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      【摘要】：“天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物。”高遠的眼界，需要永不滿足的態度奠基、自強不息的精神支撐。潛心打造一副發現和擁抱世界的眼力，默默地創造不負人生的一片世界，創新能力的針對性和實效性應是每一個有志于干事創業者的智慧選擇和鵬圖追求。

電視連續劇《西游記》主題歌中，有兩句家喻戶曉的歌詞：“敢問路在何方？路在腳下。”這話作為教人前行的箴言，是毫無疑義的。但其中有一個前提，腳下行動必須建立在方向明確的基礎上。方向不明，盲人騎瞎馬，不清楚應該往哪里邁步，往往會“夜半臨深池”而不自知，沒有成功而言；即使一時有所收獲，也是瞎貓撞上個死耗子――碰巧了，不足以為訓。

那么，走向成功之“路”，到底有“何方”？

創業指導老師授課，經常引用一個“隧道視野效應”：人若身處隧道，所看到的就只是前后非常狹小的世界。若一個人長期只生活在這樣的隧道里，那么你就會認為你所看到的一切，就是全世界，雖然世界足夠大，但你的世界，確實就只有你所能看到的那么狹小，就像那個“井底之蛙”一樣。由是，克萊斯勒汽車打出了一則廣告語：“眼界決定世界。”

以眼界為起點，人們順延推出了一個干事創業的成功公式：眼界決定思路——思路決定出路——出路決定世界。

壹

這是我親自采寫過的一個故事：

20世紀90年代初，國家確定要在某地依山截流，建立一項水利控制樞紐工程。它是國家“八五”重點項目之一，工程規模十分宏大。

水利部成立了該水利樞紐工程建設管理局，第一項任務是選擇大本營，初步目標鎖定了A縣和B縣。

這兩個縣的經濟都比較薄弱，借該工程建設拉動社會經濟，可謂天賜良機。如何“借工程建設東風，成經濟發展之實”成了兩個縣委領導決策的頭等大事。一番研究下來，兩個地方分別亮出了各自的底牌：

A縣決定有償為水利樞紐工程提供建設用地，條件是地價要比先前提高30%。他們的思路是：A縣在這項重大工程建設具有著獨特優勢。一是截流地點在本縣地界內，距離工程施工區最近；二是本縣毗鄰國家二線城市，方便工程建設和技術人員生活；二是距離鐵路線較近，便于物資運輸供應。這些都對水利樞紐建設管理局選址有著獨特的吸引力，況且該工程建設是從國家的大口袋里往外掏錢，國家“不差錢”。但對于一個貧困縣的經濟來說，財政口袋一下子鼓起來了，本屆政府的日子就好過了。

B縣決定無償為水利樞紐工程建設提供用地，條件是管理局本部必須建設在本縣轄區。他們的思路是：管理局建設對于整個工程建設區域，如同一座城市通常會以政府所在地為核心區四向拓展一樣，隨之而起的是機構的生活、服務、商業、銀行等一條龍建設，包括該項工程峻工后的風景區,這無疑是一個潛力巨大的發展空間。與A縣相比，本縣缺少地理優勢，必須在用地上增加吸引力。無償用地，眼下看起來做得是“賠本的買賣”，但最終贏得是長遠發展的機遇。

國家建設的錢也是錢，同樣需要考慮建設成本。水利部最終決定把水利樞紐工程管理局建在了B縣。

20年光景過去，隨著這項宏大水利樞紐工程的峻工和后續配套建設，B地經濟蒸蒸日上，后發優勢很強，很快撤縣改市升為副地級城市，2011年所在省經濟實力排名，該市人均GDP雄居全省第二。而A縣，盡管該項水利工程建成后，對A縣也帶來了新的發展機遇，終于摘掉了貧困縣的帽子，但由于失去了優先發展的機會，經濟發展始終趕不上B地的步子，一直徘徊在所在省份經濟排名的中下游水平。

