率,美元升值,港元也升值。
過去一年來,由于英鎊、歐元、澳元等對美元紛紛貶值超過10%,賺到的錢無論換算美元或是兌換港元,都令李嘉誠損失不少。
當(dāng)然,這個錢對李嘉誠來說不一定很多,但蚊子再小也是肉。咱們中國內(nèi)地企業(yè)走出去也要留意當(dāng)?shù)氐呢泿诺膮R率問題,以及世界主要貨幣的匯率趨勢,避免造成損失。
簡而言之,雄心勃勃的內(nèi)地企業(yè)要能意識到,千萬不能想當(dāng)然地、自娛自樂地、簡單片面地、一廂情愿的和一帶一路沿線國家打交道,而是要學(xué)習(xí)李嘉誠乃至其它成功“走出去”的企業(yè),要真正去了解每個國家、每個群體、每個市場對中國企業(yè)的期望和需求。
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