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在企業(yè)成長的不同階段會有不同的關(guān)鍵點。早期是產(chǎn)品，方法是單點突破；成長期是運營，方法是提升效率，執(zhí)行快；擴張期是建立機制，方法是抓關(guān)鍵；成熟期，關(guān)鍵點是資本，方法是投資并購。---童瑋亮

2016年5月7日，由科技部人才中心主辦的第二期“科技創(chuàng)新CEO特訓(xùn)營”第三課在北京開課，導(dǎo)師童瑋亮圍繞“在創(chuàng)業(yè)和融資過程中如何運用天時、地利、人和”，分享了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程及天時、地利、人和在創(chuàng)業(yè)和融資過程中的重要作用。 

互聯(lián)網(wǎng)時代的特征是P2P平等友愛，這種P2P平等友愛是互聯(lián)網(wǎng)時代精神的精髓。

互聯(lián)網(wǎng)時代就像90后，獨立自主、個性張揚。互聯(lián)網(wǎng)時代快速迭代生產(chǎn)、快速試錯、高效反饋，可以進行粉絲情感銷售，形成粉絲圈子，繼而形成品牌忠誠度。    

中國的互聯(lián)網(wǎng)前十年改變了價值傳遞。信息流、物流、資金流、關(guān)系流，基本上還是線上為主，它在逐漸改變我們的生活方式。前十年實現(xiàn)了信息的單向傳播向雙向互動的轉(zhuǎn)變，門戶是信息聚合，用戶去看就行。但是到搜索階段，轉(zhuǎn)變?yōu)闉樽ト』ヂ?lián)網(wǎng)各式各樣的信息，通過信息篩選后給你一個你想要的東西。互聯(lián)網(wǎng)第一個十年是從精英化到全民化的過程，從PC互聯(lián)網(wǎng)走向了移動互聯(lián)網(wǎng)。

第二個十年進入價值創(chuàng)造。創(chuàng)造完全新的模式，如資金籌集的方式，眾包、P2P金融等，用新的方式實現(xiàn)價值創(chuàng)造。互聯(lián)網(wǎng)第二個十年是從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)再到物聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)再往后就是所謂的量變到質(zhì)變。互聯(lián)網(wǎng)是否可以和人融合，人工智能一旦超出人的智能， 技術(shù)的發(fā)達可能會讓你的隱私越來越弱。也許到2040年計算能力就超過了人的所有能力。

互聯(lián)網(wǎng)思維講的是用戶體驗至上。但是互聯(lián)網(wǎng)講的是普通用戶用得上，讓用戶養(yǎng)成行為習(xí)慣。互聯(lián)網(wǎng)真正關(guān)心的是什么？人性。一個公司的核心是品牌，品牌就是人性，打動員工和用戶的就是所謂的人性。 創(chuàng)業(yè)就是天時地利人和。
創(chuàng)業(yè)首先要有一個巨大的市場空間，選擇用戶規(guī)模大、使用頻率高且不易被替代的細分市場。    

 移動應(yīng)用。首先盡量去做一個主流的垂直細分的應(yīng)用，一定是滿足大部分用戶的。最好符合手機的特性，有很多傳感器，隨時隨地。工具類的應(yīng)用一定要讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并且把內(nèi)容存到云端。這個產(chǎn)品和用戶就產(chǎn)生了一定程度的粘性，當然最好還是要有垂直社區(qū)。說到商業(yè)化，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，通過技術(shù)的篩選，用戶和內(nèi)容更加結(jié)合，內(nèi)容讓用戶更加信任。

O2O，線上到線下，更偏平臺，平臺吸量，聚攏用戶，引流量，輕服務(wù)，快擴張。接下來是線下到線上，重產(chǎn)業(yè)，需要落地，要用很長時間去磨合標準。每一次的經(jīng)濟危機開始就是泛娛樂的爆發(fā)。IP最上游可能是原生的內(nèi)容，小說、漫畫和音樂，中游，網(wǎng)劇、電視劇很多都是根據(jù)小說改編的或者過去的題材改編的。真正爆款出來賺大錢的中國只有兩種，大電影和游戲，但是你要保證一定的規(guī)模。前端創(chuàng)意一定要調(diào)研用戶的需求，小規(guī)模的單項目嘗試。后端工業(yè)化制作，明確需求后，盡量工具化、模塊化的協(xié)助生產(chǎn)。大規(guī)模的工業(yè)化制作，利用軟件/系統(tǒng)進行流程管理和把控進度。

SaaS是軟件即服務(wù)。我們現(xiàn)在認為SaaS很必要，可以提升傳統(tǒng)企業(yè)效率，但是得加上B2B。SaaS一定是節(jié)流的，幫你控制成本和管理。B2B往往是說通過供應(yīng)鏈端和小B端之間，而且兩端是越碎越好，越碎價格波動越大，這個平臺的價值越多，這是節(jié)流。

另外是開源。梧桐樹認為SaaS+B2B兩者結(jié)合才是to B好的方向，所以在移動設(shè)備方面，to B創(chuàng)業(yè)的機會更大。產(chǎn)品一定要從用戶的痛點驅(qū)動切入，一定要對行業(yè)有深入的了解；產(chǎn)品能力要強，銷售能力也要強。

到了智能硬件物聯(lián)網(wǎng)時代，每一個設(shè)備將來可能都會有傳感器，投資創(chuàng)業(yè)智能硬件行業(yè)，我個人傾向于雪中送炭型，不傾向于錦上添花型。雪中送炭產(chǎn)品解決了很多年解決不了的，它就會顯得非常有價值。智能手表、智能手環(huán)、智能戒指，包括VR，智能背包都是錦上添花的產(chǎn)品，可以去考慮。

