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原標(biāo)題：多路徑 多梯次 跨越“上甘嶺” 攻進(jìn)無(wú)人區(qū) ——任總在巴展和烏克蘭談話要點(diǎn)

2016年2月27日

一、未來(lái)的社會(huì)是個(gè)智能社會(huì)，我們面臨的大信息流量，并要求低時(shí)延，需要哪些新的理論和技術(shù)取得突破？是否有工程方法來(lái)解決？

2K、4K把流量管道撐大了，VR/AR將把管道撐得更大，而且在線VR要求更低和穩(wěn)定的時(shí)延。未來(lái)的大信息流量網(wǎng)絡(luò)可能是什么樣的架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)中我們需要有哪些理論支撐？我們已經(jīng)具備哪些能力，哪些能力還不具備，我們應(yīng)該怎么去規(guī)劃？管道變粗、變快以后，關(guān)鍵是數(shù)學(xué)、物理等基礎(chǔ)科學(xué)的能力。其理論基礎(chǔ)是什么，方向是什么，假設(shè)是什么？我們公司理論上還缺哪幾塊，這些理論在哪里？哪些支撐的理論在哪個(gè)公司已經(jīng)突破了，我們將來(lái)要與之交換獲得許可？哪些沒(méi)有突破，我們要去突破？在沒(méi)有基礎(chǔ)理論和技術(shù)突破之前，有沒(méi)有工程技術(shù)來(lái)解決？我們都要去研究和探索。

二、領(lǐng)袖的作用是方向感，引領(lǐng)方向是艱難的。

領(lǐng)袖的作用是方向感。不在于你是否扛鋤頭、挖戰(zhàn)壕，而在于你是否能領(lǐng)導(dǎo)大家走出困境，找到前進(jìn)的方向。

方向感就是要在多種不確定性中給出確定性的判斷，尤其是資源有限的情況下。當(dāng)然也包括模糊性的判斷，引領(lǐng)走出混沌。我們?cè)瓉?lái)是跟隨世界，將來(lái)你要領(lǐng)導(dǎo)世界了，你怎么辦。當(dāng)年為了一個(gè)小靈通，一個(gè)TD，差點(diǎn)把我的命都給搞掉了，為什么？8年啊，看到人家小靈通轟轟轟烈，大家寫(xiě)報(bào)告，說(shuō)3個(gè)月就能做出來(lái)，做不做；還有TD，到底上不上，你說(shuō)那8年，我咋過(guò)來(lái)的，領(lǐng)導(dǎo)好難做啊。不做，錯(cuò)了如何辦；做了，在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，消耗了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量，會(huì)有今天嗎？現(xiàn)在輪到你們來(lái)領(lǐng)導(dǎo)世界了，你才會(huì)感到是把你放在爐子上烤。

做領(lǐng)導(dǎo)者是艱難的，我們要做領(lǐng)導(dǎo)者了，得改革了，不改革我們的體系，我們領(lǐng)導(dǎo)不了這個(gè)世界。我們一定要做領(lǐng)導(dǎo)。

華為不能僵化，向美國(guó)學(xué)習(xí)，如何領(lǐng)導(dǎo)世界。

一杯咖啡吸收宇宙能量，就是炸開(kāi)封閉的人才金字塔模型的頂尖，開(kāi)放仰望星空，企業(yè)不再依靠塔尖上那個(gè)人的視野。而是天才成批來(lái)，真理引導(dǎo)企業(yè)。事業(yè)不再取決塔尖上那個(gè)“巴頓”，這就是現(xiàn)代“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

三、改革我們的思想指導(dǎo)原則，開(kāi)放合作，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓黑天鵝飛在我們的咖啡杯中。

1、多路徑、多梯次、飽和攻擊

大家不要把主航道理解成唯一航道，多路徑是朝著一個(gè)目標(biāo)和方向，這不叫背離主航道。我們公司在奔向無(wú)人區(qū)的前進(jìn)中，只要多路徑，就不會(huì)出現(xiàn)僵化；只要多梯次，就不會(huì)出現(xiàn)惰怠。因?yàn)槊恳粋€(gè)梯次在沖鋒的時(shí)候，他的視野已經(jīng)聚焦在那個(gè)山頭上了，所有的外圍東西他都看不見(jiàn)，他都不想了，一心只想攻上“上甘嶺”；第二梯隊(duì)就是廣闊視野，關(guān)注星空，掃清外圍，第一梯隊(duì)攻破城墻口，已經(jīng)消耗殆盡了，就應(yīng)該第二梯隊(duì)上去了。所以只要保留多路徑、多梯次，我們就不會(huì)僵化惰怠，就能在大信息流量傳送這個(gè)問(wèn)題上攻進(jìn)無(wú)人區(qū)。

