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摘要：聯(lián)想集團(tuán)的成長(zhǎng)是“技工貿(mào)”發(fā)展路線成功的典型，1995年倪光南被撤銷聯(lián)想的總工程師職位標(biāo)志著聯(lián)想開始拋棄“技工貿(mào)”的發(fā)展路線，走向“貿(mào)工技”，導(dǎo)致聯(lián)想利潤(rùn)的大幅下降和核心技術(shù)的缺失。柳傳志神話中的“聯(lián)想之路”宣揚(yáng)聯(lián)想的成長(zhǎng)離不了香港商人的銷售和籌資，主張靠境外商人的銷售和籌資渠道來發(fā)展高科技企業(yè)，這也是極其荒謬的。

十幾年來，聯(lián)想集團(tuán)一直被視為中國(guó)高科技民族產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。在其存在的不到20年時(shí)間里，聯(lián)想集團(tuán)從一個(gè)只有20萬元資金的小公司成長(zhǎng)為市值數(shù)百億的大型高科技企業(yè)，確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的奇跡。這樣一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)道路，應(yīng)當(dāng)至少有相當(dāng)?shù)目扇≈帯Ｋ裕疚牡臉?biāo)題“‘聯(lián)想的路’走錯(cuò)了”似乎是沒有道理的。

正因?yàn)槿绱耍?b>我們必須在一開頭就強(qiáng)調(diào)，本文標(biāo)題“‘聯(lián)想的路’走錯(cuò)了”當(dāng)中所說的那條“聯(lián)想的路”，是圍繞著柳傳志的神話中所描述的那條“聯(lián)想之路”。

20世紀(jì)90年代下半期，隨著聯(lián)想集團(tuán)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的地位日益突出，聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)時(shí)的領(lǐng)軍人物柳傳志的名聲也逐漸攀升。圍繞著柳傳志個(gè)人的一系列神話隨之逐漸散布開來，這些神話在把柳傳志描繪成有非凡經(jīng)營(yíng)才能的傳奇式人物的同時(shí)，也按照柳傳志定下的口徑而描述了一條神話中的“聯(lián)想的路”。

而聯(lián)想集團(tuán)實(shí)際上所走的道路，與柳傳志神話中的“聯(lián)想之路”并不相同，它初期是正確的，后來走上了錯(cuò)誤的邪路。聯(lián)想集團(tuán)之所以走上了錯(cuò)誤的邪路，就是因?yàn)樗x開了正確的方向，踏上了柳傳志神話中的那條“聯(lián)想之路”。聯(lián)想走上錯(cuò)誤道路的標(biāo)志，就是通過損害國(guó)有資產(chǎn)的方式來實(shí)行權(quán)貴私有化，而其進(jìn)一步發(fā)展，則與打擊倪光南院士有關(guān)。

柳傳志神話中的“聯(lián)想之路”，錯(cuò)在兩個(gè)方面：一方面，它對(duì)聯(lián)想實(shí)際走過的發(fā)展道路作了錯(cuò)誤的描述，歪曲了聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展中的許多基本事實(shí);另一方面，它主張的是一條錯(cuò)誤的高科技企業(yè)發(fā)展道路，按照這樣的道路發(fā)展只能將我國(guó)的高科技產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向歧途。

柳傳志神話中的“聯(lián)想之路”在這兩個(gè)方面的錯(cuò)誤是緊密地結(jié)合在一起的：有關(guān)高科技企業(yè)發(fā)展的錯(cuò)誤主張正是以對(duì)聯(lián)想集團(tuán)實(shí)際發(fā)展道路的錯(cuò)誤描述來論證的。這互相結(jié)合的兩方面錯(cuò)誤集中在3個(gè)要點(diǎn)上：第一，把聯(lián)想集團(tuán)的成長(zhǎng)歸功于以商業(yè)銷售為基礎(chǔ)的“貿(mào)工技發(fā)展路線”，主張走“貿(mào)工技”的路子來發(fā)展聯(lián)想集團(tuán)這樣的高科技企業(yè);第二，宣傳變?yōu)樗饺舜蠊蓶|持股的“民營(yíng)化”促進(jìn)了聯(lián)想集團(tuán)的快速發(fā)展，主張強(qiáng)行對(duì)高科技的國(guó)有控股企業(yè)實(shí)行“國(guó)退民進(jìn)”的“民營(yíng)化”;第三，宣揚(yáng)聯(lián)想的成長(zhǎng)離不了香港商人的銷售和籌資，主張靠境外商人的銷售和籌資渠道來發(fā)展高科技企業(yè)。

