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魯振旺：把股權分光的任正非和段永平，如何把企業越做越大？

點擊：  作者：魯振旺    來源：深圳海江私董學院  發布時間:2016-05-20 15:40:48

  

 

 

      我對小時候的政治課本記憶猶新，大致是資本是貪婪的，資本家是靠剝削工人的剩余價值發財的，那時候一提起資本家我就咬牙切齒的，心也忒壞了，窮了一群人，富了一家人，那時候，一想起商人和老板，就會跟“剝削”掛鉤。

 

      長大以后，慢慢懂了很多，知道“剩余價值”這個詞只能適用于特定場合，比如阿里幾乎是全員持股制，員工們都成了企業的股東，那么掙到錢其實人人都有份，員工還可以拿到期權后，把股權賣給其他人，這個就很難用“剩余價值”來體現了，換句話說，馬云現在用于個人消費的錢算起來不到個人財富的5%，用于購買豪宅、野生公園等消費，其他95%的錢在哪里？也都在阿里體系里滾動，屬于“社會資本”的一部分。

 

      現代社會，超級大富豪的財富規模已經太大了，跟幾百年前不同，錢越多，反饋給社會滾動的越多，用于個人消費的也就占比越小，比如我做生意，大概一半的錢在公司里滾動，用來發展業務，給員工發工資，還有交稅，還有一半的錢用于個人和家庭消費，因為我只是小生意，所以就貢獻率來說，我這種人肯定遠遠不如大富豪更像雷鋒，他們可是拿90%以上的財富出來為社會服務的。

 

      科技發展的如此之快，很多富豪也都知道錢花不完，都應該干點有價值的事情，蓋茨發起一個富豪計劃，號召美國的富翁們把一半的財產都捐贈出來，巴菲特和扎克伯格都是響應者，小札甚至說要捐99%的財富，拉里·佩奇說要把財富捐贈給像埃隆·馬斯克這種改變世界的創業者，微軟創始人保羅·艾倫想著如何進行太空移民，喜歡投資搞各種太空實驗。

 

      所以社會應該鼓勵富人，尤其是巨富，除了交稅之外，他們有越多的資本，就會有更大比率的資金拿出來，成為社會資本，為全社會服務，還有更多的錢用于探索人類的未來，讓我們生活的更美好，無人駕駛、太空旅行、壽命大幅延長、家用機器人替代保姆………我們要靠他們幫我們實現。

 

      國內外都有一群更有前瞻性的創業者，他們本來可以把企業作為家族私有，卻為了做的規模更大，也為了一起打拼的兄弟們一起享受勝利的成果，刻意的把自己的股權消弱，甚至到了小小股東，有的連老板都不干了，最后企業沒有因為創始人股權的變動而減弱，反而越做越大，因為骨干和員工都不再是替老板掙錢了，都是給自己掙得，干勁十足，激發出來的創新力驚人。

 

      段永平：一個離去的傳說，嫡系弟子們正在跟小米、華為拼殺

 

      一提起國內手機業的發展，大家都會說起雷軍、任正非啊，甚至魅族的黃章等等多么傳奇，其實憑借超強的地面渠道滲透力，OPPO和VIVO這幾年也在快速蝶變，實現了向安卓智能機的轉型，機型以爆款為主，客單價相比小米高得多，普遍以2000~3000檔為主，而且他們都沒有上市，一直是悶聲發大財的公司，去年的智能機出貨量在國內品牌中分別排名第三和第四，加起來就是第一。

 

      大家都在思考風口上的豬的時候，看起來非常傳統的老牛也能實現快速蝶變，沒有重蹈諾基亞、moto的覆轍，本來他們比諾基亞還要諾基亞，門店又多，傳統經銷模式似乎跟不上互聯網思維的節奏，即使現在，電商渠道銷量也不到整體銷售額的2成，又重又慢，如何幾年就拼殺出來了？而且還能悶聲發大財，不是手機領域價格戰燒錢嗎？

 

      OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一個同樣的精神領袖和大老板，他叫段永平。

 

      段永平在人大研究生畢業后，到中山一家企業下面的虧損小廠當廠長，研究后決定轉型做電子游戲機，叫做小霸王，那種可以連接到電視上，玩打蜜蜂或者超級瑪麗的老式游戲機，現在看著有點傻，但是那個時代，家庭玩游戲，只能靠這種插入式的小型游戲機，段永平親自管理研發和營銷兩條線，沒幾年銷售額就破10億了，那個時候，10億是相當驚人的數字，至少相當于現在幾百億規模的特大巨頭。