軟件+專用芯片的這條路我們一定要堅(jiān)定不移地走，這點(diǎn)不要?jiǎng)訐u。我們還要有多路徑研究開(kāi)發(fā)，將來(lái)多模塊疊加、并聯(lián)，無(wú)非是體積大一點(diǎn)，但是流量大到一定程度，使得單模塊被沖掉的時(shí)候，我們還有應(yīng)對(duì)方案。當(dāng)然時(shí)延也大了。如果說(shuō)將來(lái)某單模塊就是時(shí)代潮流，多模塊培養(yǎng)的人才也可以過(guò)來(lái)加入，所以我們一定要多路徑。多模塊會(huì)有大時(shí)延，咋辦。

徐直軍說(shuō)，我們圍繞管道戰(zhàn)略加大投入，戰(zhàn)略上不會(huì)錯(cuò)，方法上要多種方法，不要排斥。不要只賭一種方法，小公司才會(huì)賭一種方法，因?yàn)樗顿Y不夠，賭對(duì)了就贏了，大公司資金充足，為何不采用多種路徑？某一種路徑“失敗”了，也給我們培養(yǎng)了很多人，而且這些人是帶著丙種球蛋白來(lái)加入主航道的，和主航道的思想有很多不一致，這種異化也可能使正確更加正確。只要我們堅(jiān)持多路徑的方向，就不會(huì)僵化的，互相都在攻擊，怎么會(huì)僵化呢？

這樣我們就形成 “黑天鵝”梯隊(duì)、預(yù)備梯隊(duì)、能工巧匠梯隊(duì)……。

 “黑天鵝”是可能出現(xiàn)的，但是希望出現(xiàn)在我們的“咖啡杯”中。我們要開(kāi)放，要支持同方向的科學(xué)家，要支持理解歪瓜裂棗……。“黑天鵝”到我們公司里來(lái)飛，我們?cè)试S你飛，自己顛覆自己。

藍(lán)軍要實(shí)體化，也有他的假設(shè)、思想、理論……完整的一套，不是僅僅寫(xiě)兩篇批判文章就可以的。大量的梯隊(duì)可以在藍(lán)軍里面，藍(lán)軍應(yīng)該是一個(gè)跟紅軍差不多相同的隊(duì)伍。比如，有六個(gè)梯隊(duì)是紅軍，其實(shí)紅軍是一個(gè)，其余均為藍(lán)軍。紅軍堅(jiān)定不移走專用芯片+軟件這條路，藍(lán)軍就準(zhǔn)備將來(lái)的路要比這條路還要寬10倍、20倍怎么辦，多模塊疊加來(lái)，時(shí)延如何辦。傳送圖像的要害是成本，怎么辦。沒(méi)有低成本，4K就不能廣泛應(yīng)用。沒(méi)有低時(shí)延，AI、AR、VR就難大規(guī)模地在線。我們要確定下來(lái)，藍(lán)軍只是研究團(tuán)隊(duì)，不包括開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)是確定性工作，重心在交付。Intel用通用計(jì)算+軟件來(lái)改變管道基礎(chǔ)設(shè)施其實(shí)就是藍(lán)軍，我們也要關(guān)注。

二，拉法爾管上面是不成熟的土豆，下面噴出來(lái)的是燦爛輝煌的思想。

第一梯隊(duì)沒(méi)時(shí)間讀書(shū)，不讀總裁辦文件，不讀公司文件，這個(gè)梯隊(duì)兩三年、三五年就能量耗盡了。第二梯隊(duì)就將星閃耀，遞補(bǔ)上去，前仆后繼，高舉先輩（一梯隊(duì)）的旗幟，踏先輩的意志，繼續(xù)攻擊前進(jìn)。跟帖已反映公司的青年人跟上來(lái)了，接替第一梯隊(duì)的往前沖。我們要準(zhǔn)備一下二梯隊(duì)；在國(guó)內(nèi)還要招一些學(xué)激光、物理、化學(xué)的頂尖學(xué)生，因?yàn)榧す馑俣群芸欤瑢W(xué)很快理論的學(xué)生，思維也快，當(dāng)年鄭寶用就是一個(gè)。第二梯隊(duì)如果重復(fù)做前面人做的，那就不叫二梯隊(duì)，他看到前面存在的問(wèn)題，解決一些想不到的問(wèn)題，或紅軍想到了暫時(shí)做不到的問(wèn)題，以及和紅軍思想不一樣的問(wèn)題。

