陶余來：好好理個發
點擊： 作者：陶余來 來源：昆侖策網 發布時間:2025-01-09 09:06:45
“在北京，如果理發價格太低，門店可能就處于賠錢狀態，主要是房租、水電、人員工資等成本帶來的經營壓力。經營壓力大，也是很多門店大力推銷燙染等高價項目的原因。理發價格相對較低，理發店只能尋找愿意燙染的顧客，從而讓很多顧客產生不適感。”這是1月3日《工人日報》《如何才能讓理發師好好理個發？》中的一段話。
分析顧客心理，其實很少有人在逛街過程中隨意走進一家不熟悉的理發店理發的，一般多是在自家生活的小區附近選擇相對固定的理發店。“理發店不能好好理發”，很大的原因是房租成本太高。
鑒于理發店面對的多是老主顧，理發店沒必要承租位置過于顯赫的門面房，完全可以在居民小區內承租一樓的住宅房，這樣可以大為降低主要包含房租在內的經營成本。
如果擔心客源不足，新開的理發店也可選擇“門面包抄”戰略：先在顯赫位置承租門面經營一段時間，借機孵化客戶群，同時設立微信群等以擴大影響，待客戶群發展到一定程度后，再發通知，告知客戶已遷址附近某居民小區一樓之類，并承諾價格幾折之類即可繼續可持續經營。
社區在理發等便民服務上也完全可以大有作為。筆者所在合肥某小區的“曉梅發屋”，因為社區免收房租，每周規律性出現在附近3個小區，多年來堅持8元理發（最近才漲價到10元），深受中老年顧客歡迎。
此外，也可以利用如今便捷的“便民地圖”。
2023年3月，騰訊地圖聯合微信發布“小修小補”便民地圖，篩選出全國200多個城市近50萬個修補小店的地理位置與服務信息，包括配鑰匙、裁縫店、自行車維修等7大類便民小店。2023年7月，商務部等13部門印發的《全面推進城市一刻鐘便民生活圈建設三年行動計劃（2023~2025）》提出，規范有序發展集修鞋、配鑰匙等“小修小補”于一體的社區工坊。推廣一刻鐘便民生活圈網點動態地圖、“小修小補”便民地圖，引導更多點位“進圖”，讓居民“找得到”。這些“便民地圖”中也完全可以有理發項目之類。
除專門開發的地圖外，常用的地圖和生活資訊類平臺上，也可以有理發內容，讓用戶可以便利地搜索到附近的“小微服務”門店，變原來生意基本靠周邊居民相互介紹為“跟著地圖找過來”，用“信息多跑路”彌補“巷子深”的不足。
多渠道多途徑減少商業經營對于門面房的過度依賴，亦可稀釋門面房資源的緊缺性，從而降低門面房租金，促進共同富裕，增強消費者的獲得感幸福感安全感。
（作者：陶余來，常州大學紅色文化研究院（中共黨史黨建研究院）特聘研究員；來源:昆侖策網【原創】圖片來源網絡 侵刪）
責任編輯：向太陽
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