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       原題：《這輪洗牌，11種畫廊將被淘汰》

      【導(dǎo)讀】2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引發(fā)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)泡沫破滅，大批賣寫實(shí)油畫的畫廊破產(chǎn)。同時(shí)大量當(dāng)代藝術(shù)家跌回零頭價(jià)，當(dāng)年賣幾十萬的，現(xiàn)在買幾千元無人要，當(dāng)年賣幾千萬的，現(xiàn)在買幾十萬無人要。本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)名家書畫泡沫將破滅，大批賣價(jià)格虛高書畫的畫廊將被淘汰，同時(shí)一些價(jià)格虛高的書畫也將跌回零頭價(jià)，以前賣幾百萬的名人書畫，將來賣幾萬元也未必有人買。書畫市場(chǎng)大洗牌，只有物美價(jià)廉的畫廊才能生存，價(jià)高物差的畫廊必然被淘汰。）

      2015年，書畫市場(chǎng)形勢(shì)不好，有目共睹。對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)人士基本認(rèn)為這也是一輪洗牌的過程。在這個(gè)淘汰賽中，必然會(huì)有一批書畫經(jīng)營(yíng)者倒下，有的會(huì)一蹶不振而出局。市場(chǎng)是殘酷的，這是因?yàn)槟愀簧鲜袌?chǎng)的變化、不迎合市場(chǎng)的需求、不適合新形勢(shì)下的生存。

      這種洗牌，是對(duì)舊有行業(yè)秩序的打破，也正是這種重新布局，才會(huì)有可能讓一些書畫經(jīng)營(yíng)者（畫廊、機(jī)構(gòu)）有機(jī)會(huì)勝出。那么，哪些畫廊會(huì)被淘汰呢？

      一是，帶有灰色性質(zhì)的畫廊。

      這類畫廊，基本靠的是各種關(guān)系，比如和某些灰色的關(guān)系等，他們基本沒有任何營(yíng)銷手段，也不做市場(chǎng)，也不知道市場(chǎng)需求什么，基本就是灰色性質(zhì)的畫廊。這類畫廊就是，你下什么訂單我就幫你采購(gòu)什么、價(jià)格咱倆說了算。但是，反四風(fēng)的形勢(shì)下，這類畫廊會(huì)率先出局。

      二是，以禮品市場(chǎng)為主的畫廊。

      這類畫廊和上面說的那種還有點(diǎn)區(qū)別，主要是以忽悠為主，面對(duì)一些送禮的買家，比如商業(yè)機(jī)構(gòu)采購(gòu)、老板們送禮用，畫廊的作品只需要名頭很大或者能忽悠住人，作品質(zhì)量不高、作者檔次良莠不齊。反正買家人傻錢厚。隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政治形勢(shì)的變化，他們的市場(chǎng)基本蒸發(fā)了，那么，畫廊也會(huì)很快蒸發(fā)。

（中原地區(qū)最大藝術(shù)品投資集團(tuán)河南澤華，2015年倒下了）

      三是，跟風(fēng)型畫廊。

      這類畫廊，其實(shí)并不是業(yè)內(nèi)人士，他們甚至都不懂這個(gè)行業(yè)，可能是手里有點(diǎn)閑錢、也可能是前幾年從別的行業(yè)賺了點(diǎn)錢改行到書畫行業(yè)來了。因?yàn)椴欢麄兛磩e人買啥他們就買啥，頗有點(diǎn)傻子炒股票的意思，你買他就跟著買，至于啥時(shí)候賣他不知道，他也沒有固定的客戶和銷售渠道，更別提銷售手段了，所以當(dāng)作品的出口發(fā)生變化的時(shí)候，他們找不到北了。

      四是，投機(jī)型畫廊。

      幾年書畫市場(chǎng)跟五六月份的股票似的，瞎買都賺錢。很多人就投入了大量資金（包括借貸）來炒字畫，跟前幾年炒大蒜一樣。他們大量囤積作品，不管價(jià)格如何、質(zhì)量如何、作品樣式如何，期盼著買了放著就賺錢的，書畫市場(chǎng)一腳踏空了，他們都不知道怎么掉下去的，就到負(fù)一層了。

     五是，瞎炒作的畫廊。

      這類畫廊，一般的是跟幾個(gè)畫廊聯(lián)手投資，選一個(gè)有炒作點(diǎn)的書畫家，然后團(tuán)購(gòu)某個(gè)書畫家的作品，以很低的價(jià)格（甚至地板價(jià)）買入大量作品，然后瞎炒作、瞎忽悠，短時(shí)間內(nèi)把垃圾炒作成大師。隨著市場(chǎng)的淘洗和退潮，很多東郭先生便水落石出，一身污泥地趴在沙灘上了。于是，這樣的畫廊也就掛了。

      （國(guó)內(nèi)歷史上最大的畫廊，擁有3000員工，1500名書畫經(jīng)紀(jì)人的重慶臻紀(jì)，2015年倒下了。臻紀(jì)老板馬某及18名高管已被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。）