我們?cè)谑澜缟弦乙恍┯嗅?jiàn)的教授，同意支持他，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟他，就是二梯隊(duì)了。就像量子通信一樣，前幾年還在批判這個(gè)東西不適用，還遙遠(yuǎn)的很，現(xiàn)在你看，中國(guó)不就做成了么。我們能不能在我們的通道中，給他留一條道，將他溶進(jìn)應(yīng)用的大海中。我們對(duì)一些準(zhǔn)博士、“歪瓜裂棗”，有聰明才智的人敢于支持。要在大學(xué)里活動(dòng)，要發(fā)現(xiàn)這個(gè)人才，從當(dāng)學(xué)生時(shí)代就支持他，他也不一定到華為來(lái)工作，他在別的單位工作如果有發(fā)明能解決這個(gè)問(wèn)題，那我們就運(yùn)用這個(gè)發(fā)明，有償使用就行了。

三是能工巧匠梯隊(duì)，我們要提高大專生、中專生的起薪，很多事情是手藝功夫，我們的理論再好，工匠做歪了一點(diǎn)點(diǎn)就不可靠了。我們生產(chǎn)系統(tǒng)吸引幾百個(gè)能工巧匠進(jìn)來(lái)，他文化不高，但是有手藝，是各方面尖子型的工匠。生產(chǎn)系統(tǒng)要以技師為中心生產(chǎn)，第二要招高端技師進(jìn)來(lái)，就是特定這個(gè)地方的尖子……。不過(guò)我們要倡導(dǎo)，用高精密自動(dòng)生產(chǎn)模式，將工匠的不確定性確定下來(lái)。

我們可以從光學(xué)能工巧匠抓起，擴(kuò)展到每一個(gè)特殊的專業(yè)中，而且把級(jí)別定高。“一杯咖啡吸收宇宙能量”，上面是領(lǐng)導(dǎo)力量，下面是準(zhǔn)備力量。準(zhǔn)備力量包括能工巧匠、博士、準(zhǔn)博士……，還有博士前，也要重視博士前。

我講的能工巧匠不是僅指中國(guó)人，全世界的能工巧匠都可以。在德國(guó)、日本建立精密制造中心，包括英國(guó)。在中國(guó)要完成全流程高精密自動(dòng)制造，使生產(chǎn)過(guò)程全自動(dòng)化、高精密、信息化。只要是能工巧匠，都囊括進(jìn)來(lái)，高薪。某些關(guān)鍵部件，國(guó)內(nèi)做不出來(lái)，我們就把部件的制造中心放在德國(guó)、日本，組裝好了再發(fā)過(guò)來(lái)，不一定要把工廠都建到國(guó)內(nèi)。我認(rèn)為，比利時(shí)公司可以擴(kuò)大一倍，英國(guó)也可以擴(kuò)大一下，把能工巧匠也團(tuán)結(jié)過(guò)來(lái)。

2、把能力中心建到戰(zhàn)略資源聚集地區(qū)

我們要在社會(huì)上廣泛尋納，把能力中心建到戰(zhàn)略資源聚集地區(qū)。在一定的地區(qū)、一定的專業(yè)，也要有一個(gè)匯聚平臺(tái)。匯聚平臺(tái)是消化理解這些燦爛的思想火花。我們對(duì)大學(xué)的投資支持，我支持這個(gè)教授，不要你的論文，不索取你的專利所有權(quán)，不求擁有，也不求成功，即使不成功，你告訴我為什么不成功，過(guò)程講清楚，把你的研究過(guò)程、階段性成果來(lái)給我們講講課，如果研究走錯(cuò)了，把這個(gè)錯(cuò)誤給我們講講課。我們這個(gè)匯聚平臺(tái)要從他那里“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”中歸納總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。那么，我們有數(shù)百個(gè)專家匯聚務(wù)虛，匯聚平臺(tái)把這些教授的理解綜合起來(lái)，培養(yǎng)我們的員工，我們的員工就具有了對(duì)未來(lái)的敏感性。一旦世界出現(xiàn)苗子，這個(gè)平臺(tái)就開(kāi)始發(fā)揮作戰(zhàn)作用。從匯聚平臺(tái)中得到假設(shè)，2012就去做驗(yàn)證……。

美國(guó)研究所不要建一個(gè)大的研究所，星羅棋布。只要有戰(zhàn)略資源的地方，就建一個(gè)研究所，比如西雅圖，不一定要行政統(tǒng)一、平臺(tái)統(tǒng)一、招聘統(tǒng)一……。每個(gè)區(qū)域的研究所對(duì)于每個(gè)區(qū)域的教授給予評(píng)價(jià)和支持。