發展和成功，歷來只向眼光遠大者招手。大到一個國家、一地經濟發展，小到一個人的干事創業成功，都需要開闊的眼界。眼界有多寬，出路有多遠，世界就有多大。在腳步走向世界的路徑中，眼界無疑起著決定命運的重大作用。

貳

布萊克的《天堂與地獄的婚姻》中有個觀點：“一個傻瓜眼中的樹木絕不會和一個聰明人眼中的樹木完全相同。”眼界，實際上是一種與眾不同的眼光和思維，能夠發現成功的機會，預見發展的前景，抓住稍縱即逝的機遇，形成魅力無限的藍圖，創造出風景如畫的世界。不同，孕育著成功，預示著成功。

古代宋國有戶人家，祖傳有稀世防皮膚凍裂的秘方，能夠在寒冷的冬天讓人手腳沾了水以后不會凍傷。這家人世世代代以此為生，勉強維持著溫飽的日子。

有一天，一個過路人偶爾聽說他們家有這個秘方，就以百金來買。巨資誘惑面前，全家人一聽都很高興：秘方雖然傳了若干代，卻并沒有給家里帶來什么富貴，什么時候見過百金的財富呀？花這么多錢，不就是買個方子嘛，干嘛不給呀！全家人一致同意賣了這個雞肋一樣的秘方。

過路人拿了秘方就到了吳越之地。吳越之地是有名的水鄉，進入冬天人們最容易凍手。這個人進見吳王說，如果大王用了這個秘方，選在寒冬臘月向越國開戰，可保軍士手腳不凍，能夠保持往常一樣的戰斗力。而越人沒有這個秘方，必定被打敗。

吳王聽了他的建議，用秘方制作了大量的防凍膏，逐個分發到兵士使用，便向越人發起了水戰。結果，越國因為兵士的手被凍壞了，無法正常使用兵器，輕而易舉地便被打敗了。

戰爭結束后，提供秘方之人對吳國的完勝立了頭功，不但得到了數千金獎賞，還被加官進爵，身價顯赫一時。

同樣的一個秘方，由于人的眼界不同，作用便有天壤之別。秘方在宋國那戶人家那里，多少代人只能賴以養家糊口，而到了這個不惜以重金購買的人手中，卻變為了價值連城的瑰寶，轉化成了決定國家戰爭勝負的依托。這里不難看出，眼界決定著世界。

的確，一個人一項事業成功與否、大小與否，在某種程度上就取決于自己對自己的定位。你給自己定位是什么，你就是什么。定位能決定人生，定位能改變命運。

叁

世人崇拜股神巴菲特者甚眾，嘆服他那慧眼獨具的眼力，仰慕其化腐朽為神奇的思想。巴菲特有句名言：人生就像滾雪球，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。散落的雪花會很快就會融化為烏有，只有雪球才更實在更長久。這個意義上，一個人成功的眼界，其實就是善于發現“濕雪”和適合自己滾雪球的“長坡”。

2007年春天，有位叫陳子建的安徽年輕人，因為大學畢業后找不到滿意的工作，來到巴基斯坦第一大城市卡拉奇淘金。

起初，他開了一家日用品商店，經營的是中國“老牌國貨”，諸如“雪花膏”之類的女性護膚品，以及“解放鞋”、蝙蝠衫之類的服裝鞋帽等等。他原本以為巴基斯坦經濟落后，這些物美價廉的東西一定會大受歡迎。不料，小店開張后生意十分清淡，每個月的營業額只有幾千盧比，連交房租和水電費都不夠。他感到十分苦悶，弄不清問題到底出在哪。

