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（01）

唐朝時(shí)，有兩個(gè)非常厲害的大臣。

一個(gè)叫姚祟，一個(gè)叫張說。

姚祟做過兩任宰相，張說則做過三任宰相。

兩人同朝為官，輪流任相，相互之間越看對(duì)方越不順眼。都認(rèn)為對(duì)方，不是個(gè)好東西，必欲撲殺此獠而后快。

就這樣結(jié)仇了，不死不休……不，死了也不休的那種仇。

后來，姚祟要死了。臨死前他忽然想到張說，心里叫一聲：

慘了，我死后，張說必然滅了我全家，哪怕留一個(gè)喘氣的，他也不會(huì)甘心。

哪咋個(gè)辦呢？

姚祟躺在病榻上，把兒子叫過來，密授兒子家人活命之策。

（02）

姚祟死了，張說急忙登門，來瞧瞧仇家的死樣，也好開心開心。
他一進(jìn)來，姚祟的兒子就迎上來，把他迎進(jìn)一間雅室。雅室里，放著許多張說最喜歡的珍奇古玩?？吹竭@些東西，張說頓時(shí)就走不動(dòng)路，一個(gè)個(gè)的仔細(xì)把玩起來。

姚祟兒子趁機(jī)上前，說這些寶物，都是父親臨死之前，吩咐送給張說的。

張說大喜，就接受了下來。

緊接著，姚祟兒子立即呈上筆墨，說父親死前吩咐過了，一定要請(qǐng)張說給他題寫墓志銘，請(qǐng)張說馬上就寫。

張說真的不想寫，寫了還怎么報(bào)復(fù)？可是剛剛收了人家的珍奇古玩，不答應(yīng)替人家寫墓志銘，好象有點(diǎn)說不過去。

無奈何，張說只好硬著頭皮，寫了起來。

（03）

離開姚祟家后，張說突然醒過神來。

糟糕，我上了姚祟那死貨的當(dāng)！

連墓志銘都替他寫了，以后還怎么下毒手報(bào)復(fù)他的家人？

不行，這墓志銘我得追回來。

于是張說派人回去，對(duì)姚祟兒子說：不好意思，剛才那啥吧，那個(gè)墓志銘，有幾個(gè)字寫錯(cuò)了，拿回來重寫一下……

萬萬沒料到，姚祟的兒子回答說：哎呀，你看你怎么不早說，那墓志銘，已經(jīng)送到石匠處，鑿雕在墓碑上了……

這么快就鑿好了？

值此，張說才醒過神來。

完了完了，我被死姚祟給套住了。他早知道我喜歡珍奇古玩，所以送這東西給我，讓我不好意思不寫墓志銘。而且他知道我寫了之后，會(huì)反悔要追回墓志銘，所以我這邊剛剛寫好，他那邊已經(jīng)立即命人鑿好，讓我想反悔都來不及…… 

已經(jīng)替他寫了墓志銘，這就等于向姚祟示好，然后再去暗算他的家人，這事，怎么想都感覺別扭……

沒辦法，看來我只好做個(gè)善良的大好人，放過姚祟家人了。
張說想。

（04）

這個(gè)故事，叫死姚祟算計(jì)活張說，流傳很廣的。

之所以流傳廣，是因?yàn)樗[含著一個(gè)深刻的技法：

如何巧妙的利用人性，讓對(duì)方做個(gè)善良的大好人。

當(dāng)然，世上之人，個(gè)個(gè)都是大好人，但他們未必對(duì)每個(gè)人友善。

西方有個(gè)很流行的小故事，說是有個(gè)小朋友，名叫湯米，從幼兒園回來，臉上青一塊紫一塊。

媽媽問他：湯米，是誰把你打成這樣？

湯米哭著說：是尼克，他恃仗著自己個(gè)頭高，故意欺負(fù)我。

……唉，兒子在幼兒園挨欺負(fù)了，這可怎么辦呢？母親想了半晌，想出來個(gè)好主意，就精心的做了只超好吃的蛋糕，交給湯米，說：兒子，到了幼兒園，把這個(gè)送給尼克，和他做朋友吧。

