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              奔圖，可能大部分人還沒聽說過這家公司。小編以前就沒有聽過這個打印機品牌，不過由于小編的工作性質，經常會需要打印一些文件什么的，也用過不少打印機。比如，東芝、惠普、佳能、富士施樂之類的；但卻很少能看到國內打印機品牌。

今天，我們就來介紹一下“奔圖”，一個被稱為打印界的“華為”的國產打印品牌。

華為和奔圖

一個是通信行業的巨頭，一個是中國自主激光打印機的開創者，表面上看幾乎沒有什么聯系。然而，同作為以技術立命的國產品牌，對研發的投入，對專利的重視，對產品的苛求，對品牌的堅持，不謀而合。兩大公司，一種理念，在各自不同的領域，展示出不一樣的生命力，卻成就相同的精彩。

倔強的開始

展會遭美日集體碾壓，一天決定“做中國人自己的打印機”

華為是持續自主創新的典范，任正非曾在采訪中說：“沒有原創產生，一個國家想成就大產業，是沒有可能的。即使就是成功了，也像沙漠上修的樓一樣，也不會穩固的。”華為耐了二、三十年的寂寞，而奔圖是用一天決定了接下來的寂寞。

汪東穎先生是奔圖科技的創始人，對于中國打印機市場一直被外資企業壟斷，汪東穎始終耿耿于懷。2008年，汪東穎帶領當時做打印耗材事業的團隊參加某國際展覽。展會上，滿眼望去，基本都是日韓產品，尤其是打印機展示區，幾乎見不到國產品牌的影子。而中國的打印耗材產品，被外國品牌聯合打壓，參展效果甚微，寥寥幾家品牌也是在夾縫中生存。

這觸動了汪東穎的最后一根神經。回想起與日本佳能、愛普生公司，美國惠普、利盟公司，以及歐盟等國7年之久的耗材專利之爭，汪東穎內心存在已久的想法越發強烈：做自己的打印機，掌握打印行業的主動權，不再成為外資企業的附屬。

展會結束，第二天汪東穎到公司，立即召開領導層會議，就是否要“做自己的打印機”展開討論。雖然，中國作為全球最大激光打印市場，市場空間巨大，但現實是，近30年來，美日企業通過建立專利壁壘和特殊的商業模式，使得打印機及其耗材行業成為高技術、高風險、高投資、高專利保護的行業。

有領導層擔心，打印機研發時間長，投入成本高，對企業來說，收益沒有保障。汪東穎和公司領導層認真分析了公司的形勢，前期做耗材生產時，投入大量的資金和人力已搭建起技術屏障，并且掌握多項技術專利。趁中國打印機市場還沒成熟之際切入，可能是最佳的時機。

會議持續了一天，大家一直都很亢奮，經過反復權衡，及對企業內外形勢的分析，最終領導層意見達成一致：決定生產中國自主核心技術的激光打印機。令汪東穎記憶深刻的是，會議結束，一位即將退休的技術主管特地申請參與這個項目，“我就想在退休前，能看到真正屬于我們的打印機”，他現在還記得這句話。

奔圖科技創始人汪東穎先生

欣喜的出生

700多個日夜造出中國第一臺激光打印機，研發團隊相擁而泣

28年來，華為始終堅持自主研發，依靠科技創新驅動，在計算機技術和通信技術(ICT)融合的方向上取得了長足的發展，以不斷的技術創新，掌握通信行業的產業鏈核心，開拓市場，贏得用戶。奔圖自主創新的理念與之不謀而合。

從決定做奔圖打印機到建立專業團隊，汪東穎只用了兩天時間。對于研發團隊，汪東穎提出了一個要求，做有技術專利的打印機。這一點，也是在會上達成的共識。外資品牌打印機為了壟斷市場，對通用耗材設置重重限制，對于用戶來說，成本大幅增加;對市場來說，導致資源壟斷，不利于產品的改善升級和中國打印行業的健康發展。