這些都是錯(cuò)誤的指導(dǎo)思想，也歪曲了聯(lián)想集團(tuán)實(shí)際的發(fā)展道路。

“貿(mào)工技”發(fā)展路線的謬誤

首先看“貿(mào)工技”的發(fā)展路線。

所謂“貿(mào)工技”的發(fā)展路線，就是以經(jīng)營(yíng)商業(yè)的轉(zhuǎn)手買賣為基礎(chǔ)，以銷售別的企業(yè)的產(chǎn)品來帶動(dòng)本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)。“貿(mào)工技”的發(fā)展路線是與“技工貿(mào)”的發(fā)展路線根本對(duì)立的。“技工貿(mào)”的發(fā)展路線是以本企業(yè)的自主技術(shù)開發(fā)來帶動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

聯(lián)想集團(tuán)這樣的高科技企業(yè)當(dāng)然應(yīng)當(dāng)走“技工貿(mào)”的發(fā)展路線。但是在1998年以后，柳傳志卻公開鼓吹聯(lián)想要走“貿(mào)工技”的發(fā)展路線，而圍繞著柳傳志的神話更把聯(lián)想集團(tuán)的成長(zhǎng)說成是走“貿(mào)工技”發(fā)展路線的成功范例，媒體上炒作說聯(lián)想靠20萬元資金賣旱冰鞋、賣彩電起家。

這首先是對(duì)聯(lián)想集團(tuán)實(shí)際成長(zhǎng)過程的歪曲。聯(lián)想集團(tuán)是1989年由中科院計(jì)算所公司改名而來，中科院計(jì)算所公司成立于1984年11月。熟知20世紀(jì)80年代下半期中國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的人都知道，那時(shí)轉(zhuǎn)手買賣商品雖然還有贏利空間，但是靠倒賣旱冰鞋已經(jīng)不可能發(fā)大財(cái)。說聯(lián)想在那樣的環(huán)境下靠20萬元資金賣旱冰鞋、賣彩電急劇發(fā)展壯大，是為了把柳傳志描繪成一個(gè)有著超常經(jīng)營(yíng)才能的傳奇式人物。

其實(shí)聯(lián)想集團(tuán)的成長(zhǎng)是“技工貿(mào)”發(fā)展路線成功的典型。計(jì)算所公司最初的總經(jīng)理是王樹和，公司剛成立時(shí)確實(shí)有人想賣旱冰鞋，還在門市部掛了一雙作招徠，而王樹和立即開會(huì)批評(píng)，旱冰鞋只掛了一天就取下來了。

計(jì)算所公司是由計(jì)算所11名科技人員組成的，成立后一個(gè)月，王樹和等請(qǐng)倪光南擔(dān)任總工程師。公司成立初期依托計(jì)算所，轉(zhuǎn)化該所的科技成果。1985年上半年計(jì)算所公司銷售產(chǎn)品目錄中第一項(xiàng)就是LX-PC聯(lián)想式漢卡，其它28項(xiàng)也都是計(jì)算所成果。當(dāng)時(shí)，這個(gè)聯(lián)想式漢卡使微機(jī)擁有強(qiáng)大的漢字處理功能，滿足了市場(chǎng)的迫切需求。1988年底聯(lián)想式漢字系統(tǒng)獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

計(jì)算所公司成立后的頭3年產(chǎn)值以年平均500%的速度遞增，1987年就產(chǎn)值近億元，進(jìn)入中關(guān)村大公司的行列。而在計(jì)算所公司成立后的這頭3年(1985-1987)中，光聯(lián)想漢卡本身就占了公司總產(chǎn)值和利稅的38.1%和45.6%。柳傳志自己在1988年3月說，計(jì)算所公司以“聯(lián)想式漢卡作為拳頭產(chǎn)品，作為龍頭，帶動(dòng)起整個(gè)經(jīng)銷”。計(jì)算所公司1988年開始代理銷售AST微型計(jì)算機(jī)，但是這個(gè)商業(yè)“貿(mào)易”是靠附加的聯(lián)想漢卡帶動(dòng)的。