加拿大可以建兩個(gè)大的匯聚平臺(tái)（渥太華和多倫多）給前方予以支撐，因?yàn)楸泵朗窍嗤ǖ摹Ｒ驗(yàn)殡S著反恐，美國(guó)政府收緊進(jìn)入美國(guó)的簽證，加拿大是放開(kāi)的，進(jìn)不去美國(guó)的優(yōu)秀科學(xué)家可以到加拿大去工作，然后美國(guó)科學(xué)家的論文、想法就到了我們匯聚平臺(tái)，我們?nèi)ハ涣艘膊灰o，我們開(kāi)放啊，讓更多人看見(jiàn)就行了。

除了數(shù)學(xué)，俄羅斯在物理方面也有人才。我們進(jìn)入材料科學(xué)，不是去創(chuàng)造，而是如何應(yīng)用好。我們?cè)诙砹_斯也可以再成立另外的研究所，戰(zhàn)略資源聚集地區(qū)到底在哪兒不知道。還要研究新西伯利亞行不行，那兒曾經(jīng)是前蘇聯(lián)的軍事科學(xué)研究基地。

所以希望我們的科學(xué)家隊(duì)伍在今年翻一翻，想辦法多找一些地方的人才，科學(xué)家愿意在哪里生活就留你在哪兒。我們就是要有一個(gè)平臺(tái)把這些人才聚合起來(lái)，不限制人身自由，能不能定期來(lái)我們這里度兩天假，聊聊天，他的火花能否點(diǎn)燃大平臺(tái)。

3、吸納人才，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

有一位員工講“我們與世界握手，就把世界握在我們手中”，這正是我們的目的。在這個(gè)歷史時(shí)代，我們要敢于擴(kuò)張，擴(kuò)張是有邊界的，在喇叭口邊界內(nèi)的“咖啡杯”中就吸收宇宙能量，囊括世界所有人才，其實(shí)就是服務(wù)世界的雄心。

失敗的項(xiàng)目中也有英雄。我們這個(gè)喇叭口要心胸寬廣，可以多路徑，可以容納更多人才。失敗的路徑同樣有優(yōu)秀人才存在，失敗中也有英雄產(chǎn)生，有缺點(diǎn)的英雄也是英雄。我們要善于總結(jié)失敗中的成功基因，這樣失敗也是成功。在確定性的領(lǐng)域我們可以以成敗論英雄，在不確定性的領(lǐng)域，失敗的項(xiàng)目中也有英雄，只要善于總結(jié)。所以在評(píng)價(jià)體系上，不要簡(jiǎn)單草率。顛覆這個(gè)世界常常都是外行顛覆的，不是沿著內(nèi)行的方針演進(jìn)出來(lái)的。顛覆舊中國(guó)的是兩個(gè)醫(yī)生(孫中山、魯迅)。

我們的唯一武器是團(tuán)結(jié)，唯一的戰(zhàn)術(shù)是開(kāi)放。既團(tuán)結(jié)又開(kāi)放，怎么能不世界領(lǐng)先呢？

四、改革我們的體系，強(qiáng)化未來(lái)方向的探索和研究，掌控不確定性。

1、總體框架是圍繞管道戰(zhàn)略的目標(biāo)，形成完整體系，抓住產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

你們說(shuō)今天的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心解決方案可以支撐5年，5-10年以后我們公司怎么做？

首先是思想研究院和戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)，研究未來(lái)5-10年的問(wèn)題，理想主義，當(dāng)然，我們是有邊界，這個(gè)邊界就是管道戰(zhàn)略。

接下來(lái)是戰(zhàn)略Marketing部和2012實(shí)驗(yàn)室，都是二次驗(yàn)證部門(mén)。2012鉆研技術(shù)細(xì)節(jié)，驗(yàn)證思想，可以分為紅軍和藍(lán)軍，不要只有一條路。戰(zhàn)略Marketing部關(guān)注商業(yè)機(jī)會(huì)、節(jié)奏，組織全球?qū)＜覍?duì)是否是未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行論證。

其次是產(chǎn)品線Marketing，基于客戶需求研究未來(lái)3-5年的問(wèn)題，要有現(xiàn)實(shí)主義，離開(kāi)現(xiàn)實(shí)主義不能活的。

