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       傳統(tǒng)文化是一種有包容力、穩(wěn)定性、再生力的文化，它能夠為現(xiàn)行的大眾文化提供所需營養(yǎng)，且這種文化優(yōu)勢還可變成經(jīng)濟優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢，并形成一種可持續(xù)發(fā)展的過程。中國傳統(tǒng)文化最能代表東方意識、內(nèi)涵，經(jīng)過幾千年歷史的凈化，是我們最為珍貴的財富。但是，“酒香也怕巷子深”，優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化資源還需科學的市場開發(fā)策略。怎樣使我國傳統(tǒng)文化這一陳年老酒通過自己的暗香，搬出巷子，讓更多人了解并喜歡它，是亟待解決的問題，中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的市場開發(fā)尤為迫切。

一、傳統(tǒng)文化產(chǎn)品市場開發(fā)的重要性

中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，是指利用我國傳統(tǒng)文化內(nèi)容來形成文化產(chǎn)品，凡是利用我國傳統(tǒng)文化內(nèi)容形成的文化產(chǎn)品，均屬于傳統(tǒng)文化產(chǎn)品。我國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品既包括實物形式，如傳統(tǒng)文化藝術品，蘊含我國傳統(tǒng)文化的影視作品與書籍；也包括服務這一無形產(chǎn)品，如我國的傳統(tǒng)文化藝術表演、文化交流等等。傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的市場化開發(fā)具有重要的意義。

1.弘揚中華文化

通過研究中國傳統(tǒng)文化及其產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，可以使產(chǎn)品愈加豐富其文化內(nèi)涵，更好地幫助消費者借助文化產(chǎn)品來了解中國的傳統(tǒng)文化，達到弘揚中華文化的目的。尤其是針對青少年群體，可以通過傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的消費實現(xiàn)更加生動、有效的教育作用。

2.展示華夏風采

開發(fā)中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品市場，可以滿足現(xiàn)代人的生活需要，并反映出現(xiàn)代中國人受尊敬、有活力的光明面。通過中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的生活化，滿足消費者，尤其國外消費者生活需要的同時，更加了解中國的燦爛文化，并了解中國人具有創(chuàng)造力、活力的一面。

3.促進文化“走出去”

憑借中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品這一媒介，促進中西方文化的交流，使外國消費者了解中國文化，達到中西方文化交流的目的。同時，通過傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的市場化開發(fā)，為加快國際文化貿(mào)易營造了良好的資源環(huán)境。以上均為文化“走出去”的重要途徑。

二、傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的掙扎與迷失

1.過度商業(yè)化，文化基因缺失

傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的發(fā)展迷失在市場經(jīng)濟的浪潮中。由于傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的制作工藝復雜，所用原材料珍貴，經(jīng)營者受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，用低劣的材料來制作傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，影響了傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的聲譽。例如唐卡，唐卡顏料為天然礦物質(zhì)原料，好的唐卡制作時間需要一年左右，售價要10萬甚至20萬元以上。隨著世界上越來越多的人認識到唐卡的價值，唐卡的商業(yè)價值也引起了商家的追逐。目前，市場上已出現(xiàn)了大量靠機器印刷、批量生產(chǎn)的使用聚丙烯等廣告顏料繪制的唐卡，每幅售價20元左右。偽劣唐卡的出現(xiàn)導致唐卡的文化基因受到擾亂，精神特質(zhì)缺失，給消費者帶來誤解。

2.藝術品淪落，文化定位不當

傳統(tǒng)文化產(chǎn)品作為觀念形態(tài)的產(chǎn)品，隨著人們的關注進入市場，并具備了一定商品的屬性，于是文化產(chǎn)品漸漸迷失定位，藝術品淪為商品，規(guī)模批量生產(chǎn)。目前，中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品呈現(xiàn)出全國各地趨同的現(xiàn)象，導致自身經(jīng)營陷入困局。在湖南長沙，湘繡門店充斥老虎、獅子、荷花、竹葉等。在四川成都，蜀繡作坊遍地，“芙蓉鯉魚”、“大熊貓”遍地開花。在河南洛陽，龍門石窟外的商業(yè)街里，入市的公路兩旁，三彩駱駝、三彩馬集群式地擺放。在上海楓涇、朱家角、七寶古鎮(zhèn)，絲織品雷同。在北京，10元錢的北京景泰藍鐲子遍地可見。

