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[導讀] 在“定位決定地位，眼界決定境界”的主題演講中，余承東從個人、公司、未來、學生這四個方面強調(diào)了定位和格局的重要性。

華為余承東清華校招演講摘要

9月23日，華為消費者業(yè)務CEO余承東回到母校清華大學，現(xiàn)身清華大禮堂分享了關于青春與華為一起成長的故事，并以行踐言傾力為華為未來招賢納士。在“定位決定地位，眼界決定境界”的主題演講中，余承東從個人、公司、未來、學生這四個方面強調(diào)了定位和格局的重要性，以下是演講要點：

今天非常高興能夠回到清華和各位同學交流，我想通過我在華為22年的經(jīng)歷來介紹華為，也給同學們的擇業(yè)提供一些參考。今天演講的主題是“定位決定地位 眼界決定境界”，一個人的定位和眼界可以決定十年、二十多年后人生的高度以及最終成就事業(yè)。

在華為人心中：只有第一，沒有第二

1993年，我進入了華為，當時華為只是一個幾百人的小公司。但當時的華為，已經(jīng)有了成為中國領先的通信企業(yè)的夢想。其實，清華大學 “自強不息 厚德載物”的精神和華為的文化非常契合。1993年底，華為開發(fā)了中國第一代程控交換機，當時做一臺程控交換機就可以把研發(fā)投資收回來。華為便從這里起步，1994年，公司收入迅速增長，成為中國電子百強企業(yè)利稅第一，這一記錄一直保持到今天，而在1993年之前，我們根本不知道自己能不能生存下來。而在2008年到2010年，3年時間華為在歐洲的市場份額從2%增長到超過30%，4G的市場份額甚至超過了歐洲本土的廠家。到2011年，華為消費者業(yè)務成立，開始主打自己的智能手機品牌，短短4年的時間，華為智能手機的出貨量已經(jīng)排名全球第三。

這么多年，在華為人的心中只有第一，沒有第二。中國有句古話，叫“求其上，得其中；求其中，得其下”，這也是我的哲學觀點，這種追求的精神決定了未來的結(jié)局。在華為，我們追求的目標就是全球第一，通過不斷的努力，我們將來終究有一天會成為第一。我們的追求凝聚了團隊的力量，讓我們的團隊擁有“王者之氣”，不斷超過對手。

1987年，華為成立的時候，任正非總裁就提出，我們要成為中國最大的通訊企業(yè)。當時我們的研發(fā)人員只有20多個人，這在當時是不可想象的，但是，正是因為這樣的追求，我們才不斷的發(fā)展。1996年，華為在國內(nèi)已經(jīng)進入快速發(fā)展階段，這時任總提出華為要進入海外市場。剛開始，我們得不到海外市場的認可，屢戰(zhàn)屢敗，但屢敗屢戰(zhàn)，今天，華為銷售收入中超過70%來自海外業(yè)務。2011年，華為將業(yè)務分成三類，企業(yè)業(yè)務，運營商業(yè)務和消費者業(yè)務，目的就是按照不同業(yè)務規(guī)則在各個領域做大做強。

今天加入華為并不晚，華為依然在高速成長

2014年華為的收入高達465億美元，在《財富》雜志的世界500強企業(yè)排名中，華為位居第228名。去年，華為成為Interbrand發(fā)布的全球百強企業(yè)中唯一一家中國大陸企業(yè)，企業(yè)知名度不斷提升。今年，華為銷售收入有望達到600億美元，未來幾年年收入很快將超過千億美元，持續(xù)高速增長。今天，我要告訴在座的同學：加入華為并不晚，華為依然在高速成長。

華為為全世界提供通信服務，我們在海拔最高的珠穆朗瑪峰、海拔最低的加勒比海域，在人員密集程度最高的麥加朝覲圣地、人口最稀薄的北極圈，都實現(xiàn)了通訊覆蓋，我們與全世界70多億人口提供聯(lián)接服務。華為的企業(yè)業(yè)務增長非常快，這一塊的收入未來有10倍的成長空間，可以達到400多億美元的規(guī)模。在B2C領域，華為的手機上市之后持續(xù)暢銷，連續(xù)三年都有產(chǎn)品獲得歐洲最佳智能手機大獎，這對于中國產(chǎn)品來說是非常難的，我們的消費者業(yè)務還將保持高速增長，我們希望成為一個能強有力抗衡蘋果、三星，受到全球消費者喜愛的品牌。

展望未來：做有遠見的挑戰(zhàn)者

人類已經(jīng)經(jīng)歷了三次工業(yè)革命，蒸汽時代、電力時代、信息時代。展望未來，現(xiàn)在是一個新的時代，我們正在迎來第四次工業(yè)革命，網(wǎng)絡化、智能化的革命會徹底地改變?nèi)祟悺⑸鐣⑹澜纭恚謾C會更加智能化，機器的學習能力也會不斷的增強，所以，未來時代的革命正在來臨。

