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“隱形冠軍”之父西蒙：企業要想活到2050年，記住這7條經驗

點擊：  作者：赫爾曼·西蒙    來源：中歐商業評論  發布時間:2015-11-03 09:48:22

 

未來的全球化世界，到2050年會是什么樣呢？看起來是很長時間，但是從現在到2050年，和從1980年到現在是的時間距離是一樣的，很多中國人覺得1980年是很久之前的事情，但是對于我來說，1980年就像昨天一樣。

 

2050年很快會來到，人口會決定經濟實力，人口結構已經說明很多了(圖1)，這是聯合國的預測——不同人口國家的發展，2010年的指數是100，非洲的人口數量會翻番，所以我們會看到非洲人口會有爆炸式的增長，現在是10億人，到2050年會超過20億。另外還有伊斯蘭國家人口增長也會很大，還有印度、巴基斯坦。中國的增長是比較穩定的，而歐洲、俄羅斯、日本根據這個預測，人口會縮減。

 

經驗一：擁抱出口的浪潮

 

而在全球化的世界增長最快的是什么呢？不是人口，也不是GDP，而是出口。也就是說在不同國家之間商品的交流和交易，這張圖說的是人均出口產量，也就是總出口/世界總人口（圖2）。

 

在1900年的時候，這個數量接近0，人均出口產量是6美元，1980年的時候這個數字增長到了400，當然這是很長的一段時間了。但從1980年到2000年，又增長了一倍，整個量是之前的兩倍還不止，而現在基本上是之前的三倍了。而這還只是人均的數字，從絕對值來講，今天的總出口相比于100年前差不多翻了2000倍，所以能夠涌入到出口浪潮的所有公司和國家都會有巨大的增長，這是第一條經驗。

 

全球化將來依然是增長的巨大引擎，到2030年，中國、美國和歐盟將會成為全球經濟的三極，其他的所有國家都會屬于第二梯隊，非洲將會發揮越來越重要的作用，當然結果會有一些不確定性，因為我們不知道這些增多的非洲人口是不是會受到很好的教育，還是說非洲還是處于一個貧困的狀況。

 

經驗二：培養“隱形冠軍”

 

接下來的問題是，在全球競爭中，每個國家的表現是怎么樣，尤其在出口方面，我是用出口這個指標來代表全球競爭力，這張圖能看到從2005到2014年的十年出口額（圖3），比較明顯的是，中國顯然已經是最高的了，德國第二，稍微比美國高一點，其他國家就低多了。

 

我們再看一下人均出口額（圖4），德國遠遠超出其他國家，像法國、意大利、英國這些國家的經濟體跟德國差不多大，但是德國的人均出口額是它們的兩倍，這些國家在地緣政治學上跟德國也沒有什么差別，所以解釋不通為什么德國比其他國家高這么多，但是德國確實做到了。那么問題又來了，出口到底是由誰完成的？

 

如果只是從國家意義出發，德國出口或是中國出口，這么說都沒有意義，因為不是國家在出口，永遠只有公司或者說企業在出口，而且只有那些最強大的公司在出口。因為只有那些強大的公司才有能力把它們的產品推向全球，并且以一個可以盈利的價格賣出這些產品。所以我們有一個結論：如果這個國家在出口方面很強大，肯定在這個國家當中有很多具有全球競爭力的公司，因為只有這些企業能承擔出口的任務。

 

而很多人會下意識地認為那些大公司可能在出口方面起著決定性的作用。比如大家就會說德國的出口可能就取決于寶馬、奔馳和西門子，真的是這樣嗎？對于大多數的國家確實是這樣的，這里我給大家看看全球500強的公司，也就是世界上最大的那些公司以及它們的出口情況（圖5）。

 

我們可以看到大多數國家確實是有這樣的一個線性關聯，也就是說這個國家的全球500強公司越多，它的出口額就越大，比如像美國、日本、法國等等。但是有兩個例外，一個是中國，一個是德國，而恰恰就是這兩個例外，成為了世界上的兩大出口大國，就是我們剛才十年的出口數據體現出來的。

 

那么，中國和德國到底有什么與眾不同之處呢？其實秘密在于中等規模企業對于國家出口的貢獻，在中國，68%的出口額是由員工數不到2000的企業實現的，在德國大約有70%的出口額是我們所說的中小型企業實現的。

 

這就告訴我們，你在出口方面要成功，確實需要大公司，但是你要真正做到表現超群，你需要的是那些擁有非常強大國際競爭力的中小企業去實現出口，這時候就要來講講“隱形冠軍”了。

 

誰是“隱形冠軍”呢？我們是這樣定義的：在全球排名前三或者在所在大洲排名第一的公司，營業收入低于50億美元?？雌饋磉@個公司已經比較大了，但是我們要在全球化的世界當中競爭，你再把這樣的公司和一些大的跨國公司相比，還是比較小的，因為那些500強公司每年的收入有250億美元。

 

所以我現在說的低于50億的營收，它的確是屬于規模比較大的公司，但是它的營收規?？赡苤挥腥?span lang="EN-US">500強的1/5，而且三、四年前這些公司都不存在，但是現在它們已經是我所說的“隱形冠軍”了。

 

過去25年，我收集了全世界3000家“隱形冠軍”公司的數據，這個是按照國家來分的，德國是擁有“隱形冠軍”數量最多的國家。

 