3.品牌效應差，市場競爭力弱

中國生產(chǎn)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的企業(yè)多數(shù)為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小。在品牌力上，這些企業(yè)缺乏營銷。專業(yè)人才缺乏，生產(chǎn)技術落后，專業(yè)市場管理混亂，缺少法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。小作坊式的經(jīng)營方式，使傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)過于關注產(chǎn)品的經(jīng)濟價值，在定位上易舍棄傳統(tǒng)文化產(chǎn)品深厚文化底蘊的藝術特質(zhì)，加上作坊式生產(chǎn)的資金、人力不足，品牌效應差，直接導致作坊式的生產(chǎn)經(jīng)營陷入經(jīng)濟困境。洛陽唐三彩在歷史上和當代都享有盛名，由于受到經(jīng)濟利益驅(qū)動，洛陽地區(qū)唐三彩的工廠作坊一度發(fā)展到300多家，唐三彩的生產(chǎn)變成了流水線的作業(yè)，嚴重損害了唐三彩獨特的文化特質(zhì)，使當?shù)氐奶迫十a(chǎn)業(yè)受到很大打擊。

三、中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品為何處境尷尬？

傳統(tǒng)文化及其產(chǎn)品的市場價值沒有被很好地認同與開拓。原因具體地可歸納為以下幾點：

首先，傳統(tǒng)文化的內(nèi)在價值與現(xiàn)代生活融合存在一些困難。當代生活的鮮明節(jié)奏、開放方式等特點與傳統(tǒng)特色相差很遠，因此，很多現(xiàn)代人忽視了優(yōu)良傳統(tǒng)文化對現(xiàn)代生活的重要指導價值。其實，傳統(tǒng)文化對提升個人素養(yǎng)、道德品行等方面都具有很好的作用，但許多人缺少對中國傳統(tǒng)文化的正確與深刻認識，使得該文化的積極作用常常被忽略。

其次，我國傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)在市場上稍顯落后。一些中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品設計陳舊，缺乏新意，制造手法較為傳統(tǒng)，無法把我們的文化品味、文化地位充分體現(xiàn)出來，使產(chǎn)品失去吸引力；同時，經(jīng)營方式僵化、管理方式保守，導致產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率下降，產(chǎn)品積壓，成本上升，市場無法擴大的惡性循環(huán)。

最后，盲目地西化、模仿西方文化產(chǎn)品，導致不能全面地與西方國家進行傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的對等交流。因此，我們有必要對中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的市場開發(fā)戰(zhàn)略進行相應的研究，從而改變不良市場現(xiàn)狀，在把我們的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品成功引向市場的同時，將中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大。

四、如何開發(fā)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品市場？

1.擴大中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的市場覆蓋面

擴大中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的市場覆蓋面，一方面，應當挖掘消費者多層次的需求，從陽春白雪到下里巴人都能得到相應的滿足，從供給側的一端為不同消費需求的人群提供不同類別的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品；另一方面，不僅要在國內(nèi)市場上使得傳統(tǒng)文化產(chǎn)品得到認可，更應當將產(chǎn)品推向國際市場。在延續(xù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的精神內(nèi)核不變的情況下，充分挖掘其市場潛力。

2.打造知名品牌、高品位的文化附加值

可通過干預消費者對品牌的認知，來促進品牌的營銷。這包括打造品牌知名度、塑造品牌的表現(xiàn)、營造消費者對于品牌的情感等環(huán)節(jié)，主要是通過對品牌舊有文化內(nèi)涵的深入挖掘以及新的內(nèi)涵的構建兩個渠道來實現(xiàn)。河南禹州是中國鈞瓷之都，近年禹州鈞瓷在保留優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)文化基因的基礎上不斷創(chuàng)新，邀請中國文化泰斗、美術大師為鈞瓷的創(chuàng)意發(fā)展獻計獻策，將鈞瓷打造成高端的文化禮品。目前孔家鈞窯設計的“豐尊”等珍品成為國禮，并被多家知名博物館收藏。

3.加深國際文化交流，實現(xiàn)更廣泛的傳播

憑借中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品打入國際市場，使中西方傳統(tǒng)文化的交流得以進一步普及；同時，通過中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品這種媒介，使得雙方交流能在生活層面上輕松、愉快進行。也就是透過中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的生活化，從小孩到大人，衣、食、住、行、娛樂面面俱到，最終達到中國傳統(tǒng)文化在世界中的傳播，實現(xiàn)國際中的普遍認同。