2025年人與人、人與物、物與物之間將實現(xiàn)全面的連接，1000億聯(lián)接、85億部智能手機、65億聯(lián)網(wǎng)用戶，數(shù)字化市場規(guī)模達到15萬億美金。2020年之后，中國就將全面進入5G時代，信息傳輸?shù)那缹⒏恿Ⅲw化，速度也將達到質(zhì)的飛躍。5G時代的標志是1000億聯(lián)接，1毫秒低延時，10Gbps峰值速率，將不可能變?yōu)榭赡堋?span lang="EN-US">

面對未來的發(fā)展機會，作為通訊起家的華為，并沒有去追求短期的利益，而是每年把10%的銷售收入用于未來投資，在大數(shù)據(jù)、云服務、新能源、無人駕駛、納米技術、人工智能甚至未來網(wǎng)絡等業(yè)務都有遠期的布局規(guī)劃。華為已為未來20年筑下根基，我們追求長遠的發(fā)展，做富有遠見的挑戰(zhàn)者。一個企業(yè)不管今天多么成功，如果缺乏自我批判和挑戰(zhàn)的精神，都將沒有未來。所以在這個行業(yè)一定要有挑戰(zhàn)的精神，一定要勇于挑戰(zhàn)自己，才能不斷前進！

年輕的華為需要更年輕的你

清華的同學們，你們是未來的精英，心中有“改變世界的雄心”，作為一個有遠見的挑戰(zhàn)者，華為已經(jīng)為你們搭建了一個廣闊的事業(yè)發(fā)展舞臺！華為邀請大家一起來改變世界！

華為為大家提供了非常寬廣的職位選擇，無論來自什么專業(yè)，通信、電子、計算機、數(shù)學、物理、市場營銷甚至旅游管理等等，華為都可以提供相應合適的崗位機會，你們都可以在華為找到自己的用武之地。同時，華為提供的全球化工作舞臺，可以讓大家與世界各國專家坐在一起商討ICT規(guī)劃問題，你也可能和影響世界的商界、政界領袖對話，你還有可能參與到國際標準的制定，你的參與可能會決定全球技術的走向。登上華為的舞臺，你將有機會改變世界。清華的同學們，如果你們能夠在更高的舞臺上開拓視野，對你的人生將會有非常大的幫助。

華為的事業(yè)在全世界，所以你也會走遍四方，加入華為你將成為世界公民。這里人人都有派駐國外或出差的機會，從銷售服務，到研發(fā)，到財務，都有外派機會。目前，我們有超過16000多人的中方員工派駐全球，覆蓋205個國家，所以在這個地方，你可以和頂級的人才共事，可以站在巨人的肩膀上更快地提升。同時，我們也站在全球的高度來思考工作，在全球各地建立研發(fā)中心，獲取全球最優(yōu)秀的人才。

華為工作氣氛非常單純

華為為年輕人提供機遇，過去三年，每年都有近8000名的優(yōu)秀學生選擇加入華為。華為雖然是一家高速發(fā)展的大公司，但是我們的團隊氛圍卻非常的單純、團結(jié)。以我自己為例，像我這樣一個喜歡直來直往說話風格的人，在別的公司也許早就被干掉了，也只有在華為這樣一個單純的公司里，我能被包容，被接納，還能做到高管。在華為，你只要專注做事情，這里能為你們提供一個施展才華的大舞臺。

華為非常重視員工的系統(tǒng)性學習項目，我們有兩條成長通道：管理者和專家。我以前一直想要成為通信專家，這是我學生時代的夢想，但進入華為之后，通過在這個行業(yè)的不斷積累，促使我成長成為一名管理者。但無論是管理者還是專家，我們享受的待遇都是也一樣的，專家同樣可以像管理者那樣乘坐商務艙，對于華為來講，我們尊重知識、尊重人才。有的人適合做專家，有的人適合當管理者，我們不是只有一個選擇，我們有很多的崗位和機會給大家。華為就是要提供成長、學習、培訓的氛圍，讓大家不斷的提高自己的能力。

80后已成為華為主力軍

華為提供快速的職業(yè)晉升通道，目前我們的市場體系、研發(fā)體系中很多人才都是80后，我們的專家中80后占了70%，部門經(jīng)理中六成以上也是80后；值得一提的是，華為各國家總經(jīng)理中41.1%是80后，他們統(tǒng)管全球數(shù)十億乃至百億的業(yè)務，在華為最快畢業(yè)5年即可晉升為國家總經(jīng)理，這在其他企業(yè)是非常不可思議的，但是在華為卻有很多這樣的機會。在華為，老員工如果跟不上公司發(fā)展了，都愿意把更多的發(fā)展機會和空間留給年輕人。