 

      一手把小霸王帶大，畢竟段永平還是個打工仔啊，人都有想法，他就跟老板提出了，要分點股份，還要給手下的骨干也要分點股份，老板還是小心眼，認為給你點工資就行了，憑什么還要股份呢？你打下的市場不錯，不過畢竟江山已經打下了，你還能再搶了去？

 

      段永平當年的老板心胸狹窄，你是愿意手下出走，跟你對打，一無所有？還是想著分一半股份給能干的手下們，自己還樂得逍遙，把企業搞成幾百億，自己沒事干還能分大錢？一氣之下，段永平帶著骨干跑了，自己干去了，成立了步步高。

 

      但是段永平還是很念舊的，當時雖然老板沒有滿足他股份制的要求，但是還是為他開了歡送會，也是老板第一次為員工離職開歡送會，段永平當晚大醉，很多小霸王的骨干也大醉如泥，離別時老板送他一輛奔馳作為紀念，雖然后來他掙了大把的鈔票，一直開著那輛奔馳，一邊跟老東家廝殺，打的前老板暈頭轉向，一邊又念著老板的好，這種奇特的心里，或許只有段永平才能體會到。

 

      骨干都跟著段永平走了，所以渠道、研發，步步高很快就侵蝕了原來小霸王的地盤，后來步步高推出游戲機、學習機，沒過兩年，市場已經盡為段永平所有，小霸王成了被遺忘的角落，后來推DVD、電話機，也是快速進入行業前一兩名。

 

      但是小霸王的經歷讓段永平知道，家族式企業很難長久，必須讓骨干員工們共同分享利益，這樣才能讓企業有持續的生機，雖然一幫兄弟都跟著他，例如現在OPPO的老板陳明永，還有VIVO的老板沈煒，都是從小霸王帶走的骨干，但是家族式必然會導致事必躬親和親戚滿地，核心骨干未必愿意長期追隨，所謂“職業經理人”更適合中底層員工，所以段永平很早就有了分股權的想法。

 

      步步高在2001年，就開始剝離事業部，段永平拍出3000萬成立了OPPO，陳明永作為負責人，旗下通訊事業部也獨立發展了，就是今天的VIVO，沈煒是負責人，讓大家入股，稀釋自己的股份，那么大家沒錢怎么辦呢？段永平出錢來借給大家，掙錢了從紅利里面還，賠了就不要了，這就是氣魄啊。

 

      其實自從02年段永平就跑到美國搞投資去了，順便1美金購進大量的網易股票，在70美金的時候賣出，掙了10多億美金，被譽為“中國巴菲特”，10多年以來，他每年也就回國幾次，開開董事會，見見手下，其實經營這么多年都沒管過，不像雷軍一樣天天忙得要死，步步高裂變成多家公司以后，他僅僅在職務上作為董事長，但是股權已經被他自己分光了，還放手讓骨干也接著往下分，在這種感召下，OPPO的陳明永和VIVO的沈煒也大膽的往下分。

 

      最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權，大概VIVO的不到2成，其實陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右，其他都是核心員工和老員工們所有，從股權關系上，沒有控股股東出現了，段永平也不管經營，僅僅掛著董事長的名頭，還作為旗下公司的“精神領袖”的角色。

 

      一個十幾年不管事的人，主動將股權稀釋到一兩成，甚至管理層（其實管理層是控股方）的董事們都可以干掉他，讓董事長換人，但是一直這么多年，沒有人替代他，他不管事了，企業也沒有敗落，而是頂住了手機換代的風險，有無數門店和復雜的經銷體系的大包袱，卻沒有重蹈諾基亞和moto的覆轍，轉型之后，OPPO和VIVO跟華為、小米繼續廝殺，甚至在渠道上占據明顯優勢，研發上也沒有落下，這是為什么？難道甩手掌柜的模式還更有效？

 

      陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領悟了渠道管理和產品研發理念的精髓，二是領悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無論面臨什么“互聯網思維”的沖擊，這群骨干其實都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風暴中的大船共存亡。

 

      在談什么互聯網思維的時候，OPPO和VIVO一年好幾十億利潤，骨干們都拿著幾千萬百萬的分紅，這是段氏思維的紅利：將自己的股權分光，讓所有打拼的兄弟一起分享。

 

