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      文 / 華商韜略

斥資18.7億美元和9.07億美元連續收購美國納斯達克上市公司展訊通信和銳迪科微電子，成為世界第三大手機芯片企業；

與全球半導體巨頭英特爾公司達成戰略合作，英特爾向紫光集團旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股子公司投資人民幣90億元（約15億美元），并獲得該控股子公司 20%的股權；

斥資25億美元收購原惠普旗下新華三集團51%股權，成為中國排名第一、世界排名第二的網絡產品與服務領軍企業；

紫光控股上海宏茂微電子公司，布局集成電路封裝測試領域、控股武漢長江存儲有限公司，并在成都、南京陸續簽約落地總投資額近1000億美元的存儲芯片與存儲器制造工廠，全面構筑從“芯”到“云”的信息產業生態系統。

買公司、建平臺的同時，還挖來曾是當今世界第一大半導體企業——臺積電大將，也曾引領南亞科打敗英特爾，被稱為“臺灣DRAM教父”的高啟全，出任集團全球執行副總裁，并出任數百億美金規劃的長江存儲執行董事長；挖來臺灣第二大半導體企業臺聯電前副董事長、執行長孫世偉擔任集團全球執行副總裁一職……

自2013年在國家集成電路產業推進政策引導下，以“自主創新+國際合作”為“雙輪驅動”，以集成電路產業為主導大力轉型發展以來，趙偉國治下的紫光集團宛如黑馬出世，在全球半導體掀起旋風，甚至讓臺灣和美國媒體將其并購和擴張策略從大陸產業威脅論上升到了政治高度，創造出一個“紅色產業鏈”的新名詞。

半導體產業被認為是中國最后也最重要的一塊產業短板。2016年，中國大陸年進口芯片的總值高達2270億美元，2017年的前10個月，這個數字則已高達1.4萬億人民幣。還不光是錢的問題。因為半導體產業本身的特殊性，它對國家的科技產業、信息安全、乃至國防軍事都有著積極重要的意義。這樣一個產業長期被被人扼住咽喉，顯然不是國家所希望看到的。因此，中國必須想辦法突圍，但這卻也是一個最難的戰役，也正是因為難，所以才這么多年一直受制于人。

趙偉國為什么要選擇這樣一個產業作為自己的追夢目標，他憑什么認為自己可以獲得成功，又是以怎樣的邏輯在推動其并購與擴張，甚至，他到底是個資本玩家，還是真心實意地在實踐企業家的夢想？

昨天，極少接受媒體訪問的他，帶著長江儲存剛剛研發成功的中國史上最接近世界最高水準，也被認為是中國最牛的一顆14納米32層64G存儲芯片的工程樣片，在中央電視臺對話《現場》，接受了這些拷問，也交出了自己的答案。

【上大學時就有過念頭】

趙偉國1985年考入清華大學電子工程系（原無線電電子學系），先后獲本科、碩士學位，而他對芯片的特殊情結自上大學就開始了。

“上大學的時候，我記得第一次到實驗室上課，第一次看到芯片，就覺得很神奇，一個小小的芯片可以完成很多功能。但那些高端的芯片都是來自海外。我就在想，什么時候中國能制造這樣的集成電路？”

趙偉國說，企業家其實都有個人英雄主義的情結，“上馬擊狂胡，下馬草軍書。”“生當作人杰，死亦為鬼雄。”但隨著年齡的增長，做的事情越來越多，理想會超越個人英雄主義和個人財富的范疇。

“企業家應該為祖國的強大做一些事情，去擔當一些國家戰略當中需要的東西。同時，通過自己的努力要造福社會，要能夠把你對國家的責任和科學的創新，以及產業的振興結合起來，在一個領域、一個產業上有所突破。”

于是，2011年4月24日，清華百年校慶那一天，當趙偉國作為校友代表應邀參加了在人民大會堂的校慶活動，一個夢想生根扎實了。“在唱國際歌的時候，我想我找到了紫光的方向——紫光要突破的產業，甚至我人生的終身使命，就是發展中國的集成電路產業，讓它在全世界有一席之地。”