1989年11月14日計(jì)算所公司改名為聯(lián)想集團(tuán)，總裁柳傳志在成立大會(huì)上說：“聯(lián)想集團(tuán)以開發(fā)成功聯(lián)想漢字系統(tǒng)起家并由此而得名”，集團(tuán)的前身“已經(jīng)形成了技工貿(mào)立體結(jié)構(gòu)”;計(jì)算所公司“在北京新技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)700多家高技術(shù)企業(yè)內(nèi)，……成為拳頭產(chǎn)品最多，也是唯一獲得國(guó)家科技進(jìn)步最高獎(jiǎng)的公司”。柳傳志當(dāng)年的這些話本身就說明，聯(lián)想集團(tuán)是靠“技工貿(mào)”而非“貿(mào)工技”起家的。1992年中科院發(fā)文重獎(jiǎng)聯(lián)想集團(tuán)及其總工程師，也肯定了聯(lián)想集團(tuán)將“科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力”、發(fā)展“成為一個(gè)技工貿(mào)一體化的外向型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的道路。

私人大股東的持股是搞壞聯(lián)想之路

依靠港商的錯(cuò)誤思維

柳傳志神話中的“聯(lián)想之路”宣揚(yáng)聯(lián)想的成長(zhǎng)離不了香港商人的銷售和籌資，主張靠境外商人的銷售和籌資渠道來發(fā)展高科技企業(yè)，這也是極其荒謬的。它又是對(duì)聯(lián)想實(shí)際成長(zhǎng)歷史的歪曲。

在聯(lián)想創(chuàng)業(yè)的初期，1988年在香港成立的合資企業(yè)——香港聯(lián)想，確實(shí)對(duì)聯(lián)想當(dāng)時(shí)的發(fā)展起了不小的作用。但是對(duì)聯(lián)想起了這些積極作用的，不是正常的香港商人，而是一個(gè)中資國(guó)有公司——中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司。該公司當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)柳谷書先生正是柳傳志的父親。該公司不僅給了香港聯(lián)想巨額貸款，還為柳傳志、倪光南往返香港提供了十多個(gè)極為難得的多次往返簽證。但是香港對(duì)聯(lián)想的這些“積極作用”，與其說是香港商人的作用，還不如說是國(guó)有企業(yè)和個(gè)人關(guān)系的作用。

而與聯(lián)想在業(yè)務(wù)上打交道的另一批香港人——導(dǎo)遠(yuǎn)公司的呂譚平等4位港商，則與其說他們幫助了聯(lián)想發(fā)展，還不如說他們是聯(lián)想的累贅。前邊已經(jīng)說過，呂譚平等港商確實(shí)熟悉香港的投資環(huán)境和市場(chǎng)規(guī)則，在管理和營(yíng)銷方面有些經(jīng)驗(yàn)，但是他們對(duì)于香港聯(lián)想的主要業(yè)務(wù)——微機(jī)板卡業(yè)務(wù)毫無經(jīng)驗(yàn)。說“如果請(qǐng)個(gè)臺(tái)灣作主板公司的經(jīng)理來管理，肯定會(huì)比呂譚平干得好”是很有道理的。在合資初期，香港聯(lián)想就是靠北京聯(lián)想集團(tuán)賜予它的AST微機(jī)總代理地位，通過北京聯(lián)想在內(nèi)地的巨量銷售來贏利。北京聯(lián)想一推出自主品牌的微機(jī)，它的代理業(yè)務(wù)就完蛋了。而在香港聯(lián)想上市之后，呂譚平盡管靠北京聯(lián)想借款買股而成為大股東，仍然把香港聯(lián)想搞成了巨額虧損，最后只好離開了聯(lián)想的經(jīng)營(yíng)崗位。這樣的香港商人，其實(shí)是只能占國(guó)有資產(chǎn)的便宜而不能為任何大企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。連柳傳志也公開批評(píng)說，呂譚平?jīng)]有管理大公司的能力。

為了挽救香港聯(lián)想的頹勢(shì)，柳傳志在1997年將北京聯(lián)想集團(tuán)“整合”進(jìn)了香港聯(lián)想，向香港聯(lián)想注入了北京聯(lián)想的優(yōu)良資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，而沒有改變香港聯(lián)想的股權(quán)結(jié)構(gòu)。此后香港聯(lián)想的股票價(jià)格在2000年曾達(dá)到每股70港元，呂譚平等人以借入的4千萬港元買入的2億股可以賺到多少，一望可知。