奔圖要打破洋品牌的壟斷，形成中國自己的模式和標準。在打印機市場，要想進入這個行業，專利是第一個“攔路虎”。業內人士稱，“全球激光打印技術被日本所壟斷”。為了打掉這個老虎，奔圖在自主擁有數百項專利的基礎上，獲得了跨國公司專利的交叉授權，不但完整掌握了激光打印機的核心技術，并同工信部CSIP、浙江大學、大連理工大學等合作，創新研發了激光打印行業的多項技術應用。奔圖的成功進入，在專利技術方面，走出了一條符合企業自身發展特點的“產學研”創新之路。

2010年，經歷了700多個日夜的奮戰，中國第一臺自主核心技術的激光打印機——奔圖打印機誕生，汪東穎形容這是他這輩子最開心的一刻，“像是看到了自己剛出生的孩子”，研發團隊相擁、歡笑、哭泣，只有他們自己才明白其中的艱辛和幸福。

中國第一臺自主研發的奔圖激光打印機在人民大會堂隆重發布

滅頂的災難

跨國公司降價30%為扼殺中國造，要讓奔圖死于幼苗期

　　早期，中國通信領域被愛立信、阿朗、諾基亞等歐美巨頭壟斷，初期華為受到外資的不斷打壓，只能尋求自我突破和技術創新，建立自己的市場地位。這與奔圖前期的發展有著相似的軌跡。

　　按照汪東穎的設想，奔圖打印機以客戶為導向進行產品設計，具有“快、小、易、省”四大優勢，必然會得到市場的良好反響。然而，事與愿違，一切并不是那么順利。

　　當時，打印機行業基本被惠普(美國)、佳能(日本)、三星(韓國)等少數跨國公司所瓜分和壟斷。他們通過“低價打印機+高價耗材”的商業模式，制約中國打印機廠商進入市場。同時，在奔圖入市時，國際跨國公司不僅將激光打印機的售價大幅降低了30%以上，擾亂國內打印機市場秩序，還聯手在市場上利用輿論和傳媒大肆攻擊奔圖，意圖將中國自主打印機產業掐死在幼苗期。

　　對于這些非正當的競爭行為，奔圖打印機用產品和技術狠狠地還擊。產品入市兩個月后，汪東穎又召集領導層開緊急會議，而這一次的議題是“奔圖打印機如何突圍市場”。

　　這個時候，汪東穎提出，“中國打印機市場一直被外資壟斷，奔圖是中國自主核心技術打印機第一品牌，這是最初研發奔圖打印機的初衷，也是民族品牌的驕傲。盡管現在的市場上，存在對國外品牌過分依賴的消費觀，認為民族品牌就是品質低，感情牌的代表。但我們更應該以技術和產品說話，建立自己的市場地位。因為我們不只是在做企業，更是在拯救中國打印行業，圓中國的打印夢”。

珠海從不缺乏以技術創新聞名的企業，格力、魅族等都是國產技術創新品牌的佼佼者。在中國制造成為無用論的陰霾下，汪東穎從這些品牌的身上看到了新的希望。同為技術型民族品牌，格力在2005年實現空調銷量世界第一的目標，2015年進入全球500強，它一直強調的是“掌握核心科技”。那么，奔圖又如何在打印機領域實現自己的核心技術呢?

李冰冰出席2014年奔圖全球戰略新品發布會

堅韌的成長

　　1000多項自主專利，2萬多個授權專利，用品質走進中南海

　　據世界知識產權組織最新公報顯示，2015年在企業專利申請排名方面，華為連續第二年位居榜首，在數字通訊和智能手機領域已有了相當可觀的專利儲備量，華為不僅發力自身知識產權的積累，并且結盟巨頭，遵守并維護專利領域的秩序。同樣，奔圖相信技術才是決定走得遠不遠、快不快的關鍵。

　　對于打印機領域的后來者，核心技術的實現只能通過腳踏實地的不懈奮斗。在過去的數年中，奔圖鉆研技術，深耕產品，從耗材到打印機整機、芯片，從單功能到多功能一體機，奔圖在產業鏈的各個領域擁有1000多項自主專利，2萬多項授權和可使用授權專利。在打印產品研發、生產、銷售、成本管控等諸多方面，積累了豐富的資源和優勢。

