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蔡宏柱：用毛澤東戰略思維指導企業管理

點擊：  作者：周家平    來源：中新網  發布時間:2017-04-19 16:22:19

 

 　　編者按：蔡宏柱，第十一屆全國人大代表，中國釀酒工業協會白酒分會副理事長，湖北省食品工業協會會長，中國經濟百名杰出人物，湖北稻花香集團黨委書記、董事長，高級工程師，高級經濟師，享受國務院特殊津貼白酒專家。

蔡宏柱素描：他是一個天生不憚于冒險的人，危險越大，他的斗志將越是高昂，在他企業家的所有素質中，“敢冒風險自我加壓創造機遇超常發展”往往是決定最后命運的那一項。

　　

　　毛澤東作為偉大的政治家、戰略家和哲學家，以其深厚的哲學修養指導自己的戰略實踐，表現出卓越的戰略思維能力。盡管他所解決的戰略問題已經成為歷史，但是他解決這些戰略問題所體現的戰略思維方法，以及他對這些思維方法的理論闡述，在今天仍然是中華民族戰略思想寶庫中的一份珍品。

　　對于今天的企業界、管理界來說，毛澤東戰略思想的智慧已經是思想之源、智慧之根。假如能將一個國家縮微為一家企業，那毛澤東無疑是最偉大、最成功的一位企業家!他的組織管理能力、他的領導水平、他的帶兵藝術、他的人格魅力、他從群眾中來到群眾中去的偉大理論等等，無疑都是最值得領導者、管理者學習的。

　　在當今中國，有眾多成功的企業家都深受毛澤東戰略思想的影響。華為總裁任正非曾經是“毛澤東思想學習積極分子”，他經常琢磨如何把毛澤東的思想轉化為華為的戰略；萬通集團董事局主席馮侖敬佩和研究毛澤東；海爾集團總裁張瑞敏、聯想集團董事局主席柳傳志、巨人集團董事局主席史玉柱、娃哈哈集團董事長宗慶后、稻花香集團董事長蔡宏柱等等當代的商界人物，都擁有濃濃的毛澤東情結。特別是稻花香集團董事長蔡宏柱應用毛澤東戰略思想指導企業管理，并從思維規律和思維方法層面通過企業的管理去加以踐行，并將其靈活運用在企業經營、管理、競爭、擴張中，在稻花香發展愿景“創建百年品牌，打造百億企業，帶動百萬農民致富”的引領下，不但在激烈的市場競爭中創造了奇跡，還為我國的新農村建設提供了可借鑒的經驗。

    一、戰略思維是企業領導者必備的一種素質和能力

　　所謂戰略思維，就是關于實踐活動的全局性思維，其根本特征是正確處理實踐活動中各方面、各階段之間的關系，以達到全局的最佳效果。毛澤東說：“指揮全局的人，最要緊的，是把自己的注意力擺在照顧戰爭的全局上面，……如果丟了這個去忙一些次要的問題，那就難免要吃虧了。”這里講的是戰爭，實際上適合于任何領導工作。

　　企業實踐活動本身的復雜性和過程性，決定一切實踐主體都應具有總攬全局的戰略思維能力，稻花香集團董事長蔡宏柱，正是具備了這種能力。在稻花香，因為他的企業實踐活動同其他人比較起來，涉及的領域更廣，方面更多，內外關系更為復雜，影響也更加深遠，因而更加需要有全局眼光，更加需要從企業整體和長遠的戰略高度去思考和處理企業的問題。

　　在稻花香，蔡宏柱不但以身作則，還要求所有企業干部，必要提高總攬全局的戰略思維能力。他認為：稻花香企業全局和局部的區別是相對的，不是絕對的。即使從你所處的局部地位來說，你也需要了解全局，具有全局意識。只有增強全局意識、了解了稻花香的戰略大局，才能自覺服從和服務大局，自覺在企業大局下行動，為稻花香企業全局的發展作出應有的貢獻，而不是妨礙大局、甚至危害大局。

　　毛澤東說：“世界可以是戰爭的一全局，一國可以是戰爭的一全局，一個獨立的游擊區、一個大的獨立的作戰方面，也可以是戰爭的一全局。凡屬帶有要照顧各方面和各階段的性質的，都是戰爭的全局。”

