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        【推薦語】：天津華源集團有幾個鮮明的特點非常值得我們全國的企業家學習。

第一、華源集團的帶頭人，王立福董事長本身就值得我們學習。他是全國勞動模范、天津市道德模范、全國優秀企業家。多年來，不僅在商業上取得了巨大的成功，更在個人言行與社會貢獻上獲得了廣泛的認可。

第二、王立福勇擔行業責任，在應對美國“反傾銷、反補貼”國際官司中，帶領團隊歷經388天艱苦卓絕的戰斗，取得了全面的勝利，使中國的鍍鋅鋼絲重新在美國市場獲得合法地位，大長了中國人的志氣，挽救了行業內多家企業的生命。

第三、華源集團在經濟寒冬中能保持健康成長，并在五年內完成規模效益雙翻番的驚人成績，這是非常值得學習的經驗。

第四、華源集團的員工團結一心、忠誠度高，企業文化建設非常有特點，這也非常值得我們借鑒。

總之，天津華源集團自92年創立到如今，從鄉村企業到集團公司，可以說是中國制造業的一個典范。它是如何成長到現在這個規模還保持著良好的成長勢頭，是非常值得我們學習的。

（案例推薦人：天津聯合冶金董事長史船）

史船：這次有幸請來王立福董事長和我們分享華源的成長經驗。首先，請立福總給我們簡要介紹一下華源的發展脈絡。 

華源集團董事長王立福：華源是1992年創辦的，我們是從零開始，多年來我們一直有三個堅持。

第一個就是堅持“創業、樹人、精品、誠信”的華源精神。我們始終認為艱苦創業的奮斗精神不能丟，也就是習總書記講的“不忘初心”。我們的基礎是一支農民隊伍，怎樣成長起來，樹人育人是我們的源頭活水。精品其實就是工匠精神，體現在人品、產品和企業的方方面面上。誠信是人的靈魂、組織的靈魂、更是企業的靈魂，俗話說 “人無信不立，企無信不興”。這是我們的第一個堅持。 

第二個就是堅持“為事業好，為團隊好，為家庭好，為社會好”的發展宗旨。前三個好是為社會好的組成部分和基礎，我們創辦了高水平的幼兒園、小學，使外籍員工子女享受了比家鄉更優越的教育環境。多年來，隨著華源的發展，我們改善了村民的居住環境、增加了村民的收入水平、全面提升了村民生活質量和幸福指數。團隊和父老鄉親的日子越過越好，這也正是我們四個好的初衷。

第三個就是堅持“做好生意，做好合作的生意，做好合作伙伴的生意”的經營理念。首先是做有質量的生意，體現在產品、技術、裝備、價值上。其次是做長期合作的生意，體現在真誠合作，相互支持，互利共贏。到目前，10年以上的合作伙伴，占我們銷售總量的50%以上。

現在我們擁有13家下屬企業，10大類產品，年銷售收入在20億元左右，70%以上的產品出口到70多個國家和地區。

寒冬成長戰略“五抓一加快”

史船：08年全球經濟危機后，咱們華源卻用短短5年的時間，實現規模和效益翻一番，咱們華源是怎么做到的？

王立福：2008年金融危機后，我們對金融危機進行了深度的調研和分析，認為“合作、寬松、積極”是世界應對金融危機的基本共識，排除了用戰爭解決的慣性。認為危機不僅僅是危機，更是企業發展的機遇，于是我們確定了“五抓一加快”的戰略。

第一、抓市場。

要發展先要吃飯，先要活下來，保住市場是前提。

第二、抓技改。

只有自身的產品和技術過關了，才能在市場上更有競爭力。主抓了產品、技術、裝備的全面提升，把老舊設備全部淘汰更新，從硬件上完成了企業的大換血。

第三、抓培訓。

光有硬件不行，軟件同樣也要過硬，也就是人得長本事，這樣才能讓企業更健康的發展。企業特別順的時候，大家意識不到培訓的重要性，他會覺得是在浪費時間，所以經濟危機后的這個時間剛剛好，我們“走出去、請進來”，強化修煉內功。五年來，我們實施了“三個一百”工程，通過學歷再教育培訓機制，實現了專科、本科、研究生畢業人數一百人以上；引進了本科生以上人才、專業人才一百人以上；自主培養了技術骨干、業務骨干、管理骨干一百人以上。

