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         [編者按]:《領導者曾國藩》主講人、清華大學博士后、央視《百家講壇》特邀主講嘉賓張宏杰老師，受邀在西貝莜面村2017年第一季度會議上，面向700余名全國的高管做了主題演講。

西貝餐飲董事長賈國龍說：曾國藩至誠至拙，他用最笨的方法做事，用最誠的方法待人。這就是我想要并一直在西貝推廣的理念。工匠精神是用最笨的方法做菜，西貝就是用最笨的方法做非常好吃的菜。

曾國藩出身普通、天資平凡，年輕時眾多缺點，但何以最終達到立功、立德、立言的圣賢境界？他作為一介讀書人，如何帶領湘軍成為不敗之王？他修身、治國、平天下的策略又能帶給現在的企業管理者怎樣的啟示？

我認為曾國藩一生最大的特點是以極低的起點達到了極高的高度。

01出身普通，天資平凡，卻實現三不朽

為什么說曾國藩的起點低呢？

第一，曾國藩沒有任何背景，他既不是官二代，也不是富二代。他出生在湖南省湘鄉縣，一個叫“白楊坪”窮鄉僻壤的小山村的普通農民家庭里。打開曾國藩家的家譜，從最后一頁翻到前面第一頁，一個當官的都沒有，甚至連一個讀書的都沒有。

第二，曾國藩的天資非常平凡。現在除了拼出身，還要拼智商。在古代，考中了秀才，再考居人、進士，才能當官。秀才就相當于今年大學的本科，居人可以比方為碩士，進士可以比方為博士。那么曾國藩考大學本科，考了幾次呢？考了7次就相當于今天考大學復讀了6次。這可以看出曾國藩的智商起碼不是特別的突出。

曾國藩還有不足，就是身體很不好。他從31歲開始耳鳴；從32歲開始，眼睛看不清楚，到后來50多歲，一目失明，另外一個眼睛就剩0.1、0.2的視力，幾乎全盲。從35歲開始，得了牛皮蘚，每天晚上都不停的撓。從40多歲開始，又得了失眠癥，經常是徹夜不眠，每天晚上能睡下，就頂多睡3個小時。他一生伴隨著這么多嚴重的疾病走過來。

除此之外呢，曾國藩他年輕的時候，身上的毛病特別多，傲慢、浮躁，對人刻薄等等。

中國說一個人最高的境界是做到三不朽：立功、立德、立言。曾國藩一生做了兩件大事，鎮壓了太平天國，開啟了洋務運動，稱為立功；他被稱為千古完人，是立德：曾國藩留下了一部3000多萬字的《曾國藩全集》，這是立言。

曾國藩這一生達到了三不朽的境界，這是一個非常高的境界。后來被稱為千古完人、圣人，達到了圣賢的境界。

曾國藩還逃脫了中國歷史上的一個著名定律——功臣定律。歷史上，古代的90%名臣都沒有好下場。但在鎮壓太平天國后，他主動地裁撤湘軍，最后平安降落。自己和整個家族的命運都得以保全，這點是非常重要的。能做到這一點的人，中國歷史上也沒有幾個。

曾國藩的家庭教育也非常成功，一直到今天，曾氏家族已經發展到第八代了，每一代都人才輩出。

02寫日記修身，官場十年七遷

曾國藩如何以極低的起點達到了極高的高度？這和他的人生哲學密不可分，他崇尚笨拙：做事，要用最踏實的辦法去做，用最老實的辦法去做。要用最徹底的方式去做，要做就從根兒上做起。這也是他為人處事的最大的特點。

但最關鍵的環節是立志。

我們說一個人歸根到底是由環境所決定的，他有什么樣的胸襟、視野、高度，關鍵看他處于一個什么樣的環境當中。

曾國藩原來在湖南鄉下，他腦袋里想的就是四個字：升官發財。但是到了北京的翰林院之后。他的眼界和視野就發生了很大的變化。曾國藩見到了很多和以前見到的朋友不一樣，受他們的熏染，曾國藩立了一個志向：學做圣人。

曾國藩的辦法是非常簡單，就是三個字“寫日記”。日記對曾國藩一生的影響是非常大的。

曾國藩用小楷來寫日記，因為寫小楷字，就相當于練氣功，人得非常平靜，以平和的心態才能把字寫好。

他寫日記的內容是反思自己從早晨起床到晚上睡覺，這期間做過的所有事情。甚至是大腦中的一個念頭只要符合圣人的標準，就拿出來自我表揚一下；哪一件違背了圣人的標準，狠狠地自我批評一下。曾國藩從30歲開始寫日記，其為人、做事就慢慢地發生著變化。他在日記當中，給自己立定了12條課程標準，要求自己每天讀多少書，多少天寫一篇文章，還包括生活起居各方面。這樣他的生活、工作效率就大幅度提高。同時，他也在日記當中不停地反思性格中的缺點和毛病，不停地加強個人修養。比如他寫日記，反思到他和老鄉鄭小山打架，立馬放下毛筆，跑到鄭小山家登門道歉。