　　“懂得了全局性的東西，就更會使用局部性的東西，因為局部性的東西是隸屬于全局性的東西的。”

　　這些話具有普遍的指導意義，一切工作都有全局和局部關系問題，都必須懂得全局高于局部、局部服從全局的大道理。

　　這就需要企業領導干部有戰略意識和戰略思維能力。蔡宏柱在這個方面得以感悟真諦，確實與他學習和深研毛澤東戰略思想有關。

　　他正確處理了稻花香企業戰略目標、戰略布局、戰略重點、戰略步驟、戰略保障、戰略轉變等一系列事關稻花香企業全局的戰略問題，引領稻花香正確的戰略規劃和戰略行動，駕馭稻花香企業全局而取得了事業的巨大成功。

    二、一切著眼于全局

　　戰略思維的基本要求是一切著眼全局，即把全局作為觀察和處理問題的出發點和落腳點，以全局利益作為最高價值追求，當局部利益同全局利益發生矛盾時，要毫不猶豫地使局部服從全局。蔡宏柱針對稻花香的具體情況，主要以三個方面來著眼把握企業全局。

　　（1）、對企業整體和長遠謀劃，避免陷入事務主義。

　　稻花香從三個人、三口缸、一千五百元貸款、三間土屋起家，到現在成為擁有34家成員企業、13000多名員工的中國大型工業企業、國家農業產業化重點龍頭企業，綜合實力上躋身中國白酒工業十強和全國民營企業500強，8次入選“中國500最具價值品牌”，品牌價值達118.58億元等。稻花香每前進一步，都是在稻花香精神即“敢冒風險，自我加壓，創造機遇，超常發展”。這十六字精神引領下所做的企業整體和長遠謀劃所至。

　　古人說，不謀全局者不足以謀一域，不謀長遠者不足以謀一時。目無全局的軍人，即使能爭得一城一地乃至幾城幾地，最終難免全軍覆沒，如同目無全局的棋手，縱然能謀得一子一目乃至幾子幾目，最終難免滿盤皆輸。蔡宏柱善于思考——善于把具體問題提到原則的高度加以思考，善于把局部問題放在整體中加以思考，善于把當前問題放在過程中加以思考。

　　在稻花香的管理工作中，蔡宏柱重視其規律性、系統性、前瞻性的思考，重視想大事、謀全局并努力做到高瞻遠矚。

　　現在流行一種說法，叫“細節決定成敗”。這個說法帶有很大的片面性。細節當然是重要的，有時某一細節甚至具有某種決定性意義。但是，這里必須有一個前提，即戰略指導是正確的，離開了這一前提，戰略上發生了失誤，細節沒有意義，或者只有相反的意義，正所謂“南其轅而北其轍”，細節越細，結果越糟。　

　　蔡宏柱認為，作為企業家，第一重要的是戰略。細節錯誤總是難以完全避免的，而戰略錯誤一個都不應當犯，因為一個戰略錯誤將導致全軍覆沒、工作的全局失敗和企業的一敗涂地。

　　（2）、判斷是非得失必須以全局利益作標準，不可因小失大。

　　世界上的事情總是利弊相伴而生，有其利必有其弊。智者之智在于謀大利而避大害。中國古人說：“有所得有所失”，“有所為有所不為”，“有所進有所退”，“將欲取之，必先予之”，“小不忍則亂大謀”，等等，講的都是著眼全局的大道理。

　　蔡宏柱提出的稻花香“農業循環經濟”理論就是引領稻花香從戰略上調整企業經濟布局，從根本上提高稻花香經濟的整體素質和整體效益的全局戰略。

　　自1982創業算起，稻花香企業歷經了30年，創造了輝煌，也曾一度走向過低谷，現在正大踏步地向著百億大企挺進。其實，無論最初創業，還是當前的新一輪大發展，成就稻花香輝煌之路的，始終是三大基石：全面、和諧、可持續。稻花香人的發展觀是經濟、社會、環境三者和諧統一的科學發展觀，稻花香的效益訴求，是在又好又快地發展企業的同時，繁榮地方經濟，致富一方百姓。

