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       傳統文化是一種有包容力、穩定性、再生力的文化，它能夠為現行的大眾文化提供所需營養，且這種文化優勢還可變成經濟優勢、地緣優勢，并形成一種可持續發展的過程。中國傳統文化最能代表東方意識、內涵，經過幾千年歷史的凈化，是我們最為珍貴的財富。但是，“酒香也怕巷子深”，優秀的傳統文化資源還需科學的市場開發策略。怎樣使我國傳統文化這一陳年老酒通過自己的暗香，搬出巷子，讓更多人了解并喜歡它，是亟待解決的問題，中國傳統文化產品的市場開發尤為迫切。

一、傳統文化產品市場開發的重要性

中國傳統文化產品，是指利用我國傳統文化內容來形成文化產品，凡是利用我國傳統文化內容形成的文化產品，均屬于傳統文化產品。我國傳統文化產品既包括實物形式，如傳統文化藝術品，蘊含我國傳統文化的影視作品與書籍；也包括服務這一無形產品，如我國的傳統文化藝術表演、文化交流等等。傳統文化產品的市場化開發具有重要的意義。

1.弘揚中華文化

通過研究中國傳統文化及其產品市場戰略，可以使產品愈加豐富其文化內涵，更好地幫助消費者借助文化產品來了解中國的傳統文化，達到弘揚中華文化的目的。尤其是針對青少年群體，可以通過傳統文化產品的消費實現更加生動、有效的教育作用。

2.展示華夏風采

開發中國傳統文化產品市場，可以滿足現代人的生活需要，并反映出現代中國人受尊敬、有活力的光明面。通過中國傳統文化產品的生活化，滿足消費者，尤其國外消費者生活需要的同時，更加了解中國的燦爛文化，并了解中國人具有創造力、活力的一面。

3.促進文化“走出去”

憑借中國傳統文化產品這一媒介，促進中西方文化的交流，使外國消費者了解中國文化，達到中西方文化交流的目的。同時，通過傳統文化產品的市場化開發，為加快國際文化貿易營造了良好的資源環境。以上均為文化“走出去”的重要途徑。

二、傳統文化產品的掙扎與迷失

1.過度商業化，文化基因缺失

傳統文化產品的發展迷失在市場經濟的浪潮中。由于傳統文化產品的制作工藝復雜，所用原材料珍貴，經營者受經濟利益的驅動，用低劣的材料來制作傳統文化產品，影響了傳統文化產品的聲譽。例如唐卡，唐卡顏料為天然礦物質原料，好的唐卡制作時間需要一年左右，售價要10萬甚至20萬元以上。隨著世界上越來越多的人認識到唐卡的價值，唐卡的商業價值也引起了商家的追逐。目前，市場上已出現了大量靠機器印刷、批量生產的使用聚丙烯等廣告顏料繪制的唐卡，每幅售價20元左右。偽劣唐卡的出現導致唐卡的文化基因受到擾亂，精神特質缺失，給消費者帶來誤解。

2.藝術品淪落，文化定位不當

傳統文化產品作為觀念形態的產品，隨著人們的關注進入市場，并具備了一定商品的屬性，于是文化產品漸漸迷失定位，藝術品淪為商品，規模批量生產。目前，中國傳統文化產品呈現出全國各地趨同的現象，導致自身經營陷入困局。在湖南長沙，湘繡門店充斥老虎、獅子、荷花、竹葉等。在四川成都，蜀繡作坊遍地，“芙蓉鯉魚”、“大熊貓”遍地開花。在河南洛陽，龍門石窟外的商業街里，入市的公路兩旁，三彩駱駝、三彩馬集群式地擺放。在上海楓涇、朱家角、七寶古鎮，絲織品雷同。在北京，10元錢的北京景泰藍鐲子遍地可見。

3.品牌效應差，市場競爭力弱

中國生產傳統文化產品的企業多數為私營企業，生產規模小。在品牌力上，這些企業缺乏營銷。專業人才缺乏，生產技術落后，專業市場管理混亂，缺少法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。小作坊式的經營方式，使傳統文化產品的生產過于關注產品的經濟價值，在定位上易舍棄傳統文化產品深厚文化底蘊的藝術特質，加上作坊式生產的資金、人力不足，品牌效應差，直接導致作坊式的生產經營陷入經濟困境。洛陽唐三彩在歷史上和當代都享有盛名，由于受到經濟利益驅動，洛陽地區唐三彩的工廠作坊一度發展到300多家，唐三彩的生產變成了流水線的作業，嚴重損害了唐三彩獨特的文化特質，使當地的唐三彩產業受到很大打擊。

三、中國傳統文化產品為何處境尷尬？

傳統文化及其產品的市場價值沒有被很好地認同與開拓。原因具體地可歸納為以下幾點：

首先，傳統文化的內在價值與現代生活融合存在一些困難。當代生活的鮮明節奏、開放方式等特點與傳統特色相差很遠，因此，很多現代人忽視了優良傳統文化對現代生活的重要指導價值。其實，傳統文化對提升個人素養、道德品行等方面都具有很好的作用，但許多人缺少對中國傳統文化的正確與深刻認識，使得該文化的積極作用常常被忽略。

其次，我國傳統文化產業在市場上稍顯落后。一些中國傳統文化產品設計陳舊，缺乏新意，制造手法較為傳統，無法把我們的文化品味、文化地位充分體現出來，使產品失去吸引力；同時，經營方式僵化、管理方式保守，導致產品周轉率下降，產品積壓，成本上升，市場無法擴大的惡性循環。

最后，盲目地西化、模仿西方文化產品，導致不能全面地與西方國家進行傳統文化產品的對等交流。因此，我們有必要對中國傳統文化產品的市場開發戰略進行相應的研究，從而改變不良市場現狀，在把我們的傳統文化產品成功引向市場的同時，將中國傳統文化發揚光大。

四、如何開發傳統文化產品市場？

1.擴大中國傳統文化產品的市場覆蓋面

擴大中國傳統文化產品的市場覆蓋面，一方面，應當挖掘消費者多層次的需求，從陽春白雪到下里巴人都能得到相應的滿足，從供給側的一端為不同消費需求的人群提供不同類別的傳統文化產品；另一方面，不僅要在國內市場上使得傳統文化產品得到認可，更應當將產品推向國際市場。在延續傳統文化產品的精神內核不變的情況下，充分挖掘其市場潛力。

2.打造知名品牌、高品位的文化附加值

可通過干預消費者對品牌的認知，來促進品牌的營銷。這包括打造品牌知名度、塑造品牌的表現、營造消費者對于品牌的情感等環節，主要是通過對品牌舊有文化內涵的深入挖掘以及新的內涵的構建兩個渠道來實現。河南禹州是中國鈞瓷之都，近年禹州鈞瓷在保留優質傳統文化基因的基礎上不斷創新，邀請中國文化泰斗、美術大師為鈞瓷的創意發展獻計獻策，將鈞瓷打造成高端的文化禮品。目前孔家鈞窯設計的“豐尊”等珍品成為國禮，并被多家知名博物館收藏。

3.加深國際文化交流，實現更廣泛的傳播

憑借中國傳統文化產品打入國際市場，使中西方傳統文化的交流得以進一步普及；同時，通過中國傳統文化產品這種媒介，使得雙方交流能在生活層面上輕松、愉快進行。也就是透過中國傳統文化產品的生活化，從小孩到大人，衣、食、住、行、娛樂面面俱到，最終達到中國傳統文化在世界中的傳播，實現國際中的普遍認同。