湯米拿著蛋糕，去了幼兒園，當(dāng)天尼克果然沒有欺負(fù)他。

隔日，湯米從幼兒園回來，后臉上傷得更厲害了。

母親吃驚的問：兒子，你不是給了尼克蛋糕嗎？他怎么還打你？

尼克他……湯米哭著說：他又想吃蛋糕了。

如果你想獲得對(duì)方的友情，單純示好，有時(shí)候不會(huì)起效果。

就如這個(gè)小故事中所表現(xiàn)出來的一樣，熊孩子尼克，被湯米的媽媽培養(yǎng)成了一個(gè)小壞蛋，形成了一個(gè)直線式條件反射——只要狠狠的揍湯米一頓，就會(huì)有美味的蛋糕吃。

現(xiàn)實(shí)中，許多壞人就是這樣煉成的。起初他們也是色厲內(nèi)荏，虛張聲勢(shì)恐嚇或傷害對(duì)方，但他們立即在第一時(shí)間，獲得了獎(jiǎng)賞。從此他們就形成了思維定勢(shì)，只要行使暴力，就能夠讓對(duì)方恐懼而屈服，就能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)。就這樣他們一直沿襲這種行為模式，最終把自己弄成了壞人，正常世界已經(jīng)放不下他，只好裝入監(jiān)獄里。

那么，我們應(yīng)該如何讓人成為好人呢？

至少，姚祟算計(jì)張說的法子，是可以借鑒的。

——先讓他做點(diǎn)好事，用好事成本拖住他，讓他舍不得丟棄好不容易積攢的好人成本，不好意思撕下臉皮做惡人。

（05）

我們?cè)岬竭^一個(gè)案例，一個(gè)女孩子，擠破腦殼考上了公務(wù)員，不算什么油水單位，但好歹可以歇下心來。

可是沒想到，部門中有個(gè)年紀(jì)略大一點(diǎn)的女同事，不明原因的看這女孩不順眼，開始是橫挑毛病豎挑刺，再接下來開始在背后嘀咕女孩，穿小鞋上眼藥，各種辦法層出不窮。女孩在單位沒有人脈背景，完全是束手無策。

無奈之下，女孩鼓起勇氣，開始研究這名不友善的女同事，發(fā)現(xiàn)對(duì)方特別喜歡唱當(dāng)?shù)氐囊环N地方劇。于是女孩精心準(zhǔn)備后上門，聲稱自己也喜歡這種地方劇，特來請(qǐng)教，并表示要拜對(duì)方為師……對(duì)方起初很是驚訝，但很快就被自己喜歡的唱腔征服了，精神抖擻的唱了半個(gè)晚上。

從此以后，兩人的關(guān)系大為改善，女同事轉(zhuǎn)而成為了女孩的保護(hù)神，主動(dòng)出面替她爭(zhēng)取各種福利機(jī)會(huì)，此前如坐針氈的環(huán)境，頓時(shí)變得溫暖如春，讓女孩獲得了極大的上升空間。

（06）

從心理學(xué)的角度上來說，一個(gè)人的人格構(gòu)成，是由此前的經(jīng)歷、習(xí)慣、品味、偏好及經(jīng)驗(yàn)匯聚而成。成長(zhǎng)過程中每一次與外界互動(dòng)，都在悄然修改并構(gòu)成當(dāng)事人的心智模式。

一個(gè)所謂的壞人，必然是由此前的一連串損害行為而構(gòu)成。而當(dāng)事人之所以難以悔改，只是因?yàn)樗看蔚膼毫?xí)流露，多半都獲得了外界環(huán)境的支持。我曾見過一個(gè)溫和的男子，聽人說他年輕時(shí)也是個(gè)暴力狂，婚后無可自控的出手打老婆。他第一次動(dòng)手時(shí)，妻子只是驚訝的看著他，等他第二次動(dòng)手，妻子伸手從枕頭下掏出柄雪亮的菜刀，照暴力狂丈夫摟頭就剁。當(dāng)時(shí)丈夫大駭，急忙逃避，妻子圓瞪怪眼，一言不發(fā)繼續(xù)狂砍，迫得丈夫飛逃出門，被妻子追出幾百米……此后，這位丈夫在妻子面前，頓成善良溫和的小綿羊。可見人的惡習(xí)不是改不了，只是因?yàn)橥饨绲膹?qiáng)制力量，遠(yuǎn)未突破他的惡習(xí)承受極限罷了。