縱觀紫光一路走來，并且一直對國家半導體產業抱有深深期待的中國科學院微電子研究所長葉甜春則在現場補充說：“看到紫光一個動作、一個動作做下去之后，我就感覺，大家開始慢慢看到了紫光的雄心，而且它是有戰略，有章法的。趙偉國在下一盤大棋，有很大的產業雄心在。他不一定是一個商人，恐怕是一個有產業情懷，甚至有非常遠大抱負的企業家！”

雖然是清華大學電子工程系的畢業生，但畢竟不是半導體產業圈的人，也常常讓趙偉國被稱為是“圈外人”。“圈外人”能做到“圈內事”嗎？

趙偉國的答案是：“我們看到很多中國產業的發展很有意思，顛覆者——最后的成功者，都不是原來的大家認為的圈子里的人。往往是圈外人顛覆了這個游戲，獲得了成功。有一句話叫旁觀者明。就像看一幅畫一樣，你身處畫中看不明白；當離的遠一點，你是畫外人，就看清了輪廓，甚至這幅畫在環境中的位置；你就能看到它哪里有問題，從哪里可以成功。”

【不是玩資本】

面對“借助資本連續‘買買買’，你到底是做產業的企業家，還是‘玩資本’的企業家”的提問，趙偉國的回答斬釘截鐵：

“什么是玩資本的人，買了之后，再賣給別人。紫光買的企業一個都沒有賣的，不斷地加大投入，從一匹小馬變成駿馬、千里馬。”

他說：“對于企業來講，發展是核心，并購在某個特定階段就是一個手段，甚至是必須采取的手段。一個企業家要把你的產業理想和商業現實結合起來，這樣才能照亮企業的未來。我肯定是借助了資本，借助這樣一個工具，但我把它用在了我所傾心，并為之付出終生的事業上。”

中科院微電子研究所所長葉甜春則通過半導體產業本身的屬性解釋了并購、資本的必然性。他說：“我一直感覺到一點，這個產業要做起來，尤其像今天這樣高密集高投入高風險的行業，它需要一個概念就是‘三鏈融合’：產業鏈、創新鏈、金融鏈要融合。資本市場那么多資金，不往這個產業里來的話，就像你種樹不澆水一樣。”

在回答如何面對資本玩家的質疑時，趙偉國淡然一笑：“對于質疑，一開始我還會看，后來我就不看了，因為有些人就是想讓你看了這些質疑，讓你心情不好，讓你不能集中工作。我想，我看了就上當了，我就不看，我就不心情不好。其實，對于我們企業來講，只要不是致命的質疑可以不理他（致命的還是要解釋的）。關鍵是要搶占鞏固橋頭堡，快速渡河前進。你贏的時候，就像太陽出來，所有的質疑都會煙消云散。”

【攀登珠穆朗瑪】

為什么中國至今沒有在芯片領域真正的大突破？

葉甜春解釋說：“集成電路整個技術從設計到制造，到目前為止是人類歷史上最精密的設計、制造加工技術。我們中國人說科學叫攀高峰。現在我們看到我們征服了泰山、華山、阿爾卑斯山，但集成電路是喜馬拉雅山，核心芯片是珠穆朗瑪峰，需要全世界最高端的技術，難度就在這兒。”

除了技術本身，全球競爭格局和國與國之間的博弈也是制約半導體產業發展的重要因素。在《對話》現場，趙偉國就拿出美國總統科技顧問委員會，去年年底向美國總統所提交的報告，進一步說明：

“這個報告中，有句話叫‘抑制中國半導體產業的所謂創新’，明確提出要阻止中國的發展。報告說美國企業要自己創新，以減緩中國半導體帶來的威脅。他們已經認為中國半導體產業的發展，對美國是一種威脅。報告明確講：從歷史上來看，全球的半導體市場從來不是一個完全競爭的市場。”

這么高難度，紫光做得如何呢？趙偉國在現場披露的一個信息則讓大家為之振奮。目前，紫光旗下的長江存儲已經成功研發出14納米32層64G存儲芯片的工程樣片。該芯片累計投入超過10億美元，歷時兩年完成。14納米32層64G，這也是中國目前最接近全球最頂尖水平的芯片，是中國史上最牛的芯片。