      三年前有雜志采訪陳明永，讓他談談段永平，他是這么說的：

 

      “他都沒有回國啊，等到他回國的時候我們都已經做好了。他一年大概回國兩三次，加起來時間不超過一個月。他回來之后，我們會一起聊聊天啊、打打球啊，可是僅限于娛樂。阿段說過的話很多，其中一句話是，這個事情交給你們干，你們就好好干；如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個企業好好地關掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”

 

      真是徹底甩手了！

 

      一位前VIVO高管這樣評價段永平和老板沈煒：“阿段是一個把激情隱藏在從容后面的人，甚至若干年之內，步步高缺了任何人都仍然能走下去，包括他自己。vivo也是如此，沈煒在延續著阿段的邏輯。”一位不愿具名的vivo離職高管這樣評價他曾經的兩個老板。

 

      段永平建立了一種機制，這種機制甚至讓他自己權力空心化，手下可以拿他當符號化的“精神領袖”，甚至當年陳明永想在步步高之外再建一個手機品牌，向大老板段永平請示，畢竟關系到兄弟相爭嗎？段永平說只要步步高的管理層同意，他就沒問題。這像是大老板說的話嗎？不過段永平還是組織步步高集團旗下幾家公司聯合注資3000萬，他自己親自帶頭投錢，后來陳明永買斷了品牌，跟步步高其他業務模塊斬斷了股權關系，但是段永平的股權保留了下來。

 

      一個大老板，把自己股權折騰沒了，甚至說個話都不一定算數，骨干們是一手帶大的，都已經羽翼漸豐，各個帝國雛形已經形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業家，具有傳承精神的企業家，他的價值觀、理念和管理模式已經根植在步步高每個關聯公司的血肉里。

 

      注：今年一季度的國內手機出貨量已經出來了，根據IDC的最新數據，國內手機品牌里，華為、OPPO和VIVO分列前三，都大幅超過了小米，雷軍估計要頭疼一陣了，“豬都可以上天”的互聯網思維，竟然敗給了甩手掌柜段氏兄弟，還有老大竟然是更加傳統的華為。

 

      任正非：40歲了一無所有，集資2萬白手起家，分光股權締造華為王國

 

      講到國內手機品牌的老大是華為，余承東一再說要超越蘋果什么的，這個當然還很遙遠，為什么華為手機轉型如此強悍，芯片研發速度如此之快，M8和P9都成了中高端 的經典機型，前幾年我看見華為就感覺又土又老，現在怎么也成了又酷又好的爆款？因為跟段永平一樣，華為大老板任正非也是一個將自己股權分光的典型，跟段永平不一樣，任正非一開始就建立了覆蓋全部員工的分紅體系，自己只有可憐的一兩個點，他目前70多歲了，依然是華為帝國的實際掌舵者。

 

      接下來，咱們談談任正非！

 

      任正非，40歲了突然一無所有，東山再起創建華為，設計了全員持股制的典型案例，從挑戰思科，到挑戰三星，一直在創造奇跡。

 

      假如說段永平是在企業推進中逐漸稀釋自己股份的話，那么任正非從一開始創業就設立了全員持股制，根據表現和工作年限來拿分紅，所以華為的核心骨干離職的很少，隨著華為利潤的逐漸擴大，越是工作年限長的老員工，分紅越多，因為去年利潤過于豐厚，據說今年的分紅會超過200億。

 

      有次跟朋友吃飯，桌上有個人是老華為了，后來去創業了，一年也有上億的營收，生意做得不錯，跟我們講十幾年前沒有人意識到手里的股票（其實是分紅權）有多大的價值，后來華為的利潤太豐厚了，所以對于很多老員工和核心骨干來說，分紅才是真正的大頭。這個朋友告訴我們，現在負責華為日韓區人力資源的主管級別不高，但是已經呆了20年了，說讓我們猜一下，這個女同事一年掙多少錢。

 

      我猜測是年收入120w~150w，工資七八十萬，分紅占一半，應該不會超過150w，其他有猜100萬的，有猜200萬的......

