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            洗盡鉛華 重獲新生

2004年以后，中國積極兌現加入WTO的承諾，加快國企改革，而外資也在國際投資第五次并購高潮的推動下，加速并購中國企業。部分民族品牌，因管理體制僵化、生產技術落后，很多為擴大銷售渠道引進外資，自身的衰落也導致了被外資并購的加速，走向消亡和被雪藏的命運。

南孚：借殼新三板 發力充電寶領域

南孚的前身是1958年成立的福州南平電池廠，屬集體所有制企業。1988年，其與香港華潤集團百孚有限公司、中國出口商品基地建設福建分公司、福建興業銀行(現興業銀行)聯姻成立了福建南平南孚電池有限公司。在1993年引進了國內第一條堿性高能鋅錳電池設備后，南孚電池由此進入高速發展期。

1999年，在南平市政府引進外資的政策導向下，上述股東以南孚69％股份作為出資與摩根士丹利、荷蘭國家投資銀行、新加坡政府投資公司合資組成中國電池有限公司。2003年，南孚被其競爭對手美國吉列公司收購。2005年，南孚電池又變成寶潔旗下子公司。2014年11月，鼎暉投資從寶潔公司手中將南孚電池回購。

在沉浸了一年多后，2016年年初，一則南孚電池借殼亞錦科技登陸新三板順利收官的消息刷爆了朋友圈。南孚電池此前本有機會上市，卻因外資方不肯讓步最終導致上市擱淺。至此，南孚電池的“賣身史”告一段落。

上市后的南孚電池終于發力。

2017年1月，國內電源行業巨頭南孚竟然在其天貓旗艦店發布了全球首款可以給iPhone7快充的小充電寶，機身小巧如士力架，比蘋果的原裝充電器快了兩倍，期待“中國每賣出10節電池就有8節”的南孚重登塔峰。

樂百氏：重回國人手中

相信在許多80后的童年記憶里，樂百氏和AD鈣奶一定占據著不可替代的地位。然而，現在能日常看到的只有樂百氏的純凈水。

1989年，何伯權和伙伴創辦了“中山市樂百氏保健制品有限公司”，推出了乳酸奶、純凈水、礦泉水、檸檬茶等多個產品。1998年，樂百氏的業績開始下滑，2000年，達能以23.8億美元收購了樂百氏92%的股權，2001年11月，何伯權和原創者集體辭職，至此，樂百氏徹底易主。

16年前，樂百氏被達能收購，16年后，樂百氏又再次回到中國人手中。2016年11月，達能宣布將整體出售樂百氏。公開資料顯示，樂百氏法人股東變更為盈投控股有限公司、深圳嘉年實業股份有限公司、深圳市前海富榮資產管理有限公司。

如今再談及樂百氏，何伯權將當時創業過程中出現的問題總結程為產品推出的時點不得當、經銷結構搭建不合理、錯過農村市場三個問題。

據媒體報道，盈投控股公司成立于2004年12月，注冊資本2億元，投資人為郭民，是資本大鱷瑞福德系的掌舵人。盈投控股在一則網絡招聘廣告上稱，其資產總量近45億，旗下擁有3家上市公司的股權，擁有凈水器國家馳名商標“安吉爾”及“嘉年印刷”等知名品牌。

目前，安吉爾凈水器在華南地區市場表現較好，與樂百氏進行資源嫁接和渠道整合，將對樂百氏品牌有一定的提升作用。但這或許僅局限在桶裝水領域，樂百氏瓶裝水業務已被叫停，因此樂百氏品牌整體拉升還需要幾年時間。

北冰洋汽水：蟄伏十五年

北冰洋汽水目前是北京玻璃瓶裝汽水中的“王者”，這個來北京必喝的汽水也經歷過被雪藏的命運。

上世紀80年代一統北京飲料市場的“北冰洋汽水”在1994年與百事可樂合資成立了百事-北冰洋飲料有限公司。資料顯示，百事陸續將旗下諸多碳酸飲料成功打入中國市場，但風靡了半個多世紀的“北冰洋白熊”卻遭到雪藏，直至停產。1998年，百事-北冰洋公司因長期虧損等原因被注銷。

2007年，中方和百事公司艱難交涉，要求收回“北冰洋”。最終，這場談判以“4年內不以北冰洋品牌生產任何碳酸飲料產品”為條件，使得北冰洋品牌經營權再次回到國人手中，這個條件也是北冰洋近幾年才重新火起來的真正原因。

2011年11月，北冰洋正式復出時已是深秋，為保證最佳的口感，依然堅持最傳統的玻璃瓶。目前，北冰洋汽水95%的銷量都在北京，同時開始向京外市場擴展。

自力更生 他們從未倒下

實際上，很多民族品牌從未倒下，而近10年來，我們欣喜的看到以娃哈哈、華為、李寧等為代表的民族品牌迅速成長。

娃哈哈：一場民族品牌保衛戰的勝利

被達能收購的老牌企業除樂百氏外，另一知名事件即達能強行并購娃哈哈，雖然經過談判，并購并為成功。

2007年4月，達能欲以低價并購娃哈哈39家非合資公司51%股權事件曝光，由此“達娃之爭”開始了。事件最初緣于1996年，娃哈哈與達能公司、香港百富勤公司共同出資建立5家公司，生產以“娃哈哈”為商標的包括純凈水、八寶粥等在內的產品。娃哈哈持股49%，達能與百富勤通過在境外設立投資公司向娃哈哈出資的方式合計持股51%，但百富勤后因破產將其在投資公司的股權賣給達能，從而使達能成為持有娃哈哈合資公司51%股權的控股地位。后達能提出轉讓娃哈哈商標權給其投資公司，以40億強購彼時總資產56億的娃哈哈等一系列過分要求。