【天時地利人和】

既然如此之難，為什么趙偉國還要去攀登？又憑什么認為自己可以去實現夢想？

嘉實基金管理有限公司黨委書記、總裁趙學軍以自己的觀察，作了解答。他認為，趙偉國選擇做這件事情的時候，是具備了天時地利人和的條件。

“天時首先指的是摩爾定律已近極限，當芯片這個產業到7納米以后，其實它的發展速度在降低，這就給后來者有追趕的機會。第二個就是芯片產業隨著數字經濟的發展，不僅僅應用于電腦、手機，還包括云計算服務器，無人駕駛的智能汽車上，以及物聯網上的芯片，芯片已經變成了一個巨大的市場；地利是中國變成了世界的制造大國，中國開始在應用端出現世界級的龍頭企業。因為應用的市場在中國，所以地利也有了。人和是中國這么多年積累的人才。清華僅在硅谷就有一萬多人的回流。接下來就是誰能把它做起來。”

對趙偉國非常了解的趙學軍說，趙偉國善于整合資源來達成理想，這種環境下，他回歸清華，率領清華紫光進軍集成電路產業，是順勢而為。

趙偉國自己則認為，他和紫光有信心做成這件事，并在這個領域長期發展和成長，首先是得益于大背景，也就是大國大時代。

“就像奧運會一樣，為什么在解放前中國沒有奧運冠軍？在改革開放前的30年，我們在國際體育上的成績也很差？而這些年隨著中國國力的增強，中國運動員在世界上獲得了很多冠軍！那么回到產業來看，我們在很多領域取得了突破。這后面就是國力的背景，整個社會所積蓄的人才、能量的背景。”

趙偉國說：他之所以敢把所有的東西壓上去，是因為他認為我能把這件事做成。“這不僅僅是我個人的財富問題，它也關系到國家戰略的實現。其實個人的錢沒有了是小事情，國家把這件事把希望寄托在你身上，你不能做成，不僅僅是財富的損失，你會成為國家民族的罪人。”

【因糧于敵、以戰養戰！】

紫光因為并購而聞名業界。為什么要并購？趙偉國的答案是，中國半導體產業落后面貌的改變，只有通過并購找到一個與世界平行的橋頭堡，先通過資本運作找到一個與世界同行在一個起跑線上起跑，再組織力量沖鋒，才有可能獲得成功。“如果完全從零開始靠自己研發，你可能永遠落后。因為你本身已經非常落后，好不容易你研發出一個產品，但等你研發出來，那個產品已經落后了，你就只能一直追，一直追，也追不上。”

因此，紫光采取并購的方式來獲得與世界同行一起起跳。讓趙偉國欣慰的是，通過資本與產業的結合，這幾年實踐下來，紫光的收購不但擁有了產業競爭力，而且還賺到了錢。目前，紫光累計為收購付出大約52億美元，但紫光持有的上市及未上市半導體產業的市值已經接近1000億人民幣左右。

從純粹的財務角度來看，收購都是花錢的生意，但趙偉國一系列“買買買”的收購，卻做成了賺錢的生意。這背后的秘訣是什么？

趙偉國的答案是，因為選擇了好的標底，并在收購后對業務進行了有效整合，從而能持續發展。“收購不僅為紫光奠定了良好的產業基礎，并使我們在財務上更加健康了。所以像《孫子兵法》上說的：‘因糧于敵，以戰養戰。’”

趙偉國說：“我們通過三次并購，三次結盟。在兩年時間迅速的完成了在集成電路領域的生態的布局。三次并購是：并購展訊、銳迪科、新華三；三次結盟是：結盟英特爾、西部數據和惠普。”

“收購展訊，讓我們在芯片設計領域迅速確定了橋頭堡；收購銳迪科，鞏固了展訊在移動芯片的位置，穩坐全球第三，并且為進軍物聯網做準備；而我們收購的新華三是芯片的使用者，是做網絡、存儲、云計算的。我們看到在展訊和新華三之間有共同的地方是存儲芯片。”