再來看一下人均（圖7）——每百萬居民擁有的“隱形冠軍”數量，德國又是遙遙領先的，而其他的一些大國，從人均角度來看，“隱形冠軍”的數量是比較低的，中國的數字尤其小，但是在不斷的增長。

 

所以這其實才是德國經濟增長背后的真正推動力，這也就是為什么德國在出口方面表現得如此優異。比如像美國的經濟體可能是德國的幾倍，但是出口還沒有德國高，就是因為德國有很多的“隱形冠軍”——有很多這樣強大的中小企業。

 

經驗三：成功始于雄心勃勃的目標

 

“隱形冠軍”志在通過市場增長成為市場領袖，而領袖地位不僅僅意味著在市場份額上領先競爭對手，而是要成為推動它們的持續動力，讓它們能夠成長、去領導市場。到底怎么能夠做到這一點呢？

 

在過去20、30年，外包是非常流行的一件事，如果別人能夠以更便宜的生產方式去生產產品，那就讓他們去生產吧，但是“隱形冠軍”們不是這樣做的，它們不把核心競爭力外包，它們寧可自己來做所有的事情。

 

給大家舉一個例子，Faber-Castell這個品牌，它是做鉛筆的，但它有自己的種植園，也就是說它自己種木頭，所有人都說你可以在市場上去買木頭，但是接班人說：“我在1978年從父親手里接手的時候，他們說木頭的質量不能保持一貫的品質，所以他們就決定自己種木頭，他們在巴西有非常大的種植園，自己種樹木，生產自己的產品。”

 

很多隱形冠軍還有自己的機械加工車間，我說難道你不能夠在市場上去買機械嗎？這個生產出來的產品不是一樣嗎？他說在市場上買，你就不知道到底會是什么情況，也就是說你的終端產品要有超高的品質，你在價值鏈上就必須挖掘得非常深，這樣才能有自己獨特的工藝、獨特的機械，才能控制自己的原材料，這樣就能夠帶來終端產品的卓越品質。

 

經驗四：專注和深入

 

“隱形冠軍”高度專注于自己的能力和市場，他們通過深度價值鏈創造自己獨特的產品，保護自己的專業知識和技能。專注當然也是會有自己的弱勢，也就是你的市場會比較小，如果說你只賣一個小的產品，只在德國賣，這個市場是很小的，那它們怎么樣把市場做大呢？不是說進行多元化，而是通過全球化。它們把專注力和產品的專業知識和全球的銷售營銷結合在一起。

 

給大家舉一個例子，在中國，一些企業家就是嚴格遵循這些“隱形冠軍”的戰略，比如Sand River，創始人郭秀玲女士今天也在場，他們的產品其實不多，主打高端的羊絨產品，原材料來自于內蒙古，郭女士本人就來自內蒙古，她說我就專注于這個產品——高端的高品質羊絨產品，但是我要走全球化，所以她進入了德國、法國等歐洲市場，通過關注比較好的市場、通過全球化迅速把市場做大。

 

經驗五：創新是需要投入的

 

創新首先是需要投入的，“隱形冠軍”跟普通公司或者和全球100強的企業相比，它們在研發上的投入大得多，是一般公司的兩倍，所以你要創新就必須要有投入。

 

我們再看一下產出，從每一千名員工擁有的專利數量來看（圖9），“隱形冠軍”的企業每千名員工擁有31個專利，而大型企業只有6個。所以它們單位員工的產出率要比一般的公司多出5倍，而且專利的成本只有一般企業的1/5。

 

經驗六：價值主導，而非價格主導

 

“隱形冠軍”和大型企業之間在創新方面的巨大區別在于，前者更注重把技術和客戶需求相結合，這是非常重要的，也就是說你不僅要開發產品，而且要通過技術更好地滿足客戶的需求。

 

而“隱形冠軍”當中65%的企業都認為它們很好地滿足了客戶的需求，而且把客戶需求和技術相結合，而在這一點，只有19%的大型普通的企業做得到。所以“隱形冠軍”企業的戰略是價值主導，而非價格主導。

 

這里講一下競爭優勢（圖10），橫軸是競爭表現，縱軸是客戶眼中的重要性，隱形冠軍在右上方的象限有很強的競爭優勢，也就是說市場營銷不僅僅是依賴某項競爭優勢，而是有很多項競爭優勢，我們看一下哪種競爭優勢在過去十年當中重要性快速上升，我們可以發現提供建議增長的重要性，增長非常快，還有系統集成和提供便利性。

 

經驗七：高績效的企業文化

 

最后我想講一講員工和領導者之間的關系，“隱形冠軍”的員工們一個人能干好幾個人的活，這樣它們的員工數量才比較少，這就是生產率。如果你的員工非常多，會降低生產率。另外這些企業都有高績效的文化、高業務的素養，同時人才流失率很低。

 

在“隱形冠軍”中，員工流失率只有2.7%，而德國的平均水平是7.3%，美國非常高，高達19%，中國也非常高，但我目前還沒有具體的數字。

 

所以你如果招聘到好的員工，一定要留住這些員工，有些人生病了，他們離開一個星期就回來了，但是如果人們離開了你的公司，他們就會把他們的專業知識和客戶關系都帶走，從而對公司帶來損害。

 

領導層在原則上要說一不二，在細節上要高度參與，但是執行的時候靈活性要高。在“隱形冠軍”公司中，高管中女性占比比較高，而且在位時間比較長，這些領導者的平均在位時間是20年，而西方大型企業平均只有5.2年。