天時的第二點就是進入的時機。進入的時機很重要，但是唯快不破，不斷的迭代。移動互聯(lián)網(wǎng)時代就是產(chǎn)品一定要快速反應(yīng)，快速迭代，永遠跑在需求前面。產(chǎn)品有一個周期叫新興技術(shù)炒作周期。第一代產(chǎn)品價格高，一般是定制需求，技術(shù)萌芽期。第二代產(chǎn)品出來了，伴隨著些許服務(wù)，價格也低了。然后是方法論，第三代產(chǎn)品出來了，直接使用。創(chuàng)業(yè)天時里還有田忌賽馬，不要去和巨頭做直面競爭。對用戶深入理解，巨頭切入之前就獲得了很多的用戶。

創(chuàng)業(yè)第二點講的是地利。地利其實就是核心競爭力， 沒有核心競爭力光有資源是沒用的，在有核心競爭力下有些獨特資源是錦上添花，加分的。投資最最核心的，尤其早期投資，最最核心的就是看人。賽道和賽手從我的角度來講都是非常重要的，賽道選錯了，賽手再好都有限，這兩個都重要，但是最終還是人，沒有人其他都沒有。

創(chuàng)業(yè)人和——統(tǒng)一信仰。我個人希望一個團隊的成員應(yīng)該喜歡做同樣的事情，并且前面是磨合過的同學(xué)、同事是最好的。所以，我個人偏好純移動互聯(lián)網(wǎng)或者純互聯(lián)網(wǎng)的團隊是這么一個所謂的三角結(jié)構(gòu)。CEO產(chǎn)品為先，解決用戶需求為先，數(shù)據(jù)驅(qū)動。另外有一個技術(shù)高手CTO，如果是互聯(lián)網(wǎng)公司非常了解敏捷開發(fā)，并且有海量的并發(fā)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)挖掘；如果是個好的市場，如果時機很好，這個時候營銷和運營非常重要，渠道為王，整合資源，低成本進行社會化營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)時代最缺少的還是產(chǎn)品經(jīng)理，CEO就是產(chǎn)品經(jīng)理。

O2O我個人傾向于有互聯(lián)網(wǎng)基因的人當CEO，要有具體行業(yè)基因，做十年以上，非常了解行業(yè)痛點的人。智能硬件+軟件能力+供應(yīng)鏈能力+工業(yè)設(shè)計能力+營銷能力。

創(chuàng)業(yè)人和——豐富經(jīng)驗。干事最好有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在大公司組織體系里有過工作經(jīng)驗的是加分的，有過創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的是更加分的。

創(chuàng)業(yè)三段式是一個哲學(xué)問題，我是誰，我從哪里來，我到哪里去，借用到事上。現(xiàn)在是說你這個事針對誰，針對什么樣的用戶群體。從哪里來，這些用戶群體過去有什么樣的問題和痛點。到哪里去，未來你準備怎么干，去解決他們過去的痛點和問題，并且怎么賺錢，成為一個什么樣的公司。

人，團隊，我們是誰，希望是一個互補磨合的團隊，不是一個人在戰(zhàn)斗。從哪里來，過去的經(jīng)驗怎么支持做現(xiàn)在的事情。到哪里去，有什么核心競爭力，建立壁壘，形成競爭優(yōu)勢，在一片紅海中取得競爭優(yōu)勢。

一個階段大家肯定會去排序，盡量一個階段有一個大目標，一個大目標是由若干個小目標組成的，盡量完成目標。到哪里去就是執(zhí)行迭代，錯了可以調(diào)整。
專注很重要，創(chuàng)業(yè)時間、精力、人力、資金都是有限的，你把事情干起來才是最重要的；另外產(chǎn)品用戶導(dǎo)向才是王道；要有合適的融資方案，一口吃不了一個胖子；估值不要太高，小步快跑很重要。 在企業(yè)成長的不同階段會有不同的關(guān)鍵點

早期關(guān)心的永遠是產(chǎn)品，方法是單點突破。一開始不要想太多，用好你的最長處，把這個東西做到最好。這個時候的目的是獲取用戶建立口碑，管理是人治。這個時候投資階段是種子、天使、A輪，融資的額度500萬,大概融資5萬美金到200萬美金。這個時候投資人認為一個相對中等成功的回報，10倍的回報。

成長期，早期看產(chǎn)品，成長是看運營，方法是提升效率，執(zhí)行一定要快。堅定自己，這個時候難點是競爭。你要想辦法讓你的競爭對手在你擅長的條線里競爭。這個時候是找到模式，拉開競爭，管理是人治。投資階段，A輪、B輪，200萬到2000萬美金，5倍的回報。

擴張期，方法是建立機制。這個時候補自己的短板，抓關(guān)鍵，難點是放權(quán)。因為你的基本模式已經(jīng)形成，復(fù)制模式快速擴張。這個時候管理是法治，是私人企業(yè)。投資階段是B輪、C輪，1000萬—5000萬美金的投資，2—5倍的回報。

成熟期，關(guān)鍵點是資本。方法是投資并購。這個時候就要打通產(chǎn)業(yè)形成壟斷，投資并購你的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，并購你的競爭對手，你要稀釋股份去并購。這個時候管理肯定是法治，從私人企業(yè)向公眾企業(yè)邁進。投資階段是Pre—IPO、IPO，5000萬美金的投資，2—3倍的回報。

最后用亞馬遜CEO說的三句話結(jié)束，不管做企業(yè)還是自己做投資，第一點善良比聰明更難。 第二點，選擇比天賦更重要。第三點，追隨自己內(nèi)心的熱情。