其實(shí)國(guó)有的北京聯(lián)想集團(tuán)本可以在香港聯(lián)想股價(jià)只有0.3港元時(shí)買入其全部股權(quán)或收回早已到期的給呂譚平等人的552萬美元的貸款，從而將香港聯(lián)想整合進(jìn)北京聯(lián)想。但那樣就會(huì)使兩個(gè)聯(lián)想都重歸完全國(guó)有。北京聯(lián)想集團(tuán)也可以爭(zhēng)取在1997年內(nèi)地股票市場(chǎng)上市，那時(shí)中國(guó)股市正處于一個(gè)大牛市，北京聯(lián)想可以借內(nèi)地上市籌得更多資金，股民們也可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)來說有更好回報(bào)的優(yōu)良資產(chǎn)。但是這樣明明雙贏的道路柳傳志也拒絕走，而是堅(jiān)持讓香港聯(lián)想來整合北京的聯(lián)想集團(tuán)。這只能解釋為要救香港聯(lián)想的股票價(jià)值，在聯(lián)想集團(tuán)中維持私人大股東的決定性股權(quán)。至少可以說，這是為了救香港商人而犧牲內(nèi)地人民的利益。也就是說，不是內(nèi)地企業(yè)要靠港商救活，而是港商要靠?jī)?nèi)地國(guó)有企業(yè)犧牲國(guó)有財(cái)產(chǎn)救活！

北京的聯(lián)想集團(tuán)為什么在1997年能有那么優(yōu)良的資產(chǎn)?首先是有倪光南時(shí)代留下的自主開發(fā)的系列微機(jī)，更重要的是有1994年臨危受命的楊元慶領(lǐng)導(dǎo)著北京聯(lián)想集團(tuán)微機(jī)部，改善了聯(lián)想微機(jī)的銷售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。楊元慶用“完全由代理銷售”的新策略取代了柳傳志“行業(yè)直銷和代理分銷相結(jié)合”的老策略，大刀闊斧地實(shí)行了銷售、管理等方面的創(chuàng)新，推行信息化管理，實(shí)行ISO9000認(rèn)證，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)新機(jī)型的開發(fā)和軟件開發(fā)，將銷售、開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等環(huán)節(jié)緊密結(jié)合。在楊元慶的卓越領(lǐng)導(dǎo)下，短短幾年，聯(lián)想微機(jī)就登上了亞太第一的寶座。聯(lián)想微機(jī)成長(zhǎng)的事實(shí)說明，就是在聯(lián)想這樣大企業(yè)的管理和銷售上，也是內(nèi)地的高科技人才勝過香港的商人，不是內(nèi)地企業(yè)要靠港商救活，而是港商要靠?jī)?nèi)地企業(yè)的管理人才救活！

綜上所述，在前邊所說的這最主要的3點(diǎn)上，柳傳志神話中所說的“聯(lián)想之路”都既對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極為有害，又歪曲了聯(lián)想集團(tuán)實(shí)際上所走過的道路。我們當(dāng)然有理由質(zhì)疑，柳傳志神話中所說的那條“聯(lián)想之路”是如何編造出來的，是誰、又出于什么目的編造了柳傳志神話中所說的那條“聯(lián)想之路”?

本文的全部論述表明，我們并沒有完全否定聯(lián)想集團(tuán)實(shí)際上所走過的道路，而是還聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展道路以本來面目。本文否定的是柳傳志神話中的那條“聯(lián)想之路”。而我們應(yīng)當(dāng)走的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，應(yīng)當(dāng)是正好與柳傳志神話中的“聯(lián)想之路”相反的道路：

——必須發(fā)展技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售一體化的公司化經(jīng)營(yíng)，重視推銷和營(yíng)銷，但是這些都必須以高水平的技術(shù)開發(fā)為中心、為基礎(chǔ)，必須堅(jiān)持“技工貿(mào)”的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線;

——國(guó)家必須大力扶持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以足夠的資金和組織力量來培植高科技的技術(shù)力量，開發(fā)先進(jìn)技術(shù)，并且加強(qiáng)資金使用的管理，提高資金使用效率，杜絕浪費(fèi)，特別是防止和嚴(yán)懲任何形式的侵吞國(guó)有財(cái)產(chǎn)行為。在對(duì)國(guó)有的高科技企業(yè)實(shí)行私人持股的股份化改造時(shí)，必須注重按技術(shù)貢獻(xiàn)持股，讓科技人員按貢獻(xiàn)公平持股以激勵(lì)技術(shù)進(jìn)步，嚴(yán)禁任何形式的“經(jīng)營(yíng)者持大股”;

——必須禁止以任何形式向外資白送股權(quán)，防止外資對(duì)中國(guó)的高技術(shù)企業(yè)控股，只允許外資和外資企業(yè)對(duì)中國(guó)的高技術(shù)企業(yè)投資入股、投入技術(shù)折價(jià)入股，注重以足夠薪資從外國(guó)和外資企業(yè)聘用高技術(shù)人才。

正是為了貫徹這樣一條發(fā)展高科技企業(yè)的正確路線，我們才必須批判柳傳志神話。