　　稻花香在實踐中所創造的具有農業循環經濟性質的“稻花香模式”，既保證了企業經濟效益的大幅度增長，又保證了生態的平衡、環境的美化和生態系統的良性而高效的循環，初步顯示出農業生態系統各組成部分在物質與能量輸出輸入數量上、結構功能上的相互適應、相互協調的平衡狀態，顯現經濟效益、社會效益和生態效益的全面性和協調性，使農業自然資源得到合理開發、利用和保護，促進農業和農村經濟持續、穩定發展，從而更充分體現了稻花香發展的可持續性。

　　稻花香實行可持續發展的戰略方針，也是著眼全局，為了把今天的發展同明天的發展聯結起來，避免由于今天的“發展”而使明天的發展喪失必要條件。

　　（3）、在事關全局的問題上必須旗幟鮮明，不可隨波逐流。

　　在稻花香，蔡宏柱始終強調，全局利益是根本利益，丟掉了全局就是丟掉了根本，在事關全局的問題上，一定要立場堅定、旗幟鮮明。

　　1993年蔡宏柱提出的稻花香創業理念“逐鹿大市場，敢為天下先”的戰略的根本在于戰略方向的選擇。稻花香人確定的戰略方向，即毛澤東當年所開創的“農村包圍城市”的基本道路。這條道路的哲學基礎就是“實事求是”。

　　蔡宏柱一貫強調：“一個真正有理想、有前途的企業，決不可自甘墮落地去當‘亂世梟雄’，決不可靠小機靈、小聰明甚至邪招、損招在‘混戰中’撈一把，一定要有大境界、大品德，憑正招、高招、絕招制勝市場。”《易經》有言，厚德載物。稻花香人相信，正道遠行。正道厚德才有永恒的輝煌。

　　“敢為天下先”是稻花香創業理念的方法論要素。稻花香精神的“敢冒風險”就孕育在這個要素之中。“敢為天下先”不是簡單的走在天下人前面，也不是簡單的趕上別人和超過別人，更不是把別人拉下來同歸于盡，而是結合實際走自己的路，爭創特色，在同類或者同行中發揮引領作用。唯物辯證法認為，特色具有唯一性，越具有特色的東西越具有全局性和領先性。特色是“敢為天下先”的本質意義，創新則是“敢為天下先”的最佳方法。

　　稻花香人正是憑借這種創新的方式，實踐著“敢為天下先”的理念，推動了企業跨越式發展，保持了自己在行業中的領先地位和持續發展的態勢。

    三、戰略思維必須堅持的基本原則

　　總攬全局的戰略思維，從根本上說就是正確處理各個局部之間的關系，包括空間上各種要素、時間上各個階段之間的關系。在稻花香，蔡宏柱處理這些關系堅持以下五個基本原則。

　　第一、把握重點。

　　蔡宏柱在《稻花香精神論》中指出，我們實施百億企業戰略的總方針是：以白酒主業為龍頭，以循環經濟為方向，以服務新農村建設為載體，向飲料產業延伸，向飼料產業拓展，向養殖和有機肥料產業擴大，向生物化工產業推進，在宜昌市及周邊縣、市、區建立起以稻花香白酒為龍頭、多產業發展的“大循環”農業產業化集群。

　　他在總攬企業全局的時候，沒有平均使用力量，而明確把握白酒主業為重點的全局戰略。

　　如荀子所說：“主好要則百事詳，主好詳則百事荒”，“故明主好要，而暗主好詳”。從一定意義上說，抓住了重點就抓住了全局，丟掉了重點就丟掉了全局，正所謂“一著不慎，滿盤皆輸”。

　　因此，毛澤東也說：“任何一級的首長，應當把自己注意力的重心，放在那些對于他所指揮的全局來說最重要最有決定意義的問題或動作上，而不應當放在其他的問題或動作上。”

　　稻花香戰略的重點“以白酒主業為龍頭”，其意義有三個：

　　一是它決定戰略主攻方向，對全局的發展起主要的決定作用。抓住了主要矛盾，就可以提綱挈領，有力推動企業全局的發展，事半而功倍；不去抓主要矛盾，平均使用力量，就會事倍而功半；如果抓錯了主要矛盾，就會勞而無功，導致全局的失敗。在稻花香，必須緊緊抓住白酒主業發展這個中心任務，這是“興企之要”。

