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經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的四大機(jī)會(huì)

      很多朋友聊天時(shí)說，大家的日子都不太好過。這恰恰是絕地重生的好機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)蕭條，消費(fèi)吃緊，對(duì)于一個(gè)有眼光的企業(yè)來講，是機(jī)會(huì)，而不是壓力。具體來看，經(jīng)濟(jì)的蕭條至少會(huì)帶來以下四大機(jī)會(huì)：

一、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度降低

      在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，多數(shù)企業(yè)會(huì)采取度假村的做法，暫停投資、削減費(fèi)用，節(jié)約開支。

      這樣的行為帶來的結(jié)果，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度大幅度降低，給那些平時(shí)沒有能力與大企業(yè)抗衡的公司提供機(jī)會(huì)。

      目前，多數(shù)行業(yè)都同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其在主流市場(chǎng)，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)根本沒有機(jī)會(huì)。

      在這種情況下，突然有一天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度降低了，競(jìng)爭(zhēng)不像那么白熱化了。對(duì)于那些千方百計(jì)尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)的企業(yè)而言，還有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)嗎？

      二、市場(chǎng)雜音降低

      在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，正因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)壓縮費(fèi)用，企業(yè)的促銷活動(dòng)也會(huì)隨之減少，市場(chǎng)環(huán)境變得比較安靜。

      品牌傳播，怎么傳播？就是把品牌的最大價(jià)值通過一個(gè)清晰而干凈的信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間記住我們，消費(fèi)我們。

      在一個(gè)廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場(chǎng)環(huán)境里，當(dāng)你扔進(jìn)1000萬元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見，真的是打水漂了。

      然而，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境突然變得相對(duì)安靜的時(shí)候，你再扔進(jìn)去1000萬元會(huì)如何呢？效果會(huì)大大不同。

      所以說，經(jīng)濟(jì)蕭條恰恰是傳播品牌的大好時(shí)機(jī)，尤其對(duì)新品牌而言，可能沒有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)了。

      三、增值服務(wù)降低

  我們一般提到的溫泉度假村，是典型的因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化而降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。相信，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，連服務(wù)業(yè)都這樣，制造業(yè)就更不用說了，大幅縮減增值服務(wù)是多數(shù)企業(yè)必然會(huì)采取的措施。

      然而，當(dāng)那些企業(yè)這么做的時(shí)候，平時(shí)被“嬌生慣養(yǎng)”的消費(fèi)者會(huì)答應(yīng)嗎？當(dāng)他們的消費(fèi)體驗(yàn)被大打折扣的時(shí)候，不滿情緒就會(huì)接踵而來。

      什么是機(jī)會(huì)？消費(fèi)者不滿就是天大的機(jī)會(huì)。當(dāng)你翻開中外營(yíng)銷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費(fèi)者對(duì)老品牌的不滿而做起來的。

      早期的日本家電，服務(wù)不行，消費(fèi)者不滿，海爾抓住這個(gè)機(jī)會(huì)崛起了；
近期的電商，配送不行，消費(fèi)者不滿，京東抓住這個(gè)機(jī)會(huì)崛起了；

      而現(xiàn)在，多數(shù)行業(yè)都將出現(xiàn)消費(fèi)者不滿，是不是一批新品牌崛起的大好機(jī)會(huì)呢？

      答案應(yīng)該就在你心里！

    四、新品曝光降低

      經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，多數(shù)企業(yè)還有一個(gè)共同采取的措施，就是暫緩新品上市。也就是說，所謂的“時(shí)機(jī)不對(duì)”會(huì)讓這些企業(yè)取消或推遲新產(chǎn)品上市計(jì)劃。

      對(duì)那些“審美疲勞”的消費(fèi)者而言，這又是一個(gè)“噩耗”。天天在商場(chǎng)、超市，居然看不到一款新產(chǎn)品了，促銷小姐再也不給他們贈(zèng)送試用裝了，電商們也不提供新品紅包了，天天看到的都是老產(chǎn)品、老廣告，甚至是大日期產(chǎn)品，他們會(huì)寂寞的！

      正在這個(gè)時(shí)候，突然一個(gè)企業(yè)新品亮相，把他們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新價(jià)值端到消費(fèi)者面前的時(shí)候，是否會(huì)讓消費(fèi)者眼前一亮呢？

      想想“滴滴出行”是怎么起來的？就是人們對(duì)出租車行業(yè)的長(zhǎng)期不滿和審美疲勞而導(dǎo)致的。

      出租車給人印象是，一個(gè)滿嘴本地化的老頭，開著一輛破爛不堪的車，高興了就拉你，不高興就走人。面對(duì)這樣的行業(yè)，全國(guó)人民的審美早就疲勞了。

      正在這個(gè)時(shí)候，一批年輕而帥氣、言談舉止文明又得體的帥哥們和他的配置良好的高級(jí)轎車出現(xiàn)在大家眼前的時(shí)候，寂寞的人們被喚醒了，愿意接受這個(gè)“新鮮東西”了。滴滴出行，也因此而一舉拿下半壁江山，對(duì)整個(gè)出租車行業(yè)形成了威脅。

     五、逆向思維   成就大業(yè)

      再說個(gè)跟車相關(guān)的事兒，現(xiàn)在人們開車都喜歡用手機(jī)地圖。因?yàn)椋瑹o論是高德，還是百度，都有強(qiáng)大的“躲避擁堵”功能。

      躲避擁堵，是什么思維？就是典型的逆向思維，跟那些主干道上擁擠的車輛反著走、繞著走。

      在市場(chǎng)上，這種思維同樣適用。當(dāng)人們都一哄而上的時(shí)候，你要撤退；當(dāng)人們都等待觀望的時(shí)候，你要出手。相信，效果一定會(huì)很好。

      1994年，墨西哥遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)時(shí)幾乎所有的企業(yè)都在縮減在墨西哥的投資，但是可口可樂卻恰恰相反，趁機(jī)加大在墨西哥的投資力度，贏得了前所有為的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

    1998年，金融危機(jī)席卷亞洲，多數(shù)企業(yè)也同樣減少投資，縮減開支，但是三星卻恰恰相反，逆勢(shì)而上，加大在中國(guó)的投資力度，一舉成為多個(gè)品類的龍頭老大；

      2009年，全球金融危機(jī)蔓延到中國(guó)，毫無例外，多數(shù)企業(yè)也同樣做“削減”的事兒，但是肯德基卻恰恰相反，他們反而加大在華投資，吸引消費(fèi)，進(jìn)一步鞏固和提升快餐老大的地位。

     看來，敢于逆向思維，敢于反著做，確實(shí)能夠成就大業(yè)。因此，我想在這里說：我們的企業(yè)家朋友們，不要畏懼經(jīng)濟(jì)蕭條，更不要因?yàn)樗^的“蕭條”而縮減企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用。越是困難的時(shí)候，越是你成就大業(yè)的時(shí)候。