此事件曝光后，引發一些列關注，在經歷了數次判決后，達能失敗，達能所持51%股權被中方合資伙伴接手。

近年來，娃哈哈發展穩健，值得關注的是，在娃哈哈的生產車間，有公司自主研制的碼垛機器人，能完成成品箱的整列、抓取、碼放等動作，用工少效率高，目前已應用到全國幾十個生產基地。宗慶后始終堅持的質量和誠信成為品牌的基石，而創新更是長盛不衰的秘訣。

李寧：領跑與超越

李寧可以說是無數體壇明星的偶像。同是奧運冠軍的李小鵬就曾公開表示，運動經商都師從李寧，似乎已經習慣了對偶像的“依賴”，并表示：“我覺得這一輩子受他的影響非常大，他要對我負責任！”

1990年，李寧拿下了亞運會火炬接力傳遞活動的主辦權，以如此受人矚目的方式，李寧開啟了自己的商業故事。2010年，“李寧”錯誤的市場定位和用戶定位將自己困在了牢籠。2012年，“李寧”年虧損近20億，2015年初，創始人李寧回歸“李寧”，在不到一年的時間內，讓李寧公司實現了扭虧。

李寧曾坦言，“一個商業模式的重新構造是很困難的”，僅僅是O2O便涉及到結算、成本、信息交互等諸多方面，沒法一蹴而就。2016年，李寧持續盈利，體驗成為李寧公司不斷強調的關鍵詞，李寧本人也反復強調“李寧要創造的價值是圍繞產品、渠道、運營和運動去創造李寧的體驗價值”，并表示：“通過數字化去體現創造李寧的體驗價值是李寧團隊2016年的追求。”

專業產品 + 智能硬件 + 移動互聯網+大數據分析，在數字領域的消費體驗，李寧依然沒有落下。

華為：“非典型”中國公司 舉世矚目

很多人不知道，現在全球已經有超過20億人每天使用華為的設備通信，即使在4G技術領先的歐洲，華為也有過半的市占率。它在150多個國家擁有5百多名客戶，營收入5200億，其中七成成來自海外。

年收入5200億是什么概念？相當于5個阿里，7個小米。而這其中，60%的收入都來自海外。這就是非典型中國公司，華為。

作為華為的締造者，72歲的任正非一如既往的低調。2016年他最為人所知的，則是流傳到網絡的打出租、坐地鐵、吃食堂的各種照片。還是那個任正非，但華為已不是當年的華為。

如今，華為在全球有超過8萬研發人員，2016年的研發投入高達90多億美元。2017年1月，華為進軍美國市場正式發布mate9旗艦機。今天的華為，已成為中國出海企業的代表，東南亞、歐洲、北美，四處都能見到它的身影。華為多年來對于技術創新的執著，不斷刷新世界對中國企業的認知。

專注與創新，是民族品牌必須的修行

對于不少企業而言，品牌發展到一定程度后就很難再有突破，而很多民族品牌多是傳統行業，從過去年代走來，一般都是靠開店數量進行快速擴張，而不是真正去了解消費者的需求、建立高效的推廣平臺和零售經營模式，以及建立擁有獨特的、強有力的基因品牌。

老底子能否激發新活力，將人們耳熟能詳的名字轉化為銷售量是每個企業都該深刻思考的問題。再好形象的品牌也需要經受市場環境和大眾消費心理變化的現實考驗。而在不斷的自我探索和調整中，專注和創新才是企業發展的主旋律。

那么，民族品牌在轉型的過程中應該注意些什么呢？

01 將消費痛點放大，激發消費者解決痛點的需求

對于消費者使用產品的各種貌似多余的細節改進，在傳統企業看來，都是一些畫蛇添足的事情。實際上，創新不是排山倒海，而是真正的走進消費者的生活場景，依靠細節的微創新，真正的解決消費者的痛點，讓消費者本身可以忽視的痛點，成為消費者關注點。

02 消費意見社區化，實時捕獲消費者的需求

傳統企業了解消費者需求，往往具有“滯后效應”，比如產品上市后，去了解消費者是否滿意，反饋速度很慢，這幾年有很多傳統企業都在嘗試建立在線消費者社區，希望能夠隨時捕獲消費者的需求和對于產品的各種評價。

03 制造可以供消費者談論的故事，進入公共傳播議題

很多傳統廠商的產品，從來沒有任何故事，品牌是要讓消費者談論，這是一種消費者主權，一個產品如果連消費者都不想談論，要在互聯網時代取得領軍地位，會越來越難。

一個產品不能被卷入大眾傳播議程，消費者僅僅是“湊合買”“湊合用”，很快就會被遺忘，“流行度”是傳統企業需要去思考的關鍵詞。

04 抓住族群，制造粉絲效應，擴展粉絲經濟

今天很多企業還在用非常傳統的手段細分消費者，比如男女性別、代際等等，事實上，消費心理、價值主張和興趣愛好才是真正的關鍵，作為消費品牌，要抓住消費群體中的“精眾”是關鍵，畢竟是精眾在引領大眾時尚、建構大眾文化。

05 專注精品戰略，制造稀缺效應

消費者越是個性化細分的時候，越需要聚焦。傳統制造業盡管有細分，但是這種細分都是粗放的，試圖多產品滿足所有的消費者，實際上最終卻無法實現與消費者的對應，砍掉那些沒必要的重復的產品，聚焦精品，才能贏得粉絲。

06 互聯網是體驗經濟和服務經濟

互聯網經濟是體驗經濟、是服務經濟，單純靠功能打動消費者時代已經過去，基于產品構建周邊的服務鏈條、信息鏈條、內容鏈條才是核心的商業模式，這是互聯網時代的商業生態。