　　二是解決了重大矛盾和戰略布局。主要矛盾規定了工作的戰略主攻方向，但主要矛盾不是唯一矛盾；圍繞主要矛盾還有一系列重大矛盾，它規定了工作的戰略布局，二者之間相互聯系、相互作用，共同推動全局的發展。例如在我國社會主義現代化建設中，圍繞經濟建設這個中心，必須正確處理飲料產業、飼料產業、養殖和有機肥料產業、生物化工產業之間的關系，經濟、政治、文化、社會之間的關系等等。這些重大矛盾或重大關系，對稻花香企業發展的全局具有重大影響，是必須著力加以解決的。

　　三是強調了關鍵環節和工作的著力點。構成稻花香企業全局的各個局部在發展中是不平衡的，有些局部比較薄弱，有的局部最薄弱，這些薄弱環節中的某些重要環節便成為制約企業全局發展的關鍵環節。善于抓住并著力解決這些關鍵環節，是加快推動企業全局發展的必要條件。在今后的一段時期里，稻花香企業的大發展包括飲料產業、飼料產業、養殖和有機肥料產業、生物化工產業及其它相關產業的大發展，關鍵是白酒業的大發展。

　　總之，一個原則，就是注意于那些有關全局的重要環節。

　　第二、統籌兼顧

　　強調重點不是否定一般，而是為了更好地帶動一般。這就要求在突出重點的基礎上，統籌兼顧各個方面。這是我們黨歷來的方針，也是一項重要領導藝術。

　　毛澤東說：統籌兼顧，是指對于六億人口的統籌兼顧。我們作計劃、辦事、想問題，都要從我國有六億人口這一點出發，千萬不要忘記這一點。

　　這是對國家、社會乃至企業和諧發展、統籌個人利益和集體利益、局部利益和整體利益、當前利益和長遠利益，充分調動各方面積極性都具有前瞻性的知道作用。

　　“統籌兼顧”對于稻花香的實際，這有兩個方面的含義。一是說，對于實踐客體，即稻花香發展的各個方面，要統籌兼顧，不可掛一漏萬、顧此失彼。二是說，對于實踐主體，即稻花香企業內部利益的各個方面，要統籌兼顧，不可只顧部分人的利益而不顧其他人的利益，更不可不顧多數人的利益。

　　第三、開闊視野

　　系統作為整體不但在內部包含諸多要素，而且在外部同周圍環境緊密聯系，其發展變化總是受到周圍環境的影響。因此，總攬全局的戰略思維要求企業戰略指導者眼界要十分開闊。

　　現在的世界是開放的世界，企業的發展離不開外界地影響。在當代中國，進行企業戰略思維必須具有開闊的大眼光，深刻把握時代特征和時代潮流。不了解國情、業內行情，會脫離實際，固然做不好企業的事情。

　　稻花香 “大目標、大規模、大產業、大市場、大發展、大效益”發展思路就是開闊、創新視野，引領企業前進、創造業績的航標。從稻花香的基本方針：創新精神必須牢固樹立，創新理念必須與時俱進，創新視野必須開闊遠大，創新活力必須不斷增強，創新工作必須全方位推進和現實中可以看出，無論企業體制、運行機制、管理制度與管理方法，還是營銷、生產、科技、思想教育、文化活動等等，稻花香每天都在探索，都在創新，都在進步。——這是因為稻花香的引領者蔡宏柱具備十分開闊的視野而制定和實施全局戰略所至。

　　第四、照應階段

　　企業發展階段之間既互相區別，又互相聯結。互相區別，要求我們立足當前，只能去做那些現階段應該做而又可能做到的事情，不可超越階段；互相聯結，要求我們立足當前、又放眼長遠，在實現當前任務的同時為下一階段的發展準備必要條件，而不是使下一階段的發展喪失必要條件。

　　毛澤東說：“沒有這種計算，束縛于眼前的利害，就是失敗之道。”

　　蔡宏柱立足當前，放眼長遠，對企業有很強的預見性。其戰略思維包括戰略目標的確定、戰略布局的規劃、戰略步驟的設計、戰略舉措的選擇等等，都屬于他對未來的思考。他認為，沒有科學預見，就沒有戰略思維。

　　毛澤東在《論持久戰》中說：“‘凡事預則立，不預則廢’，沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰爭的勝利。”