第四、抓管理。

做流程、做制度、做標準，各種體系認證合并形成了具有華源特色的HY管理體系，打通了企業管理脈絡，形成了有利、有序、有效的管理效能。

第五、抓降費。

沉下心來學著過日子，開展了“一張紙、一滴水、一度電”等節約活動， 一分錢也是利潤，樹立好風氣，培養好習慣。抓降費就是抓企業利潤，更是抓隊伍建設的關鍵。

第六、一加快。

加快新產品、新技術、新項目的開發與建設。五年間，新產品、新項目占總規模效益的50%以上。

同時，在華源建立了以目標引領無動搖、計劃推進無死角、預算跟進無空地、績效促進無閑人的工作推進機制。

目標引領：五年規劃目標、年度任務目標、月度跟進目標，分解到部門目標、崗位目標，說了算，定了干，絕不能拍腦門、拍胸脯、拍屁股，這是不行的。目標是方向，目標是陣地，目標是死簽，體現千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標。

計劃推進：加強計劃性，革命無不勝，計劃是綱，綱舉目張。我們制定了五年規劃、年度計劃、月度計劃、周計劃和日落實計劃。還有循環計劃，就是每個月計劃后面延伸后兩個月的計劃。以周密的的計劃，強有力的措施，形成作戰地圖，為完成任務目標提供保證。

預算跟進：俗話說“吃不窮，花不窮，算計不到才受窮”。要求做到人人會算賬，處處要算賬，算賬是企業發展和家庭過好日子的基礎條件。適時跟進計劃、訂單、標準的預算與調整。做到事事都清楚，人人都明白，達到管理精細化，價值最大化。

績效促進：毛主席說：“我們共產黨人靠的就是兩個結，一個是團結，一個是總結”，我們的績效實際就是工作總結。發揚好的，糾正問題，讓工作有抓手，努力有方向，提升有標準。

我們這五年就是通過切實的落實以上幾點，在大環境極度不好的情況下，取得了可喜的成績，我們的任務目標定了，措施和機制要跟上，管理多么重要、多么關鍵呀！這里和大家分享的就是在危機中一定蘊含著機遇，要去發現它，抓住它，利用它，改變它。

（華源集團董事長王立福）

五句話奠定對美官司勝局！

史船：華源歷史上曾有一個生死存亡的時刻，在2011年，美國對華源發起了反傾銷與反補貼調查，據我所知如果當時輸掉這場官司，可能會給整個行業帶來滅頂之災。當時華源是怎么在所有人都不看好的情況下，打贏這場國際官司的。能給我們分享一下么？

王立福：當時鍍鋅鋼絲這個案子，是美國提出的反傾銷、反補貼。這個案子發生后，我們進行了一次深入的分析，得出一個結論，如果不打，我們企業就無路可走，這是典型的貿易保護主義，就要堅決奮起抗爭。我們和有關專家、領導進行溝通，我們的態度是：堅決打、全面打、要團結整個行業的相關企業一塊來打、一直打到世貿組織。

為此，我們組織了一次全行業的會議，為了這次會議光是溝通電話我們就打了近萬個，最后來了30多家涉案企業，在中鋼協四樓召開了第一次會議。會議期間商務部領導介紹完案情，我第一個發言，記得我就說了5句話。

第一句：美國是世界最大的經濟體，這是個大市場我們不能丟。我們丟了，我們就缺這一塊，怎么談戰略怎么談發展。這個市場我們培育起來不容易，它也是我們企業效益的增長點和保證點，丟不得！

第二句：這個案件如果我們不打，是會出連鎖反應的，大狗咬完了，小狗一定咬，一定會一窩蜂上。我們都是出口型企業，就失去了國際市場，就徹底完蛋了。

第三句：“美帝國主義和一切反動派都是紙老虎”，這是毛主席說的。在戰略上要藐視它，咱不能怕，怕了就是投降，怕了我們的思路是不清的，當有怕的感覺的時候，這事已經輸了。打不過他，也搞它一身土，也要震懾一下其他國家。在戰術上我們要重視它，我們要準備充分，要注意細節，要團結一致協同作戰。

第四句：我們都是中國人，請摸摸我們這張臉，國人的榮譽，行業的責任，企業的利益都要求我們必須和他們打。

第五句：華源出口美國的量最大，是全國最大的鋼絲生產企業之一，是全國行業協會主要負責人之一，華源愿意牽這個頭，墊付費用，多付費用，甚至全部付費用，只要大家支持配合，我們就將革命進行到底。大家給了很熱烈的掌聲。