惡人是由一系列惡行構(gòu)成的，好人則多半沒什么說得清楚的行為。姚祟的辦法，是否能徹底扭轉(zhuǎn)人的心性，這個(gè)是有疑問的，但如果按他的路數(shù)，誘導(dǎo)對(duì)方開啟好人模式，對(duì)方再回頭確實(shí)有了難度。

但這類事，也不可一概而論，至少反例也是有的。

（07）

春秋時(shí)代有個(gè)故事，有個(gè)叫中行文子的大臣，失罪于國(guó)君，不得不率眾出逃。途中經(jīng)過一個(gè)縣城，縣城里有個(gè)人，此前對(duì)中行文子極為友善，送了他許多珍貴禮物。大家都以為中行文子，肯定會(huì)投奔他。

但中行文子卻說：此人以前送禮給我，不是向我示好，只是因?yàn)槲沂种杏袡?quán)力罷了。現(xiàn)在我失罪在逃，他為了討好權(quán)力，肯定會(huì)捉住我獻(xiàn)給國(guó)君的。

于是中行文子經(jīng)城不入，飛速逃走。

果然，此前送禮給中行文子的人，追出城來，抓捕中行文子。但中行文子逃走了，此人截下了后面的兩輛車，獻(xiàn)給了國(guó)君。

——這個(gè)故事，實(shí)際構(gòu)不成我們理論的反例。當(dāng)事人取媚中行文子，本質(zhì)并非是對(duì)中行文子友善，而是為隊(duì)手中的權(quán)力。但，現(xiàn)實(shí)中的人，很難區(qū)分別人究竟是對(duì)自己發(fā)自內(nèi)心的友善，還是另有所圖。所以古人又有句話，叫得志時(shí)考驗(yàn)自己，失意時(shí)考驗(yàn)朋友。總之人性是極不穩(wěn)定的，不能夠鑒識(shí)對(duì)方的真實(shí)用意，就會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。

（08）

經(jīng)常聽有人說，為什么我做了好事，卻不得好報(bào)呢？

這種感嘆，多是無病呻吟。一來，許多人所謂的好事，實(shí)際上是很可疑的，當(dāng)事人另有所圖，卻以為別人看不出來。二來，就算是真的好事，也分做給什么人，如湯米挨打后拿蛋糕給尼克，只能換來更狠的暴打。千萬不要用所謂的好事，獎(jiǎng)勵(lì)惡的行為，這不過是在為自己的人生培養(yǎng)惡人而已。

一個(gè)人做點(diǎn)好事并不難，難的是引導(dǎo)別人也做好事。曾有一個(gè)女孩問她父親，我喜歡一個(gè)男孩子，怎樣做才能讓他來追我？

父親回答：讓他買個(gè)甜筒給你。

女孩：然后呢？

父親：然后再買個(gè)甜筒給你。

這位父親實(shí)則是位人性大師，要想贏得別人好感，主動(dòng)示好，未必能贏得對(duì)方的積極反應(yīng)。最好的法子，就是讓對(duì)方在你希望的善行上投入。他所做的事兒構(gòu)成了他人格的一部分，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上則稱為沉沒成本。人格也好，成本也罷，人總是被自己的付出固化，并隨著繼續(xù)的累積越來越難以改變。

——你可這樣誘導(dǎo)別人，但必須要及時(shí)的給予積極回饋。否則，如果你將別人對(duì)你的好，視為理所應(yīng)當(dāng)，那么你就應(yīng)該記住。人們每付出一分，心里都在記下一筆賬，并形成一種心理預(yù)期。而當(dāng)這種預(yù)期越積越厚重，卻始終得不到良性反饋之時(shí)，人性就可能走向相反的一面。

人性如水，其性溫涼。水能載舟，亦能覆舟。一定要最大的善意待人，引導(dǎo)別人做好事，同時(shí)對(duì)別人的友善付出，給予及時(shí)回饋。這樣你才會(huì)贏得一個(gè)充滿溫情與快樂的小環(huán)境，也才能不再滿腹委屈不停抱怨，不會(huì)再說什么好人沒好報(bào)之類的屁話。