      六是，沒有主打作品和作者的畫廊。

      今后的市場(chǎng)可能更加趨于專業(yè)，專業(yè)就意味著特色，你無我有、你有我精，就是說，走專銷、代理制。那么，一個(gè)畫廊跟雜貨鋪似的，啥都有，都是亂七八糟的作品，沒有任何特色，都是大陸貨，那么就沒有優(yōu)勢(shì)。不僅沒有品種優(yōu)勢(shì)，連價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒有，競(jìng)爭(zhēng)力也就沒有，不死也會(huì)在ICU里面呆著。

      七是，不觸網(wǎng)的畫廊。

      一個(gè)實(shí)體畫廊，在古玩城租一間房子，每天除了街坊鄰居跟你喝喝茶扯扯淡，然后就是靠在大樹下面等傻兔子來撞樹，一天沒有一個(gè)客流，肯定不行。這種傳統(tǒng)的以等靠宰為營(yíng)銷模式的畫廊，完全不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng)。別的不說，僅以中國(guó)書法超市為例，一個(gè)月1000多萬人次的瀏覽量，如果去掉500萬人次去【拍賣區(qū)】和【定價(jià)區(qū)】，那么剩下的500萬人次流量平均到500多個(gè)專賣店，一個(gè)月每家店還有一萬人次的瀏覽量，實(shí)體畫廊的客流量怎么比？互聯(lián)網(wǎng)+是趨勢(shì)。

      八是，宰客店。

      這是信息不對(duì)稱和信息不透明造成的營(yíng)銷模式，三年不開張，開張夠三年。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，淘寶已經(jīng)把很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)干趴下了，誰買東西不打聽打聽啊，誰不會(huì)在網(wǎng)上搜搜啊。所以，要想知道某個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)格，在中國(guó)書法超市輸入他的名字一搜就全出來了，宰誰啊？把自己宰了吧！

      （曾經(jīng)號(hào)稱中國(guó)最大的畫廊美麗道連鎖畫廊和它的老板沈桂林，上次經(jīng)濟(jì)危機(jī)倒下。）

      九是，沒有思想的畫廊。

      現(xiàn)在，網(wǎng)商、微商眾多，幾乎全民皆商。但是，同樣是賣面膜的，有的人月入六位數(shù)，有的幾乎自己都把面膜用了或者給了閨蜜。不會(huì)營(yíng)銷、沒有思想，僅僅停留在：進(jìn)貨--加價(jià)---賣，這么簡(jiǎn)單的三步營(yíng)銷模式，完全落伍了。你需要有特色、你需要會(huì)跟人家講、你需要培養(yǎng)客戶、你需要不斷推出新產(chǎn)品。就是狗不理包子，你一百年不變配方，那也門可羅雀。思想決定手段，手段是制勝的技術(shù)因素。

      十是，賣假貨的畫廊。

      原來，你賣點(diǎn)家伙，買家不知道怎么去辨別，他也沒出找人鑒定。現(xiàn)在，買家看上某件東西，立馬就會(huì)在微信上問問萬能的朋友圈，立馬就會(huì)發(fā)在書法超市讓大咖們給看看。所以，賣假貨的畫廊不僅難以生存，你還得注意后脖頸子別挨板磚呢。這年頭，錢不好賺，人也不好糊弄了。

      十一是，一看形勢(shì)不好就撒手的畫廊。

      很多畫廊一看今年形勢(shì)不好，立馬改行了，賣手串去了，賣崖柏去了，賣所謂的玉石去了。其實(shí)，堅(jiān)持才是捷徑。一看這行業(yè)不行你跑了，到那行業(yè)沒幾天一看不行你又跑了，到最后你家都可以開雜貨鋪了，因?yàn)槟闵抖加辛耍褪清X沒了。市場(chǎng)不好這是現(xiàn)實(shí)，但照樣有人賺錢，你要分析、要研究，沒有哪個(gè)行業(yè)好賺錢，不然這行業(yè)早就黑壓壓一片人，跟翔上的蒼蠅似的嗡嗡的了。整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，那就是沒有一個(gè)行業(yè)好，轉(zhuǎn)行還不如堅(jiān)守。隔行如隔山，換行業(yè)就等于出一門入一門，更難啊。

      經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就這樣，在抱團(tuán)取暖之際，還是要思考突圍的辦法，誰能夠堅(jiān)持下來，誰就能面朝大海、看到花開！

      （后記：舊的不去，新的不來。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是最好的商業(yè)機(jī)會(huì)，它消滅了藝術(shù)界的落后阻力，令新的藝術(shù)家和新的畫廊獲得爆炸式發(fā)展的成長(zhǎng)空間。老的畫廊淘汰，新的畫廊誕生，這是一種新陳代謝的自然規(guī)律，它不被人為意志所改變的。）