一天，店里走進來一對華人中年夫婦，一看到這些老牌子化妝品頓時驚喜不已。原來，這位女士因為不適應巴基斯坦的氣候，皮膚經常感到奇癢難耐，試過很多高級護膚品，都不起作用。她常掛念小時候用過的百雀羚護膚霜，一涂就好，可一直苦于無處可買。沒想到在這里看到了，她高興地一下子買了6盒。與對方聊起天來才知道，這對華人夫妻都是在巴參加援建項目的電信工程師，他們說卡拉奇是“巴基斯坦的上海”，常年駐在這里的中國工程技術人員及商人少說也有四五千人。并指點他“可以在網上聯系這些同鄉，介紹自己的‘經典國貨’。”于是，陳子建便依言在網上向在巴華人做起了國貨宣傳。果其不然，陸續就有很多中國人慕名前來購物。受中國同事的影響，不少巴基斯坦人也逐漸走進陳子建的商店，買起了中國國貨，為達到目的，策略很關鍵。

生意顯然比過去紅火多了，但因為商品利潤都偏低，一個月下來除去各種開支，也就五六千元的收入，比在國內強不了多少。聽說有不少華人老板到巴基斯坦短短幾年就成了百萬乃至千萬富翁，陳子建很羨慕，他在琢磨怎樣賺大錢。

終于機會來了。2008年4月一天，陳子建從電視新聞上看到這樣一個畫面：主演過《指環王》《加勒比海盜》的好萊塢著名影星奧蘭多·布魯姆，在紐約曼哈頓拍攝一部新片時，身穿墨綠色大外套，嘴上叼著香煙，腳上穿得一雙球鞋尤為醒目。

會看的看門道。陳子建這時眼睛定格在了奧蘭多足蹬的那雙鞋子上。這鞋子怎么這樣熟悉？仔細一看，他差點驚呼起來，原來這雙球鞋就是被中國人稱為“白球鞋”的老牌子中國貨。

陳子建查詢了許多資料后了解到，3年前有個法國人在上海發現了這種只賣十幾元人民幣一雙的“飛躍”牌球鞋，馬上便被它經典簡潔的設計和漂亮外形所吸引，將它推廣到海外后很受歡迎。而時尚的奧蘭多盡管上衣和褲子經常換，可對足底那雙雪白的中國球鞋卻始終不離不棄。受他的影響，好萊塢的很多名人也開始穿中國的“飛躍”牌球鞋。

飛躍鞋以輕軟、輕巧、穿著舒適、經久耐用而受中國人喜愛。它最大的特點就是外形美觀，運動員們穿著白球鞋和深色的運動服形成鮮明的對比色，使賽場上的男女籃球運動員顯得更加英姿颯爽。陳子建開始認真研究起這款國貨來。

陳子建想，這種鞋用料考究，鞋幫和腳有非常好的親和性，不容易崴腳。特別是采用優質橡膠制造的鞋底彈性極佳，加之呈凹型吸盤式的鞋底，具有相當好的防滑效果。難怪連布魯姆這樣的大牌明星都對它情有獨鐘，如果自己把這種鞋弄到巴基斯坦，說不定也會大受歡迎的。

陳子建這個想法，當然有自己的根據：巴基斯坦人愛穿皮鞋，雖然市面上也有一些來自中國的廉價“解放鞋”，但因透氣性差，夏天特別容易腳臭。除了民工等干粗重活的人穿外，平時乏人問津。而球鞋的透氣性很好，恰恰沒有“解放鞋”的這個缺點。

果然，賣球鞋的效益正如陳子建所想，生意不錯。

在卡拉奇穩下身后，陳子建又發現：當地人對中國功夫十分崇拜，到飯館吃飯時，常能看到老板用VCD播放武打片。說起李小龍、成龍、李連杰這些功夫明星，當地人都非常熟悉，甚至還能像模像樣地比劃幾個武打動作，令人忍俊不禁。