最后是各產(chǎn)品線的IPMT，基于客戶需求導(dǎo)向來(lái)投資決策，明確做什么樣產(chǎn)品，產(chǎn)品做成什么樣，什么時(shí)候做出來(lái)。產(chǎn)品線Marketing支撐IPMT的投資決策。然后是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)基于IPMT批準(zhǔn)的投資預(yù)算，按計(jì)劃、預(yù)算、核算來(lái)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)是交付問(wèn)題，只是不同于一般的交付。開(kāi)發(fā)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，可以重新要預(yù)算，但是要說(shuō)清楚。

這就是我的想法。我們現(xiàn)在不光是科學(xué)家戰(zhàn)略，還有能工巧匠戰(zhàn)略。

2、思想研究院就是一個(gè)“火花研究院”

 “一杯咖啡吸收宇宙能量”，不是把人裝進(jìn)去，主要是吸收思想。將來(lái)以Fellow為中心能不能成立一個(gè)思想研究院？Fellow要多交叉，跨領(lǐng)域，多碰撞，多產(chǎn)生思想火花。這個(gè)研究院的宗旨就是思想和方向研究，而不僅僅是研究實(shí)現(xiàn)技術(shù)。Fellow不要只干具體事，不要只關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品、那個(gè)產(chǎn)品，來(lái)喝杯咖啡，產(chǎn)生火花碰撞，思想井噴。每個(gè)研究所要有一部分獨(dú)立預(yù)算，這就是思想。徐文偉上次講上不碰內(nèi)容，下不碰數(shù)據(jù)，這就是重大方向，這也是思想。但不是嚴(yán)格劃界，我們要產(chǎn)生能支撐內(nèi)容與數(shù)據(jù)的能力，只是不去經(jīng)營(yíng)。

我們不知道信息社會(huì)未來(lái)會(huì)是什么樣子，要研究未來(lái)信息社會(huì)的假設(shè)，沒(méi)有正確的假設(shè)，就沒(méi)有正確的方向；沒(méi)有正確的方向，就沒(méi)有正確的思想；沒(méi)有正確的思想，就沒(méi)有正確的理論；沒(méi)有正確的理論，就不可能出來(lái)正確的戰(zhàn)略。思想研究院研究未來(lái)的思想和方向，然后2012實(shí)驗(yàn)室再形成理論，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，2012實(shí)驗(yàn)室是在做這些假設(shè)思想中的實(shí)驗(yàn)。我們一定要搞清楚未來(lái)走哪里去。

希望我們的Fellow能發(fā)展到40-50人。郭平說(shuō)了，服務(wù)也應(yīng)有Fellow。我們?cè)诩夹g(shù)與服務(wù)上，要全流程打通。如果Fellow隸屬于某個(gè)專業(yè)，他就是一個(gè)專業(yè)科學(xué)家，我現(xiàn)在需要思想科學(xué)家，思想科學(xué)家不可能憑空產(chǎn)生。只能這樣產(chǎn)生，又專業(yè)又思想，思想研究所其實(shí)就是個(gè)火花研究所，找到這個(gè)世界的火花在哪里，你沒(méi)有那個(gè)修煉，達(dá)不到那個(gè)水平，火也點(diǎn)不著。

我們這次回去要制定一個(gè)規(guī)則，以后，對(duì)外每開(kāi)一次研討會(huì)，大型、小型的會(huì)，一定要有咨詢費(fèi)。我們先把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定下來(lái)，你們和全世界的專家在喝咖啡，不要再去白喝了。請(qǐng)人家喝杯咖啡，一定要送個(gè)禮品，比如華為公司最好的手機(jī)或者是中國(guó)的工藝品啊，200-300美元的一瓶好酒呀！這樣才有禮節(jié)。回去和陳黎芳商量，陳總將來(lái)咨詢會(huì)也要發(fā)錢(qián)，和陳黎芳一起制定。

心聲社區(qū)就是一個(gè)免費(fèi)免責(zé)的羅馬廣場(chǎng)，STW（戰(zhàn)略技術(shù)研討會(huì)）會(huì)議更是一個(gè)免責(zé)的羅馬廣場(chǎng)。

3、提升研究和創(chuàng)新投資比例

 “范弗里特彈藥量”、多路徑、多梯次重在研究和創(chuàng)新上，前面喇叭口要做大。我們的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的提取比例一定是行業(yè)領(lǐng)先的。管理改進(jìn)的投入也應(yīng)是行業(yè)領(lǐng)先的。以前我們定位研究體系的經(jīng)費(fèi)是研發(fā)經(jīng)費(fèi)的20%，現(xiàn)在應(yīng)該按照比例擴(kuò)大到30%或者多少是合理的，我們來(lái)合理的逐步擴(kuò)大。當(dāng)然整個(gè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的提取比例也要擴(kuò)大。