 

      這個朋友解開謎底：分紅就有500萬，嚇死了。

 

      他說假如她跳槽，一年掙100萬都不容易，但是呆在華為，因為是資深老員工，一年拿500萬，能到哪里去呢，估計要在華為終老一生了。

 

      他最后問我是不是崇拜任正非，他值得大家尊敬，因為一個堅持把股份分給所有人，自己只剩1.42%，比段永平還要狠啊，而且華為堅持不上市套現，一旦員工離開，就沒有分紅權了，就要清算股權，所以核心員工們無法通過IPO拿大筆的錢，導致企業出現軍心渙散的情況，大家唯一的出路就是通過猛干，讓企業有更多的利潤，然后大家掙更多的分紅。

 

      說起任正非，談談他創業前的苦逼歷史吧！

 

      任正非出身普通，但是作為文革前的大學生，他對技術和商業一直很在行，曾經作為優秀的部隊代表參加全國科技大會，他當時娶的老婆是女強人，個性也很強，丈人更牛逼了，是個老革命，原來四川省副省長，因為相互之間家境相差太懸殊，在很長的時間里，任正非是活在老婆的陰影之下的，這個很容易理解吧？

 

      后來任正非的老婆孟軍調到南油集團做高管，從四川到了深圳工作，任正非也就跟著復員了，隨老婆到了深圳，在南油集團下屬的一家小廠當負責人，他本來就是一個追求穩定的人，又已經40多歲，或許這輩子就這樣過去了。

 

      雖然老婆是集團大領導，但是任正非在小企業里還是想干一番小事業，當時部隊轉業時承諾待遇不變，到了深圳才知道，工資還不如打工仔，深圳是個錢生錢的地方，任正非就帶人到香港倒點貨賣，這也是為什么華為成立后開始的業務是從香港倒賣小型程控交換機，后來才自行研發。

 

      有一次，任正非被騙了200萬，這在當時是巨款啊，這還是80年代中后期，相當于當時一個工人掙1000年，所以當時南油集團決定將任正非除名，任正非寫了保證書，以后要為企業掙錢，絕不再發生類似錯誤等，他已經44歲了，似乎沒有精力再折騰下去了，但是不僅集團領導不同意，老婆還毅然跟他離了婚。

 

      作為一個40多歲被開除的小領導，沒有了工作，沒有了收入，沒有了老婆，離了婚心愛的女兒還改老婆姓（現在華為CFO孟晚舟），任正非不服輸啊，既然生活已經注定無法安寧，不如死活拼一下吧，他還有香港的貿易關系，索性就跳入海里搏擊一下吧。

 

      任正非是遭遇過挫折的人，深深感覺老的企業體制不健全，沒法保證員工們有足夠的創業熱情，應該建立一種利益分享機制，風險和收益讓所有員工共擔，當時希望已經有期權之類的激勵，任正非都不知道，他自己琢磨能否通過集體湊錢和按股本分紅的模式，跟他的老父親也做過交流，老父親認為很好，90年華為開展內部持股的制度，員工可以通過工資、獎金、分紅等各種方式持股，甚至華為也可以提供低息貸款。

 

      現在華為15萬員工，有分紅權的大概占一半，在過去20多年里，任正非的股權也稀釋到1.4%了，將來有一天任正非退休了，誰也不用擔心華為散了，因為員工持股會才是大股東，輪值CEO的模式保證了新老交替，或許有一天任正非退休了，慢慢沒有多少人會記得他了，一個偉大的創始人，親手締造了商業帝國，慢慢清洗自己的痕跡，建立了足以維持好多年的創新和運營機制，這一點在任正非身上體現的最徹底。

 

      懂得分享的老板，才有機會贏得未來

 

      無論任正非還是段永平，都明白財富的真諦，到底是選擇一個人累死，讓一幫打拼的兄弟拿死工資，最后只能做個小生意。還是反過來，通過股權的分享，讓員工一起分享企業的成果，最后是一群人幫你分擔，一起打拼，因為企業不再是一個人的企業，而是一群人的。

 

      西方的股權激勵制度已經逐漸影響中國了，像阿里、樂視、小米和騰訊等也都拿出了很多股權給核心高管，現在很多互聯網公司一開始融資，就有了股權激勵計劃，投資人跟創始人一起協商，拿出多少股權來給高管層和員工層，將來的公司機制里，只有將股權激勵進行的越徹底的企業，也有機會在激烈的競爭中立于不敗之地。

 

      但是國內那么多百億千億的企業，真正將自己的股權稀釋到極低的水平，并成功將這種精神傳承下去，從而影響企業很多年的，形成根治到骨髓的企業文化，或許只有段永平和任正非兩個人。