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教你年入百萬，互聯網賺錢三板斧！

點擊：作者：文/創業派來源：文/創業派發布時間:2015-03-03 23:08:20

一百萬并不是一個值得炫耀的數字，但是對于大多數人來說，人生第一個一百萬卻是非常重要的！

隨著移動互聯網的發展，2015年，網絡賺錢勢必又會呈現井噴的情景。而進入互聯網和移動互聯網掘金的人也會越來越多！但是，對于大多數人來說，網絡賺錢在腦海里還只是一個模糊的概念，那么接下來這篇文章帶你學習互聯網賺錢三板斧！至少讓你少走三年彎路！

網絡上你到底應該怎么賺錢呢？

1、找到一群有痛苦的人；

2、幫這群人搞定解決方案；

3、把痛苦的人和解決方案對接起來。

這就是我們總結的互聯網賺錢三板斧，聽我細細道來...

1、找一群有痛苦的人；

我有時候，假設自己站在很高的天空中，遙望地球。

這時候我就發現，地球其實是一個60億人的巨型魚塘，而中國是一個13億人的大型魚塘，這里邊涌動著千奇百怪的需求，正是這些需求支撐起了無數的企業，支撐起了整個國家的經濟體系。毫無疑問，如果你我要賺錢，必然要在這個巨型魚塘中選擇某一需求點，然后挖掘屬于自己的那一份財富。

當你以找問題的眼光來看待生意，忽然發現機會無窮無盡，而當初找項目的思維，卻使你怎么也看不到機會。

這是一個簡單思維的轉變！但威力很大。

因為在中國，至少有5億上網人群，幾乎這些人都有困惑，有渴望，有尚未解決的問題，其中一部分人愿意花錢購買相應的解決方案，所以整個市場你想象有多巨大？你的財富正躺在這些人的腰包里，你只要搞定幾百幾千個客戶，就能賺到不少錢了，如果有更大的野心，可以盡情的開采這座巨大的寶藏。

這些人的問題有成千上萬種，每個問題都對應一個市場，因此機會實在太多了，不要局限在少數幾個市場。

你所知道的每一家企業，都只是幫特定的人群解決問題，沒有例外，你要做的就是選擇一類人群，然后努力的把他們找出來，找出來后你有兩種選擇：一，直接成交他們，多數人這么干的；二，讓他們進入你的數據庫，培育信任后再成交，這樣成交率更高，用戶的體驗度會更好；

同時，你還要配合思考如下問題：

（1）、你選定的那群人問題有多嚴重？問題越大，才愿意花高價買解決方案。

（2）、這群人愿意出多少價格？建議選擇利潤很高的類型，苦逼往往是因為選擇了利潤太低的市場。

（3）、這些人的規模有多少？市場太大你可能吃不下，太小，又不值得做。

（4）、市場有多少競爭者？進入市場是否競爭得過？如何才能競爭得過？就算你競爭不過，小錢還是可以賺到的，賺大錢嘛，就要多有兩把刷子才行，就得多研究研究營銷，多領悟領悟人性。

這里分享兩個分析市場大小的工具，高手都在用哦：

百度指數：zhishu.baidu.com

淘寶指數：shu.taobao.com

前者分析一個關鍵詞每天在百度有多少搜索量，了解到某類人群在百度的市場大小。

后者分析一個關鍵詞，每天在淘寶有多少搜索量，了解到某類人群在淘寶的市場大小。

兩個工具最好配合使用，盡量多分析一些行業，多分析一些關鍵詞，你發現機會的可能性越大。

對了，在哪里去找到這些痛苦的人呢？

其實到處都是，網絡上有人的地方，都意味著潛在的利潤。

例如：百度、淘寶、分類信息、QQ空間、微信等等，你可以去任何你能想到的平臺，用一個誘餌，把這些人引入你的魚塘里，或者直接引入你的成交平臺（相當于線下的店鋪）。

2、幫這群人搞定問題解決方案；

了解我的人都知道，我特別強調幫助他人，因為幫助他人就是提供解決方案。

當你有了一群有痛苦沒解決的人，然后針對性提供解決方案，顧客會拿錢來換你的解決方案，你自然就會賺錢了。重復不斷的做這件事，你就不斷的賺錢，做出規模，你就事業有成了，想象是不是這么回事？

因此，幫助別人要作為你今后創富的中心來抓，務必引起足夠重視，你賺錢是因為你幫助了別人，你賺大錢是因為你幫助了大量的人，你的成功是幫助別人解決問題后的順帶的結果，這個思維的轉變將給你帶來無窮的好處，我以后會再深入分享我這方面大量的經驗體會。