　　奔圖打印機始終堅持以客戶需求為導向，想用戶之所想，為用戶“精打細算”，“快、小、易、省”是對客戶最好的回饋。不僅僅是產品質量，在信息安全方面，奔圖打印機做得更加出色。在一次關于信息安全的研討會上，國家某部門出于國家信息安全的考慮，要求與會廠商在一段時間內提供設備源代碼，國外廠商集體抵制，唯有奔圖積極響應，向國家開放自己在中國區銷售打印機的源代碼。

　　開放“源代碼”，就是要堵住信息泄密的“黑洞”，國外廠商的集體抵制更顯示出我國信息安全形勢的嚴峻。為打破國外跨國公司對打印機soc芯片的壟斷，奔圖將國家“核高基”重大專項成果——擁有自主知識產權高性能嵌入式CPU，應用于國產激光打印機soc加密芯片上，徹底消除了打印機的信息安全泄密風險，并因此成功走進“中南海”，服務于中國最高執政機構。與此同時，作為國產自主品牌，奔圖的部分機型，更是成為了“2013年度領導人出訪小額贈送物資項目”。

　　2015年奔圖在公安、軍隊、稅務、社保、財政、中行等國家機關中出貨量大幅提升，占據33%的政府采購市場份額，排名第一。“接下來我們仍以技術為重心，加大市場推廣力度，讓更多的用戶用上更好的打印機。”公司領導層這樣描述奔圖的計劃。

　　在產品創新上，奔圖還研制出長紙打印機、醫療打印機、金融票據打印機、身份證打印機等行業專用的特色產品，市場競爭力持續提升。目前，奔圖已覆蓋全球40多個國家和地區，在南非、以色列、伊朗等國，奔圖打印機已經進入當地前三，國內銷售網絡也已遍布全國各大省市，并建立了400多家售后服務網點，市場份額不斷攀升。

　　燦爛的未來

　3年挺進中國市場前三，中國打印帝國正奮力向前

　　是的，華為不是一夜之間成為黑馬的。華為在面臨未來更長的十年、二十年競爭中，在強大的基礎優勢和技術儲備下，能夠“輕裝上陣”，專注于科技創新與產品研發，保持穩定和高效的成長，穩固全球競爭優勢。奔圖也力爭3年達到中國市場前三，創造屬于中國的打印帝國。

奔圖激光打印機現已涵蓋了單功能、多功能、高速雙面、網絡、無線WIFI等各種產品線，能滿足80%以上用戶的打印需求。2010年中國第一臺自主研發的奔圖激光打印機正式面世，填補了中國自主技術激光打印機產業的空白。2011-2012年榮登“福布斯中國潛力企業榜第三、第四名”，同年，簽約李冰冰代言，推動品牌的全面升級。現今，奔圖打印機已被廣東省科技廳列為電子技術應用領域的重大科技項目，被珠海市政府列為未來五年重點扶植和支持的十大產業之一。

對于接下來的計劃，汪東穎表示，奔圖正積極研發A3數碼復印機和彩色打印機，旨在全面覆蓋高中低端產品線，為用戶帶來更多的選擇和體驗。奔圖的第一臺A3 M9000DN數碼復印機、Pro系列高端產品預計在2016年全面上市。

　　汪東穎說，現在奔圖已經制定出了3年計劃，也就是2018年挺進中國市場前三。公司員工紛紛表示，對奔圖有信心，對這一目標自然也信心百倍。目前，奔圖憑借過硬地質量和良好的使用體驗，營造了良好的市場口碑。雖然知名度不如佳能、惠普等國際品牌，但仍然阻擋不了用戶增長。

　　今后，奔圖將進一步強化核心優勢，憑借雄厚的產業基礎，完善打印耗材、芯片到打印機整機生產的產業鏈，不斷創新，以先進的技術、豐富的產品和完善的服務，滿足用戶的多樣化需求，為全球用戶創造更多價值。”

　　市場開放的今天，民族品牌的突圍也許是漫長而艱辛的過程。任正非曾說：“華為沒有秘密，任何人都可以學。華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力才可能獲得機會”。奔圖人堅信：專注產品和技術，持續自主創新和研發，機會已經把握在手里，3年挺進中國市場前三，“中國的打印帝國”正在奮力向前。