面向未來(lái)發(fā)展，“范弗里特彈藥量”不是用在開(kāi)發(fā)上，開(kāi)發(fā)不應(yīng)拿著錢(qián)去做小產(chǎn)品，要嚴(yán)格管制。開(kāi)發(fā)是交付問(wèn)題，是確定性工作，不能亂花錢(qián)，要有計(jì)劃、預(yù)算、核算和交付管理。

而研究和創(chuàng)新可以多花點(diǎn)錢(qián)，“范弗里特彈藥量”要用在未來(lái)方向上，而且未來(lái)方向一定要有邊界，不是邊界內(nèi)的人不要，科學(xué)家很有本事并且愿意到邊界里來(lái)，我也需要；不進(jìn)來(lái)只合作，我也需要。這樣我們把全世界的科學(xué)家都納入進(jìn)來(lái)了。不進(jìn)入我們體系，如胡厚崑講的，淡化員工的工卡文化，只要科學(xué)家、“歪瓜裂棗”在同方向的，我們都給以支持，共創(chuàng)未來(lái)，分享收獲，心胸要大一些。我們?cè)谘芯亢蛣?chuàng)新上就可以多路徑，向上喇叭口，大量容納志同道合者；向下喇叭口，向我們未來(lái)的梯隊(duì)傳送我們的價(jià)值觀，讓他們前赴后繼加盟到我們這里。

五、任總與丁耘電話要點(diǎn)

1、海外研究所的預(yù)算不能只來(lái)自于產(chǎn)品線，應(yīng)該有一部分獨(dú)立預(yù)算，讓他們超前一點(diǎn)，不要受產(chǎn)品線過(guò)多制約。海外研究所應(yīng)該有牽引性質(zhì)，而不僅是產(chǎn)品線的工具。

2、開(kāi)發(fā)工作要變成特殊的確定性工作，有計(jì)劃、預(yù)算和核算。錯(cuò)了可以重申請(qǐng)。

3、改變研發(fā)投資結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大研究和創(chuàng)新的投入比例。比如，開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)占總研發(fā)經(jīng)費(fèi)的70%，要有30%來(lái)做研究和創(chuàng)新。總研發(fā)經(jīng)費(fèi)，可否占銷售收入的14%。

4、研究和創(chuàng)新要多路徑、多梯次，面向未來(lái)。開(kāi)發(fā)這一塊應(yīng)該是確定性的，每個(gè)產(chǎn)品線的IPMT確定的東西就按照路標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。

5、研究組織里要成立藍(lán)軍組織，藍(lán)軍組織也要研究、驗(yàn)證。

6、在我們“一杯咖啡”的咖啡杯邊界內(nèi)的科學(xué)家，都要囊括進(jìn)來(lái)合作，不一定局限在華為員工，合作、支持、溝通……都應(yīng)該在我們這個(gè)體系里面。

7、不能只有研發(fā)體系高水平，制造執(zhí)行體系也要有尖子高水平。研發(fā)部門(mén)要和制造部門(mén)加強(qiáng)溝通，把那些特殊的能工巧匠囊括進(jìn)來(lái)。開(kāi)發(fā)部門(mén)要打通制造、服務(wù)的研發(fā)工作。

8、“歪瓜裂棗”計(jì)劃不是扶持貧困者，而是尋找未來(lái)的領(lǐng)軍者。我們要在全世界大學(xué)里找那些“歪瓜裂棗”，將來(lái)找到一些博士、準(zhǔn)博士……這種基礎(chǔ)訓(xùn)練好的人，每年都要囊括幾十個(gè)人，在全世界形成后備梯隊(duì)。

我們要改變過(guò)去的布局，以深圳為中心的布局改變?yōu)橐再Y源為中心的布局。有些很高、精、尖部件的制造工作可以放到德國(guó)、日本去，封裝好再拿回中國(guó)。3月底的日本研討會(huì)，加一個(gè)“日本能工巧匠”的研討題目，可以請(qǐng)日本科學(xué)家給我們講日本能工巧匠的特點(diǎn)，我們支付顧問(wèn)費(fèi)。