那么解決方案是什么呢？就是你的產品或者服務，產品服務只是解決方案的載體罷了，切勿本末倒置。對于我們做營銷的人來說，要賣解決方案，而不要賣產品，而且有更高一層次，你可以去看下那篇日志。

例如減肥，可以吃藥，可以打針，可以手術，可以瑜伽，可以健身，可以針灸……

例如腦白金，本來是保健品，但人家包裝成送禮的解決方案；

例如王老吉，就是一瓶茶水，但人家的招牌是解決“怕上火”，否則這個牌子火不了。

假設，有一種飲料能治療絕癥，你覺得可否賣到天價，而且賣的火爆？（你悟透這句話的玄機了嗎？）

同時，記得下面這句生意真理：

先市場，后產品。——這是至關重要的一條生意原則！！！

為什么那么多人，制造一堆產品賣不出去？除了不擅長營銷，就是因為在開發產品的時候，根本不知道客戶是誰，客戶在哪里，客戶有什么需求，所以等產品開發出來才發現賣不動。

如果你按照我說的先找一群痛苦的人，然后針對性的開發解決方案，你就能夠像克亞老師說的：“在產品開發之前看到錢”，不知你理解沒有呢？這可是無數人吃了敗仗才總結出來的教訓哦！

那么如何搞定解決方案，兩種方法：

（一），自己研發。

如果你有絕活，甚至有團隊，可以考慮自己研發，自己提供服務，這就很好辦。

但是沒有關系，就算你自己研發不了也不必嘆息，你看啊，很多名牌都是找工廠代工，例如耐克、小米手機等。

總的來講，你如果有絕活，可以考慮開發自己的產品，如果你只是優勢而不是絕活，你可以把優勢修煉成絕活，從長期來講這是非常有利的，比如我就是在營銷領域修煉了7年，然后圍繞營銷這個絕活做很多的事情——我其實建議大家把營銷研究透徹，因為商業的核心是營銷，精通營銷后很多項目都可以操作，否則你的選擇就很有限了。

（二），借力有產品的人+借力有絕活的人。

如果你沒有產品，也沒服務，你唯一的辦法，就是借力有產品服務的公司和個人。

怎么借力呢？“真傳一句話，假傳萬卷書”，只要去阿里巴巴和淘寶，幾乎沒有你找不到的產品貨源。

怎么借力服務呢？例如，你能不能找個算命老頭跟你合作？你的同學、朋友、親戚是否有絕活的人？建議仔細挖掘一下，用心了機會就會涌現出來的。

就像最近，我無意間跟我的房東聊天，了解到他的貸款公司發展到40名員工了，我過去一年都不知道，我馬上意識到，這又是一個合作賺錢的機會，所以最好是把身邊的人都梳理一遍，以便發現機會。

假設你已經有自己的產品了呢？

那你就要轉變一下思維，不要思考產品本身，而是思考產品到底解決什么問題。

假設你是賣蜂蜜的，那么蜂蜜本身也能賣，但在互聯網上市場就有限，因為在百度搜蜂蜜相關關鍵詞的人就那么多，但從功能角度就大不同，蜂蜜可以干嘛？也許可以挖掘出預防口臭。疏通腸胃、養顏美容、解除便秘等等。這樣你就可以在百度知道，健康網站、論壇等地去找那些提相關問題的人，你說市場是不是一下子就大了很多？所以這也是一個關鍵思維的變化，要賣解決方案，不要賣產品本身。

3、把痛苦的人和解決方案對接起來。

怎么對接呢？就是進行溝通。

怎么溝通呢？就是通過你的文案：一是推廣文案，二是成交文案。

不管那種文案，核心說明白兩件事情：

1、你是做什么的？

2、憑什么說你能夠做到？

其實就是問，你的產品有什么好處，我為什么要相信你！！！

我認為以上兩點是文案的本質，其他技巧，例如打造概念、故事、客戶見證等等，只不過是實現這兩點的輔助工具而已，切勿迷失“術”的海洋，記得抓住本質性的東西。因為各種信息的誤導，很多人早已偏離商業本質，越學越迷茫，我走過這條路很長時間，希望你千萬不去重蹈覆轍。

假設有競爭對手呢？那么你的文案就得說明白，為什么你是【最佳的】解決方案，記住，是最佳的解決方案。

如何做呢？你可以逆向思考，假如你是客戶，你覺得怎樣的方案才是最佳？然后你把這些因素打造出來就行了。

最后，文案要有平臺來展示，可以是網站、淘寶店、京東店、博客、QQ空間、微信、論壇、視頻等等，本質只不過是不同的平臺罷了，都是為了展示產品有什么好處、你為什么值得信任。具體用哪個平臺，你就得具體問題具體分析了。

對了，文案和平臺，也可以借力完成，怎么借力呢？找到你所選行業的優秀網站，模仿和改進就ok了。