　　蔡宏柱認為，有了科學的預見，才能胸懷遠大目標，才能關照好發展的各個階段，才能未雨綢繆，爭取主動，防患于未然。這是總攬企業全局的戰略思維的一個重要方面。

　　稻花香“三百工程”戰略便是從長遠發展的大局著眼走出的妙棋活棋。

　　隨著這一戰略的推進，稻化香以白酒產業為“龍頭”，已形成了包括綠色種植、食品加上、飲料加工、包裝物流、有機飼料、生物化上、標準化養殖等一體配套發展的優勢產業集群。

　　無論產業升級還是開發新項目，蔡宏柱始終牢牢把握住三個基本點：以產業化建設為基礎，以生態化發展為條件，以實現企業和諧、可持續發展為目標。

　　除了做大做強白酒龍頭產業，蔡宏在以戰略家的遠見卓識和恢弘氣魄，在戰略性新興產業上綜合施策，重點發力，打出一系列創新發展的“組合拳”——

　　投資10億元，建成三峽科技包裝工業園；投資15億元興建宜昌聚集國內外物流和服務業，著力形成統一的第四方物流運營平臺——三峽物流園；興建了一批配套產業項目：五峰萬噸香辛蔬菜基地項目開發如火如荼，宏達酒業包裝車間建成投產，萬噸藏酒工程、重慶稻花香酒業項目、黃岡千年緣酒業二期工程等建設漸入佳境，乳白料白酒瓶合資開發項目進展順利，遠安陶星陶瓷科技項目、貴州礦業即將竣工投產。

　　“在當前‘后危機’時期，發達國家提出‘再工業化’、‘低碳經濟’、‘智慧地球’等新理念，全球經濟結構正孕育著深刻變革。這是一場新的博弈。我們就是要善于發現并找到‘贏’的邊界，擴大現有優勢，開發新優勢，占領發展制高點。”這是蔡宏柱之于創新發展的策略思考。

　　這一策略帶來的巨大效益，不僅是每年銷售收入的成倍增長，更產生了良好的優勢產業集群效應，凸現出企業發展的強勁活力與巨大張力，被人們稱之為“稻花香現象”。

　　“十二五”期間，稻花香將劍指500億，做大做強五大產業，集團成員企業達到l00家，培育l家上市公司，爭創5個馳名商標，進入全全國500強。

　　第五、抓住機遇

　　在事物全局的發展中，由于各種條件所決定，常常出現加速發展或實現質的飛躍的可能性，對于實踐主體來說，這就是機遇。

　　抓住機遇，貴在及時。我國古代軍事家吳起說：“用兵之害，猶豫最大，三軍之滅，生于狐疑。”

　　蔡宏柱說：企業發展需要搶抓機遇，更要善于創造機遇。 有機遇快上，沒機遇就創。當然，創造機遇不是“閉塞眼睛捉麻雀”，也不是“明知不可為而為之”。謀略深遠而即知即行，這叫成大事建奇功；不辨方向而一意孤行，這叫干蠢事瞎忙活。面對紛繁復雜的各種局勢，你必須懂得適時變招。變招是創造機遇、應付市場風云的絕佳辦法。

　　毛澤東要求我們，“要多謀善斷。”只有在多謀的基礎上，當機立斷，才能抓住機遇，乘勢而上，去奪取勝利。

　　共享共贏的“稻花香模式”就是蔡宏柱抓住機遇，超越了“自我發展”的閉合式思維，而進入種整體性富裕的效益訴求。

　　早在幾年前，蔡宏柱就制定了“五種”共贏的效益模式——

　　整體推進型：以“公司+基地+農戶”模式，帶動29.6萬農戶、88.89萬人通過發展現代農業致富；

　　產業帶動型：通過發展循環經濟配套產業，帶動3.3萬戶、10萬人就業致富；

　　扶持引導型：通過相關企業與農業，新技術開發和扶持，帶動3000戶、l萬人科技致富；

　　聯合發展型：以強強聯合、并購、重組、轉型升級等方式，培養100名農民企業家和企業主；

　　合作伙伴型：發揮稻花香優勢，壯大合作伙伴陣營，培養更多的農民千萬富翁。

　　——這是帶動地方經濟發展，是蔡宏柱抓住機遇、“興企富民”的又一個精彩樂章。

　　抓住機遇，用好機遇，這對全局發展具有十分重大的意義。