回去后，要討論應(yīng)該怎么做，用2-3年的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。

六、關(guān)于技術(shù)要素的討論

1、網(wǎng)絡(luò)需要什么新的理論體系

2K、4K把大數(shù)據(jù)管道撐大了，虛擬現(xiàn)實(shí)會(huì)把管道撐得更大。未來(lái)的大流量平臺(tái)可能是什么樣的結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)中我們要有哪些理論支撐？（朱廣平、黨文栓補(bǔ)充：流量的類型和人機(jī)交互方式的不同，可能需要不同的網(wǎng)絡(luò)交換理念和技術(shù)體系，應(yīng)用需求和技術(shù)體系是相互促進(jìn)的。語(yǔ)音是主要業(yè)務(wù)時(shí)，實(shí)時(shí)性是第一位的要求，技術(shù)選擇是有連接的TDM交互，資源獨(dú)占，確保實(shí)時(shí)性；數(shù)據(jù)是主要業(yè)務(wù)流量時(shí)，帶寬是第一位的要求，技術(shù)選擇是無(wú)連接的IP分組交互，資源統(tǒng)計(jì)復(fù)用，確保資源最大利用，最大限度地發(fā)揮帶寬的能力，從現(xiàn)在看，4K是成本問(wèn)題，不太可能影響網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體系的革命，當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)公司都是通過(guò)城域部署CDN降低對(duì)骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)的帶寬要求，網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；未來(lái)VR、AR、全息等新型的人機(jī)工程和業(yè)務(wù)體驗(yàn)的改變，需要端到端20ms甚至10ms超低時(shí)延、上G bps的的超高帶寬，網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)需要什么樣的技術(shù)體系？如果網(wǎng)絡(luò)不能支撐新的體驗(yàn)，VR很長(zhǎng)時(shí)間是單機(jī)應(yīng)用，和早年大型游戲也是從單機(jī)開(kāi)始的。）

2、光傳輸

光傳輸，我們有條件努力去爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)世界，在業(yè)界有沒(méi)有看到有顛覆光的奇思怪想的教授？如果以后我們發(fā)現(xiàn)了，就要和這些“歪瓜裂棗”合作，堅(jiān)決給以資金支持。光傳輸，一個(gè)是應(yīng)付“黑天鵝”事件，有沒(méi)有出現(xiàn)有異見(jiàn)的科學(xué)家，那我們要組成梯隊(duì)；第二個(gè)梯隊(duì)要培養(yǎng)一批有聰明才智的物理、化學(xué)、激光（不是光學(xué)）人才。所以我們要組建光學(xué)的第二梯隊(duì)，如果沒(méi)有異見(jiàn)，那就是重復(fù)研究，最好他有岐見(jiàn)，你們就去驗(yàn)證。

3、數(shù)據(jù)中心

我們談數(shù)據(jù)中心，那你們認(rèn)為DC未來(lái)的方向是什么？數(shù)據(jù)在管道里面流動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)分子從哪里來(lái)到哪里去是不一樣的，所以有時(shí)候并聯(lián)不能解決問(wèn)題。自來(lái)水分子同質(zhì)化，可以并聯(lián)加管子，一匯總就可以分配了。信息是每個(gè)分子的結(jié)構(gòu)不一樣，從哪兒來(lái)去哪兒也不一樣。現(xiàn)在數(shù)據(jù)過(guò)來(lái)，怎么合并，分走的時(shí)候誰(shuí)來(lái)分配？這個(gè)瓶頸怎么做？有沒(méi)有假設(shè)，有沒(méi)有方向，有沒(méi)有思想，有沒(méi)有理論？如果這些都沒(méi)有，將來(lái)就是一個(gè)大瓶頸。多層數(shù)據(jù)中心之間的分配又如何解決？我們這種解決方案能扛幾年？數(shù)據(jù)中心，最大的問(wèn)題不是存儲(chǔ)，存儲(chǔ)就是做大，我最擔(dān)心的其實(shí)就是岔路口。（朱廣平、黨文栓補(bǔ)充：數(shù)據(jù)中心之間的流量調(diào)度，首先是業(yè)務(wù)層基于自身的能力和網(wǎng)絡(luò)帶寬進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)度，根據(jù)業(yè)務(wù)量在不同數(shù)據(jù)中心調(diào)度，其次，是網(wǎng)絡(luò)調(diào)度，網(wǎng)絡(luò)基于自身流量情況，來(lái)進(jìn)行流量調(diào)度，最佳的效果是業(yè)務(wù)調(diào)度和網(wǎng)絡(luò)調(diào)度協(xié)同起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放也是這個(gè)目的。AT&T和亞馬遜有類似的合作。）