趙偉國還特別強調說，當2015年進軍存儲的時候，紫光其實就已經為下游做好了布局——“我們一開始，就在技術、研發、人才之外，重點解決了未來市場問題。我們中國的很多科研成果，包括早期在集成電路，很多人做了很多事情。但他想的是怎么把這個東西做出來，沒有想到怎么用起來。一個產業、一個技術、一個產品，如果不能在市場上取得成功，它是沒有商業價值的。所以我們相當于在做飯之前就先把客人準備好了。”

趙偉國說，這一系列的收購，不但讓紫光賺了錢，提升了競爭力，而且還因為收購提高了本土產業競爭力，也造福了中國消費者。 “我們想象如果在今天的中國，在手機領域，如果展訊、銳迪科是外資控制或者被收購了。今天在中國，每個手機要貴幾百塊錢。”

【“買”人才最劃算】

在外界冠以的“并購狂人”的聲名下，趙偉國最關心，也最想收買的卻不是公司，而是人才。他說，在紫光，自己腦子里每天都有八個字：思賢若渴，重金攬才。8個字之下，他“每天都會想還可以把誰請到公司來？”

趙偉國認為，相比收購企業而言，“收購”人才是最劃算的“買賣”。“因為和從買企業相比，和投資產業相比，招攬人才是非常便宜的。一個人再貴也不會比一個工廠貴，可是如果沒有一個好的領導者，工廠是運轉不好的。”

他說：“隨著企業發展壯大，企業需要各種各樣的人才；別人看到的是我們的并購，但在這背后，引進人才是紫光這幾年快速成長的真正原因之一。并購只是一個手段，是你買了一艘船、一輛車、一架飛機，而背后是我們請來的很多很好的專業人才。他們就是我們的船長、機長。今天的紫光能夠在集成電路和云網領域崛起；不僅在中國有一席之地，在世界都具備一定的影響力，原因是什么？是因為我們今天的紫光名將如云。”

為了廣納賢才，共襄盛舉，趙偉國還給自己一個新身份、新定位：做企業家的企業家！

他說：“我一方面在干很多企業家的事，另一方面也在做企業家的企業家，因為紫光旗下有多個企業，他們很多人在領軍，我想我更多的是創造一種機制，一種資源，幫助他們去把那件事做好，讓他們發揮他們的才智。他們成長和成功了，結果紫光就成功了。”

作為企業家的企業家，如何協助紫光的企業家成功呢？

趙偉國的回答是：“一是加大對子公司的投入，讓它在它的領域進一步發展和成長；第二是調動紫光所擁有的資源，幫助他們，無論是協調政府關系還是做客戶的工作。在我們這兒是司令員上前線，讓前線直接指揮炮火。為了企業發展，他們隨時可以指揮我。”

老板尊重并人才，自然是人才加盟的一個原因，但卻不是最重要的原因。趙偉國為什么能請到那么多優秀的人才加盟紫光呢？兩位出席了《對話》現場的愛將，給出的答案，跟喬布斯當年挖百事可樂CEO斯卡利去做蘋果的CEO有些類似：你是要賣一輩子汽水，還是跟我一起去改變世界。

其中一位是中國聯通前首席市場官、浙江聯通總經理于英濤。英濤是將蘋果手機引入中國的人，也因此與喬布斯、蒂姆庫克有過交集。

于英濤說，換一個環境或者換一個跑道，可能更能實現自己一生的夢想。“國企有很多的資源，平臺也足夠大，但是在國企這樣的一個超級的戰艦上，我們可能只是一個參謀長。但是在紫光集團，我可能就是一方面軍的司令，這個平臺還是不一樣的。”

另一位是具有國際聲譽的中國FPGA領域第一人祝昌華，趙偉國通過收購他的公司將他“買”到了紫光。 談起自己為什么加入紫光，祝昌華特別強調的就是，他覺得趙偉國是一個非常有情懷，能干大事的企業家，既然紫光已在中國集成電路行業走到全國前列，那就跟他一起去改變世界！

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