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 　   2018年10月底，一名土耳其客戶通過網(wǎng)絡(luò)訂購，直接向位于泰州高港區(qū)許莊街道的泰州銀杏織錦有限公司訂購了8萬多美元的繡花線。

　　不到現(xiàn)場，直接下單！這樣的現(xiàn)象，對銀杏織錦而言并不少見。事實上，這家隱匿于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的企業(yè)，生產(chǎn)小小的繡花線，看似不起眼，卻在俄羅斯、哈薩克斯坦、西班牙、美國、新西蘭、印度6個國家注冊了商標品牌，產(chǎn)品暢銷全球30多個國家、地區(qū)。

　　繡花線，是輕紡行業(yè)極為細分的一個領(lǐng)域，在普通人看來，無非是一根粗細不過1毫米的線，是個小行當。然而，在銀杏織錦“當家人”韓紹慶眼里，這個小行當里有著大講究，一根繡花線可以細分成絲、毛、棉線等多個品類，可以染出3000多種顏色，可以植入數(shù)據(jù)對接智能“黑科技”。

　　“從一開始，我們就是以‘繡花’的功夫來打磨這一根線的。”韓紹慶說，繡花線是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，必須做精、做細，做出品牌與品質(zhì)，才能有規(guī)模和效益。

　　銀杏織錦有限公司成立于上世紀80年代，前身是泰興市織帶廠。1997年企業(yè)改制，主攻研發(fā)生產(chǎn)各類繡花線。

　　對于繡花線來說，品質(zhì)主要體現(xiàn)在三個方面：色牢度、色差、色花。因而，在繡花線的生產(chǎn)過程中，染色是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。最初，企業(yè)生產(chǎn)的繡花線常常會顏色深淺不一，色牢度不強，并且傳統(tǒng)的染色工藝還會產(chǎn)生不少廢水，對環(huán)境產(chǎn)生一定的影響。

　　既要染出品質(zhì)好的繡花線又要符合環(huán)保要求，多年來，銀杏織錦一直在尋求“兩全其美”的染色工藝。為此，企業(yè)多次派遣員工去蘇州花線、上海三線等企業(yè)學(xué)習，回來反復(fù)試驗，同時專門聘請業(yè)內(nèi)專家負責日常調(diào)色。

　　2015年，企業(yè)通過技改，在國內(nèi)率先采用先進的筒線染色技術(shù)，淘汰原有落后的絞線染色工藝。據(jù)企業(yè)染色車間工作人員介紹，原有絞紗染色工藝廢水產(chǎn)生量高出筒線染色工藝1倍，能耗高出筒線染色工藝1.4倍。而筒紗染色工藝是目前世界上最為先進的染色工藝，生產(chǎn)效率及染色質(zhì)量高，其技術(shù)性能指標能夠達到國際標準。對于染色所產(chǎn)生的少量廢水，企業(yè)還配備了污水處理設(shè)施，安排專業(yè)人員進行操作和維護，處理后的污水各種指標均達到排污許可要求。

　　染色問題解決了，新的問題卻又出現(xiàn)了。原來，經(jīng)過高溫染色加工后的花線往往會縮水，一旦縮水，花線便會增粗，顯然不符合客戶要求。而這一難題多年來在行業(yè)內(nèi)也沒有得到妥善解決，韓紹慶和廠里的工程師絞盡腦汁，多次試驗，最終采用了一個絕妙的土法子，將染色的花線用減速機帶動重新纏繞一次，控制好力度，即可還原原先的長度。

　　類似這樣的技術(shù)攻關(guān)，企業(yè)前后經(jīng)歷十多次，每一次都大大提高了繡花線的工藝和技術(shù)，企業(yè)獲得了世界上最權(quán)威的、影響最廣的紡織品生態(tài)標簽認證——OEKO-TEX標準認證。

　　這個世界上的顏色到底有多少種？翻開一本本銀杏織錦的色卡之后，3600多種繡花線的顏色，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)世界竟然如此絢麗！

　　“有些復(fù)雜的顏色，技術(shù)人員可能一個星期都不一定能調(diào)出來，非常費時費力。但我們愿意做。別人都不做，我們做了，那我們就有了優(yōu)勢。因為花樣多、品質(zhì)優(yōu)，越來越多的客戶愿意跟我們打交道。這樣口碑越來越響，很多國外客戶都不用來企業(yè)現(xiàn)場考察就直接下單了。”韓紹慶告訴記者，過去，周邊企業(yè)都是用國外客戶的色卡為標準拿著白胚線去染色，而現(xiàn)在國外的客戶都以銀杏織錦的色卡為標準。

　　目前，企業(yè)繡花線成為李寧、阿迪達斯、耐克等國內(nèi)國際知名品牌配套產(chǎn)品，年產(chǎn)量達到2500噸，可繞地球上千圈。去年企業(yè)產(chǎn)值突破億元，較10年前增長10倍。

　　“繡花線無論什么時候，什么地方，都是生活必需品。這是有前途、可以做長久的事業(yè)。接下來，高品質(zhì)、高性能、低能耗和低排放的新一代電腦繡花線，將是企業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)主要發(fā)展方向。”韓紹慶說，目前，企業(yè)已與南通大學(xué)簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，加速功能性繡花線的研發(fā)力度，計劃新上高端成衣縫紉線、繡花縫紉線、特種縫紉線以及手工藝用線和拉鏈等一系列服裝輔料，順應(yīng)工業(yè)多元化需求。

　　企業(yè)家說

　　產(chǎn)品大小不重要，重要的是有一股將產(chǎn)品做精的專注力。從一開始，我們就是以“繡花”的功夫來打磨這一根線的。

　　在一個細分市場，如果能把小產(chǎn)品做到極致，就能成為行業(yè)“隱形冠軍”。有些復(fù)雜的顏色，技術(shù)人員可能一個星期都不一定能調(diào)出來，非常費時費力。別人都不做，我們做了，那我們就有了優(yōu)勢。因為花樣多、品質(zhì)優(yōu)，越來越多的客戶愿意跟我們打交道。這樣口碑越來越響，很多國外客戶都不用來企業(yè)現(xiàn)場考察就直接下單了。

　　記者感言：深耕細作，小產(chǎn)品也有大市場

　　產(chǎn)值從一千萬到一個億，銀杏織錦用了十多年時間。顯然，對一家企業(yè)而言，這個億元來得有點慢。

　　然而，這對韓紹慶和他的團隊而言，卻是用“繡花”的功夫打磨出來的。

　　十多年來，銀杏織錦一直專注于產(chǎn)品的“小而美”，通過向國內(nèi)外同行“取經(jīng)”，自主鉆研染色工藝，與大專院校合作，在細微的繡花線上精雕細琢，最終成長為細分行業(yè)的“隱形冠軍”，贏得了30多個國家、地區(qū)的認可。

　　區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，需要大企業(yè)、大項目引領(lǐng)和拉動，也需要“船堅體固”、動力十足的“小巨人”共同支撐。今天的“小巨人”，就是明天的“鋼鐵俠”。堅持產(chǎn)品“專精特新”發(fā)展，是培育“隱形冠軍”企業(yè)、加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然之路。

　　銀杏織錦在小產(chǎn)品上的精益求精之道告訴我們：越是市場進入門檻低、競爭激烈的領(lǐng)域，越需要深耕細作，需要靜下心來，摒棄“掙快錢”的想法，追求小中做優(yōu)、優(yōu)上做強。

　　深耕細作，小產(chǎn)品也有大市場。

　　泰州日報通訊員 楊鼎 米霖 李成炎 記者 朱敏麗