4、終端

我在終端講話，說(shuō)五年后你們要領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)世界了，你作好這個(gè)準(zhǔn)備沒(méi)有，有沒(méi)有思想基礎(chǔ)、方向與架構(gòu)的認(rèn)識(shí)，有沒(méi)有必要的胸懷……？結(jié)果在北京、上海都各只有一個(gè)女孩舉手，看來(lái)有些陰盛陽(yáng)衰啊！但我們的產(chǎn)品都是理工男啊！一開(kāi)發(fā)布會(huì)，說(shuō)“我用了什么“核”，用了什么架構(gòu)……”，普通人聽(tīng)不懂。技術(shù)上滿足目前可見(jiàn)的大眾需求就是這三年。三年以后，正態(tài)分布中間的需求全都滿足了，正態(tài)分布下沿這個(gè)地方是小眾，小眾需求不是大眾需求。差異化是小眾需求，要投入很大，但不可能有很大的受眾。這時(shí)候我們要換過(guò)思路，向蘋(píng)果學(xué)習(xí)，就是質(zhì)量、服務(wù)要跟上來(lái)。

第一，終端一定要把服務(wù)體系建起來(lái)。技術(shù)上別人能趕得上來(lái)，我們一定要在別人趕上來(lái)之前，把服務(wù)體系……各種體系建好。服務(wù)體系就是給成吉思汗的戰(zhàn)馬釘個(gè)馬掌，不然是軟的跑不動(dòng)。我們要學(xué)習(xí)、吸取別人的優(yōu)秀之處，在有利潤(rùn)時(shí)期加快服務(wù)體系建設(shè)，即使別人趕上來(lái)了，咱們比賽服務(wù)、質(zhì)量，還能維持一段。

第二，Google不做的模塊，我們加快開(kāi)發(fā)，不要去顛覆Google的操作系統(tǒng)軟件。因?yàn)轭嵏擦?span lang="EN-US">Google的軟件，不利于解決中美關(guān)系問(wèn)題，也不利于利用Google的生態(tài)。終端一定要把解決中美關(guān)系問(wèn)題作為一個(gè)抓手。我們只是抓住Google做得不足的地方加大投入。

5、VR

VR的普及當(dāng)然需要時(shí)間，但是VR帶來(lái)的數(shù)據(jù)流量更大，因?yàn)樗腔?dòng)性的，時(shí)延要求又高，在線VR的理論還沒(méi)有解決。現(xiàn)在一哄而上，過(guò)早的泡沫化，會(huì)有許多公司洗鹽堿地呢？互動(dòng)性很強(qiáng)的做VR的有幾千萬(wàn)個(gè)公司，每天都會(huì)死幾萬(wàn)家公司。我們上不碰內(nèi)容、下不碰數(shù)據(jù)是正確的。我們沉著氣，線性化緩慢投入，只要有足夠的資金，又有底層研究的基礎(chǔ)，就有淺灘撿魚(yú)的能力。但是擔(dān)負(fù)信息傳送管道設(shè)備的公司也就兩、三個(gè)。在這兩、三個(gè)公司中，我們處于領(lǐng)先位置，所以我們?cè)趺茨軌蚴棺约豪^續(xù)領(lǐng)先？

6、4G和5G

2K、4K當(dāng)然美好，但是現(xiàn)在從辦公室走到廁所就斷線了。在4G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商還有很多可作為的空間，不能等待5G來(lái)解決存在的問(wèn)題。時(shí)代在變化，槍一響，所有的作戰(zhàn)方案都沒(méi)有用了，現(xiàn)在我們要多種方式準(zhǔn)備。只要在戰(zhàn)略投入上不松勁，內(nèi)部團(tuán)結(jié)不出大問(wèn)題，不管出現(xiàn)什么方式，我們都是贏家。發(fā)展越快，跑得越快，不管你開(kāi)放不開(kāi)放，總要解決這個(gè)問(wèn)題。他們都說(shuō)白牌化，我對(duì)白牌化不那么肯定，跑得快了以后，就操作不了白牌化。我們要加大推動(dòng)流量增長(zhǎng)，只要流量足夠大，白牌就做不了。只要你領(lǐng)先，怎么發(fā)牌都可以，但是我們也準(zhǔn)備，別人一旦追上來(lái)怎么辦？

7、其他

基因技術(shù)與大型計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)有很大關(guān)系，當(dāng)年美國(guó)主要是研究蛋白質(zhì)分子，需要巨大計(jì)算機(jī)，計(jì)算量比核爆炸大很多倍。隨著計(jì)算技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，生物技術(shù)就在末梢，人工智能也很快了，這些突破都意味著巨大的數(shù)據(jù)流量。

在新員工分類的過(guò)程中，我們要講講未來(lái)的原理，思想比較專一的人應(yīng)該進(jìn)研發(fā)，思想比較綜合的應(yīng)該去做服務(wù)。服務(wù)越來(lái)越難了，服務(wù)也是未來(lái)很重要的一個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)的未來(lái)也需要“范弗里特彈藥量”。