按照卡拉奇人的這一喜好，2008年8月，陳子建從中國運去一批飛躍牌球鞋，決定以武術為招牌，讓中國“功夫鞋”閃亮燈場。

不久，卡拉齊人的眼球，就被街頭一幅幅巨型海報所吸引。只見畫面上一位腳蹬白球鞋的中國武師騰空踢腿、威猛無比。旁邊用英文寫著：“穿中國功夫鞋，像李連杰一樣飛踢壞蛋!”這畫面太有震撼力了，很多人都認定這是正宗的少林“功夫鞋”;還有人說在電視上看到中國練武的人及體育運動員都穿這種鞋。

“盡管‘功夫鞋’在巴基斯坦售價不菲，每雙約合人民幣200元，但還是不斷有人搶購。其實，它在國內的批發價僅幾十元。”陳子建說。

2008年8月8日，第29屆奧運會在北京盛大開幕，開幕式上2008人表演的太極拳十分壯觀，成了人們關注的焦點。很多卡拉奇人從電視中發現，這些表演功夫的人腳上穿的都是前不久在街頭廣告中看到過的白色球鞋，節目中“人腳一雙”的場景令當地人大為震憾。

很快，中國“功夫鞋”就成為一種時尚“俏貨”，風靡卡拉奇、伊斯蘭堡和拉合爾等大城市。“最多的時候，我一天就批發出去5000多雙。幾個大貨柜不到兩個月就銷售一空。”陳子建興奮地說，“銷售局面打開后，我算是真正體驗了一把傳說中的‘數錢數到手軟’的滋味!”

令陳子建感到無比驕傲的是，現在他的中國“功夫鞋”已經作為高端商品風靡整個巴基斯坦。他還通過與中東商人的合作，把這種“經典國貨”賣到了阿富汗、伊朗和阿曼等地。在德黑蘭，中國“功夫鞋”成了大學生們的新寵及贈送朋友的時尚禮品;阿曼警察因為喜歡它的輕巧和彈力十足，更是要求將其列入“警用裝備”。

只因巧妙找到了“中國功夫”這一“濕雪”，短短幾年時間，這種在國內并不起眼的白球鞋，在巴基斯坦這個“長坡”上讓陳子建收獲了200多萬美元的驚人財富，滾出了屬于自己的越來越大的“雪球”。他在異國充滿驚險刺激的淘金經歷，也令許多國人眼界大開：出路在于思路。思路從本質上說，就是對事物規律走勢的正確把握，即“濕雪”――“長坡”――“雪球”的良性循環。

陳子建的故事還表明：一個人可以沒有錢，可以沒有經驗、沒有閱歷、沒有社會關系，這些都不可怕。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺；沒有經驗，可以通過實踐操作去總結；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會關系，可以一點一點去編織。但是，決不能沒有眼光、沒有思路。千短缺萬短缺，不能短缺眼界；這貧窮那貧窮，不能貧窮腦袋。一個人沒有眼光和思路，才是最可怕的。

肆

有個故事說：徒弟問師傅，一碗米有多大價值？師傅回答，要看這碗米在誰手里。要是在一個家庭主婦手里，她加點水蒸一蒸，半個鐘頭后，米飯出來了，可能就是一塊錢的價值。要是在小商人手里，他把米好好泡一泡，再包成粽子，也許是四五塊錢的價值。要是到一個更有頭腦的商人手里，把它適當地發酵、加溫，很用心地釀造成一桶酒，有可能是一二十塊錢的價值。顯然，其中的奧秘就在于眼界的大與小，使其發揮最大成效。

實際上，人的眼界并不是與生俱來的，我們每一個人最初的價值都可以比作未經加工的那一碗米，并沒有多少差異。隨著時間的推移，人和人的價值卻逐漸拉開了距離。原因在很大程度上取決于每個人對一碗米的加工程度。通常說來，加工的時間越短，離米的形態越近，價值就越低；加工的時間越長，離米的形態越遠，價值就越大。這也告訴我們，人腦只是思維的器官，是一個加工廠，而不是思維的源泉，一個人要拓展視野，獲得對客觀世界的更廣闊認識，使自己聰明起來，追求價值的更大化乃至最大化，就要善于“加工”自己，善于在社會實踐中學習、研究一切運動事物的規律，進而開發自己的價值空間。除此之外，別無他途。