華為也有一套領先的薪酬體系，除了工資之外的獎金越來越高。即便在非洲，員工也有非常好的生活保障和很高的生活補助，以及非常有競爭力的保險保障。華為的薪酬體系能夠持續(xù)的上升，我們公司的利潤除了戰(zhàn)略投資之外，更多的是分給員工，所以在這一點上我們和很多企業(yè)完全不同，比如我們今年的消費者業(yè)務5月份就已提前完成公司年度目標，我們給員工多發(fā)了一次年終獎，這是在其他企業(yè)中極為少見的。

同時，我們的辦公環(huán)境也非常漂亮，我們的建筑是世界級頂尖水平，辦公室內(nèi)的空氣凈化采用了了世界頂級的過濾設備。另外，我們還有專業(yè)的后勤服務，大家分布在世界170多個國家，走到哪里都不會感覺到孤獨。

華為也非常重視人才的素質(zhì)，我們最關注三點，也就是“2+1”—“客戶導向，奮斗精神和自我批評”。 所以，對華為來說，只要你為公司創(chuàng)造了價值就有成長的機會，所以這不同于在其他公司。同時，我們?yōu)閮?yōu)秀人才定制差異化起薪，加入華為，我很負責告訴大家，起薪的待遇并不重要，大家不要過于擔憂或者關注這一點。因為我們員工的薪酬回報速度將遠遠超過你的預期，所以只要對自己有信心，對華為有信心，你的待遇一定會上升。

加入華為，青春飛揚。華為是一個年輕的企業(yè)，是一個奮進的企業(yè)，希望你所有的夢想在這里可以一起實現(xiàn)！年輕的華為需要更年輕的你！一起勇敢，一起挑戰(zhàn)新世界！謝謝！

學生互動問答：

1.問：從您在公司發(fā)展的經(jīng)歷來看，哪些方面的素質(zhì)對您的發(fā)展起到了非常大的幫助？

答：清華的校訓非常有意義，清華傳遞的“自強不息”的奮斗精神就是華為非常需要的，這種不斷學習、努力、奮進的品質(zhì)比什么都重要。“厚德載物”說明人的品德、胸懷決定了事業(yè)的高度。定位決定地位，人的追求的高度對事業(yè)的影響也非常大。作為管理者，帶領團隊為了目標去追求，保持王者之氣，有清晰的方向，強大的執(zhí)行力，比對手看得更高、更遠、更深，同時團隊保持團結(jié)、凝聚，不為失敗找借口，而為成功找方法，創(chuàng)造開放、透明、信任的環(huán)境，這些非常重要。華為是一個非常包容的公司，不講資歷而講貢獻，允許犯錯也允許改正。

2.問：中國有很多企業(yè)都在努力，為什么華為能夠成為世界知名品牌？

答：華為是以高科技起家的公司，我們關注客戶價值，我們不做低質(zhì)的產(chǎn)品，所以企業(yè)要選擇適合自己的道路。中國很多企業(yè)過于追求短期利益而不注重長期結(jié)果，沒有長期持續(xù)發(fā)展的能力就走不了太遠。我們要有真正做百年企業(yè)的勇氣和行動，所以，一個企業(yè)要有追求才有未來。追求No.1是一種境界、一種追求，雖然不一定能夠做到第一，但是一定要有這樣的追求。

3.問：華為強調(diào)埋頭做事，如何看待海外外派個人小家和工作的平衡？

答：對華為員工來說會有出差，剛開始可能不能跟家人在一起，但是過兩三年，家屬也是可以跟著一塊兒外派出去，家屬也可以開拓視野，孩子在當?shù)匾部梢陨蠂H學校。也有員工沒把家人帶過去，自己在海外工作一段時間又調(diào)回國內(nèi)，家庭團聚，多種方式都有。

4.問：可穿戴設備與虛擬技術的未來如何？

答：虛擬現(xiàn)實和虛擬技術在未來的發(fā)展有很廣闊的發(fā)展空間，隨著人們生活水品的提升，人們越來越關注自己的健康，可穿戴設備和醫(yī)療健康的密切結(jié)合是非常有意義的。這些可穿戴設備都能很大程度上方便我們的生活，包括我們的華為手表，也為生活帶來非常多的方便。講到虛擬現(xiàn)實，未來物理世界和虛擬世界將會融合起來。將來能實現(xiàn)用手機甚至手表掃描人臉，就能知道一個人是誰。通過大數(shù)據(jù)、網(wǎng)上搜索、模型匹配，就可以將一個人所有的信息查出來。這些新的技術華為都在研究，我們希望和大家一起研究一起探索，把它做出來、做好，成為行業(yè)的領導者。