我們今天看曾國藩日記經常有評語。這是曾國藩的日記最獨特的地方：把日記公開。曾國藩意識到一個人意志力再強，但若只有自己一個人，也往往很難堅持下去。但如果把東西公開，讓所有的老師、同事、朋友來監督，那就容易繼續下去。用曾國藩的話，叫“師友加持”。這是曾國藩修身最大的一個秘訣，而且曾國藩把這個做法堅持了一生。

他的日記一個特點是像微博。過去古代的文言文都比較精簡，一天日記1、200字。每隔十天，他會拿去給自己所有的老師和朋友看一篇，然后讓大家在上面寫批語。這個跟我們在微博下面的跟帖很像。

曾國藩還會把自己的日記定期抄一份寄回到湖南老家。給自己的弟弟們、兒子們和侄子們看。曾國藩這輩子幾乎沒有什么休息，每天都在堅持工作，堅持學習，堅持寫日記。這是曾國藩一生自我完善的重要方法。所以這時曾國藩能從一個平凡的，各方面都很平庸的，變成后來那樣的一個圣人，這也是他最核心的關鍵。

曾國藩在北京期間通過寫日記的方式自我磨煉，脫胎換骨，為人越來越謙虛，越來越謹慎。工作和學習效率大幅度提高，曾國藩完成了他個人生命史上重要的節點，叫做十年七遷。就是十年之內升了七次官，這創造了他同時代人升官的記錄。

03創建湘軍，用制度解決國家正規軍的難題

曾國藩創建湘軍，實際上是一個非常大膽冒險的行為。曾國藩這個人給我們的印象往往是一個比較保守的人，他的家族中很多都是講究做事要穩妥，要扎扎實實，不要冒險。因為清代皇帝最看重的是什么？是軍權。清代有一個原則是，絕不能讓漢人染指兵權。咸豐皇帝最早給曾國藩下的命令是辦一支團練。團練就是小規模的民兵，一般來講，就是一兩千人，而且作戰不出本鄉本土，就是不能超出自己的縣界。

但是曾國藩并不想這樣，他知道面對太平天國，訓練一兩千個民兵是不起作用的，他這個人的特點是做事要從根本上做起，要么我就不做，要做我就要做得徹底。他認為，國家的正規軍有很多體制上的缺陷，要保救大清王朝，要保護中國傳統文化，唯一的辦法就是跳出體制外自我更新，創建一支有戰斗力的軍隊，后稱湘軍。

曾國藩創建湘軍的時候，針對體制上的問題，采取了反其道而行之的做法，開始實施嶄新的制度：

創新一：采取有效的激勵機制。

曾國藩創建湘軍是選士人頂山人。從山里面，召集大量的農民，他給這些農民開出很高的工資，湘軍的工資是國家正規軍的4倍。這些農民拿了這些錢，不光自己夠生活，也夠全家生活，全家就不用種地了，清代的物價還低。所以湘軍招兵的時候，各地農民是踴躍參加。

曾國藩給軍官開的工資更高，軍官的工資是國家正規軍軍官的6倍，所以，湘軍的軍官不用貪污腐敗，就能生活得很好，湘軍軍隊里的風氣特別正。

曾國藩既會唱高調，又會踏踏實實地做事，這是他過人的本領，這是湘軍體制上的第一個創新。

創新二：創新組織系統制度。

當時正規軍除了軍餉低之外，沒有戰斗力的原因還有一個，就是組織上血脈是斷的。清代的皇帝都非常有權術，對軍隊特別防范，生怕軍隊有一天推翻自己。所以清代軍隊打仗有一個特點，每一次打仗都是臨時調度，將軍和士兵、士兵和士兵彼此都不熟悉，這樣的軍隊勝則相嫉敗則相袖，這樣的軍隊就沒有戰斗力。

曾國藩在組織系統上采取了創新制度，叫層層招募。曾國藩選拔任用他熟悉的讀書人朋友做將軍。這些將軍再選拔他認識的朋友、老鄉做他手下的軍官。軍官再招募老鄉去做士兵。這樣的話，相互之間都認識，都熟悉、知根知底，相互之間也都有感情的聯系。這樣湘軍內部的組織員工就變成了由感情紐帶，團結到一起的整體。

同時曾國藩還有一個規定，打仗的時候，如果是因為手下的士兵保護不利，導致這一支軍隊長官被打倒，這一支軍隊就地解散，所有的士兵一律回家，再也沒有升官發財的機會。因此到打仗的時候，所有的士兵都拼命保護自己的長官。

最后湘軍形成了一個什么樣的戰斗作風？叫呼吸相顧，痛癢相關。赴火同行，蹈湯同往。勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救。湘軍的戰斗力就遠遠高于其他軍隊，甚至高于正規軍。

曾國藩的高明就在于，他用制度解決了別人用道義去解決的東西。

04曾國藩帶領軍隊給管理者的四點啟示

曾國藩帶領湘軍堅持十余年，疆場血戰，平息影響遍及大半個中國的太平天國農民起義。他帶領軍隊的經驗給管理者有以下幾個啟示：

第一點啟示是制定出有效的制度。把每一個人的自利行為引導到對集體有利的方向。每一個人其實都自私自利，但這不完全是壞事，關鍵是看怎么運用。人的自私、人的貪欲同時也是動力，關鍵看怎么去引導。制度規范很多時候是比道德教育是有效的。