提升自己的價值，需要勇于創造的銳氣。米和酒相比，價值不一樣。這其中的變化，是經過發酵、釀造、升華換來的。這與人獲得成功的道理一樣的，只有勇于創造，才會獲得非凡的價值。客觀世界是不斷變化著的。面對變化著的客觀世界，人們很容易被習慣勢力所束縛，滿足于已有的成果，停留于現時的狀況，沾沾自喜，墨守成規，不想再發展，不愿去突破，于是很多年過去了，米還是原來的米，人還是原來的人。這種變化著的世界和守成的慣習是一對矛盾，而創新就是解決這一矛盾的必然要求和必然結果。由不滿足到滿足，由新的滿足到新的不滿足，這是一個循環往復、永無止境的過程。人類社會正是在不斷克服這一矛盾、努力推進創新的過程中不斷前進的。而一些銳意進取、知難而進、百折不撓的人，最終擁有區別他人的大眼界、大思路、大格局，也正是由這里實現的。

開發自己的價值，還需要甘于寂寞的心氣和長遠的眼光。俗話說，欲速則不達。從“一碗米”到“一桶酒”的價值拓展，是一個質變的躍升，也是一個量變的過程。這個過程至少包涵著這樣三個方面的含義：其一，對原來制作過程中形成的經驗進行再認識，拓展新視野，作出新概括，形成新思路；其二，研究價值的新情況，解決增值的新問題，總結新經驗；其三，用求取新值的理念和方法指導新實踐、推動新發展，并在新發展中更加深刻地總結開發價值的新規律。無論哪一種情況，都需要下一番功夫，都有一個艱苦的過程。那些抱著“快速成功、急速成名”心態，缺乏腳踏實地、用心實干精神的人，要想開發自我價值，只能是一種良好的愿望。馬克思曾說，科學的入口處如同地獄的入口處，追求科學的人需要有一種不怕下地獄的精神。開發自我價值其實也是如此。這是一個需要多吃苦的過程，惟有舍得下一番苦功，比別人更多一些付出，才能使自己不斷升值；這同時又是一個需要多學習的過程，惟有心懷憂患、終身學習，使自己的主觀思維與客觀實際緊密結合起來，才能脫胎換骨、鳳凰涅槃，真正實現優秀的自己。

伍

有位哲人說，“人生就是一連串的抉擇，每個人前途與命運，完全把握在自己手中，就看你用何種思想、何種方式抉擇你的未來。”現實生活中并不鮮見這種情形：小眼界的人最得意的是——自己做過什么；大視野的人最渴望的是——自己還要做什么。小眼界眼里是戰術，大視野眼里是戰略；小眼界看到的是芝麻，大視野看到的是西瓜。在這個世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的生存理念，每個人都有自己的生活方式。但是，小眼界只能有小成果和小收獲，大視野才能有大成就和大世界。盡管，小眼界的人常常埋怨老天的不公。不過，這也是沒有法子的事情。“疾風知勁草，烈火見真金。”成功之人的大眼界，常在“山重水復疑無路”、大家束手無策之時，拿出辦法、亮出思路，求得化腐朽為神奇的突破，獲取“柳暗花明又一村”的奇跡。這個意義上，眼界小者的難題，正是視野大者的機遇。

眼界的作用是巨大的――察他人所無所察之事，走他人所無曾走之路。而開闊的世界，永遠屬于擁有遠大眼界的人。

“天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物。”高遠的眼界，需要永不滿足的態度奠基、自強不息的精神支撐。潛心打造一副發現和擁抱世界的眼力，默默地創造不負人生的一片世界，創新能力的針對性和實效性應是每一個有志于干事創業者的智慧選擇和鵬圖追求。