為了美國這個案子，我們準備的資料一輛車都裝不下。我們和商務部對接，和所有涉案企業對接，開了7次全體會議。請了4個律師團隊，用時388天，花了八百多萬在這個案子上，最后我們贏了。商務部的領導說，還真沒見過行業這么團結，這么抱團的。后來加拿大也來告我們，我們又勝利了。兩個國際的官司，都取得了完勝，真的是把一個個不可能的事，經過堅持、團結、奮斗，最后都變成可能。 史船：咱的一線工人，咱們的高管層能跟我們華源擰成一條繩，不離不棄。這個奧秘在哪兒？

王立福：都說員工是企業的主人，主人義務責任清晰了，權利也要明白呀，我覺得主人應該有這么四個權利：

第一是：知情權。

企業發展的事一定要知道，這都不知道還能算是主人么？我們每年召開職代會，總經理規規矩矩的向職工代表報告工作，讓主人們心中有數、心中有暖、心中有向、心中有望。

第二是：建議權。

作為主人理所當然有說話的權利。我們有總裁信箱、微信群、工會、職代會、黨組織，職工可以通過多種渠道提建議，行使自己的權利。每年我們都有幾百條建議，我們要求所有的建議都要事事有落實，件件有回音。工會負責監督落實，定期向職工代表溝通建議的辦理情況。這是實實在在的群眾路線，為企業的決策和發展提供智力保障，我們是這么干的，這不就是主人嘛。

第三是：發展權。

我們搭建了“想干事的給機會，能干事的給平臺，干成事的給希望”的公平發展平臺。自企業創辦以來，通過學歷再教育工程，給時間，給補助，報學費，100多名員工圓了大學夢。通過企業的培養，自身的努力學習，幾百名員工成為了技術骨干、業務骨干、管理骨干以及企業的負責人，圓了事業夢。通過在華源這塊人本事業平臺上學習、鍛煉、成長，近百名員工獲得社會各種榮譽，60余名員工加入了黨組織，圓了進步夢。

第四是：分享權。

主人當然要有分享勞動果實的權利，分享成果的途徑體現在以下三個方面。

首先，完善了企業股份的進出機制。大股東降低股份，退休人員減少股份，新人加入股份，到目前，已經有200余人參與了股份。未來，將有更多的人成為參與者，在這個平臺上人人都有機會成為事業人。

其次，完善了崗位身股分配機制。制定了崗位標準、崗位責任和任務目標、企業效益相同步的分配辦法。摒棄了“獎金”兩個字，用身股分紅的辦法來體現獎勵。從文化上講獎金是給的，身股是掙的，這樣一來我們解決了打工與事業的關系。

再有，就是職工福利待遇，出臺了培訓學習、帶薪旅游、改善居住環境、子女免費教育、特殊崗位補貼等福利政策。

通過機制的建立，把權力裝到制度的籠子里，四個權利的明確和落實，充分體現了“公司利益高于一切，員工利益重于一切”的核心價值觀。我們的最終目標是，把華源打造成人本事業的發展平臺。事業是大家的，是共同的夢想，共同的目標，所以大家是以主人翁的精神干事、創業。

史船：企業家一個很重要的責任是回饋社會，這方面您做了那些？

王立福：企業也是社會的組成部分，本身也是一個小社會。我覺得回饋社會要從以下四個方面說說。

第一方面，服務好我們的員工，其實服務好自己的員工也是盡自己的社會責任。比如，我們的薪資水平與市場看齊且20多年從不拖欠，讓員工們有錢花。我們建了兩個集中供暖的員工宿舍區，讓員工住好。我們建了自己的幼兒園、小學，讓員工沒有后顧之憂，等等。

第二方面，發展企業，也要回饋父老鄉親，推動了全村經濟發展，保證村民穩定收入，改善了村民居住環境，改善了教育環境，多年來投入資金達幾千萬元，華源集團的發展，把94年前的市級的貧困村，改變成市級寬裕型小康村。

第三方面，積極投身到社會公益事業當中，捐資助學，抗震救災，扶貧濟困等方面投入了大量的資金，辦了較多的實事，被授予“尊師重教社會支教明星”，“抗爭救災，慈心奉獻”，天津市民營企業“社會責任（捐贈）百強”等榮譽稱號。

第四方面，優秀的文化是引領企業健康發展的核心要素，華源文化塑造了一個干事創業積極向上的企業團隊，同時向周邊地區傳遞了正能量，影響到周圍的村莊的犯罪率很低。我們干企業哪個方面都很重要。

我感覺這幾十年走的路方向比較對頭，我們要繼續走下去，按照習總書記說的不忘初心，繼續前進。