第二點啟示是在創業、做事的時候，采取逆向思維的方式。有時我們并不需要超天才的想法，只需要分析競爭對手失敗的原因。曾國藩在創建這支湘軍的時候，他沒有想太多湘軍如何有戰斗力，他首先分析國家正規軍為什么沒有戰斗力，然后反其道而行之，這種逆向的思維就成就了曾國藩的成功。

第三點啟示是有效的企業文化建設。湘軍是中國歷史上第一支有思想政治教育的軍隊。打個比方，把湘軍比喻成一個企業的話，它是一支有著有效企業文化的團隊。雖然很多企業都很重視文化建設，但大部分都是失敗的，主要是因為不接地氣。曾國藩搞的思想政治教育不是這樣，他是發自內心的認同理學，也用這個教育下屬，能夠把他真正相信的理學理念落地，而不是讓它高高在上。他通過一些歌謠的方式，讓士兵容易接受。比如說，他寫了一首 《愛民歌》：三軍各個仔細聽，行軍先要愛百姓，第一扎營不要懶，莫走人家取門板。事實上紅軍很多方面都是從湘軍學來的。

第四點啟示是做好充分準備。曾國藩自己總結打仗的最大特點就是不打浪戰，就是不打無準備之仗。曾國藩帶兵打仗的特點就是結硬寨，打呆仗，保護好自己。每一次打仗之前，他都把所有的有利因素、不利因素都要看透。往往在開仗之前，他要天氣、地形、后勤、供給，各方面因素全考慮到，拿出幾十個道不同的預案，這一仗有七八成的把握才打，而且還要想到，一旦不利，怎么撤退。

正是因為這樣，雖然曾國藩是一個很笨的人，但是他帶兵打仗十幾年，幾乎沒有遇到過失敗。

05問答環節

問題：都說曾國藩是圣人，應該說他是我們非凡團隊的領導者。作為管理者，如何能打造一個非凡的管理團隊？

回答：曾國藩作為一個管理者，他的第一個特點，就是我剛才講的，不上權謀。第二個特點就是曾國藩特別善于發現并提拔了大批人才。

如何發現人才，識別人才，運用人才，這是曾國藩領導力中非常重要的部分。晚清是一個人才輩出的時代，有所作為的四大名臣是曾國藩、胡林翼、左宗棠、李鴻章，其余三個人都是曾國藩發現和提拔起來的。曾國藩判斷一個人是不是人才，這個人才用在哪個方面，他有很多訣竅。也有很多庸俗化的說法，說曾國藩會相面，但是他的相面和傳統相面不一樣，他主要是相精神，就是通過一個人的言談話語、精神面貌來分析這一個人是否可用。

曾國藩用人還有一個特點，就是會努力地給這個人創造上升的空間。他絕不會因為這個人用得順手，就把他壓到自己手里用個十幾年，不讓他往上放。曾國藩用人是，只要你有才華，我就給你創造往上發展的空間。

后來出現一個什么樣的情景？叫“湘軍文武半天下”，就是說整個大清王朝天下一半有實權的官員，都是從曾國藩這出去的。以后曾國藩要辦事就非常容易，這就是與人方便與己方便，己預利而利人，己預達而達人。。

問題：毛澤東和曾國藩之間的聯系與差異是什么？

回答：曾國藩和毛澤東是最有名的兩個湖南人。如果不是因為曾國藩創建湘軍，鎮壓了太平天國，湖南也不可能像后來這樣人才輩出。曾國藩改變了整個湖南省在國家當中的文化地位。

曾國藩對毛澤東的影響是方方面面的，持續了一生。

毛澤東在青年時代就非常崇拜曾國藩。韶山毛澤東紀念館收藏了四本《曾國藩家書》，上面都寫了四個字：詠芝珍藏。詠芝就是毛澤東青年時候的字。他沒在別的書上寫過這四個字，只有在曾國藩家書上寫過珍藏。毛澤東青年時代有一本讀書筆記，其中有大量曾國藩的語錄，說做人不可談過高之禮，不可行架空之事。做人就是要從最基礎的做起，不能過于好高騖遠。

毛澤東和曾國藩又有很多的不同，第一，曾國藩的智商很平常，但毛主席天資很高，用兵打仗時敢于用奇謀妙智，效率比曾國藩要高。

兩人的人生態度也不一樣。曾國藩對世界、對天地、對人事，抱有一種敬畏的心理。他做事從來都是老老實實，非常謹慎，不敢做超出自己能力之外、規矩之外的事，但是毛主席非常自信。

這只是我的一家之言，請大家參考。

（以上內容來自張宏杰老師在西貝莜面村第一季度會議的部分演講）

口 述 | 張宏杰

整 理 | 魯一

來 源 | 正和島（ID:zhenghedao）